从国企的土建工程师到宠物店洗狗的小哥 我高中毕业，不想上大学

从国企的土建工程师到宠物店洗狗的小哥

嘉宾寄语：生意不好时我就像这只狗

赵澎伟

#BG

2015-2019：华中科技大学-土木工程

#工作

2018（春）中海地产武汉公司海之子研习营

2018（暑假）佛山万科源动力实习生

2019年7月-2022年3月 正荣地产荣耀生-工程主管

2022年5月-2022年10月 厦门建发东南集群-主任工程师

2022年11月-至今 创业开了自己的宠物店，今年3月创办了自己的电商公司，主营宠物食品用品

大学生涯-稀里糊涂上了土木

高考之前，我这辈子从来没有想过会与土木结缘，当时高考成绩分数高了华科录取分数线27分，前面两个志愿填报了华科最好的专业，电气、自动化，我估摸着我的成绩应该华科的专业随便报都能进吧，于是填自己第三个志愿专业的时候随手填了一个土木工程（因为家里亲戚也是从事相关行业，自己算是稍微有些了解，于是顺手就填上去了）。

最后录取结果下来：土木工程。

其实最开始我并不排斥土木工程，我个人也挺喜欢工程师这份职业，幻想着在自己的努力之下，一栋栋建筑平地而起，自己作为一个缔造他们的工程师，还是能感受到职业自豪感的！

在本科毕业的时候，为了能早点进入工程行业积累工作经验，加之自己两段的实习经历让我觉得房地产还是个不错的行业，于是我放弃了保研的机会，选择了就业，最终入职了正荣地产。

图 / 大学的时候自己很“骚”，去了工地后就“废”了

充满希望的第一份工作

初入职场的时候，对于自己的未来规划，从来没有偏离地产二字，我一心想着努力工作，然后升职加薪。进入公司的第一个半年，我被分配到项目上负责展示区的管理工作，紧接着被福州公司的总经理调到了身边做了老板半年的秘书。

我酒量非常差，最开始喝一瓶啤酒就能在酒桌上直接睡着。做秘书的半年，自己的酒量被撑到了能喝下6、7瓶啤酒，每次喝完吐，吐完喝，最夸张的一次，我一晚上吐了11回。

后面我又被派到了工程管理部轮岗半年，轮岗结束后分配到了自己第一个操盘整个标段的新项目。当时奔着操盘完这个项目自己应该就能升职的心态，玩命地加班干。占地3000多平的售楼部，下沉式结构，从挖土开始到装修结束展示，仅仅用时55天，也创下了区域的记录。

这段时间，我每天晚上都加班到2点多，到家睡觉差不多3点，早上又正常到工地，连轴转了整整两个月一天都没有休息过。

图 / 项目开始就天天通宵挖土

图 / 在工地上尝试开挖机

我在这个项目上干的一年，也出了很多成绩，展示区提前开放，巡检打分集团第六，首开提前完成，工程第三方检查区域第一，基本上工程能拿的成绩的我们每一项都拿的出手。 好日子还没过两天，2022年年初，正荣暴雷了，随之而来的就是裁员潮，整个区域的管培生都被裁员了，我也不例外。

这个时候，我才意识到，在行业的大趋势下，个人的努力根本不值一提。

失业之后的反思

失业之后，我在家足足躺了3个月，这三个月我一直在思考，从学生时代开始，为什么自己做了这么多的努力，到头来，好像依旧是一无所有。除了自己学历每次说出去好像会得到别人的赞许，在工地上别人一口一个赵总，但是成为无业游民之后，所有的东西全部都烟消云散，自己只是个没有收入的平民百姓。

图 / 失业期间没事我就去钓鱼、拍星空，图示为我的鱼获、拍摄的M101星系和哥白尼陨石坑

失业以后，我开始尝试接纳所有一切我之前所排斥的东西，我开始刷抖音，什么内容都刷，了解这个世界不同群体的生存规则，我也开始玩小红书，看看新兴的媒体为何能抓住一大波女性的心。

期间，我也开始认真思考转行的事宜，失业的经历让我对地产有着很深的芥蒂，我觉得自己不能一直从事这个行业下去了，现在自己还年轻，假设10年后的自己再次失业，上有老下有小，那个时候的自己才是真的会一无所有。

我一边了解着各个行业，一遍找工作面试，5月底的时候建发面试通过了，因为太久没有工作，经济上也有较大压力，我选择了先入职拿份工资再说。

国企的内卷

去了新的公司，我再也没有了以前的那种拼劲，加之国企的氛围不像私企那么轻松，等级关系的严明让我感觉工作一直都是处于一种紧绷的状态。

国企的做事风格跟私企完全不同，私企干活讲究结果导向，只要活能干成，就是业绩。然而在国企中，我每天都要应付各种报告，PPT，一个报告甚至要3,4个领导审核，有时候一周的工作就是做好一份报告。

