美团闪购宠物品类营销策略升级 宠业周汇 | 亚宠展官宣复展
美团闪购宠物品类营销策略升级
依靠扎根于本地实体门店,将需求、供给和履约留在本地,把流量和利益留给实体门店的模式,宠物行业的即时零售消费场景正在不断向日常场景延伸。日常消费场景,正成为宠物品牌及商家新
美团闪购宠物品类营销策略升级
依靠扎根于本地实体门店,将需求、供给和履约留在本地,把流量和利益留给实体门店的模式,宠物行业的即时零售消费场景正在不断向日常场景延伸。日常消费场景,正成为宠物品牌及商家新的增长发力点。
宠物行业观察消息,刚刚过去的五月,不仅是继今年春节后的第一个长假,也是疫情管控放开后的第一个长假。在这个5月,“出行”成为了核心关键词之一。据国内旅游研究院此前数据统计,今年五一假期期间,旅游人次约达2.74亿人次。国内旅游订单创5年来最高,境内酒店市场搜索热度达2022年同期9倍以上。
在这个大背景下,宠物主的出行需求也被大量释放。不少宠主选择了与自家爱宠一同出游,去享受假期时光。
而在出行的规划性消费场景中,基于养宠用户对猫砂、宠物玩具、鞋服等产品需求强烈,今年5月,美团闪购特别推出“萌宠出行季”主题IP营销活动。凭借“平均30分钟送达”的配送速度,美团闪购成为养宠用户在该场景下的优先选择,同时也带动了多家品牌厂商及宠物零售商家,在“出行场景”下找到新的生意突破口。
01
新生意带来新增长机会
美团闪购重点投入宠物品类扶持
宠物行业观察此前指出, 的消费环境中,消费者快速分层,消费需求日益精细化,对极致体验与极致效率的要求越来越高。这也是即时零售能够快速发展的根本原因之一。而随着五月消费者的出游欲望高涨,当旺盛的消费力流向全国各地,面对用户愈发个性化、多层次、品质化的消费需求,即时零售渠道也为品牌及商家带来新的生意机会。
据美团闪购《五一出行消费趋势报告》数据显示,“五一”假期期间,美团闪购异地订单同比增长220%,参与商家与品牌数量同比增长101%。且除了全国性趋势外,各地消费差异和特色供给则呈现出区域性特征。
具体到宠物类目,苏州作为今年五一期间萌宠游的代表性城市,其中狗玩具异地订单同比增长了39%,猫玩具异地订单也同比增长8%。
宠物行业观察在此前专访美团闪购相关负责人时曾获悉,作为重点扶持品类,美团闪购今年将继续增加在宠物品类的投入和扶持,尤其是对品牌商和零售商的合作支持。 美团闪购将重点扶持品牌商家、打造自有品牌,并以新客补贴及品牌补贴的活动形式,维系新老养宠用户。同时通过参与线下展会、搭建线下快闪店、线上TVC等多种形式扩大宠物用户上美团/美团外卖App的认知。
今年五一节点,美团闪购推出的萌宠出行季,正是基于全年“萌宠节”IP而延展的活动,其核心诉求也正是为了更好满足用户需求,并为用户提供便捷、优质、实惠的购买体验。
据官方介绍,“出游宅家都安心”是本次出行季活动的主题,致力于在不同场景下为宠主提供照料宠物的商品。例如有些宠物随主人一起出行,美团闪购会主推一次性尿垫、情绪稳定用品、航空箱等,帮助宠主轻松应对出行中可能遇到的紧急状况;有的宠物自己留守在家,美团闪购平台则可以为它们提供居家必备的猫砂、主粮、自动喂食产品等,让宠主出行更安心。出行季主题活动上线后,更拉动了宠物品类销量增长超30%。
02
多维度深入赋能品牌商家
美团闪购助力拉升商家营收
据美团闪购官方介绍,萌宠节IP不仅是为了进一步满足消费者需求,且对于品牌商家来说,也是极为重要的工具和推手。例如在此次出行季活动中,美团闪购就针对合作品牌和零售商家,同时依托大数据等优势资源扶持,提供了全面深入的备货选品策略和建议清单,以期让合作品牌和零售商家可以得到一手的选品指导。
在囤/补货品方面,美团闪购建议商家将重心集中在猫砂、猫粮、狗粮、自动喂食产品等;
