南京一家“购物中心”用7层大楼来养宠物 ​猫主粮在淘系、抖音、小红书平台上表现如何

南京一家“购物中心”用7层大楼来养宠物

记者 | 宋晓华

实习生 | 朱书闻 徐秋语

整整7层一幢楼辟为宠物“购物中心”,你可曾见过？8月16日，占地4200㎡的极宠家在南京江宁开业，这打开了宠物新零售风口。

领养代替购买，猫粉的新消费

宠物经济的持续增长缘于铲屎官们的热情。让我们先听听几个铲屎官的故事。

极宠家开业当天，记者见到了漫画家Poco和她的朋友。在二楼的宠物领养中心徘徊了很久，她看中了一只英短蓝猫。

“家里已经养了两只狗狗，第一只狗狗抱回来时只有三个月大。当时它正被其他狗狗欺负，很胆小气质有点高冷，我觉得它和我的气场一拍即合就选择了它。没过几天过年了，外边放鞭炮，它被吓到哆嗦，我抱着它站在窗边跟它一起看烟花，这才算是它来我家后我们俩的第一次亲密接触。 它的颜值爆表，每次带它出去都会让我有一点小虚荣心。”她说。

Poco的第二只狗狗叫大头，抱回家第二天就生病了，好不容易才治好。“大头原本有暴饮暴食的坏习惯，我们就拿着狗粮一粒粒喂它。”她说，两个狗狗让她从一个超级不喜欢与外界亲密接触的有些自闭的人，变成了一个现在逐渐走出去的人，并走上画漫画的道路。

当记者问到已经拥有两只狗为什么还要来领养一只猫时，Poco说，“当我抱到它的那一刻起，我瞬间理解了猫奴的感情，它的身体太软萌了，小小一只，楚楚可怜地窝在我的怀里。”

2014年，刚刚来到南京拼搏的孙斌，遇到了命中注定的那个女生。得知女生很爱狗狗后，决定送她一只。

2015年，孙斌领养了LA宝宝，一只有点呆萌的牛头梗。也正是因为LA，开始了他们的爱情故事。

三年后，他们步入了婚姻的殿堂。

LA不仅仅是宠物，更像是家人。因为爱宠物，孙斌创立了极宠家，并用LA宝宝的形象作为LOGO。

“宠物承受了大都市中很多年轻人无处安放的爱，极宠家提出‘领养代替购买’的新概念也恰恰架构了现代人与动物之间爱的桥梁。只要在极宠家储蓄充值，就可以带走和你有缘的猫狗，而充值的金额可以用来洗护美容，寄养照看或购物。” 孙斌说，“虽然现阶段致力于在宠物行业发展的公司很多，但我们想将目标放在宠物增量市场上，通过领养的形式降低养宠新手的准入门槛。”

养宠规模庞大，5年翻3番

资料显示，国内共有广义宠物（含水族、爬行类和啮齿类）1.5亿只，狭义宠物（猫狗）数量9149万只，2018年宠物市场规模就已达1722亿元，为五年前市场规模的3倍之多。

极宠家开业三天，已有100多只猫狗被“领养”。“这是一个类母婴的千亿级市场，其中掺杂着太多情感消费的因素。养宠人群正呈现年轻化趋势，为新品牌诞生提供了基础。”中宠股份董事长郝忠礼说。

和宠物相关的产业增长迅速。宠物营养品、宠物零食的消费比例不断攀升。

“十几年前给宠物喂剩饭剩菜，现在要喂专业宠物干粮、湿粮、零食再到定制粮。为打破湿粮生产瓶颈，今年初我们开建年产3万吨的宠物湿粮项目。” 郝忠礼说，宠物主对宠物食品的健康、营养、口感等要求越来越高，定制粮需要对宠物的种类、生长阶段、体型、嘴型等上百种不同特性进行细分，并将与之对应的营养需求数据化。

宠物食品越来越精细化和高要求化，最大的原因，是因为年轻一代“铲屎官”养宠物的方式改变了。

李小姐是定制宠物粮的尝鲜者，“我家猫主子很挑食，试了很多市面上的猫粮都不爱吃，最后没办法就只能定制了。虽然贵上两倍，但小主子喜欢。”她说，吸猫微信群里还有人专门卖宠物生日蛋糕，售价在100元到200元不等。

除了食物，宠物智能设备的近四成消费者为90后、95后。

年轻人更喜欢具有“仪式感”的宠物相关物件，不同玩具组合在一起的猫礼盒消费金额是三年前的27倍之多。

为了带猫咪出门，猫咪背包出现在了年轻人的肩上，这种为猫设计的背包增加了类似太空舱门的透明罩子，以便猫探出它的小脑袋；在抖音上，猫咪的按摩器成为爆款。

消费者在宠物洗浴美容等基本服务上投入逐渐增加的也愿意为宠物训练、保险、殡葬、运动娱乐、摄影新兴等新兴服务行业买单。

直击痛点，新零售前景喜人

养宠规模庞大，宠物新零售备受资本市场青睐。业内人士指出，我国宠物行业虽已发展了十多年，但与国外发达国家相比，还处于行业初期。

对于铲屎官们来说，宠物看病难、看病贵是一大痛点。王女士在十年前曾给家里的狗洗过一次牙，花了1200元，“比人洗牙贵多了。”目前的现状是，宠物服务店多，但合规的宠物医院数量和分布并不多。

