重斤！携手阿里巴巴巴里阿巴

好吃，营养，更安全。

近年来，吉林大米的好名声可谓享誉国内外，也越来越受到我们的关注和喜爱，这些从吉林大米在全国各地举办的品鉴会、推介会上就可以看出。

除了线下的活动，近年来吉林大米还在探索线上营销，并一步步寻求突破。近日，吉网、吉刻APP记者获得最新消息，11月30日，吉林省粮食局将与阿里巴巴集团在长春签署吉林大米线上营销战略合作协议。根据协议，双方将在天猫开设吉林大米官方旗舰店。

天猫旗舰店，高端农产品品牌，线上与线下......这样的大环境下，吉林大米携手阿里巴巴又有哪些的特殊含义？

　签约阿里巴巴

　　所有品牌统一标准

签约阿里巴巴，对于吉林大米来说，这绝对是一个重大事件!

11月29日，吉网、吉刻APP记者获悉，在与阿里巴巴签署合作协议之后，吉林省粮食局将开通省内部分农村淘宝产地仓，促进吉林大米上行。这标志着吉林省以吉林大米为代表的高端农业品牌在电商渠道建设方面取得重大进展。

而阿里巴巴集团旗下的天猫、聚划算、猫超等线上资源都将向吉林大米开放。 吉林大米天猫官方旗舰店已经开通，首批吸纳了22家吉林大米企业的66款大米驻店销售，产品全部定位中高端，最低销价6元/斤。

“阿里巴巴·吉林大米”运营中心设在了吉林大米网，在延边、舒兰等地设立产地仓，统一标准、统一备货、统一包装、统一发送、统一结算。阿里还将对吉林大米开放盒马生鲜、三江、联华、天猫小店、零售通便利店等线下资源，以加快吉林大米产品在全国落地。

　线上与线下互动

　　电商营销势在必行?

这几年，吉林大米每一年都会在全国各地举办多场线下活动，而每一次取得的成功和突破都不言而喻。

2017年，从湖南省长沙市举办的第十五届国内国际粮油产品及设备技术展示交易会上吉林大米的火爆营销，到南方经济重镇浙江省宁波市的“吉林好粮油”新粮上市推介会上吉浙两省签订14.8万吨购销协议。再到G20峰会、国内女排，首都机场要客通道，客机、高铁的座椅广告.....吉林大米的品牌推广也一直在继续。

面对不断变化的市场形势，吉林大米率先实现了农业现代化举措，吉林省粮食局不断探索“互联网+”等新型营销模式，构建起了线上线下互动、省内省外互联、直营分销互补的吉林大米销售体系。

记者了解到，为了更快速地推广吉林大米品牌，在2014年9月，省粮食局特别打造的淘宝网“吉林大米馆”就已经正式上线，当时有8家吉林大米企业入驻，第一次触网便有了良好的开端。经过了一段时间以后，现在的“吉林大米馆”还推出了吉林杂粮、山珍等农产品，形式更加多样。

2016年“双十一”期间，吉林大米更是在线上与线下取得了“双赢”。

吉林省粮食局大米产业处处长张长城曾介绍说，吉林大米一年的产量约为400万吨， 50%为省内内部消化，另外一部分对外销售。而利用电商的平台，无疑为吉林大米的对外推广提供了一条便捷的、有效的、低成本的销售渠道。

　吉林大米将如何被推动

在此之前，对于吉林大米的电商之路，各方专家都给出了各自的看法，而大家最关心的还是吉林大米的品牌如何通过电商平台向前推动。

吉林大学经济学院副教授丁肇勇说，在他看来，吉林大米在接下来的时间里，可以尝试依据每个区域特有的地质、水源和产业结构，将品牌细化、分类，再进行精准宣传。

“以往吉林大米都是农户或者厂家自行利用电商平台向外推广，效果并不是很理想，大米也卖不上好价钱，也并没有将我们的资源优势转化成经济优势。”丁肇勇说，随着我们生活水平的不断提高，我们所追求的已经不光光是吃的安全和健康，还有最重要的一点的就是口感，这，正是吉林大米的优势所在。从线下的推介会到线上销售，都在一点点在推进，要是能将电商优势和吉林大米的优势结合起来，就是对吉林大米品牌最好的推动。

记者还了解到，吉林省粮食局和阿里巴巴集团还将围绕创建全国首个优质大米订制化示范省的目标，共同打造“乡甜农场”“稻梦小镇”等好粮油示范区，加快土地流转、订单种植、质量溯源等基础建设，探索网上订单，私人定制等新型营销模式，优化吉林大米产品结构，形成优质优价的流通机制，促进农民增收，企业增效，满足人民对美好生活的需要。