在出行用品方面,建议商家聚焦航空箱/便携包、猫砂盆/砂铲箱包、牵引绳、猫狗食具/水具、猫狗鞋服、一次性出行用品等;
美团闪购还全面洞察了用户需求,给出了用户需求度高的应急产品清单,涵盖情绪稳定用品、驱虫产品、药品等。
而除了提供商品和服务,美团闪购还紧跟时事热点,打造爆款话题,进一步为品牌、商家导入流量。以美团闪购近期打造的“萌宠巴士”话题为例,契合五一春日出游氛围,将假日高需求品「一次性猫砂盆」,改造为当下流行的猫猫巴士。相关话题内容在抖音、小红书等平台上的用户互动量级超60万。
对此,宠物行业观察认为,美团闪购不仅可以联动上下游品牌方和零售商,打造闭环销售链路,亦可结合当下消费热点,提供多样化的营销工具、站内流量扶持、站外投放,以及匹配消费者心智的赠品和物料等等,更深层次助力品牌商家和零售商家业务增长,提高运营能力。
以美团闪购合作品牌普瑞纳为例,普瑞纳旗下的珍致品牌是全球零售额第一的湿粮品牌,其全新推出不久的主食级湿粮罐头,在美团优质的流量加持以及多元曝光活动扶持下,普瑞纳与闪购优质商家谷粒共创营销活动,该商家在重庆五一七天内, 热卖普瑞纳旗下珍致新品主食罐头超3000罐,单品GMV超5.8万元。
在零售商家端口,依托头部品牌大单品流量效应及美团站内和站外资源曝光,零售商家同期GMV也普遍得到了快速提升。还有商家向宠物行业观察表示,美团闪购覆盖全年的“萌宠节”活动,给店内营收增长带来了极为显著的正面效应。依托美团闪购,门店端能扩大覆盖范围,做到更多用户的生意,预计门店客户和营收水平在未来几年内都将得到持续增长。
03
用户消费场景向日常转变
美团闪购将推新节点主题活动
随着养宠用户对购物的效率和便捷性诉求的提升,用户在美团外卖上买宠物用品的消费场景进一步向日常化拓展。据美团闪购官方数据显示,今年6月1日当天,宠物用品订单量较去年同期增长了88%。 猫零食、猫干粮和猫砂成为最畅销的宠物用品,也意味着宠主在美团闪购完成日常消费的习惯正在养成。
宠物行业观察认为,即时零售作为传统零售业态的重要补充,不仅满足了新消费升级需求,也满足了宠物门店数字化转型需求,这也是美团闪购在今年表现亮眼的底层逻辑之一。
而对于消费者来说,从单一的垂直品类到更全面的细分品类,从宅、急、忙而产生的消费需求到能满足更多元化消费需求的供给,使得用户升级下单场景走向日常。 美团闪购推出的各种营销节点活动,则进一步推动了品牌商家的业务增长、消费者心智的提升,以及用户向日常消费场景更深层次的转变。
在今年6月,美团闪购还将在618超级门店购物节和端午两个节点下推出以“囤货”和“出行”为主题的活动,联合普瑞纳、比瑞吉、再三、诚实一口、玛氏、麦富迪、顽皮、皇家、网易严选、蓝钻、豆柴等十余家头部宠物品牌,共同打造“9块9猫砂”、“1分钱出行好物”等爆品,配合“好友助力领大额券”等营销玩法,为用户提供优质、实惠、便捷的购物体验,助力品牌和商家在节点下的销量冲锋。
宠业周汇 | 亚宠展官宣复展
忙碌的一周又过去啦,派读君汇总了本周(2022.10.22-2022.10.28)宠物行业的头条大事,供各位回顾参考。
行业动态
亚宠展官宣复展
近日,亚宠展官方发布复展通知公告,公告显示,深圳市商务局于2022年10月26日正式批复,同意受疫情影响而暂缓举办的第二十四届亚洲宠物展览会定于2022年11月3-6日在深圳国际会展中心(宝安)开展。
来源:亚洲宠物展
丽江机场首次运行宠物包机
近日,吉祥航空上海浦东-丽江三义的HO1227航班稳稳降落丽江三义国际机场,这一架次航班是丽江民航史上的第一架宠物包机航班。本次航班共承运旅客66人,宠物犬42只,所有宠物犬均放至航空箱内,进入客舱与犬主一同享受愉快的空中旅程。
来源:丽江网
第二十六届CIPS宣布延期举办
