宠物用品出海攻略

宠物用品市场是巨大的：右左元美——根据APPA（美国宠物产品协会）的数据显示，2021年，美国宠物行业达新高，市场规模达到了1236亿美元，，业内人士预计，2022年，宠物用品的市场规模将再创辉煌。 Statista的一组数据显示，到2026年，美国宠物店（Pet Store）的市场规模将达到230亿美元左右：

疫情致使的居家隔离，让消费者有了更多时间和所养宠物待在一起，随着相处时间增长，他们在毛孩子身上的花费也水涨船高——调研数据显示，有21%的宠物主人在宠物身上的花费要高于疫情前的水平。

在谷歌趋势，若使用“pet store”做简单的搜索，可以看到，5年以来，世界范围内用户对宠物产品的购买兴趣只增不减：

下图是宠物产品（pet product）这一搜索词在谷歌趋势上的表现。 可以看到，过去5年，宠物产品的搜索量一直保持着稳中有升的状态：

由以上数据可以得出：

·宠物产品的市场需求量很大，且增长态势良好；

·宠物产品没有明显的季节性，是一年四季都能销售的细分类目；

对跨境卖家而言，可选择的宠物产品种类繁多，如健康和卫生产品、宠物玩具、宠物家具和宠物项圈，等等。 还有一个重要的趋势——我们倾向于用自己的生活方式去照顾他们的宠物，例如，对有机、天然食品感兴趣的人，也会寻找同样类型的食品给自己的宠物使用。

美国市场是宠物相关产品主要销售市场之一：数据显示，宠物相关产品在美国的市场规模已超430亿美元，英国、法国市场随其后。

若使用谷歌趋势作为“验证工具”，可以先对 “狗”（dog）、“猫”（cat）和“宠物”（pet）这几个词在谷歌趋势上进行一般性比较。正如下图所示，这三大类相关产品在宠物利基市场欢迎度只高不低。

用“宠物产品”（products for pets）和“宠物用品”（pet item）作为搜索词，得出的结果也不差：

使用Semrush和Keyword Planner来检索宠物产品和其他重要关键词的搜索量可得：

“宠物店”（pet store）的月平均搜索量在100万至1000万之间，而“宠物食品”（pet food）的搜索量在1万至10万之间。

如上图所示，若在Semrush上搜索同样的关键词，仅在美国市场，“宠物店”每月就有约246,000次搜索，而“宠物食品”每月有22,000多次搜索。若在全球是范围内进行搜索，这类关键词的搜索量更为惊人。

据了解，常见的宠物产品平均利润率在60%左右。猫粮和狗粮应该大多在50%左右，而宠物玩具的利润率可以达到70%。若想入局宠物类产品，建议卖家从小微处着手，在获得更多利润和加价之前，先测试产品潜力。

哪些市场最适合做宠物产品？从Statista和Semrush的数据来看，美国、英国和加拿大是宠物产品销量最喜人的市场，但这也意味着，进入这些市场，新品牌和新卖家会有着更大的竞争压力。

在业务开展之前，卖家必须要做的几件事有：

·广泛且充足的市场调查；

·完善且易补充的在线销售宠物产品的相关计划；

·选择细分市场；

·给店铺取名；

·注册品牌/商标/成立公司；

·入驻平台，或是选择Shopify或WooCommerce搞独立站；

·供应商确定；

·营销策划。

在选择细分市场方面，本文有一些基于市场调研和数据工具的选品建议：

·宠物玩具

市面上宠物玩具很多，卖家需要做的第一件事是找出目标市场会需要的产品——宠物主人在寻找什么？市场现有的产品有什么？值得关注的是，无塑料、手工制作的甚至是多功能的玩具现下很受市场追捧。

·宠物床或宠物家具

狗用宠物床是畅销的产品之一，宠物床的种类也很多，蓬松的、异形的、时尚的甚至是科幻主题的宠物床应有尽有。卖家可以先对不同产品测款，对比具体产品在具体市场的销售情况。

·宠物服装

宠物服装受众群体庞大，为宠物设计的衬衫、可爱的服装和各种服饰配件受到宠物主人的热捧，且宠物服装对新进入市场的卖家十分友好——给宠物买衣服，不嫌多，只嫌少。

·宠物美容产品

包括刷子或梳子，剪刀和电动修剪器在内的宠物美容产品同样值得一试。如领带、夹子或蝴蝶结和丝带等在内的美容配件也有着较高市场接纳度。二者可以双线进行。

根据谷歌趋势和Semrush，来分析具体产品：

·狗用宠物床（dog bed）：美国的宠物家具市场规模大约在2.18亿美元左右，预计2025年，这一数据将达到3.076亿美元。正如下图所示，狗用宠物床在谷歌趋势和Semrush数据表现均值得称道：

