广州老板开宠物店宠物博主好玩又挣钱

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广州老板开宠物店

有时候想想，人家开宠物店能年入百万，而你的宠物店呢？不仅没有顾客上门，还得付出大量成本去养活那些卖不出去的活体，赚不到钱不说，还亏了个血本无归。

其实不管是开宠物店也好，亦或是其他的行业，我们做生意赚钱都讲究方法，你方法不对，自然赚不到钱。今天就给大家带来一个案例，宠物店老板利用“免费洗澡”，在短短一年的时间里，盈利114万，赚了个盆满钵满。

案例背景

这家宠物店的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓林，是一位90年的小伙，今年31岁。林老板在开宠物店之前，也就是一个普通小职员，不过由于从事的是销售行业，所以收入也算是不错。

但是大家也知道，销售这个行业真的非常辛苦，整天风吹日晒不说，还没什么休息的时间。这份工作让林老板身心俱疲，实在是忍不下去了，索性就辞了工作。原本林老板是打算自己创业开一家餐饮店的，但是看到有个老同学在北京开宠物店赚了钱，林老板就有点眼馋，索性自己也开了一家宠物店，为了开店，林老板还欠了不少外债。

说实在的，林老板这个人其实对宠物没什么兴趣，在开店之前，他对这个行业可以说是根本不了解，就觉得按照自己的销售经验来看，肯定能赚大钱。结果呢？宠物店开张之后，压根就没什么顾客进店，这可把林老板给急坏了，毕竟这还欠了债了，要是这宠物店赚不到钱，自己多年心血都打水漂了。

好在林老板虽然不了解这个行业，但是他会学习，而且学习能力还不错。为了赚钱，林老板跑去向老同学求救，人家就给他教了几个方法。结果你还真别说，人家能靠宠物店赚钱是有道理的，那套路真的层出不穷。这不，林老板听了他的之后，也赚了不少钱。

方案介绍

一、免费洗澡。

林老板把星期六设置成为店里的福利日，每逢星期六，顾客都可以带着宠物来店里享受免费洗澡的服务，名额有限，先到先得。

二、免费红包。

只要顾客成为宠物店的会员，每个月都可以来林老板的店里领取500块钱红包。

以上两点就是林老板推出的活动，大家看到这里，能猜到林老板是如何年赚114万的吗？

任何行业，如果你感觉自己明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

盈利分析

我们先来说第一点：每个星期六，顾客都可以带着自家宠物来店里免费洗澡，不管是大型宠物还是小型宠物，如果你感觉自己抢到了名额，那么就可以直接免费。想要参加这个活动也是有条件的，那就是只限会员。

如何成为宠物店的会员呢？很简单，在店里产生过消费就行了，不管你是消费了1块钱还是消费了1000块钱，然后再加15块钱的工本费，就可以免费获得会员卡了。持有会员卡的顾客，都可以通过手机预约时间，在星期六那天过来免费洗澡。

有些朋友就会说了，我就在你店里花1块钱，然后办理个会员卡，以后每个星期都来你的店里给宠物洗澡，那我是赚了，你不得亏死吗？我告诉你，并不会，因为人家林老板还有后招。

现在来说第二点：林老板每个月的第一天都会给会员顾客的卡里面，充值500块钱的红包。以后会员顾客来店里消费，都可以用这个红包来抵扣一定的金额，购买的产品不同，抵扣的金额也不一样。到了月末最后一天的时候，顾客的红包则会被清空。

并且，如果顾客使用红包的次数太少的话，林老板也会根据情况，减少你的红包数额，可能人家能拿500，你只能拿5块。

大家想想，作为养宠物的人，你肯定是需求很多宠物用品的，对吧？这时候你在林老板的店里买宠物用品，可是能用红包抵扣的，而去别的地方买则没这个福利，你难道还会放弃这份福利，愣是要多花钱吗？你的钱也不是大风刮来的。

再者，你带宠物去店里洗澡的时候，手里正好有红包，那你会不会想着顺便去店里买点自己需要的东西呢？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

林老板就是靠着这种方式，获得了大量会员顾客，并且锁定顾客长期来店里消费，还在短短一年的时间里，盈利114万，赚了个盆满钵满。

宠物博主好玩又挣钱

除了猫猫狗狗呆萌、可爱的表情包随处可见之外，还有不少萌宠走火网络，从“王泡芙”到“安生的爸爸”，从“大G”到“金毛蛋黄”，每一个都是百万、千万账号，随便一条视频都是几万到几十万的点赞，它们的主人也一跃成为了“网红宠物博主”。

