小猫小狗的生意好做吗 “猫经济”走俏：国货宠物食品“弯道超车”

小猫小狗的生意好做吗

比如：麦当劳推出限定猫窝套餐、喜茶开设宠物友好主题店、完美日记推出与李佳琦的宠物Never联名小狗眼影盘、星巴克推出猫爪杯等等。

而 与宠物捆绑的营销思路，也确实让这些企业获得了流量与销量的双丰收。

麦当劳的10万份限定款猫窝一天内全部售罄，相关微博话题讨论度过亿；喜茶开设的宠物友好主题店，吸引了不少消费者前去拍照打卡；完美日记与李佳琦的狗狗Never联名小狗眼影盘，在李佳琦直播间10万库存不到1分钟售罄；星巴克的猫爪杯，更是“一杯难求”。

“大火大卖”的背后，是新兴消费群体对于新鲜事物的热爱与追捧，也体现了我国宠物市场正在不断崛起。

宠物经济的A面：繁荣火热的市场

根据《2020年国内宠物行业白皮书》数据显示，我国宠物数量及养宠人数持续增长。2020年国内犬猫数量已突破1亿只，养犬猫人数达到6294万人，增幅为2.8%；其中超六成养宠人群分布在一二线城市。宠物数量的增长，带动宠物行业进入更为广阔的蓝海市场。

“宁愿自己省吃俭用，也要给宠物更好的生活条件。”这是当下不少养宠人士的内心独白。宠物行业产业链可分为上中下游三个部分：上游为宠物领养和买卖，中游包括宠物食品、用品等，下游包括宠物美容、寄养、医疗、保险等服务。

正是因为宠物在我们生活中的地位越来越高，围绕宠物产业链，整个行业开始“快速生长”起来。

据淘宝发布数据显示，2019年“双11”猫粮已超过婴儿奶粉，荣获“最受欢迎进口商品”榜首；同年“双12”期间猫汉服、和风宠物小被、宠物烘干机、狗窝电热毯等销量更是大幅增长。

今年春节期间，宠物年夜饭、宠物对联等产品在电商平台也非常火爆，以宠物年夜饭为例，价格在几十上百元不等，最高则近千元。

宠物消费品已涉及到宠物日常的方方面面，根据《2020年国内宠物消费市场报告》显示，2020年国内人均单只宠物的年消费金额为6653元，相比较2019年的5561元，同比增长19.6%；由此可见宠物主为宠物花钱的意愿愈发强烈。

同时根据《2021年国内宠物消费趋势白皮书》显示，2020年宠物经济规模已将近3000亿元，预计到2023年规模将达到4456亿元。

来源：艾瑞咨询、红星资本局

宠物数量以及消费者为宠物花钱的意愿都在不断提升，巨大的市场规模下，宠物赛道显得格外“诱人”。

据天眼查数据显示，从2015年开始，宠物赛道迅速成为资本的“香饽饽”。之后的数年，不论是融资数量还是融资金额，市场热情都丝毫未减。据壹览商业不完全统计，2021年国内宠物行业共发生42起融资，披露的融资金额已超过31亿元。

市场关注重点领域主要有宠物食品、宠物用品与宠物医疗。

宠物食品是贯穿宠物生命周期的一大必需品，具有高频次、强刚需、高复购率等特征，因此是整个宠物消费结构中最重要的领域。2021年在宠物食品领域共发生16起融资事件，累计融资金额超16亿元。

来源：公开资料、壹览商业

宠物用品为宠物生活所需，是除食品之外的其他消费品类，目前正朝着智能化方向发展。2021年在宠物用品（包括宠物智能）领域共发生13起融资事件，累计融资金额近3亿元，是融资次数仅次于宠物食品的第二大细分市场。

来源：公开资料、壹览商业

宠物医疗为宠物经济中资金与技术门槛最高的细分领域，涵盖宠物诊疗、宠物药品、宠物疫苗三大类。2021年宠物医疗行业共发生5起融资，累计融资金额达到7亿元。从融资金额来看，2021年宠物行业融资过亿元的企业，主要都集中在宠物医疗领域。