·猫屋：与狗用宠物床一样同属于宠物家具类，搜索趋势表现如下：

·狗狗雨衣：如上所述，宠物衣服是值得关注的细分类目，其中以狗狗雨衣尤甚。建议卖家找能够提供不同风格、尺寸和颜色的狗狗雨衣供应商展开合作。产品的具体搜索趋势如下：

·猫狗玩具：如果卖家决定销售宠物玩具，猫狗玩具值得一试，因为这些玩具在市场的需求量不低：

·宠物粘毛器/清洁器：因为猫和狗这类宠物经常掉毛，地面、沙发、床单和衣服通常是“毛发重灾区”。这类产品的市场需求空间也比较大：

确定完目标销售产品后卖家可参考以下维度确认供应商：

·产品质量品控过关；

·资质齐全；

·交货及时，物流靠谱；

·退货政策明确、及时且宽松。

亚马逊、eBay或是AppScenic是寻找合适供应商的良土。比如AppScenic，有超超4000种高质量的宠物产品，可以代替自发货卖家将产品交付到美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、英国和其他市场消费者手中。

选品等步骤完成后，卖家就可以往流量获取、品牌知名度拓展和客户触达等方面努力。在投放广告之前，谷歌SEO是不可跳过的步骤之一，如果时间充裕，也可以开个博客，写写文章，为消费者的问题提出解决方案。除了SEO和博客，社交媒体是高效触达目标消费者的渠道——Facebook、Instagram或TikTok都有大型养宠人社区，卖家完全可以深度参与其中。对处于起步阶段的卖家而言，众多社媒平台中，重点关注其中的1-2项即可。

靠谱网文平台选择

主要按三大派系来说说，腾讯阅文系、百度七猫系、字节番茄系、野路飞卢系。

首先就是扛把子腾讯阅文系。

起点是阅文系的扛把子，也是整个网文行业的龙头，流量也是爆棚的，不过起点20年5月份的霸王合同问题（具体去龙空搜阅文合同），还是影响了一定信誉的，不过并不影响起点底子丰厚。

玄幻都市依旧是起点的主流，现在系统文比较火（飞卢风），特别是新书推荐上面，畅销榜当然还是以大神为主，不过也是小白文风居多。

阅文在我看来最大的好处就是已经形成一个闭环，从内容产出到内容变现，再到版权衍生，都是一套完整的体系，毕竟有腾讯集团在消化。

老牌靠谱网站，别想着能薅他羊毛，要时刻警惕被薅羊毛（虽然咱也没啥可薅的），但是创作毕竟也是心血，签约整体来说不难，对准平台风向冲就行。

想要在这封神的先为爱发电几年有自己的独立风格和写作手法再谈，当然也不是说你写了几年就能封神，还得看命啊，这东西可遇不可求，抱着把书认真写好的态度出发，总归能有回报。

第二是百度七猫系。

七猫相信大家都知道，通过各大综艺及线下广告铺量传到千万家。不过从市场动作上一直都属于默默发育的平台，直到去年把纵横吞下。

七猫风向一直都比较稳，吃新媒体文，如果你感觉自己不写IP文，小白一点的都不错。

七猫一直是走保底，现在下限是保底千字20，不过没什么大神，都是大部分底层作者去赚钱的，优势在于稳定。

当然不要以为签了保底就可以安稳混了，如果成绩不行编辑会让你完结的。

再说说被收的纵横，纵横也是老牌网站，这几年不愠不火，读者也不多，作者也不多了，都是一些大神养老，现在很少有人分析纵横平台了，因为流量低的要命，不过去混混全勤也是个去处。

现在纵横的风格比较单一，因为读者太少，留下的都是看这类套路文的，不过新改了合同和新的福利体系对于新人来说还是有点优势的，只是平台废了也没有在造血，资金估计一直都在养着大神们呢。

有过作品的不想四处奔波的可以去七猫混着，如果成绩不错，还能上电视上地铁，纵横的话新人还是可以去试试的，编辑挺闲，找到一个愿意带你的也能学习学习。

如果是纯新人，七猫收的概率较小，毕竟保底机制，只对那些高不成低不就的作者群体有吸引力，上限其实相比较阅文系来说低不少。

七猫引流不错，纵横养老不错，看看他们后续会有什么新动作吧，目前来说百度七猫系还是很不争不抢的一个态度。适合躺平养老和求稳的作者。

第三是字节番茄系，本人是畅游过字节系平台的作者就多说点。

字节全线产品主打数据，头条、抖音等等产品都是基于大数据推荐的。

番茄小说的产品其实也是基于数据推荐来的，这东西很迷，只有两波流量推送吧，主要流量给得也很迷，说看基础数据？但是大多数的自然数据都很低的，所以之前龙空上又说首秀流量从1000降到了200，这点他们如果说是前期数据影响你也无话可说。

再来说说最近的一个避雷事件，理性吃瓜。

说番茄最近有黑稿费的情况，不是单单黑了一个人的，而是整个平台的作者，多少都薅了，哪怕你日收几十也有份，金额上到十几万的都有。这点咱也没内部实锤所以就理性吃瓜了。

番茄基本上是全线品类都收的，看平台的活动都清楚，是真的有钱，砸钱收稿了算是，有活动的期间投稿能让书的数据好一些。

目前番茄也是飞卢风盛行，写爽文，而且是飞卢第一阶段的爽文，不需要什么逻辑， 爽，满足番茄大量低龄用户就行。

番茄的签约难度比较低，只要能爽到，基本上过稿没大问题，但是薅不到羊毛，因为全勤有听读要求。首波流量过后大部分作者都是断崖式下降，偶尔有些作者可以稳住，至于提升的是少之又少了。

