7个千万新锐宠物品牌诞生

在这次618中，宠物生活服务同比增长380%，宠物智能设备同比增长+%082长增比同牌品肉623.80%，吹水机烘干箱同比增长+110%，口腔清洁同比增长60%；主食湿粮同比增长200%，冻干生骨肉品牌同比增长280%

麦富迪拿下品牌销售和店铺销售双榜第一

从此次天猫发布的618全阶段战报来看，天猫宠物行业全品类品牌 销售TOP10排行榜中，麦富迪位列品牌销售榜第一，其他分别为皇家、渴望、爱肯拿、卫仕、凯锐思、疯狂的小狗、福来恩、pidan以及耐威克。

而从此次榜单的店铺销量来看，麦富迪旗舰店拿下了店铺销量榜单第一，其他依次为波奇网旗舰店、华元宠物用品专营店、凯锐思旗舰店、金多乐旗舰店、皇家宠物食品旗舰店、迈仕宠物用品专营店、八公叔叔宠物用品旗舰店、耐威克官方旗舰店以及pidan旗舰店。

阿飞和巴弟拿下新锐品牌店铺第一

大宠爱位列618新店销量第一

从此次榜单的新锐品牌店铺销售TOP10来看，前十位分别为阿飞和巴弟旗舰店、petshy旗舰店、霍曼旗舰店、mollybox旗舰店、红狗旗舰店、高爷家旗舰店、CATLINK宠物用品旗舰店、有鱼旗舰店、帕特诺尔旗舰店以及江小傲旗舰店。

从本次榜单的618新店铺排行来看，前十位分别为大宠爱旗舰店、素力高旗舰店、喔喔宠物食品旗舰店、诚实一口旗舰店、有陪旗舰店、养了个毛孩旗舰店、皇家处方粮旗舰店、铂钻宠物用品旗舰店、爱沃克旗舰店以及汪爸爸旗舰店。

宠物新锐商圈表现亮眼

14个品牌获其所在细分类目销量第一

据天猫方面介绍，在此次的618商家表现中，还有一个非常亮眼的表现就是宠物新锐商圈。此次618期间共诞生了7个千万新锐宠物品牌，1个千万宠物单品，62个百万宠物单品的成绩。其中有25个新锐品牌首次参加618，成交额即破百万。其中CATURE/小壳获得口腔清洁TOP1、uah有哈获得智能除味剂TOP1、pidan获得猫砂TOP1、ROYAL CANIN/皇家处方粮获得处方粮TOP1、ZEAL/真致获得宠物牛奶TOP1、ZIWI/滋益巅峰获得猫零食TOP1、福来恩获得宠物驱虫TOP1、CATLINK获得智能猫砂盆TOP1、再三获得香水/除味剂TOP1、Pet Time/宠物时间获得吹水机TOP1、virbac/维克获得耳部清洁TOP1眼部清洁TOP1、Homerun/霍曼获得宠物烘干箱TOP1。

