广州老板开宠物店 宠物博主好玩又挣钱

广州老板开宠物店
有时候想想,人家开宠物店能年入百万,而你的宠物店呢?不仅没有顾客上门,还得付出大量成本去养活那些卖不出去的活体,赚不到钱不说,还亏了个血本无归。其实不管是开宠物店也好,亦或是其他的行

广州老板开宠物店

广州老板开宠物店 宠物博主好玩又挣钱

有时候想想,人家开宠物店能年入百万,而你的宠物店呢?不仅没有顾客上门,还得付出大量成本去养活那些卖不出去的活体,赚不到钱不说,还亏了个血本无归。

其实不管是开宠物店也好,亦或是其他的行业,我们做生意赚钱都讲究方法,你方法不对,自然赚不到钱。今天就给大家带来一个案例,宠物店老板利用“免费洗澡”,在短短一年的时间里,盈利114万,赚了个盆满钵满。

案例背景

这家宠物店的老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓林,是一位90年的小伙,今年31岁。林老板在开宠物店之前,也就是一个普通小职员,不过由于从事的是销售行业,所以收入也算是不错。

但是大家也知道,销售这个行业真的非常辛苦,整天风吹日晒不说,还没什么休息的时间。这份工作让林老板身心俱疲,实在是忍不下去了,索性就辞了工作。原本林老板是打算自己创业开一家餐饮店的,但是看到有个老同学在北京开宠物店赚了钱,林老板就有点眼馋,索性自己也开了一家宠物店,为了开店,林老板还欠了不少外债。

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说实在的,林老板这个人其实对宠物没什么兴趣,在开店之前,他对这个行业可以说是根本不了解,就觉得按照自己的销售经验来看,肯定能赚大钱。结果呢?宠物店开张之后,压根就没什么顾客进店,这可把林老板给急坏了,毕竟这还欠了债了,要是这宠物店赚不到钱,自己多年心血都打水漂了。

好在林老板虽然不了解这个行业,但是他会学习,而且学习能力还不错。为了赚钱,林老板跑去向老同学求救,人家就给他教了几个方法。结果你还真别说,人家能靠宠物店赚钱是有道理的,那套路真的层出不穷。这不,林老板听了他的之后,也赚了不少钱。

方案介绍

一、免费洗澡。

林老板把星期六设置成为店里的福利日,每逢星期六,顾客都可以带着宠物来店里享受免费洗澡的服务,名额有限,先到先得。

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二、免费红包。

只要顾客成为宠物店的会员,每个月都可以来林老板的店里领取500块钱红包。

以上两点就是林老板推出的活动,大家看到这里,能猜到林老板是如何年赚114万的吗?

任何行业,如果你感觉自己明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

盈利分析

我们先来说第一点:每个星期六,顾客都可以带着自家宠物来店里免费洗澡,不管是大型宠物还是小型宠物,如果你感觉自己抢到了名额,那么就可以直接免费。 想要参加这个活动也是有条件的,那就是只限会员。

如何成为宠物店的会员呢?很简单,在店里产生过消费就行了,不管你是消费了1块钱还是消费了1000块钱,然后再加15块钱的工本费,就可以免费获得会员卡了。持有会员卡的顾客,都可以通过手机预约时间,在星期六那天过来免费洗澡。

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有些朋友就会说了,我就在你店里花1块钱,然后办理个会员卡,以后每个星期都来你的店里给宠物洗澡,那我是赚了,你不得亏死吗?我告诉你,并不会,因为人家林老板还有后招。

现在来说第二点:林老板每个月的第一天都会给会员顾客的卡里面,充值500块钱的红包。以后会员顾客来店里消费,都可以用这个红包来抵扣一定的金额,购买的产品不同,抵扣的金额也不一样。到了月末最后一天的时候,顾客的红包则会被清空。

