“免费模式”案例

01.

2008年大林哥在上海上班，由于工作原因，经常要到浙江出差，每次出差短则三五天，多则半个月，这样的工作方式难免跟女朋友聚少离多，她在上海徐汇区上班，我们家安在静安区，当我出差时就只剩下她孤零零的一个人在家，我知道她特别想要宠物，特别是狗狗，前些年我们是租房住，没有固定场所，所以我们商量买房后一定要养宠物，经过我们共同的努力，终于在2011年我们在上海买一套公寓，总算有了自己的家，可以放心大胆地养宠物了，她却担心我鼻炎过敏，从此不再提养宠物的事情，然而我却一直记得这个事情，我一定要帮她实现这个梦想。

02.

2012年年初，有一次我去浙江杭州出差，去了杭州西湖附近，在拜访市场的过程中路过一家非常特别的宠物店，之所以说是特别，是因为这个店的装修特别国潮，在那个年代这是非常前卫的装修，老板也特别有心意的在橱窗里摆满了一只只可爱的狗狗，特别惹人怜爱，让路过的人忍不住想驻足观望，我本身是有这个需求的，加上这家店确实非常吸引我的目光，所以我不自然地走了进去，一看来人老板特别热情，非常详细地给我介绍宠物狗狗的品种，老板非常专业，原来在部队是专门训练军犬的，转业后又干起了老本行，开了这家宠物店，最后在老板的推荐下，我购买了一只贵妇犬，在得知我是上海人后，老板还非常热心地留下了自己联系方式，有任何问题都可以随时咨询他。

03.

当天晚上回到上海，第一时间把宠物狗狗送给了女朋友，在见到这只狗狗后，她高兴的哭了，高兴的不是我给她买了一只宠物狗狗，而是我心里一只记得这件事情，这也许就是幸福，总有一个人把你的梦想当成他的梦想一样努力去实现。

04.

这只狗狗我们一起养了8年，期间我们从上海搬回到了长沙，因为我是湖南人，迟早都要回到湖南，后来我们又结了婚、生了娃，但是我们始终没有跟这家宠物店的老板断过联系，经常向他咨询养狗狗的一些专业知识，他也非常热情且无偿地解答，虽然没有再见过面，但神交已久，早已把彼此当成了最好的朋友，我也亲切地经常叫他：老段，老段是地地道道的杭州人，这些年一直都做着宠物门店生意。

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2020年疫情过后出差到杭州，我特意去看望了一下他，他的店还在原来的地方，只不过单间铺面变成了独栋，外墙也做了统一装修，非常有逼格，远远望去倒不像一间宠物店，反而像一间时尚美容美发中心，这也刚好体现了老段的性格，张扬中带点创新，他总是这么特别，圈内的人都送他外号：二郎神，老朋友相见自然少不了叙旧、畅聊，虽然这是八年来的第二次见面，却胜过天天相见的朋友，这种感觉也许就是知己的感觉，聊天中得知老段这些年也挺不容易，虽然现在店面做大了，在线上也做了新零售，年销售额也达到了3000多万，但是前几年差点就被市场淘汰了，以前老段也跟大多数宠物店老板一样，用着传统的方法在做生意，殊不知竞争越来越激烈，老套路越来越难行得通，最后要么创新迭代，要么自己主动出局，老段不是一个认输的人，在经常多次市场调研和分析后，他决定兵行险着，想要用一种全新的商业模式，来革新宠物行业，他用超强的行动力证实了他的想法是非常明智的，最后还获得了巨大的成功，接下来就由我给大家详细介绍一下：他的这套商业模式是怎么做的！

其实非常简单就是：剃须刀的模式！

06.

剃须刀模式就是剃须刀免费赠送，刀片需要购买；

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老段的商业模式中，剃须刀就是宠物，很多人不理解，说很多店就是靠着宠物赚钱，你把宠物免费赠送了，最后靠什么赚钱？这不赔本赚吆喝吗？事实上内行看门道，外行看热闹，老段之所以把宠物免费送，是基于宠物的连带消费很强，一只宠物的消费链条是很长的，日常吃的狗粮，用的狗窝、狗碗等等都是持续消费的东西，一旦绑定好一个客户，后期赚的钱早就能把宠物的成本赚回来了，那么他的刀片是什么呢？

08.

刀片就是上面提到的狗粮、狗窝、狗碗等用品；

09.

