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原生态宠物号 2025-01-04 16:19 24
在你身边有没有养猫养狗的小伙？呢的济经物宠待伴？你是如何对待宠物经济的呢？
本篇文章我将带你了解我如何从0到20万宠物粉丝，背后的引流、运营和思考。
目前宠物粉年佣金将近400万，如果。助帮有你对会都你对淘某客、社某群、私某域有兴趣、或者已经在做的同行，接下来的内容都会对你有帮助。
Part 1
为何我会选择宠物赛道
2021年10月我有幸接触猫车群，最初我的朋友阿心跟我提起猫车群，以为是行业最近刚崛起的“猫超群”，但猫超群产品佣金普遍都在5%~15%甚至更低的还有3%，只发天猫超市和大牌活动。
阿心跟我介绍：“猫车群”与“猫超群”并不相同，猫车群主要是围绕养猫精准人群用户，推广猫粮、猫砂、猫罐头、驱虫药、猫玩具等一切猫用品的相关优惠活动。
当时我还在做免单群，经常出现封号、封群，还找不到优质的流量渠道。
了解到猫车群能大幅度降低人工成本、一个客服就可以运营上千个群，无需人工选品，可直接挂采集群。每月光运营人员工资就能省下几万块，当时我就分析即使回本周期长点也可以接受。
在运营免单群的过程中出现过各种封号、封群，甚至有一个朋友一天就封了几百个群，直接损失几百万。
我决心如果换赛道肯定得选择一个长期且稳定可持续的。
我思考着猫车群这个项目如何？算不算长远的项目？
据我了解，猫车群用户投诉率极低。只要投诉率不高，一般不会出现封群情况，这样就可以避免项目因为平台风控导致巨额亏损。那项目生命周期有多长呢？
只要粉丝的猫一直养着，不就需要一直购买猫砂猫粮罐头吗？猫车群掌握着某天某猫某京某东百分之七十以上的猫用品优惠，大多数铲屎官经常购买。
赖以信任的品牌，都可通过猫车群找到优惠信息，猫车群实实在在地为粉丝提供价值。
另一个朋友在2019年就开始接触宠物群，当时是将猫车、狗车的优惠活动汇总为一个群，统称“宠物车”，如今已经过去了3年时间，他的群产出还是维持在一个稳定的收入水平。
有“宠物车”的案例作为项目的参考铺垫，这让我对运营猫车项目信心倍增。
猫车群不像免单群，以免单的噱头引导用户进群，后面则通过各种收割单去快速变现回本，一旦群里没有了免单输出，产出和粉丝自然会离你远去。
但猫车群则是明确分享推送各大平台的猫用品优惠活动，用户需求性大且粘性强。
宠物赛道还有一个重要优势，那就是线下卖猫用品的商店少之又少，即使有线下宠物商城，售价对于普通用户来说也是可望不可及，因此大部分养宠用户更倾向于选择线上平台购买。
用户更是可以通过猫车群的优惠活动购买到线上日常更低更优惠的宠物用品，何乐而不为呢？
另一方面，有报告研究显示，在经济下滑的周期，宠物类目消费水平反而逆向提升，猫车群在疫情期间仍表现出极其稳定的佣金产出，丝毫不受疫情影响。甚至部分用户出现囤货心理，个别时间段产出出现上升趋势。
对于猫粮，铲屎官也不会轻易更换品牌，突然变换猫粮，猫咪短时间内会产生不适应性，容易出现呕吐、软屎的现象。
我认为猫车群只要不封群的情况下，猫车群持续稳定产出2~3年肯定是没问题的。
Part 2
积累20多万宠物粉丝
说干就干，积累了20多万宠物粉丝。
运营猫车群整体分为三大板块：投流、转化、运营。投流是项目当中最难的一点，流量也是一切业务发展的根源。
流量承接步骤分为：钩某子——公某众某号承接——公某众某号转化到企某微——企某微再到企某微群，最后通过企某微群和企微朋某友圈变现。
投流渠道是“抖某音星某图”，通过投放豆荚进行引流。阿心也带了一些人引流，但他们则出现粉丝量少或粉丝价格偏高的情况，只有我和阿心能维持日均新增几千粉丝量且单粉价格控制在预期区间内。
最高单个投放视频达到了5000万的播放量，通过这个视频在宠物赛道一战成名，当然这也离不开运气和努力的相互作用。