我本身的性格非常反感这种内卷的工作，每天都在想着怎么逃离这个企业。

图 / 建发的企业氛围我虽然不喜欢，但是建发的中式建筑我倒是非常赞赏

有空的时候我会和以前的小伙伴们一起聊聊未来的出路。有人跟我说宠物行业是一个不错的朝阳行业，于是我找了宠物行业的行业报告详细了解了一番，个人感觉这个行业未来还是有比较大的机会。于是我花了一周左右的时间构思了一下自己的创业设想，然后我就和领导提了离职。

创业不是一件人干的事

离职之后我就着手开始自己的创业路程，在目前的行情下，普通人能够切入宠物赛道的途径基本就是开一家宠物店，因为我自己没养过宠物，所以我开始阅读大量的猫狗的知识文章，了解宠物的洗护、食品、用品以及医疗疾病的相关内容，这期间，我把自己关在家里关了足足一个月。

接着，找店面，找供货渠道，装修，招聘员工！从店面签下合同，到正式开业，又花了一个半月时间。

开过店的人才会知道，一个多月，把一家店铺从策划阶段到正式开业，期间要花费多少的精力。大到装修方案、营销策划、选货、人员招聘，小到价目表制作、商品入库、海报传单的制作等等，这一个多月我一下就瘦了10斤。

图 / 准备开业的定妆照

店铺开业后，获客又成为了最头疼的事情，开业前两周，正好是碰上疫情放开的时间，那段时间，店里所有人都阳了，只有自己坚持在店里忙活着开业的筹备事宜。开业以后，疫情高峰到来，店里整整挂蛋了一个星期，这一个星期里，我和店员天天在店里大眼瞪小眼。

店里的房租加员工工资，平均每天就是800块。一天没有生意，就意味着自己的口袋就要掏出800块。

图 / 生意不好的时候我就像这只狗

以前自己在项目上是牛逼哄哄的甲方，开店了以后，前期每天卑躬屈膝地在街上发传单，店里忙的时候自己也是亲自给客户洗狗，而且做服务行业，总是会碰到一些不讲理的客人，有个客人甚至带狗狗来店里美容，美容完以后直接以不满意为由拒绝付款，因为担心对店铺生意造成影响，自己还是得低声下气地赔礼道歉。

开店了以后我发现，当老板其实跟当孙子差不多。

为了开这家宠物店，我花光了自己的所有积蓄，因为缺钱，把陪伴自己三年的人生第一辆车也卖了，卖车的时候百感交集，人生的第一辆车对我来说已经远远超越了交通工具，它承载了一个男人的面子、喜悦、痛苦以及成长。

图 / 曾经最开心的事就是和媳妇一起去自助洗车场两个人一起洗车

我跟媳妇说，我创业可能会失败，如果失败了，我们可能要把自己的房子卖了。我媳妇跟我说，我最开始跟你的时候，你本来就是一无所有，我是嫁给你，不是嫁给房子。

一直到 我媳妇一直都是我的精神支柱。

继续创业

很幸运，自己开店的第一个月就实现了盈利，在后面的两个月，因为春节后活体畅销的原因，连着两个月营业额都做到了7万元以上。目前店铺正常营业额在6万元左右。

在今年的3月，我又萌生了二次创业的想法。

在店铺的实际运营过程中，我发现，目前店铺的客户数在200个左右，但是实际能在店铺产生商品消费的人数还不足50人，剩余的这150个人中，他们的商品消费并不是消失了，而是都流失到淘宝、京东上面去了。

为什么客人流失？

一是店铺陈列的商品数量有限，现有的品牌无法满足客户的消费需求。

二是有些客户对于商品消费天然对实体门店有不信赖感，因为很多实体店商品太贵的缘故，导致这批客户从心里就抵触所有实体店。

三是网络购物的便利性，网上下单快递到家，省的自己跑宠物店一趟。

为了解决这个痛点，我又创办了自己的第二家公司。我在租金便宜的地方租了间仓库，砸了30多万，把目前常见的大部分品牌的宠物主粮、零食、保健品都上了一遍，然后打造了自己的小程序“宠百货”，目前已经上架了近一百个品牌，1500多个sku，后续还会持续地上架新的品牌，以满足消费者需求。