值得一提的是，再三首次参加618，核心单品除臭剂破30262/瓶，香水除味剂类目TOP1；

UNIPAL有陪首次参加618，核心单品猫塔智能猫厕所破5000件；

solidgold旗舰店首次参加618，核心单品素力高猫粮12斤破20000袋；

大宠爱旗舰店首次参加618，核心单品成猫三支装驱虫药破49254支。

养个了毛孩首次参加618，猫罐头核心单品破30万件

wowo喔喔首次参加618，冻干猫粮核心单品破26万件

热销品类榜单

渴望、麦富迪占据猫/狗粮榜首

从天猫发布的品牌销售排行榜来看，猫主粮品牌销量前十位分别为：渴望、爱肯拿、皇家、素力高、网易严选、instinct、麦富迪、冠能、卫仕以及NUTRIENCE。

犬主粮品牌销量前十位分别为麦富迪、皇家、伯纳天纯、爱肯拿、比乐、比瑞吉、渴望、疯狂的小狗、耐威克以及纽顿。

猫零食品牌销量前十位分别为ZIWI、麦富迪、希宝、珍致、伊纳宝、顽皮、K9、皇家、帕特诺尔、凯锐思。

狗零食品牌销量前十位分别为麦富迪、疯狂的小狗、顽皮、ZEAL、ZIWI、凯锐思、宝路、耐威克、路斯、鲜御。

宠物药品品牌销量前十位分别为福来恩、大宠爱、拜宠清、爱沃克、Heartgard、博来恩、海正动保、NEXGARD SPECTRA、普安特、华畜。

宠物保健品品牌销量前十位分别为卫仕、麦德氏、红狗、谷登、MAG、凯锐思、维倍思、小宠、A Big Hug、俊宝。

猫砂品牌销量前十位分别为pidan、铂钻、lorde、petshy、凯锐思、耐威克、喵洁客、爱宠爱猫、小佩、怡亲。

宠物美容清洁（不含猫砂）品牌销量前十位分别为华元宠具、CATLINK、小佩、疯狂的小狗、有陪、雪貂留香、维克、奥克斯、伊珊娜以及怡亲。

宠物智能用品品牌销量前十位分别为小佩、CATLINK、有陪、霍曼、米家、有哈、聚宠、疯狂的小狗、CatGenie、萌控。

宠物日用品品牌销量前十位分别为华元宠具、小佩、嬉皮狗、蔻丝、疯狂的小狗、润逸达、瓜洲牧、麦德豪、神经猫、爱丽思。

宠物服饰&玩具品牌销量前十位分别为华元宠具、疯狂的小狗、蜜罐猫、宠袋、嬉皮狗、未卡、瓜洲牧、碧净、贵为、雪山之星。

水族品牌销量前十位分别为森森、yee、疯狂水草、创宁、乐享一宠、疯狂石头、爬将军、南华千牧、老渔匠、松宝。

微博话题联动全网活动曝光5亿

集团boss&头部主播直播带货

此次618活动是天猫宠物升级为天猫一级行业的首次618，在618期间天猫官方微博发布了4条针对宠物的内容，天猫宠物内容IP金牌潮宠官#萌宠头号玩家#、6月6号当红宠物品类日#铲屎官进化论#，天猫宠物卡公益云养宠等话题在全网广泛传播。

6月6月天猫正当红热点话题“精致养宠”在微博达人和天猫微博发文霸屏，C端#人类幼崽式养宠#、#三胎铲屎官如何养娃#、#当年玩泥的人在玩猫砂了#，B端#这个千亿市场为何频出爆款？猫厕所2000元，配齐全套要上万！#、#为什么当代年轻人不愿生娃，却喜欢养猫？#，“云养宠”公益支线等话题，引爆全网宠物热议，全域8000w+、微博大视窗（采买价值30万）、30+篇稿件转发、15+宠物垂类微信社群H5榜单收割。

618期间金牌潮宠官在话题端结合618大促和天猫宠物4大趋势场景，将精致养宠的话题和内容进行创意传播，有效形成消费者种草和行业心智建立。集合天猫、抖音、淘宝逛逛、小红书全域渠道，召集萌宠千万粉丝顶流KOL王泡芙、20+百万粉丝萌宠KOL，5.5w+养宠KOC进行多圈层达人和用户参与帮天猫618打call，最终实现全网活动曝光5亿。

在直播带货方面，6月6日天猫宠物联动了10+头部宠物品牌的总裁进行天猫代言；6月7日8日，薇娅李佳琦两位淘宝超级主播分别带货宠物品类，其中薇娅带货高客单进口铂钻猫砂达到140w+的坑产，李佳琦的首次宠物首秀pidan猫砂日销坑产冲上220w+，实现了连续两天双头部主播宠物带货的宠物直播记录突破。6月16日，鲜肉明星INTO1-尹浩宇作为麦富迪品牌青春大使空降麦富迪天猫旗舰店，也是宠物行业首次明星空降品牌直播间。整体这次天猫宠物618期间淘宝直播成交贡献增速超80%。

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发起“流浪动物关爱计划”