并且,如果顾客使用红包的次数太少的话,林老板也会根据情况,减少你的红包数额,可能人家能拿500,你只能拿5块。

大家想想,作为养宠物的人,你肯定是需求很多宠物用品的,对吧?这时候你在林老板的店里买宠物用品,可是能用红包抵扣的,而去别的地方买则没这个福利,你难道还会放弃这份福利,愣是要多花钱吗?你的钱也不是大风刮来的。

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再者,你带宠物去店里洗澡的时候,手里正好有红包,那你会不会想着顺便去店里买点自己需要的东西呢?由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。

林老板就是靠着这种方式,获得了大量会员顾客,并且锁定顾客长期来店里消费,还在短短一年的时间里,盈利114万,赚了个盆满钵满。

宠物博主好玩又挣钱

除了猫猫狗狗呆萌、可爱的表情包随处可见之外,还有不少萌宠走火网络,从“王泡芙”到“安生的爸爸”,从“大G”到“金毛蛋黄”,每一个都是百万、千万账号,随便一条视频都是几万到几十万的点赞,它们的主人也一跃成为了“网红宠物博主”。

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但宠物博主真的吃香吗?随手一发的日常就能够吸引上百万、千万的人群观看?为了搞清楚宠物博主是否真的这么吃香,我找到了抖音宠物博主小肥,与她一起体验了一天宠物博主的生活。

小肥和肉肉

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小肥,内蒙人,00后宠物博主。小狗肉肉,是一只法斗妹妹,形象呆萌可爱,也因此获得一批“死忠粉”。

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其实小肥的抖音粉丝并不多,只有1.9万粉丝,距离头部宠物博主还有很长一段的距离,因为她正式成为全职宠物博主的时间并不长,只有短短4个月时间。不过她宠物博主的身份已经有2年时间了,只是以往都在某红书上以分享肉肉的日常为主,直到后面自己找了份与抖音团购相关的工作后,她才开始在抖音上注册自己的帐号,分享肉肉的视频。GO妹是属于家里没有养宠物的,但毛孩子谁会不爱,关注到肉肉就是因为它那条爆火的视频,心想着怎么会有小狗蠢得这么可爱,玩游戏也能一头栽到在水坑里,那条视频的点赞量达到了164.9w,评论就有12.5w,听小肥说那条视频最终浏览量达到了3868.3w,也是因为那条视频肉肉几天时间里就虏获了上万的粉丝,也接到了不少品牌商的青睐,纷纷抛来合作的橄榄枝。

宠物博主日常

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早上10点半到达小肥家的时候,她才刚起床,由于长期以来的习惯,她都是凌晨3、4点才睡,平常都是12点才起,10点半起床对她而言是属于早起,笑着表示这份职业时间自由,也是她最终选择的原因之一。

印象中狗狗是属于睡得晚但醒得早的动物,但肉肉和小肥一样,特别喜欢睡觉,一天可以睡20个小时。但为了它能够填饱肚子,小肥还专门购买了自动喂食器,每天早上8点就会准时倒出狗粮,还好肉肉听到“放饭”的声音能够迅速起床去享受早饭,上厕所它也会自己去固定的地方解决,完全不用操心。

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小肥收拾完自己已经差不多11点20了,她快速吃完饭后,便开始拿起手机刷视频,她每天需要翻看大量的对标账号视频,这算是她一天中除了拍摄之外最主要的工作了。

因为她现在的视频风格主要是以带货的形式,和她以前的分享日常生活的风格完全不同,对于带货而言,宠物的东西其实并不丰富,换来换去就那几样,因此她们的每一种产品是需要拍摄剪辑出5-10条视频内容,她也需要经常看对标帐号的内容,参考有没有更好的展现方式,产品展示的角度有没有是自己没有想到的,拍摄视频本身就是一个多看多学习的积累过程。

