涨粉新姿势，沉浸式当猫 靠养狗当网红，宠物消费背后的人性复杂

涨粉新姿势，沉浸式当猫

抖音有位博主为了想知道自己猫咪天天都去哪里玩、在干什么，于是就给猫戴上了摄像头，拍摄猫咪一天的见闻。

拍摄完毕之后出于新奇，这位博主就把视频发布出来与网友们一起分享。不成想，这一分享也是给博主带来了不少流量。

1. 沉浸式当猫，一天涨粉17万

这位博主就是抖音的@小鱼儿夫妇，说起这位博主想必很多网友都不会陌生。

最开始这位博主拍摄的视频主要是分享自己的丈夫利用工作的空闲时间，历时十个月，将一个荒废了10年的小院改造成为一个小型别墅的过程为主。

在分享丈夫改造小院之余，博主还会分享他们夫妇带着他们可爱的小猫居家、旅行、看病、户外活动的互动日常视频。

就是这样的日常生活分享，让博主在很短的时间内就收获了一大批粉丝。博主发布的视频很多，几乎在各大短视频平台都能看得到。但无论是哪个平台，他们都有几百万的粉丝。

以抖音为例，目前@小鱼儿夫妇的账号拥有粉丝数704.3万，该账号发布了226个作品，获赞1亿，也就是说他们的单条视频平均获赞都在40万以上。

截图自抖音@小鱼儿夫妇

看得出来，他们的短视频非常受欢迎，网友们喜欢看@小鱼儿夫妇的视频，除了她万能的丈夫通过自己的双手改造了小院，也有一小半是冲着他们的猫咪才关注的。

博主操着不太标准的普通话，将自己家有趣的生活以及小猫的调皮可爱呈现给网友。

可以说，正是借助于她的讲解，让网友着实体验了一把“云养猫”。让没有养过猫和没有条件养猫的人也能感受到养猫的快乐。于是就有了知名度很高的猫届网红叨乐（小猫的名字）。

小猫嘛，天生好动，喜欢乱跑。有次叨乐从小院跑了出去，找不到了。那几天@小鱼儿夫妇没日没夜的寻找，众多网友的心也都是揪着的。

好在后来找到了，之后@小鱼儿夫妇就在小院开始了与叨乐的斗智斗勇，想方设法的防止叨乐跑出去。

但无论怎么阻止，叨乐总能找到缝隙遛出小院。前几天@小鱼儿夫妇就好奇叨乐出去会去哪玩，于是就给叨乐戴上了摄像头来拍摄叨乐外出时的见闻。

11月22日，叨乐第一次戴上摄像头出门，该视频发布之后收获了86.9万的赞，评论区的网友们也是非常新奇，毕竟是第一次通过猫的视角看世界。

第二天也就是11月23日，叨乐继续戴着摄像头出去玩了，这次的视频是以#沉浸式当猫#为主题发布的。

发布之后收获了200多万赞，十多万的评论，登上了抖音热搜，最后更是直接帮助@小鱼儿夫妇的账号一天涨粉了17.5万。

看来这给宠物戴上摄像头也算是一个涨粉的新方式了。可能有网友会说，@小鱼儿夫妇本身账号就有600多万粉丝，当然涨粉多。

虽然有一定因素，但另外一位名叫@放养的小九九的抖音博主也是通过日常分享自家小猫外出的见闻，从而在十多天内涨粉18万。

11月9日之前，该博主更新的内容都是牵着猫咪外出散布的日常，拍摄视频的角度是正常角度，其作品点赞数基本只有几千，粉丝的增量只有几十，这时候的粉丝仅有10.4万。

11月9日，博主第一次尝试给猫咪戴上了摄像头，开始更新以猫的视角拍摄出来的视频。

这时候她的日常作品点赞量明显有了增长，基本都破万了，最火爆的那条甚至突破了百万。同样的粉丝数也有了明显的增长，破百万的那条视频直接给该账号带来了6.7万的粉丝。

截止发稿，该账号粉丝数已经有了28.4万。也就是说，半个多月粉丝数增长了18万。

截图自抖音@放养的小九九、禅妈妈

2. 虽然涨粉多，但也不要盲目跟风

从这两位博主的涨粉情况来看，可以说“沉浸式当猫”是新的流量密码了。

虽然涨粉多，但网友们也不要盲目跟风。限制还是有一点的，首先你得有宠物。

其次在众多宠物当中，其中狗狗的限制稍微会小一点，毕竟狗狗天生要出去遛遛，给狗狗戴上摄像头，让大家体验下“沉浸式当狗”的感觉也很有意思了。

相比之下猫咪的限制就要大的多了，因为不是所有的猫都适合放到外面的，很多宠物猫放出去之后会产生应激反应，严重的话可能会危及猫咪的生命。

所以网友们不要只为了流量、粉丝，就忽略宠物自身的安全，故意将宠物放出去，弄丢了或者没了，那就得不偿失了。

当然如果宠物喜欢出去玩，那就另当别论了。给宠物戴上摄像头，这不失为一个好的涨粉方式。

靠养狗当网红，宠物消费背后的人性复杂

文/易琬玉

编辑/郑亚文

“恭喜柳悠米女士全款喜提‘保十洁’！”