既然免费送宠物，送给谁？怎么送？这些都是要想清楚的问题，送的前提一定是能锁定用户，否则他领取了你的宠物，去别的地方消费你也没办法！那用什么方式锁定呢？

答案是：会员

10.

也就是说我的宠物只送给我的会员，会员的资格获得就是靠储值，只有在门店储值多少金额，就可以对应了领取一只价值多少金额的宠物！什么意思？假如储值了5000元，就可以领取一只价值5000元的宠物，而储值的5000元一分不少的可以用于日常采购宠物需要的东西；

11.

如果你感觉自己成为他们的会员，就可以免费领养一只宠物，还可以免费教你怎么养宠物，并且终身享受宠物用品的会员价格，更重要的是同样品质的产品价格比市场价低20%以上。

所以，如果你感觉自己成为他们的会员，基本上他们就能锁定你后端的消费了，为什么？因为可以享受N多的专业服务啊，而且同样的产品价格更便宜，你没有理由不在他们那里购买啊对吧。

因此通过剃须刀+刀片模式，再结合会员模式，就轻松的锁定了用户的后端消费，这个世界上最厉害的就是同行收费、我免费，同样质量的产品我的价格.还要比同行低20%。

老段通过一个模式就轻松的实现了一次成交，并且长期锁定了用户，而这就是后端收益的来源。

关键同行还没办法和他竞争，他要做的就是不断的送宠物，不断的开发新的客户就好了，老的客户会自然而然地在他们那里购买。

12.

今天大林哥跟大家分享的剃须刀和刀片商业模式，不仅可以用在宠物行业，还可以用在其它行业？

你学会了吗？

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看《忠犬八公的故事》之后

直到片尾才知道它是根据真实故事改编而成的，才知道原来狗真的有感情，与人类合作共处，是人类的好朋友。

故事背景讲的是小狗小八于1923年出生于日本大馆市，它的主人是一位东京帝国大学教授，1925年5月去世，小八回到涩谷车站，并且在那等待了九年，小八死于1935年三月，直到 它被人类雕成青铜雕像。

影片中的帕克教授从火车站领到小八的时候带回家中，受到妻子的强烈阻挠，一开始帕克教授想着把它送给宠物收留所收留，听到收留所主人说主人说狗满为患时，有可能面临被杀害的风险，于是帕克教授准备自己领养，他开始不断的学习养狗技巧，狗的喂食、玩耍、起居都要费不少时间，由此他的妻子对狗越发不满，直到一次晚上吵架后帕克教授带着狗一起吃爆米花看球赛的时候，妻子妥协了，接纳了小八这个新成员。

后面讲到教授的职业是教人演奏钢琴，坐火车上下班，小八一开始总黏着教授，火车上本来禁止带狗的，教授还是把它带上了，自己用狗叫掩盖小八吃奶昔发出的声响。

教授觉得长此以往不是办法，开始教它来回捡球，它不听劝教，很不情愿，直到一次教授因为看到小八跑到火车站点，上车误了时间，没赶上火车，把它带回家后，妻子看到后帮丈夫填满了狗洞，叫他还来的急，换趟车再去上班，所幸没耽误当天的工作。

经此一疫，小八学会了按照教授命令捡回球，平时也总在公园圈台上坐着等教授回家，这一幕让我想起了家中母狗，也是听到父亲回家的摩托声就跑着黏在父亲身上，时不时用舌头舔几下。

后面就是教授不幸意外身亡，他儿女接替了抚养小八的义务，奈何不能左右小八的意志，她们慢慢地也理解了小八，让它在老地方继续等待着教授，也正是因为小八的常年等待，周边买早点的大叔常跟它聊天、经过的路人总是跟它打招呼，常常谈论到它。

一次记者把它的故事刊登在报纸上，供大众观看，受到我们一致喜爱，由此小八获得一笔版税，它的邻居商贩帮它储存着，负责它的伙食，小八好像真的在此住下了一样，它身边的树不知换了几季，渐渐地，它容貌不再英俊，身体逐渐消瘦直至消亡，它那忠实、并且一直陪伴在人类身边的精神，却永远留在我们心中。

爱是什么，爱是理解，是包容，既不干预彼此，懂得相互尊重，为何有人总是烦恼，争吵不断，不正是因为内心缺乏爱的能力吗？为他人着想，才会生发源源不断的力量，借由这股力量支撑着活下去，这才是生命得以延续的源泉。