但宠物博主真的吃香吗？随手一发的日常就能够吸引上百万、千万的人群观看？为了搞清楚宠物博主是否真的这么吃香，我找到了抖音宠物博主小肥，与她一起体验了一天宠物博主的生活。

小肥和肉肉

小肥，内蒙人，00后宠物博主。小狗肉肉，是一只法斗妹妹，形象呆萌可爱，也因此获得一批“死忠粉”。

其实小肥的抖音粉丝并不多，只有1.9万粉丝，距离头部宠物博主还有很长一段的距离，因为她正式成为全职宠物博主的时间并不长，只有短短4个月时间。不过她宠物博主的身份已经有2年时间了，只是以往都在某红书上以分享肉肉的日常为主，直到后面自己找了份与抖音团购相关的工作后，她才开始在抖音上注册自己的帐号，分享肉肉的视频。GO妹是属于家里没有养宠物的，但毛孩子谁会不爱，关注到肉肉就是因为它那条爆火的视频，心想着怎么会有小狗蠢得这么可爱，玩游戏也能一头栽到在水坑里，那条视频的点赞量达到了164.9w，评论就有12.5w，听小肥说那条视频最终浏览量达到了3868.3w，也是因为那条视频肉肉几天时间里就虏获了上万的粉丝，也接到了不少品牌商的青睐，纷纷抛来合作的橄榄枝。

宠物博主日常

早上10点半到达小肥家的时候，她才刚起床，由于长期以来的习惯，她都是凌晨3、4点才睡，平常都是12点才起，10点半起床对她而言是属于早起，笑着表示这份职业时间自由，也是她最终选择的原因之一。

印象中狗狗是属于睡得晚但醒得早的动物，但肉肉和小肥一样，特别喜欢睡觉，一天可以睡20个小时。但为了它能够填饱肚子，小肥还专门购买了自动喂食器，每天早上8点就会准时倒出狗粮，还好肉肉听到“放饭”的声音能够迅速起床去享受早饭，上厕所它也会自己去固定的地方解决，完全不用操心。

小肥收拾完自己已经差不多11点20了，她快速吃完饭后，便开始拿起手机刷视频，她每天需要翻看大量的对标账号视频，这算是她一天中除了拍摄之外最主要的工作了。

因为她现在的视频风格主要是以带货的形式，和她以前的分享日常生活的风格完全不同，对于带货而言，宠物的东西其实并不丰富，换来换去就那几样，因此她们的每一种产品是需要拍摄剪辑出5-10条视频内容，她也需要经常看对标帐号的内容，参考有没有更好的展现方式，产品展示的角度有没有是自己没有想到的，拍摄视频本身就是一个多看多学习的积累过程。

小肥的带货视频里，基本都是以宠物用的洗护用品以及尿垫、除臭剂这些日常消耗品为主，因为这些产品没有太大的局限性，即使有其他品牌的相同产品的广告也是可以根据不同的卖点、特点，拍摄视频进行推广，粉丝们也可以根据自家狗狗的需求购买，对她而言，卖出去产品的机率也提升了不少。

像狗粮这类食品类的产品，还要考虑狗狗们的换粮周期，是不是大部分宠物都喜欢，以及要测评很长一段时间看是否安全等因素，太过于麻烦，所幸直接放弃大部分类似产品。

在刷对标帐号的时候，小肥还要是不是的打开聊天软件回复消息，她告诉我说她每天要和不同的宠物品牌商对接，沟通产品拍摄以及分销方式，到最后达成合作协议。

是的，虽然小肥有签约公司，但她成为宠物带货博主4个月的时间里，一共拍摄了100多长产品，但真正拍摄公司支持的产品只有10个左右，其他的产品几乎都是她自己充当商务人员，与品牌商达成合作。因为，对于她这种全职博主而言，产品卖得多少都与她每月的收入有着紧密联系，她也就必须寻找更多客户感兴趣的产品。

自从小肥带着肉肉做了宠物博主后，她的视频风格也有了天翻地覆的变化，以往都是分享肉肉的日常生活为主，但现在主要是卖产品为主，点赞和评论的数量都呈现断崖式的下滑。

作为肉肉的忠实粉丝也很担忧，但小肥却表示这是意料之中的事，因为以前的视频，肉肉除了吸引到了同样养宠物的人群之外，还收获了大量不养宠物，但很喜欢宠物的粉丝群体，对他们而言喜欢的就是肉肉的蠢萌可爱，看视频会很治愈，但现在的视频是以带货为主，内容也是介绍产品，是这群粉丝不需要的东西，不关注也不奇怪。