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小肥的带货视频里,基本都是以宠物用的洗护用品以及尿垫、除臭剂这些日常消耗品为主,因为这些产品没有太大的局限性,即使有其他品牌的相同产品的广告也是可以根据不同的卖点、特点,拍摄视频进行推广,粉丝们也可以根据自家狗狗的需求购买,对她而言,卖出去产品的机率也提升了不少。

像狗粮这类食品类的产品,还要考虑狗狗们的换粮周期,是不是大部分宠物都喜欢,以及 要测评很长一段时间看是否安全等因素,太过于麻烦,所幸直接放弃大部分类似产品。

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在刷对标帐号的时候,小肥还要是不是的打开聊天软件回复消息,她告诉我说她每天 要和不同的宠物品牌商对接,沟通产品拍摄以及分销方式,到最后达成合作协议。

是的,虽然小肥有签约公司,但她成为宠物带货博主4个月的时间里,一共拍摄了100多长产品,但真正拍摄公司支持的产品只有10个左右,其他的产品几乎都是她自己充当商务人员,与品牌商达成合作。因为,对于她这种全职博主而言,产品卖得多少都与她每月的收入有着紧密联系,她也就必须寻找更多客户感兴趣的产品。

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自从小肥带着肉肉做了宠物博主后,她的视频风格也有了天翻地覆的变化,以往都是分享肉肉的日常生活为主,但现在主要是卖产品为主,点赞和评论的数量都呈现断崖式的下滑。

作为肉肉的忠实粉丝也很担忧,但小肥却表示这是意料之中的事,因为以前的视频,肉肉除了吸引到了同样养宠物的人群之外,还收获了大量不养宠物,但很喜欢宠物的粉丝群体,对他们而言喜欢的就是肉肉的蠢萌可爱,看视频会很治愈,但现在的视频是以带货为主,内容也是介绍产品,是这群粉丝不需要的东西,不关注也不奇怪。

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其实在选择做博主的时候,因为有一定的粉丝基础,所以小肥也是在内容博主和带货博主之间纠结过,但考虑到做内容需要更多的创意、大量的内容以及曝光和数据的看重,而且现在养宠物的人群太多,大家也都想通过视频在宠物这一赛道分一杯羹,她觉得自己没有这样的精力、财力耗下去。

而考虑到现在的市场,大部分品牌商也更加看重注重快速变现的能力,视频内容也要简单、方便许多,所以最终选择了带货博主。

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说到这里时,小肥便看到肉肉拉完的臭臭,便起身履行“铲屎官”的工作了。

小肥虽说是签约了公司的,但她和公司签的是分成制合约,是没有底薪这一说法的,主要的经济收入就是靠每个月带货获得的佣金。 每样产品的佣金并不是一样的,所以她在和品牌商谈合作的时候,都会有个佣金不低于15%的标准。

但这并不意味这说品牌商给出的佣金越高就越赚钱,主要还是要看商品本身的价值,小肥之前就有接到过可以拿到80%佣金的产品,但产品本身售价只有9.9,即使卖出去1000单,她能得到的佣金也就几百块,但有的产品本身售价就贵,虽说只能提到15-20%的佣金,但卖一单就可以赚到10-20元。

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小肥笑了笑说不管佣金高不高,她都希望每个月能够爆几单视频,即使佣金不高,但购买人群多了,积少成多也是一笔不错的收入,况且爆品是可以为博主产生持续性收入的,她就靠之前带火的一条宠物洁齿水的产品尝到了甜头,视频发布到现在已经有4个月了,但那个产品还一直有收入。

不过因为数据统计不是她负责的,所以具体靠这一个爆品收入了多少她并不清楚,但她说她最近两个月几个品的数据都跑得还不错,差不多卖出了2000+单的产品,流水有10万+,佣金赚到了2万+。

一个月赚2万,说实话听到这个数字的时候我不自觉流露出了羡慕的神情,但后面她却很平静的打破了我的幻想,因为佣金并不是全部归属与她的,她和公司的分成比例是7:3,公司占大头,这样算来一个月2万的佣金,小肥到手就只有6000元,加上 要给团队小伙伴分成,以及减去每个月的投流支出的费用后,她每个月到手的也就4、5000元了。

