南宁猫咖店人气“火爆” ​猫主粮在淘系、抖音、小红书平台上表现如何

南宁猫咖店人气“火爆”

记者走访发现：

只要在店里下单消费均能免费撸猫

2月26日下午，记者在南宁市西乡塘区火炬一支路一个比较老旧的小区里找到了一家猫咖。进入小区后，经过两块不明显的指示牌指引，在某栋楼的三楼找到了这家店。

这家猫咖租用的是一套四房两厅的民房。虽然店外的墙壁看起来比较老旧，但是店里装修得很温馨、舒适。木地板干净、整洁。所有进门的顾客都必须先穿上鞋套，并洗手消毒。

只要在店里下单买东西，都可以免费跟猫咪玩耍。这里除了有咖啡，还有奶茶、奶盖、果茶、益菌多等饮品，还有意大利面、香辣鸡米花、海盐薯条、香芋地瓜丸等主食小吃。也可以点套餐，里面包含饮品、主食小吃和小猫零食。猫咪的零食主要有鹌鹑、鸡胸肉、鲭鱼味鲜肉流质零食和鱼罐头一共4种。

猫咖的价格贵不贵？这家猫咖的饮品每杯是20至26元，主食小吃每样20至30元，猫咪零食价格是5元、15元和20元一份。在团购平台上点套餐可以享受优惠价。

顾客大多是在附近读书的大学生或年轻情侣。看到这些猫咪，大多顾客都会忍不住想要抚摸它们。在一个房间里，一名女大学生抱着猫咪在跟男朋友聊天，怀里的猫咪很乖巧。其他的猫咪正在吃店里准备的猫粮，也有的嘴馋了向顾客讨零食吃，或躺在架子上、阳台防盗网上晒太阳、梳理毛发。

其中一个房间是猫咪的洗澡房，顾客禁止入内。而原来的餐厅装修成一个玻璃房，里面有多只小猫。房间的墙壁上挂着每只猫咪的相片，里面的文字介绍它们的品种以及出生年月日。

猫咪品种多 颜色各不一

上述的店主介绍，猫咖营业时间是中午12时至晚上10时，撸猫不限时间。店里的猫咪有无毛猫、蓝猫、英短、布偶猫等七八个品种。

在广西大学和国贸中心的猫咖里，猫咪可以任由客人抚摸，但是有的比较“高冷”或者沉浸在睡眠中，不愿意被打扰

这些猫咪会不会认生而“吼人”？记者通过抚摸几只猫咪发现，它们均没有抗拒，只是有的会表现出被迫待客的样子，甚至比较“高冷”地躲闪手机镜头。大家发出“喵喵喵”声想引起猫咪的注意，但是有一些猫没有反应。有的顾客改换逗猫棒来逗猫，猫咪直接无视。可是，面对零食的诱惑，猫咪们都变得黏糊了起来。记者手中拿着鲭鱼味鲜肉流质零食，先后有3只嘴馋的猫咪主动跳进记者怀里讨吃，甚至互相抢勺子拉到嘴边舔。

当天是周日，记者观察到店里的人气十分火爆，30分钟内就有3拨顾客来猫咖。当天下午，店里同时有将近20名顾客。这些顾客看上去都十分年轻，女孩子偏多，也有少部分年轻情侣。

据了解，现在年轻人压力大，来猫咖喝咖啡是 主要是来撸猫缓解压力。但也有的是特别喜欢宠物，但是由于种种原因家里没法养猫，或者就是单纯好奇来撸猫。老板说，周末有很多年轻白领和学生来猫咖逗猫，生意最好。

顾客小林说， 这家店的猫咪品种多，环境好，猫咪也没有尿骚味。周末来一趟猫咖撸猫，确实很治愈。

要靠猫咖赚钱并不简单

记者了解到，一家猫咖店里一般有十几只品种猫，对于爱撸猫的年轻人来说，猫咖确实是一个不错的选择。而一般猫咖的赚钱模式是，通过可爱、亲人的猫咪招徕顾客，再靠餐食、猫咪用品等增值服务来获利。

但 要靠猫咖赚钱，并没有那么简单。猫咖主要面向年轻人和白领，大多营业时间是14时后至晚上。

店铺的选址很重要。从广西大学附近集中的多家猫咖来看，将猫咖开在大学城，平时的客流量有保证，寒暑假客源受影响就比较严重。在朝阳广场附近，年轻人大多周末有空光顾猫咖。

临街商铺租金贵、面积小，开猫咖店受到局限。在农院路夜市街，记者看到原本开在路边的一家小小猫咖店已挂上了美甲、美睫店的招牌。猫咖店老板表示，因为夜市街的摊位场地太小，不适合开猫咖店，目前已在附近重新选址、装修，过几天开业。