其实在选择做博主的时候，因为有一定的粉丝基础，所以小肥也是在内容博主和带货博主之间纠结过，但考虑到做内容需要更多的创意、大量的内容以及曝光和数据的看重，而且现在养宠物的人群太多，大家也都想通过视频在宠物这一赛道分一杯羹，她觉得自己没有这样的精力、财力耗下去。

而考虑到现在的市场，大部分品牌商也更加看重注重快速变现的能力，视频内容也要简单、方便许多，所以最终选择了带货博主。

说到这里时，小肥便看到肉肉拉完的臭臭，便起身履行“铲屎官”的工作了。

小肥虽说是签约了公司的，但她和公司签的是分成制合约，是没有底薪这一说法的，主要的经济收入就是靠每个月带货获得的佣金。每样产品的佣金并不是一样的，所以她在和品牌商谈合作的时候，都会有个佣金不低于15％的标准。

但这并不意味这说品牌商给出的佣金越高就越赚钱，主要还是要看商品本身的价值，小肥之前就有接到过可以拿到80％佣金的产品，但产品本身售价只有9.9，即使卖出去1000单，她能得到的佣金也就几百块，但有的产品本身售价就贵，虽说只能提到15-20％的佣金，但卖一单就可以赚到10-20元。

小肥笑了笑说不管佣金高不高，她都希望每个月能够爆几单视频，即使佣金不高，但购买人群多了，积少成多也是一笔不错的收入，况且爆品是可以为博主产生持续性收入的，她就靠之前带火的一条宠物洁齿水的产品尝到了甜头，视频发布到现在已经有4个月了，但那个产品还一直有收入。

不过因为数据统计不是她负责的，所以具体靠这一个爆品收入了多少她并不清楚，但她说她最近两个月几个品的数据都跑得还不错，差不多卖出了2000+单的产品，流水有10万+，佣金赚到了2万+。

一个月赚2万，说实话听到这个数字的时候我不自觉流露出了羡慕的神情，但后面她却很平静的打破了我的幻想，因为佣金并不是全部归属与她的，她和公司的分成比例是7：3，公司占大头，这样算来一个月2万的佣金，小肥到手就只有6000元，加上要给团队小伙伴分成，以及减去每个月的投流支出的费用后，她每个月到手的也就4、5000元了。

但她每个月就连4-6000元的收入都不是保证能拿到的，除开视频爆不爆看运气之外，还有可能出现其他始料不及的问题。

小肥告诉我说她们其实是有一个团队的，平常视频里一条看似简单、平常的视频，其实是由拍摄、剪辑、脚本、投流这样的4人团队策划拍摄的，她当出选择与公司签约除了有朋友引荐之外，还有就是公司答应配备完整的团队为她的帐号服务，而她的主要工作时间只是带肉肉、追进度，这对于还不了解带货市场的她来说无疑是最好的选择。

但其实在重庆做宠物博主的公司并不多，即使是小肥现在的公司也是属于刚起步，团队小伙伴也都还是在摸索前进的过程，所以中途也遇到过更多问题，比如之前负责给视频投流的同事，没有算明白投入成本，导致投入成本远远超过了收入，那个月不仅没有赚到收入，还倒欠了公司1000元。

这时，小肥设置的13点闹钟响了，她起身朝着厨房走去，这是她专门为肉肉设置的午饭时间，中午会简单的给它喝点牛奶、煮点青菜吃。

当我问到为什么都这个点了，团队小伙伴还没有过来拍摄时，她告诉我说，他们后面复盘，发现专业的摄影师不了解自家狗狗，也因为不是养宠物的人群，摸不透宠物的习性，拍摄出的内容达不到他们想要的感觉，所以他们现在已经调回公司，拍摄是由她和另外的博主一起互拍完成。

她们俩也只是负责拍摄、配口播，然后将所有的素材交给剪辑同事，剪辑工作还是由他们去完成。

14点30分左右，小肥的另一个博主同事也来到了工作室，拿出相机、产品、对脚本，开始了今天的拍摄工作。

宠物拍摄和人的拍摄不一样，它们的拍摄时间一般都在两个小时左右，因为狗狗的注意力无法长时间集中，拍着拍着就跑到一边自己去玩了，所以要尽快拍摄到需要的镜头，通常来说，这个拍摄时间已经足够拍摄出很多视频素材了。