来源：公开资料、壹览商业

据天眼查数据，截至2021年10月底，国内已有超过75万家宠物相关企业，2021上半年新注册企业同比增速高达237.74%。

新玩家的入局以及资本的不断加码，都让宠物赛道活力满满、热闹非凡。

宠物经济的B面：坐“冷板凳”的上市公司

虽然宠物经济看起来热度非凡，但目前国内专注于宠物经济的A股上市公司相对较少，主要有宠物食品生产商佩蒂股份（300673.SZ）、中宠股份（002891.SZ）、以及宠物用品生产商依依股份（001206.SZ）；同时企业体量也相对较小，业务覆盖面也相对较窄。

1.宠物上市公司的业绩情况

从企业营收来看，根据各企业财报数据，佩蒂股份、中宠股份、依依股份2021前三季度营业收入分别为9.15亿元、20.12亿元、9.44亿元，同比增速分别为-5.8%、24.2%、2.2%；而中宠股份前三季度的高营收主要由于收购新西兰宠物罐头工厂PFNZ70%股权，三季度将其纳入合并报表所致。抛开收购因素，前三季度各企业营收增幅都相对乏力。

净利率方面，各企业的净利率也并不高。佩蒂股份、中宠股份、依依股份在2021年前三季度净利率分别为8.78%、5.26%、10.98%；另外佩蒂股份在2021年业绩预告中表示，2021年公司归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降47.75%～21.62%，主要因为越南工厂受疫情停工等因素影响。

三家企业的主要营收来源都来自海外。财报显示，2020年全年，佩蒂股份、中宠股份、依依股份的境外及其他业务营收占总营收的比例分别为85.14%、75.89%和88.13%，所谓境外业务核心就是为国外宠物品牌提供生产代工服务。

由于企业主要走“代工”模式生产，因此企业的毛利率并不高。对比来看，美国专注于做新鲜天然宠物食物企业Freshpet（FRPT.US），企业的毛利率基本保持在40%以上。 国内这些企业的“代工”模式， 要面临生产上游的原料成本变动风险，同时也没有自身品牌溢价。没有核心话语权，可以说赚的都是“辛苦钱”。

来源：公司财报、红星资本局

2.自建品牌，企业还有很长的路要走

为了提高品牌影响力，增加产品的议价能力，这些以代工起家的国内公司都在尝试推出自有品牌，获取更大的盈利空间。

比如中宠股份在国内市场推出“Wanpy顽皮”、“Zeal真致”，在境外市场推出宠物零食品牌“Wanpy”、“Jerky time”、“Toptrees”；佩蒂股份则推出自有品牌好适嘉Healthguard、齿能ChewNergy、爵宴Meatyway、佩蒂、CPET等；依依股份推出的自有品牌为乐事宠（HUSHPET）。

但自建品牌之路其实也并不好走，一方面，宠物赛道终端用户较分散，难以快速触及到消费者层面；另一方面，宠物食品等购买者和使用者是分离的，消费者倾向于购买自己信任的品牌，因此获客也相对较难。

这就有可能导致企业为了推出自有品牌，大力烧钱砸营销，但市场却反响平平的尴尬处境。如国内宠物电商赴美上市第一股波奇宠物（BQ.），企业先是推出走性价比路线的“怡亲”，并邀请贾乃亮代言，随后又推出轻奢路线的冻干粮品牌“魔咖”。但这两个自有品牌状况并不乐观，产品销量始终难提升，自有品牌的净收入占比也一直处于下降趋势。财报显示，在2019财年、2020年财年及2021财年，自有品牌带来的净收入分别占比25.9%、19.2%及15.1%。

图据 公司财报

对于国内这些上市企业来说，想要得到品牌红利，获取更多消费者的认可，恐怕还有很长的路要走。

A面与B面引发的思考

一面是庞大的市场与争先恐后的资本，一面是上市公司不够成熟的发展路径，宠物赛道在资本层面似乎出现了“断层”。

之所以出现“断层”的原因，主要还是在于目前国内宠物市场仍处于野蛮发展时期，市场整体为无序竞争，整个行业集中度也偏低。

以宠物食品行业来看，根据Euromonitor数据显示，2020年国内宠物食品市场CR10仅占国内宠物食品行业市场规模的18.2%，也就是说宠物食品行业玩家众多，但是真正有市场话语权的品牌少之又少。此外由于宠物用品行业门槛低、宠物需求多元化，因此行业同样存在高度分散，尚无大品牌跑出的情况。