“八岁，白手起家，今日全款提‘保十洁怕拉没拉’！”

年轻的“悠米”欢脱地在车筐亮相，喜报上的横幅和她的表情一样喜庆。但作为一只小狗，“悠米”更关心的是能否尽早去玩，这台宠物自行车是她主人近期最爱的单品，也是“悠米”的“兜风宝驾”。

造型复古的宠物自行车在今年逐渐火爆，这种加大车筐的小车被喜爱它的用户称为“倒骑驴”，它不仅成了一些养宠人士的出街新利器，也成了一些商超、集市的打卡合照装置。

同样火爆的还有宠物滑板，在铺天盖地的短视频里，“小法斗球球”独领风骚，一条它滑着滑板下楼梯的视频就可以获得超五百万的点赞。 对于最早做宠物滑板设计的商家张锐而言，热闹是内容上的，而非生意上的，“很多人愿意看这个热闹，但没有多少人有闲情和耐心给狗做训练”，他这个升级了六代的宠物滑板销量不高，“一年能卖一千个就已经不错了”。

在宠物的消费世界里，是人在做主导。人宠需求的交织下，呈现的是比人类消费世界更大的参差。

“至少得有套别墅”

第一次看到宠物自行车时，小悠就已经估算好了精准的客户名单，“起码有五台都写好了名字”，这种自行车在国外已经流行过一段时间了，店铺后台曾经有不少老顾客留言问她能不能“搞到”。

在国内，宠物自行车的供应商原本只做出口。第一次看到实物时，小悠就毫不犹豫地订购了10台，成了国内最早销售宠物自行车的商家。在她店铺里，这款宠物自行车在同类产品里不算是最贵的，但确实颜值出众，目前是店铺卖得最贵的产品。

她曾经根据车的大小和使用场景推测过，买主“至少得有套别墅”。倒不是因为小车的价格惊人，而是因为它尺寸特殊，进不去一般的电梯。

在“遛狗”的距离范围上，“自行车兜风”介于“门口遛遛”和“坐车出远门”之间。细分需求的崛起，一来是因为市面上小型犬越来越受欢迎，这类体型的狗狗最适合“坐自行车”。

二来则是养宠“家长”已经不满足于在家门口走路遛弯，“小型犬的运动需求少于中大型犬，但它们还是爱外出，所以坐在自行车里兜风既能满足小狗，又能方便主人”。

这类高消费力客户的增多在小悠的意料之内，但还有另外五成的订单在她意料之外，“今年‘五一’国际劳动节期间卖了七八台，其中有好几单来自花店店主、大型商超”。

和客户沟通后小悠才知道，因为火爆的短视频内容以及“出片”的造型，宠物自行车已经成为有吸引力的活动装置了。

让宠物吃好住好是一个“家长”的基本素养，小悠曾经接触过的老客户，大多能在店铺消费上万元。小悠见过狂热的客户，会成套购买狗狗胸背、项圈和拉绳，主人会根据自己当天的穿搭，来为狗狗挑选颜色适配的出街用品，或许是出于集邮式的购物习惯，有的主人也会成套购买同类型的玩具。

自己花500元，给狗花1500元

小悠有一对老夫妻客户，老两口原本很抗拒养宠物，但后来被小狗“俘获”，每日心甘情愿地按照狗狗的膳食标准配比食物——采购有机食材，严格控制盐分、蛋白质、脂肪等营养物质的摄入，“保姆给老两口做饭，老两口给狗狗做饭”。

这是她见过的最精致的喂养方式。如果说宠物游玩“卷”的是财力和时间， 严格按照膳食标准的宠物喂养，则是在此基础之上，对家长动手能力、耐心程度的近一步考验。

但“有钱有闲”并不是养宠的充分必要条件。如果站在宠物的角度思考，主人的消费能力并不是最重要的，爱和陪伴才是最为宝贵的东西。

小悠在线下聚会时见过一个女生，她为了省下路费，步行一个小时来到聚会地点。小悠后来才知道，这个女生每月只有2000元可供支配，但她会给狗狗留1500元的预算。这个女生大概是小悠见过的最肯为宠物花钱的顾客，“自己省吃俭用，但在力所能及的范围内给宠物最好的”。