学校周边的小区居民房场地宽、租金相对商铺来说便宜不少。但是不是所有开在小区里的猫咖就容易赚钱。一家猫咖店店主黄女士说，开猫咖需要装修，猫咖和小卖部、小吃店不同，不论是猫还是客人，对店铺装修都有严格甚至苛刻的要求，精致、舒适的装修风格才能吸引顾客进店。

猫咖的装修风格都很温馨、舒适

除了装修，再就是猫咪。猫咖店里的猫咪少的十多只，多则几十只，而且每只均是名贵品种，在购买猫咪的费用方面并不少。 要一些做咖啡饮品的设备。

咖啡店是餐饮行业，开店 营业执照、卫生许可等常规许可证照。但是一旦涉及猫咪购买、宠物医疗、宠物美容等项目就必须要办理相关的合格证。

盈利模式单一，是一些猫咖店经营不下去倒闭的主要原因。记者走访中连续跑空了两家猫咖店。其中一家在团购平台上仅有两个套餐，菜品也较少，引流效果不明显。当天记者在小区里寻找到这家猫咖店时发现，该店大门紧闭，无人营业。在电话中，老板表示猫咖店已倒闭。记者从一家团购平台上看到，有多家猫咖店显示关门歇业。

据了解，南宁国贸中心是南宁最早的撸猫“胜地”。在同一栋楼，就有至少两家猫咖店在营业，竞争比较激烈。

在国贸中心一个比较隐蔽的位置，2月27日中午11时，一家猫咖店开始营业。这家猫咖店面积不大，大概有80平方米，装修风格显得很舒适、休闲。当记者询问能否只用某团购平台上的优惠套餐，老板建议可以直接点套餐，再给予平台上的优惠价格，因为平台要抽取10%的抽成费，即消费者通过该平台消费100元，则店里需要支付10元的抽成费。

老板介绍，投资这家猫咖店花费了40多万元，每月租金6000元。虽然顾客来消费时喂猫咪吃了零食，但是他们每天还要喂一些猫粮，每个月每只猫咪的猫粮花费是几百元钱。每月在猫粮、人工、水电等费用上需要支出2万元。

不喜欢被抱的猫咪不能强迫

热衷撸猫的客人往往都喜欢体验不同猫咖里的猫，猫咖想要留住顾客，最终靠的是猫咪是否亲人。但在店里长期营业的“打工猫”，作为这门生意里最重要的一员，既是经营亮点，也是管理难点。

有的猫咪不喜欢黏人，不愿意与顾客互动。另外还有一种情况，猫咪正常情况下，一天能睡15~20个小时。但猫咖营业时，猫咪在长时间“服务”顾客后，需要补眠。记者在朝阳广场附近一家猫咖店注意到，疲惫的猫咪只顾着睡眠，不愿意搭理顾客，对顾客手里的零食也不感兴趣，不喜欢被顾客抱在怀里。

近日，在安徽合肥，出于保护未成年人的考虑，12岁孩子进店撸猫被拒，家长怒怼店员。该事件冲上热搜，引发广大网友关注。

记者在走访过程中未发现店主拒绝孩子进店撸猫的情况，但不少店内会张贴有提示：可以随便抚摸猫咪，但有的猫咪不愿意被人抱在怀里时不能强行搂抱。

猫咖前台都会出示相关的温馨提示

在国贸中心的猫咖店，柜台处除了摆放每只猫咪的疫苗证外，还出示“温馨提醒”的牌子，进店视为认可并遵守相关约定，店主会积极提醒顾客了解清楚具体事项。 进店须知本店猫均已定期接种狂犬疫苗，不会携带狂犬病毒。若被抓伤、咬伤，可到前台用消毒液消毒伤口。如非要打疫苗，这是个人选择，费用需自行承担。进店需戴上鞋套并用洗手液清洁双手。未满14岁顾客需在监护人陪同下方可进店。严禁强行抱猫、追逐打闹、大声喧哗。店内有猫咪专用零食出售，不可向猫咪投喂除猫零食外的其他食物。

相关链接：如果进店撸猫被咬伤或者抓伤，该由顾客还是店家负责？广西半宙律师事务所律师廖莉认为，因为猫咖行业是新兴产业，在监管上仍是空白，可以适用民法典的侵权责任。原则上是由经营者承担责任，除非有证据证明是顾客故意或重大过失，比如顾客强行抱猫等情况，经营者可以减轻或不承担责任。