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但她每个月就连4-6000元的收入都不是保证能拿到的,除开视频爆不爆看运气之外,还有可能出现其他始料不及的问题。

小肥告诉我说她们其实是有一个团队的,平常视频里一条看似简单、平常的视频,其实是由拍摄、剪辑、脚本、投流这样的4人团队策划拍摄的,她当出选择与公司签约除了有朋友引荐之外,还有就是公司答应配备完整的团队为她的帐号服务,而她的主要工作时间只是带肉肉、追进度,这对于还不了解带货市场的她来说无疑是最好的选择。

但其实在重庆做宠物博主的公司并不多,即使是小肥现在的公司也是属于刚起步,团队小伙伴也都还是在摸索前进的过程,所以中途也遇到过更多问题,比如之前负责给视频投流的同事,没有算明白投入成本,导致投入成本远远超过了收入,那个月不仅没有赚到收入,还倒欠了公司1000元。

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这时,小肥设置的13点闹钟响了,她起身朝着厨房走去,这是她专门为肉肉设置的午饭时间,中午会简单的给它喝点牛奶、煮点青菜吃。

当我问到为什么都这个点了,团队小伙伴还没有过来拍摄时,她告诉我说,他们后面复盘,发现专业的摄影师不了解自家狗狗,也因为不是养宠物的人群,摸不透宠物的习性,拍摄出的内容达不到他们想要的感觉,所以他们现在已经调回公司,拍摄是由她和另外的博主一起互拍完成。

她们俩也只是负责拍摄、配口播,然后将所有的素材交给剪辑同事,剪辑工作还是由他们去完成。

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14点30分左右,小肥的另一个博主同事也来到了工作室,拿出相机、产品、对脚本,开始了今天的拍摄工作。

宠物拍摄和人的拍摄不一样,它们的拍摄时间一般都在两个小时左右,因为狗狗的注意力无法长时间集中,拍着拍着就跑到一边自己去玩了,所以要尽快拍摄到需要的镜头,通常来说,这个拍摄时间已经足够拍摄出很多视频素材了。

在围观拍摄的时候,小肥一边照顾着肉肉,一边对我说肉肉的拍摄时长一般都要延长至3、4个小时,因为在这期间总是爱乱跑去吃零食,和领养的猫打闹。

或许是因为拍摄的是肉肉喜欢的狗粮,所以今天的拍摄意外的很顺畅,还没有到2个小时就已经完成了今天的所有工作。

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没有绩效、工作时间2、3个小时,每天还能睡到自然醒,这样的工作应该人人都会羡慕吧,但实际上这只是我们看到的表面,实际上小肥也要去为拍摄的产品背书,视频拍摄也需要提前策划,视频中看似随手拍摄的画面,其实都是经过精心策划的,比如拍摄小狗喝水的画面,但小狗不愿意配合要自己去引导,有时候生气不愿意配合的时候,也不能强迫它,有时候看起来很简单的画面,其实需要花费很长的时间才能完成,她几乎每天都是凌晨3、4点才睡觉。

虽说小肥一直在强调视频爆要随缘,但后来我才觉得那只是她劝说自己的手段,因为看到别的博主带货数据高,视频爆的时候她也会感到压力很大,为了获取更好的数据,她只能不断的找新产品,不断的刷头部带货视频内容,摸索其中的规律。

在小肥还有新的烦恼,她在生活中是个很理性的人,这也导致视频里口播广告词的时候,一口流畅的普通话却没有一丝感情变化,很没有代入感,这也不得不让她做出改变,练习如何处理好自己的声音。

