在小乡镇开一家宠物店到底挣不挣钱 又一电商往线下跑

在小乡镇开一家宠物店到底挣不挣钱

2020年初的疫情最严重的时候，全国禁封，我在家宅了快3个月。这段时间我的心态有了很大的转变。开始更加关注健康问题，开始珍惜陪伴在父母身边的时光，开始对高压力的工作感到疲惫。我虽喜欢大城市的繁华便利，但更喜欢小县城的悠闲自在。于是我做了让所有人都想不到的决定，放弃高薪工作，放弃晋升机会，辞职回到了老家，开始筹划创业。

拍摄/小白白

一开始我本打算开个母婴店，甚至加盟费都交了，但硬生生是在租到门面的当天临时更改成了宠物店。

先说为什么非要在疫情期间开店：

1、疫情期间，大多数人宅在家里，有消费欲望但得不到满足。在疫情结束后必然会迎来报复性消费。

2、疫情导致全国经济萧条，使很多店铺经营不下去，禁封结束后，有了很多优质门面空出来，选择性较多，还可以和房东讲讲价。

为什么决定开宠物店呢？

1、既然要开店创业，那肯定不是花钱玩的，一定要坚持到底。所以方向选择不能出问题，如果开母婴店，老公工作起来一定会很受限，而且现在母婴市场太饱和了，即使是在小乡镇也遍地都是母婴店。

2、我和老公都非常喜欢宠物，做自己喜欢、感兴趣的事至少不会心累。

3、开宠物店的门槛低，入门简单。

4、做了市场考察，在我们这个镇上只有一家宠物店。

5、养宠物的人越来越多，为宠物的消费理念也在不断进步。

拍摄/小白白

开店装修的过程一波三折！

开始装修时，父母为了帮我们省钱，亲自上阵，踩了很多坑。地板是木地板，使用不久后开始泡水发霉，狗尿淋在上面后，即使立马做了清洁，也始终有臭味。洗护操作间隔小了，后续洗大狗时完全放不开手脚。定制的玻璃展示柜更是个大坑，又贵又笨重，猫狗在上面随便舔了一下玻璃就显得特别脏，基本上随时都需要打扫清洁。没做好风循环，店内不透气导致第一批准备卖的猫狗都生病了，还好及时治疗才没造成更大的损失。开业4个月后实在没办法，停业半个月，全部拆了重新装修。

拍摄/小白白

如何从新手小白一步步做到全镇宠物都到我们店消费的？

1、不断学习！开业前学习洗狗洗猫，停业整顿期间外出学习考取宠物美容师证，在各种书籍网络上学习优秀宠物店的经营模式，参加各种培训活动等等。

2、选品精准！找到好的供应商，初次少量进货，分析客户消费能力和水平。确保品种全，不囤货，及时调整产品结构。比如我们小镇的客户几乎没有喂进口粮的，他们考虑的是价格，而我要做的就是在客户能接受的平均价格的基础上选择性价比高的产品。

3、定价合理！在开业前暗访了二十几家县城的的宠物店和宠物医院，参考别人的价格，再结合自身实际情况制定最合理的价格。

4、换位思考！在宠物老板之前，我首先只是一个普通的铲屎官，很多时候都在为客户换位思考。不是一味的推荐客户买东西，而是教客户科学养宠，什么东西该买，什么东西不用买，什么东西可以有平替。真诚相待，也就是这样我积累了很多客户资源，大家都互相介绍，基本上整个镇的宠物也都来我这消费了。这也是镇上另一家宠物店后来没能继续做下去的原因之一了吧。

5、认清自我！作为开店新手，一定要认清自我，自己就只是个c级宠物美容师，并不能做出漂亮的宠物美容造型。所以和顾客坦诚相待，不盲目接美容，做好洗护。后来很多客户直接表示就拿自家狗狗给我练手，该怎么收费怎么收，剪丑了没关系。慢慢的，做美容的技术提升了，虽比不上大多数宠物店的美容做得好，但是能满足小镇的审美需求。