在围观拍摄的时候，小肥一边照顾着肉肉，一边对我说肉肉的拍摄时长一般都要延长至3、4个小时，因为在这期间总是爱乱跑去吃零食，和领养的猫打闹。

或许是因为拍摄的是肉肉喜欢的狗粮，所以今天的拍摄意外的很顺畅，还没有到2个小时就已经完成了今天的所有工作。

没有绩效、工作时间2、3个小时，每天还能睡到自然醒，这样的工作应该人人都会羡慕吧，但实际上这只是我们看到的表面，实际上小肥也要去为拍摄的产品背书，视频拍摄也需要提前策划，视频中看似随手拍摄的画面，其实都是经过精心策划的，比如拍摄小狗喝水的画面，但小狗不愿意配合要自己去引导，有时候生气不愿意配合的时候，也不能强迫它，有时候看起来很简单的画面，其实需要花费很长的时间才能完成，她几乎每天都是凌晨3、4点才睡觉。

虽说小肥一直在强调视频爆要随缘，但后来我才觉得那只是她劝说自己的手段，因为看到别的博主带货数据高，视频爆的时候她也会感到压力很大，为了获取更好的数据，她只能不断的找新产品，不断的刷头部带货视频内容，摸索其中的规律。

在小肥还有新的烦恼，她在生活中是个很理性的人，这也导致视频里口播广告词的时候，一口流畅的普通话却没有一丝感情变化，很没有代入感，这也不得不让她做出改变，练习如何处理好自己的声音。

宠物博主收入

“不过我并没有后悔签约公司做宠物带货博主”小肥告诉我说，经过这几个月的拍摄，虽说每个月的收入并不稳定，总是在3000-6000左右徘徊，但不可否认自己了解了带货市场的运转，而且还做了自己一直想要做的商务对接工作，是有所成长的。

虽说小肥说的很对，但在杭州工作时，工资2万多，但现在不仅连以前工资的一般都没有达到，每月的收入还很稳定，我听到就觉得心理落差感应该很大。

但小肥听后笑着回答我说，其实刚来重庆的时候落差感会比现在更大些，来之前就了解重庆的工资没有杭州高，但猛降到月收入不到一万，心里很不是滋味，但经过前面两份工作后，就没有太大的波澜了。

原来，全职带货博主已经是小肥来重庆后找的第四份工作了。她在重庆的一份工作是和宠物相关的，是公司开展的宠物直播项目，她任职投流师，工资8000+，虽说工资没有在杭州时候的高，但因为可以带宠物上班，同事之间也相处的很愉快，所以也还算满意。

但没做多久，项目就被宣布解散了，那时候就有公司来签约小肥做宠物博主，但听到对方说先拍摄100条内容，她就直接拒绝了，然后找到第二家做抖音团购的工作，她依然是担任投放运营的工作，但工资却只有6000元了，虽说后面涨薪到8000元，但还没有拿到2个月，公司便开始拖欠工资，到现在都还还有几个月工资没有拿到。

离职后因为肉肉爆火的那条视频，身边朋友也都建议她去做宠物博主，但她仍然拒绝，选择了喜欢的咖啡行业，在一家做咖啡品牌的公司担任运营，因为是创业型公司，她一个人要做三个人的工作，天天加班到凌晨才下班，工资却只有4000元，用她自己的话说完全属于”为爱发电”的一份工作。

“虽说这份工作赚钱不多也不稳定，但我至少不用为交不起房租担心”小肥告诉我说，选择这份工作除了是知道宠物行业有前景之外，还是因为老板答应解决她的租房问题，现在她和肉肉住的地方其实就是工作室。

不过或许是因为之前几家公司说解散就解散的原因，几个月看到现在的项目仍然没有起色，她的不安全感也再次萌生，她告诉我说她现在已经有了离职后的规划，应该还是会继续把宠物带货做下去，而且还会准备带宠物之外的产品，来增加收入，而且现在她还在尝试做宠物直播，说看到有其他博主在这方面做的可以，她认为全方面尝试还是有很有信心做起来。

她可能还会尝试做些对接商务的工作，她说这是她一直想做但又不敢做的工作。