美团闪购宠物品类营销策略升级

依靠扎根于本地实体门店，将需求、供给和履约留在本地，把流量和利益留给实体门店的模式，宠物行业的即时零售消费场景正在不断向日常场景延伸。日常消费场景，正成为宠物品牌及商家新的增长发力点。

宠物行业观察消息，刚刚过去的五月，不仅是继今年春。上以倍9期同年2202节后的第一个长假，也是疫情管控放开后的第一个长假。在这个5月，“出行”成为了核心关键词之一。据国内旅游研究院此前数据统计，今年五一假期期间，旅游人次约达2.74亿人次。国内旅游订单创5年来最高，境内酒店市场搜索热度达2022年同期9倍以上。

在这个大背景下，宠物主的出行需求也被大量释放。不少宠主选择了与自家爱宠一同出游，去享受假期时光。

而在出行的规划性消费场景中，基于养宠用户对猫砂、宠物玩具、鞋服等产品需求强烈，今年5月，美团闪购特别推出“萌宠出行季”主题IP营销活动。凭借“平均30分钟送达”的配送速度，美团闪购成为养宠用户在该场景下的优先选择，同时也带动了多家品牌厂商及宠物零售商家，在“出行场景”下找到新的生意突破口。

01

新生意带来新增长机会

美团闪购重点投入宠物品类扶持

宠物行业观察此前指出， 的消费环境中，消费者快速分层，消费需求日益精细化，对极致体验与极致效率的要求越来越高。这也是即时零售能够快速发展的根本原因之一。而随着五月消费者的出游欲望高涨，当旺盛的消费力流向全国各地，面对用户愈发个性化、多层次、品质化的消费需求，即时零售渠道也为品牌及商家带来新的生意机会。

据美团闪购《五一出行消费趋势报告》数据显示，“五一”假期期间，美团闪购异地订单同比增长220%，参与商家与品牌数量同比增长101%。且除了全国性趋势外，各地消费差异和特色供给则呈现出区域性特征。

具体到宠物类目，苏州作为今年五一期间萌宠游的代表性城市，其中狗玩具异地订单同比增长了39%，猫玩具异地订单也同比增长8%。

宠物行业观察在此前专访美团闪购相关负责人时曾获悉，作为重点扶持品类，美团闪购今年将继续增加在宠物品类的投入和扶持，尤其是对品牌商和零售商的合作支持。 美团闪购将重点扶持品牌商家、打造自有品牌，并以新客补贴及品牌补贴的活动形式，维系新老养宠用户。同时通过参与线下展会、搭建线下快闪店、线上TVC等多种形式扩大宠物用户上美团/美团外卖App的认知。

今年五一节点，美团闪购推出的萌宠出行季，正是基于全年“萌宠节”IP而延展的活动，其核心诉求也正是为了更好满足用户需求，并为用户提供便捷、优质、实惠的购买体验。

据官方介绍，“出游宅家都安心”是本次出行季活动的主题，致力于在不同场景下为宠主提供照料宠物的商品。例如有些宠物随主人一起出行，美团闪购会主推一次性尿垫、情绪稳定用品、航空箱等，帮助宠主轻松应对出行中可能遇到的紧急状况；有的宠物自己留守在家，美团闪购平台则可以为它们提供居家必备的猫砂、主粮、自动喂食产品等，让宠主出行更安心。出行季主题活动上线后，更拉动了宠物品类销量增长超30%。

02

多维度深入赋能品牌商家

美团闪购助力拉升商家营收

据美团闪购官方介绍，萌宠节IP不仅是为了进一步满足消费者需求，且对于品牌商家来说，也是极为重要的工具和推手。例如在此次出行季活动中，美团闪购就针对合作品牌和零售商家，同时依托大数据等优势资源扶持，提供了全面深入的备货选品策略和建议清单，以期让合作品牌和零售商家可以得到一手的选品指导。

在囤/补货品方面，美团闪购建议商家将重心集中在猫砂、猫粮、狗粮、自动喂食产品等；

在出行用品方面，建议商家聚焦航空箱/便携包、猫砂盆/砂铲箱包、牵引绳、猫狗食具/水具、猫狗鞋服、一次性出行用品等；

美团闪购还全面洞察了用户需求，给出了用户需求度高的应急产品清单，涵盖情绪稳定用品、驱虫产品、药品等。

而除了提供商品和服务，美团闪购还紧跟时事热点，打造爆款话题，进一步为品牌、商家导入流量。以美团闪购近期打造的“萌宠巴士”话题为例，契合五一春日出游氛围，将假日高需求品「一次性猫砂盆」，改造为当下流行的猫猫巴士。相关话题内容在抖音、小红书等平台上的用户互动量级超60万。

对此，宠物行业观察认为，美团闪购不仅可以联动上下游品牌方和零售商，打造闭环销售链路，亦可结合当下消费热点，提供多样化的营销工具、站内流量扶持、站外投放，以及匹配消费者心智的赠品和物料等等，更深层次助力品牌商家和零售商家业务增长，提高运营能力。