而宠物医疗市场由于信息不对称、资源不对称，近年来，整个行业整体呈现出“乱象频频”的状态。据鲸准《宠物医疗行业报告》显示，2019年全国共有10000～15000家宠物医院，其中大规模连锁医院数量占比不足15%。宠物医疗行业收费不透明、医疗水平低、服务质量差等诸多问题亟待解决。

小结：

我国人口基数大，同时由于人口老龄化、年轻人生活压力大等因素，“它经济”未来的想象空间巨大，但另一方面，我国宠物市场的发展仍处于起步阶段，行业 要时间去践行市场的优胜劣汰法则。对于玩家们来说，这是机会更是挑战。

来源：红星新闻

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“猫经济”走俏：国货宠物食品“弯道超车”

“猫经济”的走俏也为宠物经济产业增添了发展潜力。艾媒咨询9月推出的《2021年国内宠物经济产业研究报告》中显示，2020年国内宠物经济产业规模达2953亿元，同比增长33.5%，2015-2020年复合增长率为20.2%，预计2021年市场规模将达3942亿元。

与此国内宠物消费市场逐步呈现出国产品牌崛起、线上消费高增长以及宠物用品智能化等发展态势。

杭州希疆新零售研究院院长，原阿里研究院副院长游五洋在接受21世纪经济报道记者采访时表示，国内宠物主对宠物情感依赖重，将宠物视为家庭的一分子，消费者乐于为宠物花钱。但相比于欧美等发达国家，国内宠物企业的市场集中度还不算高。“随着国内市场规模逐步扩大，本地化生产增多，市场日渐成熟，国内品牌市场份额将提升，宠物产品的多元化、智能化未来一定会成为新的竞争热点，对宠物行业来讲，会成为新的方向。”

宠物消费需求呈刚性特征

宠物食品、用品及医疗消费居高不下一直是令宠物主们头疼的问题。

以成为一名萌宠博主为目标的雨欣（化名）向21世纪经济报道记者算了一笔账。“刚性支出上，一个月猫粮至少得花200元，还有营养粉、罐头、冻干一个月要200元左右，洗澡、剪毛、美容一个月也得花150元，还会有一些弹性支出，比如饰品和衣服。”

诚如受访者所言，宠物主消费支出的增长与宠物主数量、养宠意愿增长相辅相成，近年来逐步提升。《2020年国内宠物消费市场报告》显示，国内猫狗人均单只年消费金额从2017年的4348元增长至2020年的6653元，且相较2019年的5561元同比增长19.6%。

宠物主的消费增长，市场产品定价高是原因之一。游五洋表示，目前宠物消费市场规模相对有限，产业链还在日趋完善，产品生产成本比较高，因此造成了宠物产品单价偏高。“ 目前市面上很多商品是进口商品，推高了商品成本和零售价也是影响因素。但随着市场竞争激烈，市场日渐成熟，价格会逐步降低。”

尽管宠物产品花销高，但对于养宠人群来说，为宠物花钱仍是一件充满幸福感和满足感的事情。“宠物不仅是宠物，也是家人。我宁愿委屈自己也不会委屈它。”雨欣对记者说。

情感因素加持，宠物经济显现出粘性强、刚性需求等特征，消费市场情况“易增难减”。据艾媒数据中心统计，即使在2020年新冠肺炎疫情期间，宠物经济产业规模仍逆势上扬，实现了33.5%的增长。而据预测，2021年国内宠物经济产业规模预计近4000亿元，2023年预计将向6000亿元看齐。

烟台中宠食品股份有限公司（下称“中宠股份”）相关负责人在接受21世纪经济报道记者采访时表示：“从养宠渗透率来看，国内还存在很大的发展空间，未来国内宠物市场有着非常广阔的发展前景。”

而游五洋对此仍持观望态度，在他看来，国内宠物产品市场发展仍存在一些痛点难点，宠物企业市场集中度不高，产品质量 提升，市场亟需进一步规范。“市场规模肯定会快速增长，但是受到各种条件制约，未必有这么乐观。”

宠物食品是宠物经济中最早兴起的市场，也是宠物消费中的最大支出。据《2020年国内宠物行业白皮书》数据显示，食品在宠物消费中占比达54.7%。 主粮和零食分别占35.9%和17.8%。

