宠物店这样玩营销套路

• 秒杀动活活动

比如一元秒杀、一分秒杀，顾客能用较少的钱去秒杀相对高价值的商品或代金券，代金券能自行设置消费达多少金额才能使用。这个活动就利用了消费者这样的心理： 我花钱购买了， 花1元换20元，这优惠是成倍翻的，不用就亏了。这种秒杀优惠活动，无形之中就能吸引顾客随时到你商城看看有没有新的秒杀券，那么多种秒杀券，总有一款适合他。

• 限时限量优惠活动

“限量”这个词就能很好的营造出商品的稀缺感，消费者感到也会感到莫名的紧张，怕自己错过时机就错失一款自己心仪的商品，这很大程度上刺激了消费者的购买欲。比如双十一活动开始前很多商家会预告前1000名送限量版礼物，这样会刺激消费者到时间不容思考立刻下单。

除了限量，还有限时，又如双十一当天前两小时下单立减50元，时间越逼近消费者紧张感更强烈。包括平时一些满减的优惠券、打折也可以设置限时使用。 限时限量活动可以同时进行。

• 预售/定金翻倍

提前付定金，也是很多商家的常见玩法，特别是双十一这种大型购物节日。如预付定金50元，抵扣100元，这种方式不仅能刺激顾客消费，还能让店铺对商品的销量做预估，提前备货，避免出现货品大量不足或积压的问题。宠物店可以设置翻倍代金券，例如预付50元定金，发放100元代金券，在使用期限内随意使用。

• 拼购

拼多多拼团玩法相信大家都不陌生，只要顾客点击参与拼团，商品价格就可以优惠，相信没有谁会拒绝。宠物店也可以拿出部分商品来做拼购活动，于消费者来说就是实打实的优惠，于商家来说也是实打实的收益，真是两全其美。

• 积分抵现

只要会员在店内消费，就给予相应的积分，累计到一定程度的顾客就能享受优惠。

比如积分可以抵现、换购等。还有更有趣的玩法，可以设置积分转转盘，转到什么给什么，享受到此优惠的顾客就会知道积分多有好处，下次再来消费一定会问你：我还有多少积分？

• 砍价

这也是拼多多玩“烂”了的营销模式，但不得不说，这招还真是有用。顾客为了砍到目标价格，会想尽办法找很多认识的不认识的人来帮忙砍价，这就是顾客裂变的过程，堪称是“病毒式”营销。当你设置好砍价的产品，通过你的会员就会给你带来无限多的新用户，而你的这件商品的曝光度非常巨大，说不定因此就带来更多的客户和收益。

为了更好地做好线上活动，宠物店可以搭建属于自己的在线商城。比如可以通过搭建一个属于宠物店自己的线上商城小程序。宠物店不仅可以将自己的商品上架到微商城中售卖，还可以预约服务和做营销活动，进行拼团、秒杀、优惠券的活动开展，拓客引流提升线上销量，这样也有效的提高宠物店接单效率。

无论是什么营销机制，关注点都是消费者的心理活动：太容易得到的优惠反而珍惜。增加一些更有趣味的玩法更容易提高消费者的购买欲。比起简单的直接降价售卖，各种活动更能让消费者感受到价值的存在，各种新颖玩法更能牢牢拴住用户。当顾客到达门店消费时，要用合适的方法把顾客吸引到自己的线上商城，实现线上线下同时盈利。

宠物店怎么做好门店引流

一、门店引流

流量可以说是关乎门店营业额的“生死”。做引流和不做引流，营收差别能有10倍之大。例如我曾在南宁看过这样一个宠物店案例，该宠物店位于小区四个门中的“南门”，已经经营一年多了，常常从其他门出入的养宠用户，竟然有一半不知道“南门”的宠物店，可想而知这一年多这家宠物店损失了多少营业额，所以你说，引流对一个宠物店的作用和意义有多大？

那么宠物店可以使用哪些有效的引流方法呢？

1、 线上付费推广

可以在美团、饿了么、大众点评等平台做付费推广，众所周知，付费推广是最简单粗暴的引流方式。但是这个方式可能更适合口碑已经稳定的宠物店，因为这个方法需要很多资金投入，而线上推广引来的首单往往不能产生盈利，能够产生盈利的是这名客户的复购。

如果宠物店的基本服务素质不达标，客户体验不好。或者没有标准操作，来引导客户复购，那么干脆就别花这个冤枉钱了。 不管我们做不做付费推广，也要认真维护好大众点评上的评价，养成邀请客户写点评的习惯，做好这些，宠物店自然而然就能收获高排名，这进而影响宠物店的曝光率和收藏率。

宠物店还可以利用宠物店管理系统直接连接美团饿了么平台，例如宠老板系统，一站式管理美团、饿了么店铺，这样能让宠物店轻松管理线上订单，实现商品库存之间完美同步对接，产品内容同步修改，订单信息无错漏，商品数据同步管理，提升线上店铺管理效率！

除了以上说的方式以外，还有其他的线上引流方法，比如新媒体/短视频平台/各种社交群等。需要自己输出优质的内容，吸引到流量。

2、 线下推广

线下推广，资金投入较少，但比较需要花费时间。非常适合新店开业，和那些客户严重不足的门店。

值得注意的是，做线下推广，最终目标不是增加门店的曝光，而是加到客户的微信，并且让客户领取门店券。只有这样我们才有机会与客户产生第二次的接触的机会，例如在门店券快过期时提醒客户来店。线下推广不要在用上个时代“跑楼、街边发传单”的地推方式了，不仅效果无法跟踪，能加到潜在客户微信的可能性还非常低，因此可以通过最简单的社区摆摊活动——“科学文明养宠”来实现。重点在于活动的过程中帮助到潜在客户解决疑问。帮助他人的时候，我们更容易加到客户微信，发出门店优惠券，否则很难被接受。

新店开业前半年，要高频做线下引流活动，一次活动可以添加十几到几十个用户不等，20场活动即可将区域内的大部分客户都触达。后续定期定点举办活动，拉动区域新增养宠人群。线下推广和线上推广，各有各的优势和劣势，门店需要结合自身情况进行组合。

二、用品零售

如何提升宠物店用品零售？有些宠物店所有的宠物用品库存过少，这很不利于去做线上销售。

我们在选品时应该在高频刚需产品上重仓压货，这样你才有足够价格的空间去做线上促销。否则我们的售卖场景非常局限，只能靠进店的客户“顺便”选购一些商品，没有办法做营销活动。例如做绑定消费营销活动，让做洗护服务的用户转化购买商品。最简单的方式，做服务赠送商品券，或者买商品赠送服务券。而宠老板宠物店管理系统的门店营销功能就能设置不同营销方式，例如通过“换购”、“满赠”、“套餐组合”等形式，带动其他商品的销售，刺激客户消费。

说了那么多，希望能给大家带来一些参考价值，找到最适合自己店铺发展方式，一起加油吧。