以美团闪购合作品牌普瑞纳为例，普瑞纳旗下的珍致品牌是全球零售额第一的湿粮品牌，其全新推出不久的主食级湿粮罐头，在美团优质的流量加持以及多元曝光活动扶持下，普瑞纳与闪购优质商家谷粒共创营销活动，该商家在重庆五一七天内, 热卖普瑞纳旗下珍致新品主食罐头超3000罐，单品GMV超5.8万元。

在零售商家端口，依托头部品牌大单品流量效应及美团站内和站外资源曝光，零售商家同期GMV也普遍得到了快速提升。还有商家向宠物行业观察表示，美团闪购覆盖全年的“萌宠节”活动，给店内营收增长带来了极为显著的正面效应。依托美团闪购，门店端能扩大覆盖范围，做到更多用户的生意，预计门店客户和营收水平在未来几年内都将得到持续增长。

03

用户消费场景向日常转变

美团闪购将推新节点主题活动

随着养宠用户对购物的效率和便捷性诉求的提升，用户在美团外卖上买宠物用品的消费场景进一步向日常化拓展。据美团闪购官方数据显示，今年6月1日当天，宠物用品订单量较去年同期增长了88%。 猫零食、猫干粮和猫砂成为最畅销的宠物用品，也意味着宠主在美团闪购完成日常消费的习惯正在养成。

宠物行业观察认为，即时零售作为传统零售业态的重要补充，不仅满足了新消费升级需求，也满足了宠物门店数字化转型需求，这也是美团闪购在今年表现亮眼的底层逻辑之一。

而对于消费者来说，从单一的垂直品类到更全面的细分品类，从宅、急、忙而产生的消费需求到能满足更多元化消费需求的供给，使得用户升级下单场景走向日常。 美团闪购推出的各种营销节点活动，则进一步推动了品牌商家的业务增长、消费者心智的提升，以及用户向日常消费场景更深层次的转变。

在今年6月，美团闪购还将在618超级门店购物节和端午两个节点下推出以“囤货”和“出行”为主题的活动，联合普瑞纳、比瑞吉、再三、诚实一口、玛氏、麦富迪、顽皮、皇家、网易严选、蓝钻、豆柴等十余家头部宠物品牌，共同打造“9块9猫砂”、“1分钱出行好物”等爆品，配合“好友助力领大额券”等营销玩法，为用户提供优质、实惠、便捷的购物体验，助力品牌和商家在节点下的销量冲锋。

客流猫：招商新思路

前言：客流猫是一家网络营销帮扶机构！用网络的方法和工具，不推销、不打价格战，让客户主动来、主动买、买了再买，还主动转介绍……以“营销帮扶为主，软件工具为辅”，帮助各行业突破营销卡点实现健康良性的高营收和高增长……

招商，是企业在市场竞争中的必修课。正如一句广告语所说：没有招商，就没有未来。 招商并不是一门简单的学问，需要企业家们在市场中寻找最佳策略，挖掘最大潜力。

在这个充满机遇和挑战的时代，招商已经成为了企业发展的关键所在。 如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者？让我们一起来探讨招商的奥秘。

教育行业招商，裂变是关键！

你想要让你的教育品牌在市场上脱颖而出吗？你想要让你的教育品牌成为行业的领先者吗？ 裂变是你必须要掌握的一种技能。

什么是裂变？裂变是指通过引导现有客户将品牌信息传递给他们的朋友、家人和同事，从而扩大品牌影响力的过程。这种方法不仅可以增加品牌知名度，还可以提高销售量和客户忠诚度。

在教育行业，裂变的重要性不言而喻。一个成功的裂变策略可以让你的品牌在短时间内获得大量的学生和收益。而且，裂变的成本相对较低，可以帮助你节省营销预算。

如何实现裂变呢？

我们一个做教育招商的陈总，用一场爆品裂变发售，6天裂变334个校区校长，2期共裂变743个B端客户，40天营收增长超过百万？

陈总具体是怎么做到的？用了哪些模式和方法？我总结出他招商成功的几个秘诀，分享给你

你需要提供高质量的教育服务，让学生和家长感到满意。 你需要建立一个简单易懂的推荐计划，激励现有学生和家长向他们的朋友推荐你的品牌。 你需要跟进每一个推荐，确保新学生也能得到同样的高质量服务。

在教育行业，裂变的成功案例比比皆是。比如，某教育机构通过推出优惠券和礼品卡等促销活动，鼓励现有学生和家长向他们的朋友推荐品牌。这个策略不仅帮助他们吸引了大量新学生，还提高了学生和家长的忠诚度和品牌知名度。

裂变不是一蹴而就的过程。你需要不断地尝试和调整，才能找到最适合自己品牌的裂变策略。 如果你感觉自己坚持不懈地努力，相信你的教育品牌一定会在市场上获得更大的成功。

由于篇幅有限，我们分享了关于招商的一些经验和策略。

如果你想了解更多有关招商和营销的精彩内容，可以关注我们客流猫。你将会发现更多有趣、实用的营销知识和案例分享。