传播覆盖触达用户量超1.5亿

天猫宠物发起“爱心云养宠”公益互动项目，联合阿里公益、爱德基金会以及20多个天猫宠物品牌（皇家，领先，比乐，雀巢（普纳瑞），小壳，卫仕，谷登等），共同发起“流浪动物关爱计划”，在618期间为6个城市24个流浪动物救助站近万只流浪猫狗，共捐粮25吨，通过公益宝贝募集救助基金4万元。

并通过微博大V、微信大号、小红书、宠物社群等社交媒体，发起“爱心云养宠”救助流浪动物的倡议，号召养宠用户和爱心人士参与云养宠互动，献出爱心。阿里巴巴公益、爱徳基金会、上海领养日、成都领养日、佛山领养日等公益账号，以及皇家宠物、卫仕、有鱼、小佩、顽皮、帕特、疯狂小狗、Toptrees 、小壳、倔强的尾巴等20个商家发布官方微博和微信合力进行宣传。

618期间相关话题微博阅读量超1.6亿，其中运营的#小流浪吃饱饭有多难#登上微博自然热搜榜第41位！讨论量3万，引发大量自来水UGC讨论！在250个垂直宠物社群及流浪动物救助群中定向传播，精准覆盖养宠&爱宠人群10万人。130位小红书KOC宣传活动，持续发酵。

升至天猫一级类目后

文/沈嵩男

编辑/吴羚玮

男人的消费力不如狗，有待商榷，但大概率比不上猫。毕竟这年头，猫粮从干粮一路扩充到罐头、冻干，乃至自制鲜食。猫包配上了新风系统，猫窝有恒温系统。圣诞临近，猫还有了定制的节日礼物！

「卖家」注意到，“Zeze旗舰店”、“未卡旗舰店”、“GiGwi贵为旗舰店”等宠物用品行业的头部商家，已经上架了很多圣诞元素的宠物用品，比如麋鹿猫抓球、南瓜猫爬架、圣诞配色的宠物衣服和定制的圣诞礼盒。就连给狗狗的磨牙棒和洁牙咬胶，都被做成了鹿角或姜饼人形状。

圣诞主题猫玩具、狗磨牙棒

距离圣诞节不到10天，不少买家带着自家主子出镜，晒出了宝贝评价。他们的家里空间不一定够大，但必有一角留给宠物。这一角，往往也是节日氛围浓度最高的。

宠物圣诞主题买家秀

宠物对城市里的年轻人来说，早就从抓老鼠、看家护院等功能需求，升级为陪伴的情感需求，成为家里的一份子。 他们甚至成为一种社交货币：和宠物穿上“亲子装”、为猫狗定制蛋糕和节日礼盒、拍摄宠物主题合影，一样不落，结果都指向朋友圈等社交网络上的一组照片或一条视频。

铲屎官们为主子“烧钱”不遗余力。在几家宠物用品店铺里，5000元的宠物沙发、2000元的猫爬架，甚至成套的游乐区，都不缺销量。

Zeze旗舰店负责人徐十一表示，该品牌在两年前就推出过宠物用品的主题礼盒。店里最贵的一款猫爬架售价接近2000元。这种适合多猫家庭的用具，在徐十一口中，其实就是一件既有装饰功能、又可以给家里腾出空间的大型“猫家具”。

相比之下，宜家的宠物用具算是平替。早在2017年，宜家推出了给猫狗用的产品系列——「LURVIG」，正式将宠物沙发、猫碗、窝垫等宠物家居及配件纳入设计范围：猫窝被设计成是可以塞进柜子里的尺寸，完美融入家具，成为其中一部分。猫抓板则结合了魔术贴，可以任意捆在桌腿或椅子腿上。

宜家LURVIG系列

在Zeze旗舰店内，「卖家」还发现了一种营销方式：可以像会员那样充值的购物金。这种过去常被用在童装品牌、理发店或美甲店的玩法，也相当适合如今“氪金凶猛”的养宠人群。它们能帮平台和品牌精准抓住消费者，让他们成为店里不断复购的回头客。

