第79篇：宠物店靠一招扭亏为盈宠物行业如何生存下去

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第79篇：宠物店靠一招扭亏为盈

当我们和老板沟通时，去到他店里，发现了几个问题。

第一：店里宠物众多，有猫，狗，兔子，仓鼠，蜥蜴，刺猬，乌龟，金鱼，显的五花八门，进去之后，让你彷佛置身于迷你动物园。

第二：价格虽然有标价，但是老板说可以砍价，有利润就卖。

第三：售出的宠物，后期只做一些护理照看和卖饲料，无其它操作。

通过交谈，在符合实际条件的情况下，我们做了一些改变和营销策略。

第一：因为是三个人合伙的，大学同学之间，出来之后一起开了这个宠物店，在股权和职责划分上面就存在了很多的问题，我们帮忙引进了最专业的股权机构，进行股改，第一步。（解决内部问题）

第二：产品的复杂化减少，我们把产品的多样化降到了最低，从原来的12个品种演变成了2个最受大众喜欢的商品（左猫右狗）的陈列柜式进行展示。（解决环境卫生问题）

第三：价格原来是标高价，以低价卖，现在直接标成可以出售的最低低价上浮20%，写上（全国统一门店，统一售价）其实全国就他们三个人合伙在北京开了4家店而已。（解决客户看到价格就走的问题）

第四：改变售卖模式（以租代售）很多人买回去，怕养不活，大几千几万买的宠物，万一养死了怎么办，这个你交押金（可退），且条件达标下可以换品种养，然后每个月支付一定的饲料费用，提供统一的食物配方。包含后期洗澡剪毛都是免费的（把传统的收费项目做成免费）。吸引了大量宠物主人公的青睐。因为免费好评如潮。（引客留客）

第五：饲料原来等人上门购买，现在是直接派送，且多拿货成本低，而租金又可以每月收，宠物有协议还属于自己门店，主人公想买下，减去部分租金，在支付剩余售价购买。多赚3笔费用，第一租金，第二食物，第三宠物本身售卖。

第六：每周郊外开展宠物联盟配对活动，组织主人公带上自己的宠物进行户外散步。如配对成功，本店高价回收第二代。但需要每人每次支付500元，作为场地和食材费用。其实养宠物的都是年轻人或者退休族，组织派对还有另外一层含义，就是主人也可以相互认识。所以很多人愿意来，也是一个交友相亲的机会，不是钱的事，而是心仪的姑娘和帅哥可能会出现。

第七：推出护理包年卡，充多少送多少，再送等额的宠物粮食，相当于是打了一个五折，原来是多少收多少，偶尔送点小东西。看似亏了很多，其实还是赚了。宠物护理成本一般就是手工费，人工成本高，宠物粮食找厂家对接也就是几折可以拿到（以1万为例，冲1万送1万，等于是可以消费2万，还可以直接带走1万的宠物粮食，但是谁又会一次性拿1万块的粮食摆家中呢，所以是周期过来拿，也就是35折左右，等于3500元，然后一年55周，一周一次护理，实际没有多少人可以做到1周1次。1年算50次，2年100次，每次护理成本，门店基础套餐不含药品费用，不到30块钱，也就是3000元不到，10000-3500-3000=3500元）每成交一个可锁定2年不说，还可直接获得3500元的利润。

通过3个多月的坚持和各种宣传，在北京4家门店获客900多人，成功突破百万收入，倍感欣慰。

所以无任做什么不重要，重要的是用什么思路和营销模式去做。点赞转发+关注，让你少走弯路。可评论区留言和讨论，免费帮你设计营销方案，让你企业快速成长。企业需要帮助，可私信。

宠物行业如何生存下去

首先我要申明一下，虽然我是做宠物用品库存尾货的，但在这里不做任何推广，只是分享一些所看到的的现象！

我作为收库存的，现在每天接到最

多的电话，就是很多人弃养宠物，现在宠物不但卖不动，而且还被弃养，这什么概念，未来会有很多很多流浪动物出现，我觉得不是主人不爱宠物，是实在是困难，没有办法！我说这个是希望知道现在是很困难的时期！

那我们应该怎么生存下去？

其实常规的方法是很难生存的，比如正常的商品，人家直接在平多多就买到了，根本不需要在你店里买，人家厂家就自己在卖，你怎么卖了？有些人做寄样，说实话，大家口袋里没钱，有多少人原因一天几百去做寄样，疯了吗？有些人靠活体维持，你们有没有想过，弃养的那么多，新货能卖的并不多！所以说其实现在单纯的宠物店是很难生存的，我们必须探索新的道路！

有哪些具体方法了？

在国内生存其实就两个字便宜！谁能掌握便宜的货源谁就有生存机会，这是个很现实的问题，这也是我能生存下去的机会！因为我们库存一般就生产成本的2折左右，几乎可以说是掘祖坟的价格了！所以批发商喜欢来找我拿货，但问题也有，就是品种不多，一般收到啥卖啥！我不是在推销自己，只是告诉大家有这么个行业神奇的存在，就是做库存尾货的！但质量绝对比你们买到的好，很简单的因为我们收到的都是外贸货比较多，不过我的能力也有限，可能只能给一部分人提供服务。

活体为什么还能赚钱，活体说实话现在也只有部分品种能赚钱，大部分掉价掉的不够本钱，活体网路没办法统治，所以实体还能做，不过一定要会选品，选错了，就是个祖宗！寄样现在没什么生意的，还有就是寄样一定要专业点，像很多宠物店，完全不专业是不行的，未来我们一定是越来越专业的的！洗澡什么的真的不赚钱，太累人了，还有宠物医院是比较赚钱的说真的，这个利润还是很不错的！