番茄流量是免费平台的扛把子，资金丰厚也是免费平台的扛把子，有钱有流量，如果你是个互联网抓手还会写网文，这里简直就是为你量身定做的平台。

再说说字节投的塔读。

塔读算是整个行业平台的一股清流，其实也能理解，毕竟求同是不可能有出路了，到处都有其他平台堵死。

去年做了一年新人口碑，做得是挺好的，感觉烧了不少钱，但是真正扶持起来的作者好像不多，没有什么打底的作品。流量算是中小平台，也发展了十多年了，也是我本人最近在连载的平台。

黑料没多少，整体氛围偏年轻，编辑也热心，就是早年被挖出来黑渠道费这个，每年都会被拿出来鞭尸，至少从我关注到塔读的这两年，每年都被来回鞭，哈哈哈哈。

说实话其实我并不在意，很多人对比的是番茄数据，但是我知道番茄数据太迷太假，同等人气同等在读，有日收几毛的也有日收几百的情况，你说你渠道的这本数据哪种呢？

另外就是据我所知塔读上番茄渠道的是有流量扶持的，在我分析看来其实是因为给的钱不多，所以我推了火了，这书也是在番茄能看的，并且花的钱还比扶持一本原创少，这是字节能干出来的事。

所以不要死盯着这点，更何况大多数人还不需要考虑上渠道的事情。

塔读劣势就是流量小，稿费上限不高，特别是今年改版之后，还是多少有点流量流失的。签约的话要求不高，但是相较去年还是有点要求，主打故事流，不要跟风作品。

故事流开始不太理解，在这写了大半本了，现在理解一些，就是有作者自己本人的理解和思想附加的故事，而不是套路跟着走一遍，爽到就完结的那种书。

需要基于生活让读者了解主角的动因，不能为了闯关升级设置的重重关卡直接被爆开，还是讲究什么阶段做什么事情，符合逻辑的自我提升。

优势在于全勤要求不高，日更压力小，虽然稿费不高，但是的确是个成长环境优质的平台。

如果写无脑爽文飞卢风，有点创新梗，或者是老梗新炒可以去番茄，上限高，就是流量比较迷，有可能就起飞也有可能断崖，所以心态一定要保住。如果要去塔读就写故事流，认真写好故事，多和编辑沟通，基本大纲和编辑讨论完按照大纲来就不会崩，但是里面的剧情设定还是需要有心思在里面，不能过于套路。

稿费的话番茄上限高，塔读基数高，所以作者们自己考虑，赚大钱去番茄写爽文，求稳定创作环境和在其他平台没人管的作者可以去塔读试试。

最后是野路飞卢系。

为啥说飞卢是野路，自己起家并没有大厂加持，但是这个平台的飞卢风闯出一片天啊，并且深入各大平台，影响过塔读、起点、番茄，你想想多强大。

开局先来避个雷。

飞卢最近暗改合同，注意现在飞卢签约是直接签了笔名20年，也就是说签约后你这个笔名只能在飞卢写了，任何该笔名写的书未来20年都会是飞卢的。

（开始没有明确是笔名，所以都认为是签人，虽然改成了笔名但是黑历史也改不掉）

飞卢签约门槛比较低，最大的特点就是节奏要快，内容要爽，书名越长越好（恨不得把大纲放书名里），但是本人还是不建议作者去适应这种飞卢风，虽然现在大多数平台都有飞卢风的影子，但是这种快节奏真的毁作者。

飞卢赚快钱是业内出了名的，日更万字起，低于万字的别去了，飞卢的读者属于啥都看，推啥看啥，读者没有粘性的，属于看完就忘的，所以对于作者来说后期是比较乏力的，如果是为了发展，想要好创作是和飞卢无缘的。

另外就是飞卢风工作室泛滥（虽然近期日更榜改版劝退不少，但是不妨碍工作室对招），拼开头你拼 拼续接也拼 真的挺难的，另外就是由于起点番茄收入飞卢风，导致现在飞卢的流量有所下滑，是个警钟。

飞卢的推荐机制就是日更越多越吃香，上天榜的书没有一本日更低于两万的，上架爆更更是常态，主角要装b打脸，不能虐主，不能高低起伏，只能一路高歌。

防盗版TOP1，如果想写的书不会被盗版，版权意识较重首选飞卢，大部分去飞卢的都是赚快钱薅羊毛的。如果要练手也不建议去飞卢，因为练完手就废了，去其他平台赚不到快钱也没有爽感，会毫无出路也没退路。

测试成本较低，可以频繁切书，但是这点对于成长型作者来说不好，非常不好，没有一本沉淀的作品，切百万本书，再写也还是垃圾，最主要还是没有时间和精力用心去专注创作。

以上就是目前来说我能看并且愿意谈谈的平台了（男频），其他平台的话如果只是为了入行来试试水，可以去试试。