南宁晚报·南宁宝客户端 记者 韦薇 文/图/视频

来源： 南宁晚报

​猫主粮在淘系、抖音、小红书平台上表现如何

报告显示，淘系平台中，全价猫主粮近3年销售额持续增长，访客数的增长是其核心增长因素，2023年体量最大的二级子类目就是全价猫主粮，其3月份整体销量在7.93亿元；

在抖音平台，2023年3月猫主粮销售体量最大，市场占比超40%，与2022年同期增长102.15%；在小红书平台，宠物粮食2023年3月笔记数量达到7.06万个，环比增长12.89%。

文中数据来源于生意参谋、蝉魔方、千瓜等平台，统计时间截止2023年3月。报告具体如下：

猫主粮是淘系体量最大二级子类目

连续三年销售额持续增长

报告显示，2023年3月体量最大的二级子类目是全价猫主粮，销售额7.93亿元，全价猫主粮类目3月份体量位列宠物行业全品类TOP1，且同比增幅超过10%，此类目体量大且高增长。

其他类目还有水族食品用品（5.70亿元）、全价狗主粮（4.15亿元）、犬猫如厕用品（2.73亿元）以及猫粮零食（2.55亿元）。

在淘系平台上，全价猫主粮行业近3年销售额持续增长，访客数的增长是其核心增长因素，行业UV价值虽近三年略有下降，但没有对行业体量产生重要影响。

2022年淘系平台上全价猫主粮总销售额达到了91.5亿元，同比2021年增长25.95%。

报告还整理了全价猫主粮在近13个月内的销售数据，报告显示，全价猫主粮行业在淘内近13个月销售额峰值在10月为10.35亿元，双十一后销售额回到大促前水平，整体客单价200元左右，转化率相对平稳，商家应更加关注大促时间节点的营销。

从淘系平台上猫主粮的卖家数量来看，行业从2022年上半年开始有不少卖家逐渐退场，有交易卖家数也逐步缩水至1.1万，市场竞争非常激烈。

值得注意的是，该报告还列出了品牌店铺销售额排行榜，榜单中网易严选旗舰店无论是在年度销售额排名中，还是大促等重要时间节点销售额排名，均为行业销售额TOP1店铺。

在用户画像中，淘系平台猫主粮用户为18-24岁的女性群体，主要集中在“广东省、江苏省”，此类消 费者具有一定消费水平且对萌宠的喜爱度更高。

在关键词搜索中，淘系平台上全价猫主粮行业搜索端核心以品牌词为主，皇家、百利、网易严选均为行业高热度品牌，但值得注意的是，品类词“猫粮”搜索人气TOP1，且远高于其他搜索词，这也表明了猫粮行业中，除品牌力打造外，也需要去拉取搜索猫粮的潜在消费者。

抖音猫主粮关联品牌小店数增加

“低敏、增肥发腮、增肥”卖点产品增幅较高

在抖音平台上，宠物食品大盘中猫主粮销售体量最大，市场占比超40%，同比22年同期增长102.15%。猫主粮作为宠物食品下体量排名第一的子类目，销售额位于7000万~1亿区间，2023年1月至2023年3月总体体量不断上升。

2023年1月-2023年3月猫主粮抖音关联品牌数及小店数不断增加,说明市场竞争在变得激烈，目前猫主粮相关品牌数已达到740个，商品数量8014个，客单价81.45元。

在品牌端，报告还列出了抖音平台上 TOP20的猫主粮品牌，其中30%保持排名正向增长，喵梵思虽环比销售额有所下降，但仍保持TOP1，高爷家和冠能的销售额环比增长明显高过其他品牌，尤其是高爷家增速达到近120%。

在品类卖点中，“幼猫”、“成猫”和“无谷”的销售额均达到2500-5000w且销售占比均超过30%，而销售额环比增幅较高的三个卖点是“低敏”“增肥发腮”和“增肥”，与猫咪健康成长有关。

在用户画像中，抖音核心猫主粮客群为24-30岁的女性群体，主要集中在“广东、江苏”，此类用户经济上更为独立且注重生活陪伴。

小红书今年3月宠食笔记数环比增长近13%

猫主粮规模占平台宠物食品32.28%

小红书宠物行业主要包括宠物粮食和宠物日用两个二级子类目，其中宠物食品笔记数量在2023年3月达到了7.06万，环比增长12.89%；宠物用品笔记数量在2023年3月达到了7.54万，环比增长15.61%。

在宠物粮食下三级分类中，猫零食占比最高，达38.35%，其次是猫主粮占比32.38%；在用品中，宠物窝占比超60%。

在用户画像中，小红书宠物行业的受众群体主要为25-34岁的女性群体，主要集中在“广东省、北京”等经济发达地区。

因文章篇幅有限，如需完整版《猫主粮行业调研》报告，可将本文转发至朋友圈，添加作者微信并发送截图即可。