​双11天猫宠物销售额近38亿元

近期，魔镜市场情报根据天猫各品牌双11详细数据，发布了宠物双11的销售概况以及个各品类产品的趋势。报告显示，2022年双11天猫宠物销售额达到了37.9亿元，双11当天宠物方面销售额增长至8.8亿元。

报告具体如下：

2022双11天猫宠物销售额37.9亿元

主粮、零食、药品、清洁洗护以及水族为主力产品

据魔镜数据分析，与2021年双11相比，2022年宠物市场在天猫平台上的销售额同比增长30.24%，总销售金额从29.1亿元增长至37.9亿元。

在双11当天，宠物销售达到了高峰，当天销售额增长至8.8亿元，产品总销量达到了919.9万件， 预售的头两天（10月24-25日）与第二波的最后两天（11月8-11日）销售表现尤为突出。

魔镜数据显示，双11期间销售额TOP6的类目分别为全价猫主粮、全价狗主粮、猫狗美容清洁用品、猫零食、猫狗药品、水族产品。

今年双11全价猫主粮的销售额超12亿元，接近13亿元，相比2021年销售额增长较为明显；全价狗主粮、猫狗美容清洁用品销售额达6亿元；猫零食总销售额近4亿元；猫狗药品和水族产品销售额在2亿元左右。

双11期间销售额TOP6类目旗下TOP5品牌市场的表现如上，其中“猫/狗药品”品类中品牌相对集中，以“大宠爱”、“福来恩”为首的宠物药品占49%双11市场份额；猫主粮品类中，TOP5品牌的市场份额占比仅为28%，说明这一市场中品牌集中度不高；

狗主粮品类中，TOP5品牌分比为：爱肯拿、麦富迪、伯纳天纯、皇家、卫仕，市场份额占比为33%；宠物清洁美容用品类目中，pidan品牌的市场份额占比为12%，lorde占比为11%，petshy市场份额占比为6%；猫零食类目中，朗诺市场份额占比达16%，其他表现亮眼的宠物品牌还有麦富迪、希宝、顽皮珍致。

天猫宠物双11销量TOP8品牌

4家品牌销售额破亿

魔镜市场数据根据公开资料整理显示，此次双11天猫平台上销售额最高的品牌是麦富迪，总销售额超1.28亿元，销售额增速21.61%；其品牌产品销量超134万件，均价95.14元，销量增速超10%。

销售额位列第二的品牌是皇家，总销售额超1.17亿元，增速超22%；其品牌产品销量超35.6万件，增速超10%，产品均价328.64元。

其他两家销售额过亿的品牌分别为渴望、卫仕，其中渴望双11总销售额超1.11亿元，销售额增速超67%；其品牌产品销量超13.4万件，增速超42.4%，产品均价为830.97元。

卫仕双11总销售额超1亿元，销售额增速超18%；其品牌产品销量为51.95万件，销量相比去年减少20%，卫士产品均价为198.55元。

双11猫主粮销售额增长近50%

渴望、皇家、instinct位列销售额榜前三

在各细分赛道上，与2021年双11相比，大部分宠物产品都有销售额与销量的增长，全价猫主粮销售额同比增速接近50%，销量增长也领先其他宠物产品类目，而猫狗药品和保健品的增速都处于底部，其中猫狗药品出现了销量的下滑。

在报告中，魔镜还分析了犬猫主粮和宠物服务这三个类目的双11 TOP品牌，报告显示，“猫全价膨化粮”是猫粮消费者双11囤货的首选，占猫主粮这一大类目的85%销售额 猫主食湿粮/主食罐销量占比为6%；猫冻干粮占比为5%，此外还有猫风干/烘焙粮和猫处方粮。

在品牌方面，魔镜也列举了本次双11期间全价猫主粮品牌TOP榜单，榜单以双11期间销售额为基准，位列第一的品牌是渴望，双11全周期销售额超9千万，猫主粮产品销量超11万件，产品均价超800元；其次是皇家，销售额超8千万，产品销量超24万件，均价超344元；第三是instinct，销售额近6千万，产品销量超10万件，均价超563元。