对这个女生而言，宠物是她和世界的情感联系，“女孩儿之前的生活里，很少受人关注，但有了狗狗后，她多了很多养宠的朋友，也感受到了无条件的爱和信赖”。

小悠也遇见过“一掷千金”的豪气顾客，基本上一次消费不会低于5000元。这位顾客也很特殊，她克隆了自己过世的爱犬，一般人的操作方式是，在几只克隆犬中选择一只留下，但是这个主人因为舍不得，留下了所有的克隆犬，然后交由不同朋友抚养，并承诺负责狗狗终身的花费。

去年，小悠的店铺年销售额超千万元。同一个店铺，可以折射出千差万别的消费阶层和养宠观念。宠物用品的消费世界是充满参差的，有的人不管面对什么类型的商品，都只求最贵最好。也有人会精打细算，耐心地一点点囤每周的活动商品，拿出计算器寻找最优惠的组合购买方式。

对于大部分人而言，养宠是出于热爱和责任。但对一部分人而言，养宠也是一种社交方式，“如果朋友们都养狗的话，好像自己也养一条狗才会更有共同话题”。

当养宠成为社交途径

在一些线下聚会里，小悠会看见这样一类顾客，他们在宠物的吃穿用度上并不抠搜，但是对宠物总是“寄予厚望”。

例如，他们会疑惑自家的狗狗为什么不能学会握手，“别人家的狗狗多聪明啊，你能不能也给我长点脸”。他们也可能会在大家围观一只可爱的“约克夏”时，感叹自家的“柴犬”不再那么流行了。在定期举办的线下聚会上，小悠会当众给予这些狗狗关注和赞美，“因为当家长们觉得长脸了，也会对毛孩子们更好”。

在朋友圈收到赞和评论、在聚会上成为焦点，只是在小范围社交内，由养宠带来的社交高光时刻。也有些人不满足于此，在宠物滑板商家张锐接触的客户里，甚至有人渴望通过宠物搏一搏成为网红。

（“滑板狗狗”成社交媒体热门内容）

张锐是国内最早做宠物滑板的商家，“‘宠物滑板’的搜索热度在2019年就很高，当时只要把商品链接的标题改一下，销量就会上涨很多”。

但宠物的体重和身材与人存在很大的区别，宠物专用滑板 要重新改良，才能解决宠物使用过程中的翻车、翘板、不稳定、板面太窄等问题。

对人来说，学滑板并不容易，因为不管是重心还是板面相对于人的大小，都容易让人有恐惧感。但对于重心更低、体积更小的狗狗而言，滑板并不难学也没有那么可怕，“如果类比的话，狗狗在滑板上相当于人在四平方米的滑板上，只要学会上板和下板就没问题”。

引导狗狗学滑板并不算容易，因为很多狗狗并不理解为什么要用滑板，它们是在意识到滑板可以作为代步工具之后，才会频繁练习和使用。

在张锐店铺的评论区，尽管有不少顾客反映狗狗已经学会了，但也有人在后台扯皮，因为宠物没有学会而要求退货。

在张锐眼里，宠物滑板的市场很小，而且投入与产出不成正比。每次他去滑板集散地，总会有老板认出他，“你就是那个做宠物滑板的吧，这个玩意儿没什么市场，要是有市场，就没有你的份儿了”。

在宠物用品市场里有个核心逻辑——产品是否有市场，取决于它为人和宠物的相处解决了什么问题。像宠物滑板这样的商品，它并不能在人和宠物的关系中解决实际问题，“它更像是个噱头，正因如此，才有消费者想搏一搏，靠滑滑板的宠物做出网红账号”。

在短视频里，“滑板狗狗”确实很“拉风”，头部账号能有接近百万个粉丝。张锐也和这些网红有合作，但他深知这些账号的成长并不能只靠一只会滑滑板的狗狗。

张锐一年最多能卖出两千个滑板，“这其中能物尽其用的少之又少，很多客户也是一时兴起，但是缺乏训练的耐心”。这么多年，他见过玩得很“溜”的狗狗，也见过在滑板上威风凛凛的小猪和鹦鹉，甚至还有小猫。

不管一件宠物用品提供的是什么价值，最终为它买单的还是人，“用者和买单者的不匹配”是造成许多误解的原因。

以狗窝为例，狗狗喜欢粗糙的接触面，而主人则会觉得粗糙面料不够上档次。尤其当养宠成为一种社交方式，甚至是主人的“成名途径”后，许多产品就跳出了我们惯常所理解的消费逻辑。

宠物不懂消费，但它们折射出了人类更为复杂的消费心理。