我比较喜欢尝试研究性的工作，做了一些成就后能兴奋上一整天，这点是不能用qian衡量的，有时候一些项目明明赚的还不错，但却不能在这个过程享受到这种愉悦感。
在2021的10月20日至11月20日的期间，短短1个月的时间累计引流5万粉丝用户，截止今年3月份我们累计宠物粉丝已达到了20多万，其中猫车粉占比8成；狗车粉占比2成。
做了猫车后，为什么又尝试做狗车呢？
看到同行在投放信息流广告，就同时测试了狗车群的产出。狗车和猫车群玩法是相同的，只是换了引流视频素材，同样是挂上市面的采集群，狗车群主要销售狗粮、零食、牵引绳、驱虫药等一切狗狗相关的用品。
测试阶段狗车单粉价格比猫车粉还要低一些，我猜是因为市面投放的人不多，没有同行在进行抢量。
我们惊呆了，前期狗车粉产出居然比猫车粉还要高，就这样我们决定猫狗车粉丝同步进行投流。
但只分析对了一半。一个月后，在对比猫车，狗车粉两者的产出时发现，狗车粉是猫车粉产出的60~70%，好在是自己投流，即使是这个产出我们也能很快回本。
Part 3
停粉后我们都干了些什么
猫车停粉后干起了抖店无货源。
这块经历就不展开讲了，团队这两个多月的精力都放在无货源项目运营上，猫狗车项目一直处于忽略状态。
产出并没刻意关注，直到无货源下架产品，腾出时间盘算着近期猫狗车群的产出时，结果大吃一惊，产出居然直线下降，掉了三分之一。
这和一开始分析理解的猫车项目差距甚大。产出这样持续下滑，不到一年时间肯定基本无产出可言。
于是连续几天追溯了产出下滑的各种原因，通过各种数据分析对比及源头采集群近3个月的选品变化等因素，最后锁定源头群是产出下滑的最大问题根源所在。
相信很多同行跟我们一样，群里平时发什么产品都不太过于留意。一直认为流量为王，只要有流量干啥啥都行，但现在发现，在运营上出现很大一块漏洞。
好啦~这期大宝姐姐就讲到这里啦，可以多提问交流哦！
#今日话题#
你养宠物吗？
你养宠物一个月在这上面花了多少钱呢？
广州正面临着三年来最复杂、严峻的疫情。转运隔离期间，滞留的小动物也同样牵挂着热爱动物人士的心。近日， #广州封控区滞留宠物的守护者# 话题冲上热搜，一批在背后默默付出的志愿者也出现在了公众的视线里。
由于大部分情况下宠物不能进入隔离点，隔离期间留守家中的“毛孩子”们该怎么办，成了主我们最放心不下的事情。
为了回应主我们的挂虑，强叔所在的“宠回家”动物保护团队这几天一直忙得脚不沾地。在处理雪花般飘来的宠物救助需求之外，他们积极争取和海珠区客村防疫部门对接，并建起一座宠物方舱，终于让这些需求有了保障。
“毛孩子”们还在家中等待主人归来。对这些小生命的救助与守护，仍在继续。
01 116只宠物主抓住了“救命稻草”
凌晨3点，窗外已是一片寂静。强叔还坐在桌边回复着消息，微信上不断冒出小红点，每一条消息对面都是一名焦急的宠物主人。广州疫情爆发的这段时间，强叔每天都会收到一两百条好友申请。
“很多人家中的宠物快断水断粮了，很着急地问我怎么办，我要一个一个和他们解释清楚。”强叔说，最忙的时候他每天只能睡三四个小时，凌晨三四点回复完，第二天8点又爬起来继续工作。
强叔真名叫梁俭强，1978年生人，是广州“宠回家”动物保护团队的负责人。“宠回家”发展到 团队核心成员已经有40余名，大多是95后的年轻人，还有来自社会各界的义工。
今年10月底，“宠回家”基地所在的海珠区客村片区成了疫情集中爆发的区域。11月7日，广州市政府在疫情防控新闻发布会上称，海珠区已安全转运涉疫人员3.4万人。在转运隔离期间，滞留在家中的宠物无人照顾，成了众多宠物主人最担心的问题。“毛孩子”对于他们来说，亦是非常重要的家人。
家住客村西南约十二巷的吕女士养了一只蓝白小猫，名字叫“酸奶”。11月1日，她被转运至花都隔离，家里只留下小猫“酸奶”和能够维持六七天的水及猫粮。7日这天，吕女士仍不知道自己能否回家，心急如焚的她在朋友的帮助下联系上了强哥，随后进入了“客村隔离宠主信息对接”微信群。