在犬主粮方面，犬膨化干粮在本次双11期间占整体犬粮销售额的95%，其热销产品的规格多在10-20KG左右， 风干粮、烘焙粮以及主食湿粮也是消费者的主选。

在品牌方面，魔镜也列举了本次双11期间全价犬主粮品牌TOP榜单，榜单以双11期间销售额为基准，位列第一的品牌是爱肯拿，双11全周期总销售额超5千万，产品销量超4万件，均价超1190元；其次是麦富迪，销售额超4500万，产品销量超24万件，均价超193元；第三位是伯纳天纯，双11全周期销售额超3500万，产品销售超13.5万件，产品均价超267元。

该报告还分析了双11期间的宠物服务方面趋势，据魔镜数据显示，“宠物医疗”是“宠物生活服务”的TOP1热销类目，其商品主要为储值卡与线上问诊服务。原因包括：

1、宠物的角色的转变。大部分消费者把宠物视为家庭的一份子，因此越来越多的宠物主愿意为家庭成员”治病。

2、2022-2026年我国将有大量宠物进入老年期 (8岁以上)，因此宠物发病率也会大幅增加，宠物医疗需求也正在扩大。

宠物托运”作为销售额第二类目，同比增速高达501.85%，销量增速为463.80%。原因可能包括宠物市场的迅速膨胀、相关运输产业的不断完善、与消费者对宠物的重视程度的提高。

数据显示，双11期间，宠物医疗总销售额超287.5万元，销售额同比增长和超33%，产品销售超1.42万件，增长超50%，产品均价超200元。

宠物托运总销售额超57万元，增长超500%，该类目双11全周期总产品销量近3000，销量同比增长达463%，产品居家超200元。

国内最大的宠物护理平台

来源：招股书

来源 | LiveReport

数据支持 | 捷利交易宝APP

摘要：新瑞鹏于2023年1月23日向美国SEC递交招股书，拟在纳斯达克上市，公司是国内最大、全球第二大的宠物护理平台。2021年收入为人民币47.84亿元，净亏损13.11亿元；2022年前9个月收入为43.15亿元，净亏损11.09亿元，毛利2.19亿元。

LiveReport获悉，成立源于1998年的新瑞鹏宠物医疗集团的控股公司New Ruipeng Pet Group Inc（以下简称“新瑞鹏”）于2023年1月23日向美国SEC递交上市申请，拟在纳斯达克全球精选市场上市（代码：RPET），联席承销商为摩根士丹利、瑞信、中金公司、瑞银。公司曾在新三板挂牌。

根据弗若斯特沙利文的数据，按2020年和2021年的医院数量和宠物护理服务收入计，公司是国内最大的宠物护理平台，也是全球第二大宠物护理平台。截至2021年12月31日，公司拥有23个宠物医院品牌和1,887家宠物医院，约为国内排名第二至第十的竞争对手宠物医院总数的三倍。截至2022年9月30日，公司在国内的宠物医院数量进一步增加至1,942家。

根据弗若斯特沙利文的数据，截至2021年12月31日，公司在31个省份和111个城市开展业务，2021年公司在国内一线城市的宠物护理市场份额约为30%。截至2022年9月30日，公司在国内114个城市开展业务。

公司是国内宠物护理行业的先驱，是国内历史最悠久的全国性宠物医院连锁运营商。公司以宠物护理服务、供应链服务和本地服务为三大支柱，并已扩展到其他业务领域，包括第三方诊断、继续兽医教育和营销即服务。根据弗若斯特沙利文的资料，公司因此成为国内领先的宠物医院数量、收入及服务范围的一站式宠物护理平台，为宠物及宠物家长提供综合服务。