“一年前在广州的机场，我和郝忠礼董事长聊天，谈到梦想，我说想开一个超大的店，宠物在这里可以得到一切服务。” 孙斌说。一年后，他的梦想实现了。

极宠家场景化打造了一个涵盖猫犬活体领养、洗护美容、猫犬商品、宠物医疗等8大业态的会员零售店。就像汽车行业的4S店一样，极宠家的定位就是宠物行业的4S店。

商业新模式运作下的宠物购物中心究竟有多受欢迎？极宠家在试营业的一个月内，单日平均客流量超过1000人，人均停留时间超过2小时，70%顾客在一个月内多次到店。试营业一个多月，已成为了爱宠人士的打卡地。

当前快速拓展的宠物市场与参差不齐的宠物运营现状，给宠物新零售提供了重要的机会。

据介绍，极宠家的母公司云宠智能在2018年四个月内完成两次融资，就是其打造的宠物行业新零售模式被行业所认可的最好证明。

云宠智能已经和天猫、苏宁易购达成了一系列战略合作，旗下新零售品牌“极宠家”已经在天猫、苏宁易购等电商平台上线，在南京已经成功拓展了20多万的粉丝，建立了400多个宠主社群。

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​猫主粮在淘系、抖音、小红书平台上表现如何

报告显示，淘系平台中，全价猫主粮近3年销售额持续增长，访客数的增长是其核心增长因素，2023年体量最大的二级子类目就是全价猫主粮，其3月份整体销量在7.93亿元；

在抖音平台，2023年3月猫主粮销售体量最大，市场占比超40%，与2022年同期增长102.15%；在小红书平台，宠物粮食2023年3月笔记数量达到7.06万个，环比增长12.89%。

文中数据来源于生意参谋、蝉魔方、千瓜等平台，统计时间截止2023年3月。报告具体如下：

猫主粮是淘系体量最大二级子类目

连续三年销售额持续增长

报告显示，2023年3月体量最大的二级子类目是全价猫主粮，销售额7.93亿元，全价猫主粮类目3月份体量位列宠物行业全品类TOP1，且同比增幅超过10%，此类目体量大且高增长。

其他类目还有水族食品用品（5.70亿元）、全价狗主粮（4.15亿元）、犬猫如厕用品（2.73亿元）以及猫粮零食（2.55亿元）。

在淘系平台上，全价猫主粮行业近3年销售额持续增长，访客数的增长是其核心增长因素，行业UV价值虽近三年略有下降，但没有对行业体量产生重要影响。

2022年淘系平台上全价猫主粮总销售额达到了91.5亿元，同比2021年增长25.95%。

报告还整理了全价猫主粮在近13个月内的销售数据，报告显示，全价猫主粮行业在淘内近13个月销售额峰值在10月为10.35亿元，双十一后销售额回到大促前水平，整体客单价200元左右，转化率相对平稳，商家应更加关注大促时间节点的营销。

从淘系平台上猫主粮的卖家数量来看，行业从2022年上半年开始有不少卖家逐渐退场，有交易卖家数也逐步缩水至1.1万，市场竞争非常激烈。

值得注意的是，该报告还列出了品牌店铺销售额排行榜，榜单中网易严选旗舰店无论是在年度销售额排名中，还是大促等重要时间节点销售额排名，均为行业销售额TOP1店铺。

在用户画像中，淘系平台猫主粮用户为18-24岁的女性群体，主要集中在“广东省、江苏省”，此类消 费者具有一定消费水平且对萌宠的喜爱度更高。

在关键词搜索中，淘系平台上全价猫主粮行业搜索端核心以品牌词为主，皇家、百利、网易严选均为行业高热度品牌，但值得注意的是，品类词“猫粮”搜索人气TOP1，且远高于其他搜索词，这也表明了猫粮行业中，除品牌力打造外，也需要去拉取搜索猫粮的潜在消费者。

抖音猫主粮关联品牌小店数增加

“低敏、增肥发腮、增肥”卖点产品增幅较高

在抖音平台上，宠物食品大盘中猫主粮销售体量最大，市场占比超40%，同比22年同期增长102.15%。猫主粮作为宠物食品下体量排名第一的子类目，销售额位于7000万~1亿区间，2023年1月至2023年3月总体体量不断上升。

2023年1月-2023年3月猫主粮抖音关联品牌数及小店数不断增加,说明市场竞争在变得激烈，目前猫主粮相关品牌数已达到740个，商品数量8014个，客单价81.45元。

在品牌端，报告还列出了抖音平台上 TOP20的猫主粮品牌，其中30%保持排名正向增长，喵梵思虽环比销售额有所下降，但仍保持TOP1，高爷家和冠能的销售额环比增长明显高过其他品牌，尤其是高爷家增速达到近120%。

在品类卖点中，“幼猫”、“成猫”和“无谷”的销售额均达到2500-5000w且销售占比均超过30%，而销售额环比增幅较高的三个卖点是“低敏”“增肥发腮”和“增肥”，与猫咪健康成长有关。

在用户画像中，抖音核心猫主粮客群为24-30岁的女性群体，主要集中在“广东、江苏”，此类用户经济上更为独立且注重生活陪伴。

小红书今年3月宠食笔记数环比增长近13%

猫主粮规模占平台宠物食品32.28%

小红书宠物行业主要包括宠物粮食和宠物日用两个二级子类目，其中宠物食品笔记数量在2023年3月达到了7.06万，环比增长12.89%；宠物用品笔记数量在2023年3月达到了7.54万，环比增长15.61%。

在宠物粮食下三级分类中，猫零食占比最高，达38.35%，其次是猫主粮占比32.38%；在用品中，宠物窝占比超60%。

在用户画像中，小红书宠物行业的受众群体主要为25-34岁的女性群体，主要集中在“广东省、北京”等经济发达地区。

因文章篇幅有限，如需完整版《猫主粮行业调研》报告，可将本文转发至朋友圈，添加作者微信并发送截图即可。