　　吉网 吉刻APP记者 李志明

小行业大市场！2020年宠物用品促销的四大妙招

2013-2018年国内养宠家庭数量及每户养宠家庭比例（数据来源：Frost＆Sullivan，2018年国内宠物行业报告）

宠物消费不断升级，围绕宠物所产生的相关用品行业更是被不断开发。 由于疫情的突然，导致大量养宠家庭存货不足，宠物必需品短缺，在宠物用品店复工后，我们将开始大量采购，预计宠物相关产品销量会大幅度增长。

对于宠物用品行业来说，这是一个机遇，同样也面临着企业、品牌之间的竞争挑战，那么如何通过有效的促销手段抢夺市场呢？笔者整理了以下适用的四大妙招。

一、团购及线上优惠服务

疫情期间国内、国外宠物专用的产品，例如宠物专用防病毒口罩、宠物护目镜、宠物防护服等的需求量非常庞大，随着宠物主人更加重视养宠环境的清洁，商家可以开展一些团购的促销活动，对相关宠物用品进行打包折扣。

随着电商成为国内宠物市场最主流的销售渠道，加上疫情影响，宠物饲养员们会更加偏爱线上下单，因此商家应该积极开展网购优惠服务，以迎合消费趋势。商家亦可借助互联网平台的购物节，例如双十一、618等的热潮，趁势促销，打开知名度。

520表白节萌宠活动（图片来源：网络）

二、宠物盲盒的运用

在今年的618大促上，许多宠物电商品牌都推出了宠物礼盒。比如京东超市就推出的9.9元限购1000份的吸猫心跳魔力盲盒，宠物用品订阅电商平台“魔力猫盒”新推出的单品心跳猫盒更是在一众宠物用品中脱颖而出，销量暴涨。

MollyBox魔力猫盒·心跳猫盒（图片来源：魔力猫盒淘宝旗舰店）

那么这些宠物盲盒背后的逻辑是什么呢？ 盲盒可以制造一种产品消费寻宝体验，带有惊喜感，可以吸引用户进行尝鲜购买。 这种宠物盲盒的价格一般都会比较低，但是实行限购，却能够快速吸引宠物主人的目光，促成交易。 宠物盲盒的活动成本相对较低，主要是礼盒制作费和物流成本，但却可以利用盲盒带来的差异化增加销量和提高客单价，性价比很高。

为了能更好地吸引消费者、体现品牌价值，商家需要注意在宠物盲盒中物品的多样化，以零食、玩具为主。并且，商家也可以巧用纸盒包装，比如将品牌优惠券或官网信息生成二维码内嵌于礼盒上，消费者扫描即可获取，从而促进复购。

三、活动错觉促销

如今消费者们面对打折促销的态度其实是更为谨慎的，他们会有“价格这么低，质量肯定也不会好到哪里去！”的心理。

为了消除这样的顾虑，宠物用品商家完全可以“造节”，创造性地给出某个特殊时间点，打出周年庆或“疯狂宠物节”等噱头，举办优惠活动，告诉消费者虽然是在打折，但仅仅是因为特殊时间点而不是商品质量差，从而降低消费者便宜没好货的心理落差，这便是活动错觉促销。这是一种买到即赚到的促销方式，相比简单的打折，给顾客的感觉是完全不一样的，顾客觉得自己赚到了，由此产生购买冲动，产品销量提升。

宠物品牌麦富迪促销活动

四、巧用阶梯价格

宠物用品商家还可以使用阶梯价格的方式来促销，比如说宠物产品新品上架，第1天是七折，2-3天是八折，5-6天是九折，然后就恢复原价，这样阶梯式的促销活动会给消费者施加一种“再不下手就要涨价了”的压力，让人觉得越早行动越划算，顾客犹豫的时间也会越少。显然你便抓住了顾客的心，这种情况下的促销自然会有好结果。

图片来源：网络

宠物经济其实是一门情感生意，当代铲屎官们愿意为其爱宠投入感情、金钱和时间，从而使自己的精神需求得到满足。因而，宠物用品品牌想要通过各种促销手段撬动消费者的心，势必也要从其情感心理入手，灵活运用各种妙招！

参考文献

[1] 第一财经商业数据中心CBNData.2019宠物消费生态大数据报告.2019年07月18日发布.

[2] 狗民网.2019年国内宠物行业白皮书.2019年08月20日发布.

[3]李金泽.LC宠物连锁店市场营销策略研究[D].吉林大学,2016.

[4]钟佳莲,徐磊.宠物用品行业的发展现状和前景[J].福建畜牧兽医,2019,41(06):21-23.

作者：许欣仪（深圳大学管理学院）

（以上内容仅代表作者本人观点，图片源自网络）