近日,第二十六届国内国际宠物水族展览会(简称:CIPS)发布公告称,因各地疫情形式严峻,CIPS经过多方调研之后决定,原定于11月17日-20日在广州·国内进出口商品交易会展馆举办的第二十六届国内国际宠物水族展览会决定延期举办,新档期另行通知。
资本动态
佩蒂发布2022年三季报
近日,佩蒂股份发布了第三季度财务公告,公告指出,本报告期内,佩蒂股份总营收为5.08亿元,同比去年增长149.49%;从2022年初到报告期末,佩蒂总营收为13.54亿元,同比去年增长48.01%。
来源:同花顺财经
中宠发布2022年三季报
近日,中宠股份披露三季报,公司三季度实现营业收入8.53亿元,同比增长12.98%;净利润4628.23万元,同比增长49.19%。前三季度实现净利润1.15亿元,同比增长24.99%。
来源:同花顺财经
路斯发布2022年三季报
近日,路斯股份发布2022年前三季度业绩报告。2022年1月1日-2022年9月30日,公司实现营业收入3.70亿元,同比增长14.12%,净利润2873.35万元,同比增长30.50%,基本每股收益为0.29元。
来源:资本邦
源飞宠物发布2022年三季报
近日,源飞宠物发布2022三季报,公司主营收入7.84亿元,同比下降6.1%;归母净利润1.38亿元,同比上升21.11%;扣非净利润1.3亿元,其中2022年第三季度,公司单季度主营收入2.36亿元,同比下降33.75%;单季度归母净利润3612.84万元,同比下降36.97%;单季度扣非净利润2940.51万元,负债率11.8%,投资收益-8.45万元,财务费用-3450.81万元,毛利率24.12%。
来源:证券之星
企业资讯
依依股份新厂区预计年底完成建设
近日,依依股份在接受调研时表示,四季度属于销售旺季,结合目前在手订单的情况来看,新老客户需求稳定增长。整体来看,原材料目前的价格未大幅度回落,相对稳定。公司新厂区的宠物尿垫有25亿片的产能,目前已投产14亿片。新厂区宠物尿垫和宠物尿裤项目预计四季度末会全部建设完成,建设完成后,公司核心产品宠物尿垫年产可达50亿片,宠物尿裤年产可达2亿片。猫砂是公司新的品类,在9月中旬之后上线。目前在京东、天猫以及抖音均有售卖。
来源:智通财经
NOW FRESH™对上海猫岛发起公益捐赠
近日,加拿大高端宠物食品企业珮立昂Petcurean旗下的健康轻喂养品牌NOW FRESH™联合海际信息技术有限公司,为上海猫岛发起“给喵星人的暖冬礼”公益捐赠活动,陪伴岛上流浪猫温暖过冬。活动中,NOW FRESH™品牌营销经理Tessa代表品牌,向上海猫岛捐赠价值近15万的物资,为岛上的流浪猫提供生活保障。
来源:恩施新闻网
京东宠物发布四大核心举措
近日,为保障宠物食品质量安全、搭建宠物食品诚信体系、解决宠物食品行业信任危机,京东宠物代表宠物食品原料诚信联盟正式发布原料溯源、联盟品质认证、行业标准、知识科普4项核心举措。
来源:消费日报网
维克动保2022年前三季度伴侣动物业务实现两位数高速增长
据报道, 维克动物保健公司公布了截止到2022年9月底的业绩报告,按可比汇率和周长计算,共实现销售收入9.212亿欧元(约67亿元人民币)比上年同期增长7.7%,其中伴侣动物业务实现10.1%高增长。
苏州宠康、会丽康宠物医院加入瑞派
苏州宠康动物医院、苏州会丽康宠物医院正式加入瑞派大家庭!瑞派将与宠康、会丽康前瞻布局动物医疗领域,拓宽宠物医疗行业成长边界,充分发挥自身优势,务实合作、强化协同、资源共享、实现双赢。加入瑞派后,瑞派将在经营方针、运营策略、市场营销、供应链体系、学科建设等多方面持续赋能,以“标杆复制”项目带领新成员步入先进管理殿堂,持续深挖医疗科研教学,服务一线临床医生,为宠物和宠主提供更好的服务和体验,打造国内宠物诊疗行业优质企业!