公司的商业模式：

来源：新瑞鹏

公司的品牌矩阵：

来源：招股书

竞争优势

·最大的一站式宠物护理平台代表了高增长和抗衰退市场中的稀缺价值；

·具有显着网络效应的独特商业模式推动卓越运营；

·整合生态系统赋能宠物服务价值链，获取宠物生命周期价值；

·公司全面的继续兽医教育服务支持大量一流和敬业的人才；

·支持数字化的专有数据和技术基础设施；

·富有远见的管理团队，具有强大的执行力、丰富的行业经验和鼓舞人心的企业文化。

公司资料：

官网：https://www.ruipengpet

公司地址：深圳市福田区滨河大道9289号京基滨河时代大厦B座11楼

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财务分析

截至2021年12月31日止2个年度、2021年及2022年前9个月：

收入分别约为人民币30.1亿元、47.8亿元、34亿元及43.2亿元，2021年同比增长率为59.02%，2022年前9月同比增长率为26.93%；

毛利分别约为人民币1.4亿元、2.2亿元、1.7亿元及2.2亿元，2021年同比增长率为56.63%，2022年前9月同比增长率为27.62%；

研发分别约为人民币-0.5亿元、-0.8亿元、-0.6亿元及-0.9亿元，2021年同比增长率为57.95%，2022年前9月同比增长率为60.81%；

净利润分别约为人民币-10亿元、-13.1亿元、-8.6亿元及-11.1亿元，2021年同比增长率为31.15%，2022年前9月同比增长率为29.51%；

毛利率分别约为4.74%、4.67%、5.04%及5.07%；

研发占亏损比分别约为5.23%、6.30%、6.73%及8.36%。

公司自2020年来收入保持高增长，但净亏损也在扩大，整体毛利偏低，仅有5%左右。扣除销售和管理费用后，2022前9月净利率为-25%，较2021年有所收窄。

截至2022年9月30日，账上现金8.56亿元，受限制的现金15.72亿元，应收账款1.22亿元，存货6.65亿元，短期借款18.94亿元，经营现金流-5.02亿元。

管理层在财务展望中预计新瑞鹏在2022年的收入将首次突破50亿人民币。

行业前景

根据弗若斯特沙利文的数据，就宠物相关支出而言，国内是全球第二大宠物市场。国内宠物市场主要由宠物食品、用品、宠物护理服务和活体动物采购组成。国内宠物市场规模从2015年的人民币943亿元增至2021年的人民币2,656亿元，复合年增长率为18.8%。预计到2026年将进一步增加至人民币5,376亿元，较2021年复合年增长率为15.1%。

来源：招股书

国内的宠物护理行业预计将在所有子行业中增长最快。其市场规模从2015年的人民币200亿元增长至2021年的人民币545亿元，年复合增长率为18.2%，预计2026年将进一步增长至人民币1,356亿元，年复合增长率为20.0%，高于整个宠物行业。宠物护理市场又可以细分为宠物医院和其他包括畜牧兽医站、有资质的宠物店以及其他可以提供宠物护理的机构和店铺。2021年，宠物医院规模达到303亿元，市场规模预计达到789亿元，2021-2026年复合年增长率为21.1%。

来源：招股书

国内宠物用品供应市场从2015年的人民币487亿元增长到2021年的人民币1,402亿元，预计到2026年将增至人民币2,607亿元，2021年的复合年增长率为13.2%。线下宠物用品供应市场从2015年的人民币357亿元大幅增长至2021年的人民币736亿元，随着消费持续全面升级和多元化，预计2026年将增至人民币1,235亿元，2021年复合年增长率为10.9%宠物产品的供应，以及大数据技术在国内零售业务中的应用所捕捉到的机会越来越多。以2021年的收入计，线下宠物用品供应市场占国内宠物用品供应市场的大部分。

与此在线宠物零售在宠物用品供应市场中发挥着重要作用。按2021年收入计，网上宠物用品供应市场约占整个宠物用品零售市场的47.5%。国内网上宠物用品零售市场的市场规模已从2015年的人民币130亿元大幅增长至人民币666亿元。2021年，预计2026年增长至人民币1,372亿元，2021年复合年增长率约为15.6%。在线宠物用品零售市场的快速增长主要是由于互联网和网络渗透率的提高，业务的持续扩张各种市场参与者和不断增长的消费能力更强的消费群体。 完善的电子商务国内的基础设施和COVID-19大流行进一步推动了在线宠物产品零售的增长和新商业模式的发展，包括在线订购和线下取货。

行业地位

国内宠物护理行业发展迅速，开设新宠物医院的准入门槛相对较低，主要为单店宠物诊所和小型宠物医院连锁。2021年，国内约有23,400家宠物诊所和医院，仅有15至20家连锁宠物医院经营超过10家医院。