宠物行业升级为一级类目后

“宠物经济”的兴起确实有一阵了。这些年，国内6300万养宠人群（据第一财经商业数据中心），撑起了规模近3000亿的宠物市场，而且线上获得了更高速的增长。

电商平台也看到了宠物经济升级的趋势。今年双11前，天猫大快消品类中，宠物和潮玩玩具、香氛香薰、男士护理其它三个品类被升级为一级类目。类目升级，前提是商品供给充足且细分、行业前景足够广阔。这意味着宠物商家将会获得更多流量资源。

比如今年618前上线的榜单，已经细分到猫爬架、猫砂、全自动猫砂盆甚至冻干等类目。宠物口腔清洁榜首“小壳”和智能猫砂盆榜首 Catlink，就借助更细化的榜单，再次打响一波知名度。

双11期间，李佳琦主导的《爆款国内》短视频中，宠物用品品牌pidan和完美日记、花西子、斑布等其它更具国民度的国货同时亮相。这些头部主播还为宠物用品开设了专场。

《爆款国内》天猫双11特辑

接下来主打特色供给的双旦季，以及年货节，对宠物商家来说，都是一个机会。

从平台入口的流量倾斜到内容曝光，宠物行业享受了过去没有的“待遇”。

从销售情况来看，见效明显：今年双11，猫主粮、猫零食、美容清洁用品等类目11月1日成交即超亿元，45个品牌首小时成交额超去年全天。Zeze旗舰店销售额接近500万，未卡超千万。而麦富迪、卫仕、Pidan、渴望等6个头部品牌突破五千万。

哪些商家能吃到红利？

天猫宠物行业小二寻夏对「卖家」表示，宠物行业品类细分，消费升级的趋势明显。她还为商家们总结了几大趋势：宠粮的营养锁鲜（冻干粮、风干粮、烘焙粮、主食罐增速显著）、智能升级（智能猫砂盆、饮水机等），家庭洗护（烘干箱、吹水机等增速明显）、宠物出行（宠物车载笼、宠物推车）、精致护理（如宠物口腔清洁）、宠物医疗保健等细分类目。

前身是一家AI公司的“小黑兽”，就抓住宠物用具智能化的趋势，推出了一款能够全程自动清理猫屎并封口的猫砂盆。这款店铺内价格最高的猫砂盆，卖得也是最好的。「现在人越来越懒，猫屎猫砂得自动打包封好。全程主人闻不到任何臭味。」“小黑兽旗舰店”店铺负责人告诉「卖家」。

宠物智能用具

智能喂食机、智能猫包、智能猫砂盆等符合懒人需求的宠物用品，对于商家在科技领域的实力有一定要求，但对那些专注在宠物服装、玩具、爬架、抓板等类目的商家来说，更考验他们对消费者需求的洞察与把握。

从工厂直销店转型而来的Zeze，从外贸生意转战淘系电商。供应链优势，能帮助品牌更方便开模做设计，但本质上，还是因为它抓住了店铺最主要人群——年轻女性的审美和需求。

女性向审美宠物用品

但「卖家」也发现，这几年涌现的宠物新品牌更多都围绕着“猫”展开。尽管从规模来看，狗市场占比更大——2020年全国城镇宠物狗数量为5222万只，宠物猫数量为4862万只。但养猫人群被打上了一二线城市+年轻人的标签，被认为有更大消费力。

在各类报告和市场的引导下，不少品牌扎堆在宠物猫的商品供给。一只猫的生活，吃喝住行一样不落，猫爬架动辄上千元，智能宠物用具能诞生了小佩、有陪、霍曼等等一堆宠物新品牌。但属于狗狗们的玩具，大多还在百元以下的价格带，也暂时未出现一家头部的狗用具品牌。

“商家在狗用品的供给上，还有更多市场空间值得关注。”寻夏表示。

从「她经济」到「它经济」，二者的共性是，都在不断深耕细分市场。被当作“娃”的宠物，也诞生了衣食住行的需求。 所有在人身上做过的消费升级生意，都值得在猫狗身上再做一次。未来所有的生意增长，商家可能都得从这些细节中去找。