早在百年前的美国，以罐头、干粮、湿粮为代表的宠物食品消费市场已经开始萌芽。而记者了解到，国内宠物食品市场正在不断崛起。

市场调研机构欧睿国际的数据显示，2010年到2020年，国内宠物食品市场规模从7.19亿美元上升到67.18亿美元，年均增长率为25.04%。据天风证券农林牧渔高级分析师王聪预测，国内宠物食品市场预计今年将达到500亿元规模。

长期以来，进口宠物食品占据了国内较大的市场，更多的宠物主对于进口“天然粮”有着较高的信赖度，玛氏、雀巢、渴望等进口品牌成为养宠人士的“高端”选择。但近年来，国货品牌表现日益突出，国产宠物食品品牌市场份额也不断提升，在疫情下表现出“弯道超车”的趋势。

根据开源证券对今年618天猫宠物食品品牌销售额的统计，狗主粮、狗零食、猫主粮、猫零食、营养品五个品类的TOP15品牌中，国产品牌的数量领先。 狗主粮占比66.67%，猫主粮占比53.33%。猫、狗零食及营养品国产品牌领先优势明显，分别占66.67%、73.33%、73.33%。

国货品牌为何能从中突围，实现“弯道超车”？

中宠股份相关负责人认为，从渠道上看，国内品牌销售渠道主要以线上电商平台和线下专业宠物门店为主，与国外在生态结构上差异较大，线上销售的快速增长带动了国货品牌的发展。

他表示：“跟踪宠物消费市场动态可以发现，宠物食品设计、包装等方面的更新换代，以及一些新概念的推出上，国内品牌更快一些。”

小佩宠物相关负责人向21世纪经济报道记者介绍，国内宠物行业早期由代工业务组成，大部分行业公司为海外大客户提供代工业务。随着近几年养宠人群越来越多，加上国内企业的努力，自有品牌开始蓬勃发展起来。“国内消费者不再盲目追求国外品牌，反而更加注重产品创新、品质以及服务体验。这些方面，国产品牌反而比同类的国外品牌更有优势。”

“从市占率来看，整个宠物食品行业都处于分散阶段，消费者对于宠物产品、宠物品牌的认知还处于一个有待加强的状态。对于国产品牌来说，整个食品市场都很有机会。”中宠股份相关负责人进一步向记者表示。

智能宠物用品成热门赛道

近年来，宠物智能产品不断迭代创新，并受到消费者好评。比如常见的智能饮水机，据用户反馈，能帮助促进宠物饮水，减少宠物由缺水引起泌尿系统疾病的概率；智能喂食器解决了宠物主难以按时给爱宠喂食的烦恼；智能全自动猫厕所能做到自动铲屎，让“铲屎官们”解放双手。

在淘宝平台，销量靠前的宠物智能产品月销皆在千件以上。据2020年“双十一”数据统计，小佩全自动猫厕所位居全网宠物清洁品类销售额第一。而记者了解到，小佩宠物智能全自动猫厕所定价都在千元左右，价格并不便宜。

智能产品为何定价偏高？消费者为何愿意买单？

小佩宠物相关负责人表示：“这一类型的产品将最新科技带入宠物的生活中，帮助宠物更好的生活，很多环节都需要自己研发，无论从硬件、软件、选材、体验本身成本都较高，但是这类产品确实帮助大家解决了实际需求。”

在游五洋看来，智能宠物用品等新市场的定价偏向撇脂策略，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平，在市场上出现类似产品前尽快收回投资、获得利润。“随着市场竞争激烈，市场日渐成熟，价格会逐步降低。”

据了解，2020年，美的在天猫开设了专门的宠物用品旗舰店，推出猫用饮水机、宠物净味器等产品。今年3月，美的成立旗下全资子公司美新宠物科技有限公司，业务主要集中在养宠软硬件服务，大步进军宠物智能用品市场。 腾讯、小米等大厂也纷纷在宠物智能用品市场展开布局。

业内相关人士分析称，与其他宠物用品品类相比，目前宠物智能设备在市场需求和成交量方面增速最快，这也是资本看好宠物智能赛道的一个重要原因。

宠物智能产品能否成为行业新的风口？对此，游五洋表示认可：“现在宠物智能猫砂盆，定位项圈，脸部识别等高科技开始运用于宠物的各个领域，未来一定会成为新的竞争热点，在宠物行业来讲，会成为新的方向。”

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