国内的宠物护理市场比美国更加分散。在国内，按收入计算，2021年最大的市场参与者(即新瑞鹏)占据了9.8%的宠物护理市场份额，前十名参与者的宠物护理市场份额不到15%。相比之下，在美国，按收入计算，最大的市场参与者在2021年占据了20%的市场份额，前十名参与者约占市场份额的三分之一。

来源：招股书

同行业公司IPO对比

本次选取的同行业对比公司为：Chewy(CHWY.US)、Petco(WOOF.US)。

Chewy成立于2011年，总部位于美国佛罗里达州。于2019年6月成功上市，为美国目前最大的宠物相关产品电子商务平台宠物用品网络零售商。该公司提供狗、猫、鱼、鸟、小型宠物、马和爬行动物的各种宠物产品，用品和处方的在线资源。它通过零售网站www.chewy 及其移动应用程序为客户提供服务。

Petco是美国最大的宠物用品零售商，总部设在加利福尼亚州，Petco产品覆盖宠物食品、宠物服饰、宠物美容用品、宠物牵引绳和宠物耐用品等，拥有自有品牌You&Me等。Petco在门店还提供宠物美容、兽医、宠物收养和小宠物交易等服务。

来源：捷利交易宝APP

主要股东

彭永鹤(Yonghe Peng)通过Vet Leap Eternity等附属实体合计拥有发行前31.8%股权；高瓴资本通过Hillhouse Entities实体拥有发行前35.8%股权。

来源：招股书

公司架构如下：

来源：招股书

管理层情况

来源：招股书

彭永鹤(Yonghe Peng)

Yonghe Peng has served as our director since the inception of our company, co-chairman of our board of directors since December 2019 and our president since June 2019. Mr. Peng founded Ruipeng Pet Hospital in December 1998 and has served as the chairman of the board of directors since November 2013 and president of Ruipeng Pet Healthcare Group Co., Ltd. since February 2016. Mr. Peng also served as the general manager of Shenzhen Sunsmile Biotechnology Co., Ltd. from May 2005 to October 2011. From September 1997 to November 1998, Mr. Peng worked as a veterinarian at the Institute of Pest Control in Guangdong Shenzhen Animal and Plant Inspection and Quarantine Bureau. From December 1994 to August 1997, Mr. Peng worked as a lecturer at Qinghai Vocational and Technical Institute of Animal Husbandry and Veterinary. From September 1991 to November 1994, Mr. Peng worked as a veterinarian at Xining Diary Farm of Qinghai Province in China. Mr. Peng received his bachelor’s degree in veterinary medicine from Qinghai University in 1991.

李良(Liang Li)

Liang Li has served as our director and co-chairman of our board of directors since March 2020. Mr. Li has served as a partner at Hillhouse Investment since November 2005. From March 2001 to November 2005, Mr. Li worked as the general manager at State Research Internet and Data (Beijing) Co., Ltd. From July 1997 to March 2001, Mr. Li worked as the vice-general manager at State Research Information and Technology Co., Ltd. Mr. Li received his bachelor’s degree in automation in 1994 and his master’s degree in systems engineering in 1997 from Tsinghua University.

上市前融资

新瑞鹏于2020年9月完成数亿美元战略融资，腾讯领投1亿美元，德国药企勃林格殷格翰及碧桂园创投战略投资，雪湖资本、奥博资本、Aspex Management、清池资本等多家海内外机构跟投，投后估值约300亿人民币；2022年底，获雀巢集团战略投资，并与雀巢普瑞纳将开展战略合作，协同深耕国内宠物市场。

来源：天眼查

舆情分析

目前通过天眼查网站无法查到New Ruipeng Pet Group Inc(开曼成立)的任何负面消息，通过查询其运营主体公司新瑞鹏宠物医疗集团有限公司，发现具有如下风险提示：

22个自身风险中，主要涉及名誉权纠纷、股权转让纠纷等诉讼；

17个周边风险中，主要涉及公司投资的上海瑞鹏宠物医院有限公司与他人的合同纠纷、劳务纠纷、财产损害赔偿纠纷等诉讼；

1个历史风险中，公司曾因登记的住所或经营场所无法联系而被列入企业经营异常名录；

124个预警提醒中，主要都是人员变更（法人、投资人、主要人员等）、工商信息变更等;

整体来看，公司各项风险属于比较正常的范围，网上并不存在大规模的负面舆情。