群里的116名宠物主人看到“宠回家”扩散的宠物上门照顾的信息后，他们如同抓住了一根“救命稻草”。
宠物群的聊天记录截图
强叔说，在这次救助中，自己始终发挥着“沟通的桥梁”的作用。因为疫情管控，强叔和团队成员无法进入管控区域内，上门喂养的工作就只能由疫区网格内的工作人员承担。后来，穗星社会工作中心找到强叔，希望和“宠回家”团队一起开展宠物救助工作时，他立马就答应了，“穗星社工和防疫指挥部对接，安排上门人员，我们就在后方尽全力配合他们，减轻他们的工作负担。”
那天，他想了很多细节的问题，如何和宠物主人建立联系，如何向上汇报救助方案，还有联系基金会和资助企业的事；他还想摸索出一套固定模式，如果在客村片区能试行成功，就能推广到更多的区域。他想救更多的“毛孩子”。
即使有着多年的动物保护活动经验，强叔和他的团队还是常常忙得焦头烂额。一开始，宠物主人对接群里充斥着一些情绪，有些宠物主人不断提出要求，希望立马了解自己宠物的情况，导致沟通难以为继。
“有些宠物主人找到我的时候，已经是完全崩溃的状态。”强哥理解他们的心情，但是他深知，越是紧急的情况越是需要冷静。他希望大家能明白，只有用最短的时间，提出最明确、最直白的需求，才能第一时间把信息反馈给前线的工作人员。
他让新入群的宠物主我们在共享文档中填写相关的信息，详细到地址、宠物特征乃至脾性。宠物主人 要签订一份协议：允许工作人员上门喂养。如果宠物主人要和社区工作人员沟通，强叔建议他们用短信代替电话，减轻工作人员的负担。
工作人员在转运宠物
强叔和团队还总结出了3个喂养条件：第一是需要自己准备好猫粮狗粮和活水；第二是把家门钥匙交给社区，或者放在某个地方，写纸条交代好；第三是如果家里出现病例，需要先消毒解封，不然工作人员不能进去照顾。“我和宠物主们达成共识，以（宠物们）活下来为最大要义，有些条件可能无法满足。” 群内保持着沟通的良好氛围，强叔也能稍微松口气。
强叔说，广州是一个很有“温度”的城市，他希望大家能够多点信心。“其实有些救助工作在我们之前就开始了，一些喜欢小猫小狗的网格员会主动去照顾它们。我一个朋友的弟弟就在当网格员，之前他问我能不能想办法运一些猫砂到他负责的那个区域，我立刻就找货拉拉帮忙送过去了。”强叔说。
有时候，面对情绪激烈的宠物主我们，强叔也有难以安抚的时候，他也曾想过“不做了”，但是在7日晚上，一名宠物主回到消杀完毕的家中后，给强叔发来了一段视频，说：“猫没事。”视频中一只小猫慵懒地躺在地板上，轻轻蹭着主人热情的手。“地上都是消毒水，对猫猫没什么影响，水和粮食也都更换过了。”强叔让他把这个消息分享到了群里，也让其他的宠物主我们安心了不少。
强叔说，这件事令他开心了很久，看见“毛孩子”平安无事，他就感觉自己的所有付出都有了回应。
回到家的宠物主人在群里“报平安”
02 他们为宠物建了一座方舱
11月9日，强叔和团队又有了新的目标：他们要和政府一起建一座“宠物方舱”（全名“海珠区客村宠物托管中心”），就位于客村小学的旧教师宿舍。当天他们就安排人往里面运送了物资，搭建了初步的模型。一间干净整洁的教师宿舍内，整齐划一地摆放着三排笼舍，每一排放置两层，一共24只。11日，宠物方舱正式投入使用，可以容纳200只猫猫狗狗。
宠物方舱内的笼舍都整齐排放着
从上门喂养转变为搭建宠物方舱，其实是出于对疫情形势的考虑。“在8号的时候，我们敲定了网格化喂养的方案，当时我知道方案通过后开心得不得了。但是后面因为担心有风险，就决定把宠物接出来转移到宠物方舱。”方舱由政府搭建，强叔则负责物资的保障工作。
在转移宠物前，宠物主人需要先签署一份知情同意书，目前已经有30多名宠物主人签了字。12日傍晚，19只宠物安全转移至宠物方舱，预计将来入住的宠物会达到近40只。在宠物主人对接群里，已经签署的同意书还在不断增加。
工作人员为被托管的宠物做登记
