想创业，如何经营好一个猫舍今天聊的是销售渠道

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想创业，如何经营好一个猫舍

简单来说，是宠物行业的活体（猫）供应商

既然是要做供应商，那就离不开产品思维一切以产品为根源来思考问题，产品是为了解决客户某种需求的，经营猫舍之前好好想想你能给你的目标客户提供什么样的解决方案

养宠人购买宠物，远不止挑一只猫那么简单，更多的是找一份能够缓解自己焦虑或者陪伴日常生活的孩子，既然是孩子，那就不知是长得好看性格温顺这么一件事情，还要考虑到孩子的品种是否收到主人追捧，是否能秀晒炫，是否好养育，是否更皮实好养，这些都是作为猫舍需要思考的，否则养出来了一堆猫没人要，全部砸到自己手里。

针对以上这些，再来准备你的经营模式

如果你不会养猫，搞不定几十只猫的同时喂养，就别开猫舍了，所以在这里不聊怎么样，这个是开猫舍的基础本领，如果不会养，先找个宠物店者繁育机构学半年再说，等学会照顾孩子，会冲奶粉，会喂药，会打针了之后，在说自己开猫舍的事情~

如果你已经能够hold住几十只猫了，那可以往下面看

开猫舍先有产品思维

未来是产品时代，不论平台多么能忽悠，产品是第一位的，对于猫舍，你的猫就是第一位的，猫的品相，品种，健康程度要跟价格匹配，跟市场的平均定价要相符，一直狸花再怎么漂亮，也很难上万，再好看的猫，一堆毛病，也买不上价格，所以在产品本身

只要猫没有问题，那么真正关键的是如何定价

由于宠物活体不是标准件，没有统一的定价标准，没人说得清楚一只猫到底值多少钱，而且每一只活体都不一样，也没法制定标准的毛利率，那么对于活体的定价就存在很高的不确定性，定的高了，卖不出去，每天养在店里就是成本，定了低了又感觉赔了。

针对宠物活体，可以采用动态定价法态定价法的核心逻辑，是将一批随着时间会发生价值变化的产品，当做一个整体来定价售卖，以达到最高利润率的方法。

宠物在达到售卖标准前的成本几乎是固定的，如果你是繁育者，母猫的养育成本，孕期每天吃的粮食、营养品，这些是固定值，假设母猫60天孕期共花费2000元的粮食和保健品，生出来的小猫抛开夭折或者有疾病无法售卖的情况，剩余了5只小猫，此时的刚出生的小猫就可以设置一个标准利润率，以覆盖母猫生育所花费的成本，并且还有利润剩余，然后计算在达到售卖标准前所花费的幼猫养育成本，通常小猫一个月就可以出售了，包括人工费、营养品、粮食等等，再加上疫苗驱虫等成本，可以算出来一窝的总成本，大约在2000元左右，把母猫的生育成本和一窝小猫的总体饲养成本加总，然后乘以5倍，结果就是2W，此时每只猫售价大概为4000元左右，此时只要卖出一只，整个成本就裹住了。但是随着时间的推移，小猫逐渐长大，每天都在产生成本，难道要不停的涨价么？

对于宠物活体，最佳的售卖时间是3~4个月，此时疫苗齐全，而且品相也长开了，因此在第四个月的时候，就要开始进行价格调整了。从第四个月按照每个月递减20%的速度下调价格，比如第五个月，从4000降至3000，第六个月降到2400，第七个月降到1920，相当于原价4000的猫打了5折，此时卖出去，相当于覆盖了猫的养育成本，至少不亏钱。如果这个时候还没人要，那么这只猫多半卖不出去了，可以做买粮送猫的活动来清库存。

如果这只宠物你不打算卖当镇店之宝，那就直接把价格翻10倍，相当于一年的开支，如果有人要了，那就拿走。

定价要跟销售方式挂钩

批发渠道和零售渠道，哪个是重点，要思考清楚

你“生产”出来的猫，到底是卖给宠物店还是卖给自己的养宠主人，这直接决定了你的销售方式

卖给B端，那么就去找街边的各种门店去合作，无非谈的是分成，给个底价，保质保量的供货就行

卖给C端，这个玩法就多了，社群、直播、朋友圈等等，每个渠道都有一套完整的方法论

开猫舍，很难的，这些资料免费分享给有需要的人

今天聊的是销售渠道

今天我们讲一下猫舍的经营和销售。猫舍的销售什么样的规模能说是中上等的？猫舍，我觉得一年的销售额至少应该能拿到100万以上。今天给细分一下，做一个头脑风暴。看一下，在旧有的猫舍的销售模式里，这是旧的模式。旧的模式主要有哪些？

·第一个，赛场卖猫。

·第二个，找代理。

·第三个，猫贩子。

·第四个，还有什么？

·宠物市场。

先说宠物市场，宠物它分什么？宠物市场，这些都是旧的模式。这里还有一个旧的模式，我们认为如果是线下的、线上的，还有一个叫做某鱼，大家都懂，懂的都懂。在旧的模式里可以看到赛场的模式是什么？

·第一，需要有还不错还不差的猫，需要投入才能够有产出，但是这个不稳定，这个东西投入不一定有回报，但如果一旦有回报，可能是高收益，代理原来也尝试过用代理进行销售，但是代理因为不是自己家的代理，像塞尔凯克的品种代理不愿意卖。为什么因为周转太慢、周转慢所以不愿卖？代理往往喜欢卖是什么价值又低？猫又好的猫流通性也好，贩子就不说了，压价压的太狠了。