宠物店生意门道多

微商小玉前几年卖内衣卖面膜，虽然两个微信号的好友都满了，但是总的来说比鸡忙比驴累，每个月赚到手的钱还不如她之前在小公司做前台赚得多，何况当年做前台的时候，一个楼里好几个小伙子都追过她，其中一个还在情人节的时候送了她一只小狗。

就是这个小狗开启了她的人生新阶段。她当时自己舍不得吃舍不得穿，买个口红都先去闲鱼比价，就是为了节省下来给狗买健康粮，买磨牙棒买壮骨素，分手的时候，她觉得养不起这个狗，男朋友不要，就准备送人，把狗挂上闲鱼和 58同城的时候系统要求她必须定一个合理的价格。然后她发现，同款狗都是6000以上的价格，最终她以8000块把狗“送”到了好人家，虽然收到转账的时候还有点后悔，好像真的错失了一个有钱或者起码愿意花钱的男朋友，但是与此同时开辟了新想法：她的二手狗都能8000出，那当初男朋友买狗的时候到底是个什么价钱？

于是她就装作要买狗的样子，找到各种网络店铺一个个打听，打听了几个月，竟然发现了真正的机会和行业机密：一个在燕郊的店主准备转让宠物店，因为她装的实在太像是做宠物生意的了，原店主把流水贴给她看：一个不到100平米的小店，一个月流水最低2-3万，10个月流水62万，毛利60%，店主不想干只是因为有的顾客太烦人她没耐心。

小玉吸了一口气，她有点不理解钱这个事情了，忙问店主，这么赚钱不干了准备干啥。店主也实话实说，她更喜欢狗不喜欢和人打交道，所以准备去做宠物繁育了。

愿意舍弃每月平均6万的流水选择宠物繁育，那应该更挣钱才是，于是她谄媚的问：姐姐需要帮手么?管饭就行的那种？

店主沉默了20分钟，正在小玉觉得自己太唐突这事儿没戏的时候，店主回：可以啊，就是太累了。于是两个人进行了深切友好的交谈，谈妥一个月包吃住3000块底薪的合伙人身份。小玉一算，前台工作也才6000，去掉吃住还不一定有3000呢，除此之外还有一堆猫猫狗狗，不用自己供养但是可以随便撸，也算是赚了，于是谈了个分成条件，爽快答应下来。

于是小玉就在还没完全转手的宠物店里开启了新工作，他的生活也从卖来路不明的面膜内衣变成卖宠物，反正都是可有可无的冲动消费，卖个面膜也就几十块还不如卖宠物，宠物的卖萌撒娇远比面膜更容易打动人。

当然事情也不是那么简单，她接到的第一个工作是首先要处理掉宠物店收养的流浪猫，流浪猫不仅不值钱还得贴钱，小玉仗着自己做前台的时候的经验，搞了个买猫粮送猫的活动，也算找到需求拉动消费。

接下来运气好，正好遇到一只怀孕蓝猫，因为原主人春节回乡就不回来所以被遗弃，这只带着耳螨和猫癣的蓝猫虽然给他们带来了无数的工作量，生下的两只小蓝猫却成了她的第一桶金，2000块钱卖出后她原本高兴了好一阵，结果发现，店主800块钱收了一只小狗，帮狗狗洗澡做了美容之后，竟然5000块卖出，顿觉自己有差距，于是就虚心观察发现，店主可以把卖宠物都是最低翻倍价，一般三倍价， 这些有着客户的核心群、核心货源都不带她，让她接手的都是一些七零八碎的活儿。这下子想起了岳云鹏说的段子：给师娘端洗脚水帮师娘带孩子……

于是忽然明白了，自己的身份其实就是个学徒，但是有盼头也行啊。

第79篇：宠物店靠一招扭亏为盈

当我们和老板沟通时，去到他店里，发现了几个问题。

第一：店里宠物众多，有猫，狗，兔子，仓鼠，蜥蜴，刺猬，乌龟，金鱼，显的五花八门，进去之后，让你彷佛置身于迷你动物园。

第二：价格虽然有标价，但是老板说可以砍价，有利润就卖。

第三：售出的宠物，后期只做一些护理照看和卖饲料，无其它操作。

通过交谈，在符合实际条件的情况下，我们做了一些改变和营销策略。

第一：因为是三个人合伙的，大学同学之间，出来之后一起开了这个宠物店，在股权和职责划分上面就存在了很多的问题，我们帮忙引进了最专业的股权机构，进行股改，第一步。（解决内部问题）

第二：产品的复杂化减少，我们把产品的多样化降到了最低，从原来的12个品种演变成了2个最受大众喜欢的商品（左猫右狗）的陈列柜式进行展示。（解决环境卫生问题）

第三：价格原来是标高价，以低价卖，现在直接标成可以出售的最低低价上浮20%，写上（全国统一门店，统一售价）其实全国就他们三个人合伙在北京开了4家店而已。（解决客户看到价格就走的问题）

第四：改变售卖模式（以租代售）很多人买回去，怕养不活，大几千几万买的宠物，万一养死了怎么办，这个你 交押金（可退），且条件达标下可以换品种养，然后每个月支付一定的饲料费用，提供统一的食物配方。包含后期洗澡剪毛都是免费的（把传统的收费项目做成免费）。吸引了大量宠物主人公的青睐。因为免费好评如潮。（引客留客）

第五：饲料原来等人上门购买，现在是直接派送，且多拿货成本低，而租金又可以每月收，宠物有协议还属于自己门店，主人公想买下，减去部分租金，在支付剩余售价购买。多赚3笔费用，第一租金，第二食物，第三宠物本身售卖。

第六：每周郊外开展宠物联盟配对活动，组织主人公带上自己的宠物进行户外散步。如配对成功，本店高价回收第二代。但需要每人每次支付500元，作为场地和食材费用。其实养宠物的都是年轻人或者退休族，组织派对还有另外一层含义，就是主人也可以相互认识。所以很多人愿意来，也是一个交友相亲的机会，不是钱的事，而是心仪的姑娘和帅哥可能会出现。

第七：推出护理包年卡，充多少送多少，再送等额的宠物粮食，相当于是打了一个五折，原来是多少收多少，偶尔送点小东西。看似亏了很多，其实还是赚了。宠物护理成本一般就是手工费，人工成本高，宠物粮食找厂家对接也就是几折可以拿到（以1万为例，冲1万送1万，等于是可以消费2万，还可以直接带走1万的宠物粮食，但是谁又会一次性拿1万块的粮食摆家中呢，所以是周期过来拿，也就是35折左右，等于3500元，然后一年55周，一周一次护理，实际没有多少人可以做到1周1次。1年算50次，2年100次，每次护理成本，门店基础套餐不含药品费用，不到30块钱，也就是3000元不到，10000-3500-3000=3500元）每成交一个可锁定2年不说，还可直接获得3500元的利润。

通过3个多月的坚持和各种宣传，在北京4家门店获客900多人，成功突破百万收入，倍感欣慰。

所以无任做什么不重要，重要的是用什么思路和营销模式去做。点赞转发+关注，让你少走弯路。可评论区留言和讨论，免费帮你设计营销方案，让你企业快速成长。企业需要帮助，可私信。