宠物方舱里实行集中管理，一只宠物配备一个笼子，笼舍都配有挂式水粮内胆式喂食盘以及猫砂盆、狗盘等物资。每个笼子上都会挂着一个信息登记牌，上面记录了宠物爱称、主人地址等信息。方舱内有充足的水和粮食储备，由具有喂养经验的工作人员负责照顾。方舱内的工作人员还会在每个猫笼前铺一张大毛巾，防止小猫出现应激反应。
“条件肯定没有专业的宠物医院、寄养中心好，但是能够解决它们的温饱。”强叔说，“现在我们最大的困难是人手不足。前一阵子有一名工作人员健康码变色了，搭建方舱的工作只得中断，不然的话还可以更快完成。”
每一步工作，强叔和团队都能落到实处。在资金和物资捐赠方面，强叔每天都会同基金会和供应的伙伴进行沟通，也受到了多方的支持。而物资的运输问题，强叔争取到了广东省物流行业协会的全力配合，各方面都有了保障。
无论是上门喂养、转运，还是在方舱安置宠物，客村的工作都渐渐步上了正轨，强叔可以稍微抽出身来，把目光投向更远的地方。“最近我会把重点放在白云区，把这种模式和他们共享。”如何统筹细化工作和帮忙管理物资，强叔都已经在心中打点好了，他希望能最大限度减少工作人员的负担。
而对于正在探索的模式，强叔坦言：“也是摸着石头过河，只能在一步步尝试和调整中不断总结经验。”虽然这其中遇到了许多的突发状况，但他相信总能一一克服的。
他认为，模式的推广不仅是实现网格化喂养或者搭建宠物方舱这么简单，而是要细化、落实到具体的步骤，让整个工作更加顺畅。强叔反复强调“沟通的桥梁”这个词，其实他自身已经成为了一座桥梁，一头连着宠物主，另一头连着“毛孩子”。
03 从流浪汉到流浪猫狗 一直在救助的强叔
强叔家里现在有8只狗、10只猫。有些是朋友寄养在他家的，有些是他和妻子收养的流浪猫、流浪狗。“本来一开始家里只有两只流浪猫，后面越来越多，现在已经是不能再多了。”强叔笑着说。
强叔的妻子也非常喜欢小动物，平时在家中全职照顾小猫小狗们。强叔走上动物保护的道路，很大程度上是受妻子的影响。2015年，夫妇俩收养了第一只流浪狗，取名叫“丁丁”。“当时它只有9颗牙，已经挺老的了。但是我太太很喜欢它，就接回家养了。”两人都没有想到，丁丁从2015年一直陪伴他们到 从9颗牙变成了只剩3颗。
强叔和妻子救助的流浪狗“丁丁”
收养丁丁的第二年，强叔成立了“宠回家”团队，开始为流浪动物们提供救助。在此之前，强叔已经从事了3年的义工工作：专门帮助广州的露宿者。强叔的母亲打趣他说：“之前是（救助）流浪汉，现在是流浪猫狗，怎么老是和流浪有关。”强叔却觉得，做自己想做的、并且是有价值的事情，这才是最重要的。此时，强叔给自己许下了一个宏愿：用5年时间，他要改变一些东西。
“宠回家”团队
“宠回家”基地里共有一百多只流浪猫狗，强叔夫妻俩和团队成员一直照顾着它们。因为普遍年龄偏大，基地里的“毛孩儿”一直没有人领养，然而强叔还是常常去看它们，就像看自己的孩子们一样。但是基地容量有限，无人领养就意味着难以接收新的“毛孩儿”。
强叔年轻的时候曾开过广告公司，攒了一些积蓄，后面把公司交由别人打理，自己则专心做义工。至于收入的问题，强叔认为“够生活就行了”。直到2021年强叔开办了“萌馨花园”领养体验中心，夫妻二人才又有了收入来源。这几年来，强叔和妻子一直相互支持，“没有我太太的话，我是不会走上这条道路的。”强叔说。
在宠物方舱正式投入使用的那天，强叔家中的一只小狗因为疾病离开了他们。强叔说，它10月30日从医院出院的时候，医生就说存活的希望不大，他当时其实就已经做好了心理准备，但是真正到了离别的那一刻，强叔还是哭得很伤心，“这些年见了很多了，但在那一刻还是接受不了。”
采访电话的那一端，传来了强叔的叹息声，然后是一段沉默……“所以我很能理解那些宠物主我们焦急的心情。”说罢，强叔努力整理好自己的情绪，又继续投入到了宠物方舱的工作中。他知道，还有更多的“毛孩儿”等着他去拯救。
实习生 黎原 蔡晓榆
统筹/林艳 张彬
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