宠物经销商躺着赚钱的时代已经结束

宠道论坛是宠物行业经销商自发组成的一个集体，云集了全国各大区域最重要的代理商和经销商，在渠道重要性依然强势但变革信号强烈的时候，2018年4月24~25日，第十八届宠道论坛在洛阳举行，宠业家受邀参会，以下是现场部分干货分享。

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1

京东过去一直自己在做零售的事，今天京东希望和商渠合作伙伴一起来推动无界零售，让人货场资源得到更有效的配置。

京东与宠物线下商渠有两大前景广阔的合作机会，一是京东线上用户数据与线下消费场景的打通，比如用户在线上购买过相关宠物用品，因此也很可能成为线下宠物服务，包括美容等各种服务的用户，可以通过共同的营销活动来触达和激活用户；而是京东的商业基础设施可以与宠物经销商现有的库存和仓储实现融合，包括合作仓和云仓多种合作形式。

与京东的合作将有利于提高线下经销商的服务效率和库存周转速度。

——京东商城宠物园艺部总经理 范天阳

2

相比起普通的宠物洗澡、美容等业务，宠物酒店可能是下一个突破方向。

因为宠物酒店的平均客单价高于洗澡美容，而从国外考察的成熟经验看，平均每个员工能服务10~15只寄养的狗/天。服务效率也优于洗澡美容。

另外宠物酒店业务还能延伸出训练和商品销售等增值业务。

——调良宠物训练学校校长 何军

3

有一种观点叫经销商无用论，经销商迟早要被消灭掉的。但经销商如何让自己不被消灭掉？必须要实现长期赚钱、建立自己的核心价值，打造好一只优秀的团队。

目前派摩在重庆、武汉、西安、成都四个城市拥有仓库，员工近200人。派摩的B2B商城采用会员制，目前超过7000家宠物店从派摩B2B商城进行采购，商城提供的商品SKU超过6000个。

目前派摩B2B商城对线下店采购需求的响应时间已经缩短到24小时以内。

——派摩创始人赵毅

4

零售的核心是要超出预期。线下零售场景除了售卖商品，更独特的价值在于利用空间向用户传达公司的理念。

好的新零售物种，会更重视设计和营销。

例如知名刀具品牌双立人在上海开出的餐厅。

——恒大地产 范红娟

5

2020年，国内宠物行业规模将达到2000亿。

宠物行业的融资起数和规模，从2015年开始上了一个大台阶，资本助力将成为宠物行业的一个重要变量。

宠物行业正在迎来大规模的产品升级，产品本身就是最大的媒介，好的产品自己会说话，会讲故事，能与用户沟通。

90后将成为未来消费的主力，抓住和满足这批用户的个性化需求，将迎来一批新产品和品牌的机会。

——宠物行业白皮书 内参君 lily

6

华元在过去几年保持了高速增长，今年的增长目标在60%以上。

在O2O最热的时候，包括各种新的概念兴起时，华元没有盲目决策去做，而是专注思考哪里才是市场真正的增长点，作为企业家，我们不能丧失商业触角的敏感。

最重要的是要给客户一个购买华元商品的理由，让客户买了不会后悔。

——华元宠物创始人 胡华

7

关于B2B和SAAS的话题在这次宠道论坛上被多次提及。

其中设置了专门环节，通过辩论PK的形式讨论B2B模式未来是up还是down；多位从业多年的自身经销商都提到，许多SAAS都在切入采购和供货，阿里零售通和京东新通路也已经在做给小店供货，宠物行业经销商有强烈的忧患意识，过去的毛利空间未来会被压缩，经销商不能沉浸于“温水煮青蛙”的状况，必须奋起创新改变。

文：四郎

卖宠物如何值正价脱颖而出#说真话

第一种方法是众所周知的卖完就换地方，因为会有很多纠纷。他们是如何操作的呢？

他们通过招募代理来销售宠物，这些代理在闲鱼等平台上发布虚假图片和信息，以低价吸引顾客。顾客到达实体店后，会以低价出售小猫和小狗，但会通过销售大量的用品和食品来获得利润。

这种方法已经被许多顾客所熟知，因为他们知道这种交易存在风险。那些对宠物了解不多的人很容易被这种低价所吸引，而那些了解宠物市场的人不会购买如此便宜的宠物。这种方法存在很多问题，因为售出的宠物可能存在健康问题，而商店也不会提供售后服务。 这种方法难以维持太久。

第二种方法是以领养代替购买， 支付一定的费用就可以获得一只小猫或小狗。这种方法的成本相对较高，但可以为顾客提供更健康、更安全的选择。

这种方法也存在一些问题，因为顾客可能会觉得自己花了太多钱。 需要为他们提供更多的价值和服务，以使他们感到物有所值。 这种方法也需要大量资金支持，因为存在一定的风险。

第三种方法是通过提供高品质的服务和价值，让宠物价格更高。 要在新媒体平台上与低价竞争对手竞争并不容易。

为了在新媒体平台上获得成功，需要提供有价值的内容，包括科普、鉴别和检测宠物品质等方面的知识。需要避免使用虚假的图片和信息来吸引顾客。

通过长期原创内容的输出和稳定的运营，可以建立一个有价值的品牌，吸引更多的忠实客户。

这种方法可以让客户获得更好的品质和服务，同时也可以与低价竞争对手区分开来。一旦品牌建立起来，就可以吸引更多的客户，并保持稳定的增长。

卖宠物需要注重正价销售，并通过提供高品质的服务和价值来吸引客户。只有这样，才能在竞争激烈的市场中获得成功。