宠物店做促销要准备什么当中秋撞上国庆，宠物店活动能玩出啥花样

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宠物店做促销要准备什么

第一、明确促销群体。做促销，最怕盲目促销。一到节假日或者年底了，很多加盟宠物店也开始促销，在这热火朝天的促销中，很多人却是在盲目促销，最终是有的人促销做得很好，有的却事倍功半。这是为什么呢?一个重要原因，便是没明确自己的促销群体。

第二、做好市场调查。促销之前，做好市场调查，不仅可以明确自己的促销方向，同时也可以提高自己的促销成功率。要想宠物加盟店一促而成，加盟商在促销之前一定要做好市场调查，了解自己周边的竞争对手的情况，了解消费者的消费需求。

第三、各种促销所需道具。年底做促销，最主要的还是有促销气氛。春节了，大家都图个喜庆。宠物店做促销，气氛肯定要做足，可以买些红灯笼或者春联，还有各种促销礼券或者促销礼品等，都要提前估算准备好。

宠物店不同时期的促销，都要跟不同时期的文化结合起来，促销成功就不是多么困难的事情了。

当中秋撞上国庆，宠物店活动能玩出啥花样

不过每逢佳节，店老板都会为活动策划发愁：据不完全统计，目前在别人家的宠物店社群中询问国庆中秋双节活动如何做的店主已近20位。出于以上情况，既然大家对活动策划如此热情，小编梳理了部分活动供大家参考。

在此之前，还是温馨提示：

1、设计活动一定要思考清楚目标。为了拉新？还是盘活资金？为了增强客户粘性？而且每次做完活动都要复盘活动效果；

2、活动只是刺激客户消费的一种方式，把常态化服务做好才是关键。

我们切入正题。

01广东揭阳阿配之家

店主在店内设置了宠物驱虫专区，很有仪式感。比如：

1）在墙壁上张贴了犬猫常见寄生虫的科普海报，让宠主更直观的了解驱虫的必要性；

2）常见驱虫药对应的驱虫功效说明，可以让宠主清楚的知道产品的作用；

3）一排排贴有宠物名字的小盒子，吸引宠主注意力的便于引导其消费；

4）按月到店进行驱虫，配合定期驱虫提醒可以增加宠主的到店率，为与客户沟通联系找一个恰当的理由。

店主告诉小编：“每个小格子都代表几百块的营业额，而且可以有效的增强用户粘性，如果客户维护得当，会带来持续的营收。不过在推活动时，要结合客户需求找到切入点。”据了解，在不到两个月的时间里，已经稳定吸纳近70名宠主加入。

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02武汉贵族宠物

前段时间有群友提问：宠物店进店客人比较多，而且喜欢扎堆在活体柜看猫狗，停留时间比较久，导致真正想买猫狗的客户体验无法保证，很大概率流失掉，对此情况，大家有何对策改善？

武汉贵族宠物的店主分享了一则活动办法：

给活体区域注明注意事项和禁止事项，明码标价（可按照你们的预售价增加10%-20%标价，然后注明会员折扣10%-20%），这样有两个好处：

第一，活体价格注明，注意事项也注明，让无关人员自动远离；

第二，对于潜在客户有心理暗示，加入会员购买活体可以有更加划算的价格，这样筛选出来围观的一般都是更容易购买活体的客人。

03马鞍山Darry Pet宠物生活馆

据了解，店主最近设计了一组通过团购拉新的营销办法，店主告诉小编：做这个想法的初衷是一次和一位做服装的朋友聊天得到的想法。朋友在我们当地做了14年服装零售，积攒了不少北上广深的客户，闲聊中他告诉两点：一是跑量才是王道；二是商品要组合售卖，比如组合套装里包含ABC三件产品：A挣50元，B挣30元，哪怕C亏20元，整体也是赚钱的。有很多店家不理解这件事，把单件产品的利润看得太高，所以会出现卖不动货的困境。我之前是做财务出身的，所以对数据比较敏感，权衡之后，朋友的建议一直保留在脑中。

因为脑子里很早就有这个想法，所以今年亚宠展就开始尝试去做这样一个低价跑量的团购活动。在正式做之前，我也和几个关系不错的商贸公司聊了聊想法，因为今年疫情关系，终端客户手里其实没有多少钱，所以低价高质是我们今年认真的一大趋势。经过筛选，我选择了几个品牌的爆款产品，比如帕特诺尔冻干生骨肉系列，帕特诺尔羊奶，沃夫可主食罐，海洋之星等产品做了尝试，三天流水就有不错的表现。

接下来就面临两个重要的问题：

1、因为是团购，价格一定是低于市场价的，如何保证能拿到最大活动的同时又不扰乱市场？

2.因为店内客人团购数量终究会达饱和的那一天，如何分裂拉新，是重中之重。

所以我集中策划了三个活动：团购发起人、团购积分卡、每天一个霸王澡，为了保护市场，团购发起人活动仅限会员客户参与，有一定门槛。同时为了能让更多人参与，我相应地设置了门槛相对较低的团购积分卡。现在三个活动都初见成效，具体效果如何可能还是要更长时间的观察和认证”

以下是活动海报和玩法规则：