来源:瑞派宠物资讯
新品动态
小佩发布联名款新风猫包
近日,小佩联合敦煌博物馆,以古代丝绸之路为灵感,发布了联名款新风猫包。
肉垫rodin推出新品全价主食罐
肉垫rodin推出新品全价主食罐,共分4款口味,产品命名采用“谐音梗”——鸡肉+牛肉配方“牛转时鸡”,鸡肉配方“鸡极进取”,鸡肉+鸭肉配方“长高高鸭”和鸡肉+鲣鱼配方“鸡鱼厚望”。包装外观设计进行了鲜明的色彩与图案区分,将原料配方所指代的动物用可爱的卡通简笔展示在罐体外侧。
CATLINK推出新品蓝牙智能项圈
CATLINK推出新品宠物蓝牙智能项圈,能够查看宠物的休息、活跃、运动量变化(需手机打开APP靠近项圈更新数据),共有“良好”、“需关注”、“异常”三个运动健康级别提示。采用可挣脱设计,当项圈遇到大于30N的外力时,安全扣可自动解扣,防止猫咪受伤。功能设计增加防水等级,不怕溅水,下雨可佩带。不换电池能够待机25天,充电采用无开孔磁吸式充电,无需安装纽扣电池。APP端开启寻猫功能,能够寻找走丢的宠物。 还能够联动CATLINK饮水机和喂食器。
顽皮Wanpy推出全价双鲜猫粮2.0
顽皮推出新品全价双鲜猫粮2.0,100%纯肉冻干成分包含鸡肉冻干、鸭肉冻干和三文鱼冻干,肉粒清晰可见。新品猫粮共含有67.8%动物原料,包含5%三文鱼、5%冻干、55%鸡肉和2.8%鱼油。消化率可达97%。添加帮助肠胃消化的菊苣根、甜菜粕,呵护泌尿健康的车前子、蔓越莓和减轻便臭的丝兰粉和呵护皮毛健康的深海鱼油成分。
伯纳天纯推出新品“元宇宙数字藏品”猫咪限定礼盒
伯纳天纯推出新品猫咪限定礼盒,设计定位“元宇宙”概念,礼盒内含1包1.3kg益纳珍馐绮境系列全价猫粮、1袋缤纷小酥宠物零食40g、1个限量版数字藏品、1盒双链保鲜袋以及1款Q-monster猫酒家族宠物玩具。
海宝电器推出带协议通信控制的食品级智能无线水泵
海宝电器全新出品,为猫猫狗狗健康饮水再一次实现突破。在目前现有的水泵产品中,做到了宠物饮水机水泵材料的全食品级,水泵整体所有接触水的材料皆为食品接触级,通过FDA出具的相关标准严格测试。
而且智能水泵HB-202,还实现了丰富的协议通信功能,通过水泵与发射驱动板之间的通信,实现水泵开关、缺水信号输出、堵塞信号输出、水泵调速控制、水泵灯光控制等丰富功能。
海外动态
里奥纳多和贝尔加多即将亮相进博会
德国企业Bewital petfood贝里家宠物食品公司携旗下品牌“Leonardo里奥纳多猫粮”和“Belcando贝尔加多狗粮”作为参展单位之一,首次亮相进博会,也是历届进博会众多参展行业中为数不多的进口宠物行业品牌。此次参展他们带来了2022年8月海外最新发布的猫湿粮产品“Leonardo Extra Fillet里奥纳多额外肉片”系列和最新在农业部取得MOA登记的三款Belcando贝尔加多狗干粮产品。
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