创业踩坑是必然的，最开始脑子发热，一股脑地先跟经销商谈了进货的事宜，然而货进来以后，我发现商品数量超级多，每个商品每种规格都要进行淘宝的比价、定价，然后再在自己的小程序里面一条链接一条链接地上架，光是上链接就足足花了我一个多月的时间，资金就这样被足足压了2个月时间。

针对新的这家电商公司，我的想法是将其打造成一个一站式的宠物购物平台，前期客户消费将公司现金流带起来以后，后续持续地上新的品牌，最终品牌预计到达到200余个，以满足大部分宠主的购物需求。

图 / 仓库一角

目前兽药经营许可证我也开始办理，后续商城会加入药品板块，而且我的员工有一位是执业兽医，可以给我的客户针对宠物的疾病进行在线诊断，一些轻微的疾病宠主们就可以不用去宠物医院花冤枉钱了。

我个人觉得，宠物行业非常多的赛道都很有机会，但是因为刚开始起步，资金对于我来说一直都是捉襟见肘，包括药品，其实我一开始就想上，但是因为药品会占用非常多的资金，所以我最终决定等目前商城稳定了再启动。

这段时间，也有抖音的团队找到我们，目前有非常多的宠物达人都需要带货，因为我们的产品类目非常全面，还拥有自己的供应链体系，所以对于中小达人合作起来会比较方便（中小达人因为资源不够对接不到厂家，找到的传统经销商经营商品类目又少，供应链体系不完善，并且也玩不转新媒体，所以我们这种公司的优势就会很大）。所以，下一步等待目前商城稳定后，我的精力就会开始转向抖音，开自己的抖店，然后让各个宠物达人作为自己的分销帮忙带货。

后续，还有一个宠物行业的蓝海赛道我也想重点去发展，就是宠物的服装定制。我的门店有很多宠物的服装售卖，进价基本都是在10元左右，但是能卖到50-60元，并且销量一直都很好，很多宠主给我反馈的点就是宠物在网上买衣服非常不好买，因为宠物和人不一样，宠物的身形千奇百怪，很多时候只能线下试穿才知道合不合身。

所以，我想宠物服装的定制市场一定是巨大。

宠物服装已经像人的市场一样开始兴起独立的潮流品牌，但是市面上一家成型的服装定制公司都没有，市场一片蓝海

后续待自己的商城流量够大，再导入宠物服装定制的板块，马上就可以实现流量的二次变现。

对宠物服装定制有想法或者有类似行业从事背景的朋友，如果感兴趣的话也可以联系我，说不定后续可以展开合作。

一点感触

我在抖音经常刷到一个视频，上面说：不敢赌的人，就没机会赢。

我很认可这句话，我一直是个赌性很重的人，从小就喜欢打牌赌博，工作后还因为炒股亏了不少钱，当然这些不良嗜好让我吃了很多亏，我现在也都戒了。现在自己对于赌的认知，就是敢于放弃自己所有的一切，通过整合资源，在自己的努力之下，把一件可能看起来成功概率很小的事情往成功的方向去推动。

我还很年轻，我可以失败很多次，但是只要有一次机会赢，那就够了。

在建走偏锋这个平台，应该是有很大的群体是养宠人群。平时给宠物也需要花费不少，有养宠群体可以联系我，我给大家开通特殊通道，买商品可以直接以批发价再加一丢丢购买（保证我不亏本再赚一点点就行了）。如果建走偏锋的粉丝有对宠物赛道感兴趣的，都欢迎来加我一起交流。

感谢建走偏锋这个平台，我也是看着平台的文章慢慢开始思索自己的创业路程，也希望大家都能找到自己热爱的行业，精彩地生活！

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撰稿：赵澎伟

编辑：小樱

我高中毕业，不想上大学

养狗已经不只是简单地看门护院了。宠物美容师对年龄与学历的限制都很低，也不分国界，如果你感觉自己喜欢、热爱宠物，都有可能成为专业宠物美容师。如果你感觉自己有技术，不管在哪里都能受到欢迎。

就拿宠物美容学校为例，学校有上至四五十岁的成年人、也有下到十五六岁的青少年，有小学文化也有大中专、甚至高校毕业生。

如今面对市场上各种压力，越来越多的人开始另辟蹊径选择学习一门专业的技术从业。而宠物美容师作为当下热门的职业，受到众人追捧。但现在已有的学校这么多，应该怎么选呢?看那些因素呢?其实不同的院校各有优势，但对于学习宠物美容的学子们来说，选择合适的才是最好的。学宠物美容师：好就业，可创业，优势突出，经过在宠物美容学校系统、全面的学习后，学校推荐到宠物店工作，而工作环境、待遇都比很多职业都要优越。

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