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宠物博主收入

“不过我并没有后悔签约公司做宠物带货博主”小肥告诉我说,经过这几个月的拍摄,虽说每个月的收入并不稳定,总是在3000-6000左右徘徊,但不可否认自己了解了带货市场的运转,而且还做了自己一直想要做的商务对接工作,是有所成长的。

虽说小肥说的很对,但在杭州工作时,工资2万多,但现在不仅连以前工资的一般都没有达到,每月的收入还很稳定,我听到就觉得心理落差感应该很大。

但小肥听后笑着回答我说,其实刚来重庆的时候落差感会比现在更大些,来之前就了解重庆的工资没有杭州高,但猛降到月收入不到一万,心里很不是滋味,但经过前面两份工作后,就没有太大的波澜了。

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原来,全职带货博主已经是小肥来重庆后找的第四份工作了。她在重庆的一份工作是和宠物相关的,是公司开展的宠物直播项目,她任职投流师,工资8000+,虽说工资没有在杭州时候的高,但因为可以带宠物上班,同事之间也相处的很愉快,所以也还算满意。

但没做多久,项目就被宣布解散了,那时候就有公司来签约小肥做宠物博主,但听到对方说先拍摄100条内容,她就直接拒绝了,然后找到第二家做抖音团购的工作,她依然是担任投放运营的工作,但工资却只有6000元了,虽说后面涨薪到8000元,但还没有拿到2个月,公司便开始拖欠工资,到现在都还还有几个月工资没有拿到。

离职后因为肉肉爆火的那条视频,身边朋友也都建议她去做宠物博主,但她仍然拒绝,选择了喜欢的咖啡行业,在一家做咖啡品牌的公司担任运营,因为是创业型公司,她一个人要做三个人的工作,天天加班到凌晨才下班,工资却只有4000元,用她自己的话说完全属于”为爱发电”的一份工作。

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“虽说这份工作赚钱不多也不稳定,但我至少不用为交不起房租担心”小肥告诉我说,选择这份工作除了是知道宠物行业有前景之外,还是因为老板答应解决她的租房问题,现在她和肉肉住的地方其实就是工作室。

不过或许是因为之前几家公司说解散就解散的原因,几个月看到现在的项目仍然没有起色,她的不安全感也再次萌生,她告诉我说她现在已经有了离职后的规划,应该还是会继续把宠物带货做下去,而且还会准备带宠物之外的产品,来增加收入,而且现在她还在尝试做宠物直播,说看到有其他博主在这方面做的可以,她认为全方面尝试还是有很有信心做起来。

她可能还会尝试做些对接商务的工作,她说这是她一直想做但又不敢做的工作。

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说到这里时,小肥接到了朋友催促她出门的电话时,才想起早就和朋友越好带小狗去看电影的约会,便起身做出门准备了,她说重庆这个季节的天气正适合法斗出去,所以外出的时候会更加多,整好有些产品也可以直接在户外就拍摄。

宠物博主入行难吗

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在等电梯的时,我和她也聊了下在没有粉丝基础的情况下入行难不难,她告诉我说在她看来其实挺好做的。相对于其他博主,宠物博主会更容易、更快做起来,因为宠物博主会很容易和养宠物的人群产生情感链接,随便发一条宠物的视频,浏览量不说很高,但肯定也不会太低。

她又紧跟着了个“但是”,她觉得如果对这行不够了解,仅仅是因为兴趣的话,她建议只是当作当做副业来做,这样在有主要的收入下,副业带来的收益多少都是惊喜;当作主业不是不说不可以,压力大的时候会满脑子都是想着拍视频、赚钱……焦虑的事情也会越来越多。

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临走前她还告诉我说,入这行还必须要有一颗强大的心脏,因为很多时候做出十分的努力了,仍然是帐号没做起来、钱也没赚到,最后连生活也没有了,因为自由行业从来没有把生活、工作分开的说法。

原创文章,作者:时光~编织者,如若转载,请注明出处:https://www.ystcw.com/y/106695.html