图/小白白

所以开宠物店到底挣不挣钱？

答案是：能挣钱，但是挣的不多！

前期装修踩了太多坑，前前后后差不多投入了十多万，房租不到三万一年，再加上后期铺货，购买设备工具，做宣传广告等。开宠物店投资太多了，我们目前还在慢慢回本状态。虽然现在客源比较稳定了，但是宠物店利润并不高，能提高收入的就只是洗护美容，挣个辛苦钱。能满足日常开销，能确保收支平衡，这样我们已经很满足了。毕竟一口吃不成个胖子，我们有信心，我们能越做越好。

图来自网络，侵删！

又一电商往线下跑

据《2018年国内宠物行业白皮书》显示：2018年国内宠物（犬猫）消费市场规模已经达到了1708亿，国内城镇养狗、养猫人数达5648万人，全国城镇犬猫数量达9149万只。宠物数量的急剧增长所带来的不仅仅是线上宠物用品的销量爆发，也催生了一部分线下门店的出现，宠物品牌\"疯狂的小狗\"就是其中之一。

在今年双11，疯狂的小狗在江苏省徐州市云龙万达店开设了第一家线下门店，其占地面积达到了600多平，规模较大。疯狂的小狗线下门店除了提供宠物用品等基础服务之外，还加入了一些\"新零售\"的模式，比如宠物的养成、游乐、互动等。

新零售除了是零售与服务的结合之外，更重要的一点就是智能化，疯狂的小狗通过人流采集摄像头对人群流动线进行分析，进而不断结合数据对商品陈列进行优化。门店内的sku采用电子价签，结合人流及数据采集，形成用户画像，不断满足用户的个性化需求。

诚然，目前的宠物市场尚处于一种鱼龙混杂的状态，门槛低所导致的竞争没有壁垒，随之而来的就是没有办法给用户提供优质的服务。而技术的应用对于一个行业来说就是建立竞争壁垒的第一步，这对于疯狂的小狗来说也是一次扩大规模、抢占市场的机会。只 能否利用技术获得数据，进而将数据应用 提升用户留存与粘性还是一个未知数。因为，各行各业都有数据，但是真正会用的寥寥无几。

而作为线上起家的品牌，疯狂的小狗在销量以及品牌知名度上处于中等，这无不得益于它早期针对用户需求从小包装以及不同价位的切入。在今年双11，也取得了15分钟突破2000万的销量， 线上还处于增长期的情况下，疯狂的小狗为什么要选择比较重的线下模式呢？

电商虽然没有地区的局限性，但是它只能售卖相对来说比较标准化的产品，比如狗粮、玩具以及各种用品等，这些品类虽然扩张比较容易，但是利润空间有限，一方面是因为狗粮价格跟品牌知名度是成正比的，疯狂的小狗狗粮价格不可能卖到进口狗粮的价格；另一方面则是因为宠物用品价格的透明度很高，没有很大的竞争力。

相反，线下的宠物店最大的利润并不在用品上，而是在服务上，比如打疫苗、洗澡、美容等，这一部分的利润空间是巨大的，而且天花板很高。再加上疯狂的小狗有自己的生产研发基地，所以它的上游供应链链条就会比较短，相对来说会更有优势。

只是让人难以理解的是疯狂的小狗将第一家门店开在了万达里，这种地方周边虽然也有小区，但是站在铲屎官的角度考虑，如果没有强大的品牌支撑，这样的位置吸引力其实并不大。而疯狂的小狗之所以将第一家门店开在比较显眼，而且逼格较高的地方，或许是出于两方面的原因。

一方面，疯狂的小狗最初是电商起家，轻模式运营，不需要考虑选址、管理等多方面的因素。而开设线下店，最重要的一点就是选址，好位置很重要，但是电商做线下很多都死在门店选址上了。因为好位置不代表是最适合的位置，如果是卖服装产品，自然是选在大型的购物中心， 开宠物店的话，大型的购物中心并不一定是最适合的。

另一方面，疯狂的小狗有可能只是在打造一个模板，做什么？做下一个\"派多格\"，借此将品牌和名气打出去。宠物市场虽大，但是现在已经有一些连锁的宠物加盟店在不断进行扩张了，而疯狂的小狗如果想要在短时间内快速抢占市场，那么必然要采用加盟的模式，第一家门店就是一个样板间，一个蓝图。

宠物市场的潜力巨大，未来也会出现更多的\"疯狂的小狗\"，至于整个市场未来是百花齐放还是跟互联网一样呈现出几个巨头垄断的局面，还是等时间来检验吧。