赚钱项目分享之宠物店

大家都知道宠物经济是未来十年前景大好的赚钱赛道， 每年都会有很多‬新人入场。 洋哥就和大家聊一聊宠物店的8个赚钱渠道，让我们一起来看看宠物店到底哪些业务才赚钱：

一、宠物用品

进口粮利润比国产粮要。心放更会低很多，可用进口粮食引流，再选畅销的国产粮做利润。门店保持和线上综合持平价位‬，还是很有优势的，毕竟在实体店买对于家长们来说会更放心。

二、宠物洗护＋美容。

可通过发展自助洗护或者引进高科技洗护室设备的方式来提高洗护效率，美容则可像高级‬理发店提供定制化服务。通过提升工作效率和客户体验来提高宠物门店的营收额。

三、宠物本身‬ 。

这块收入在宠物店经营中占比也非常重，很多客人来到店里看到了可可爱爱的猫猫狗狗后，就想自己也拥有一只。如果这个时候刚好宠物店又在卖，成单的几率自然高。

四、宠物寄养

养宠家长的刚需，但凡养他们要出差或出门旅游等，就会有寄养的需求。如果要做这项业务，宠物店要制定专门‬的‬寄养协议，并给宠物提供高质的佳宿环境，新风系统、宽敞环境和陪玩的专门‬的‬寄养陪玩人员等一样不能少。

五、宠物救治‬

开启救治‬服务对于宠物店来说也是变现盈利的重要渠道，通过邀请专业人员驻店来提升门店专业度，为宠物提供健康问诊服务，疫miao‬、皮肤‬bing、清理‬牙齿‬和驱虫等。

六、宠物训导

训导也是宠物店扩收的重要渠道，训练内容往往包括纠正不好‬的‬习惯、分离焦虑症、服从训练、才艺训练等，这类服务对从业人员要求比较高。

七、宠物婚配

宠物店员工‬一般来说都认识很多宠物，可为家长们互相推荐适合的宠物配对，店里定期举办家长和宠物的聚会，成功率很高。

八、猫咖狗咖或宠物餐厅，

猫咖狗咖和宠物餐厅主要是针对喜欢猫猫狗狗但出于各种原因不能养的人，这类群体的体量非常大的。先通过猫猫狗狗吸引人到店，到店后自然而然便会产生一系列消费行为。

大家在开展门店业务时，一定要注意业务与业务之间‬的联动性，比如美容洗护可以带动产品的销量，寄养则是可以推动食品的销量。相反宠物用品销量高了，也意味着店铺被更多人知晓，美容洗护、寄养和婚配也能做得更好。

其实还有两个方向，宠物摄影和宠物殡葬，这‬两个洋哥暂时没怎么接触过，如果有做的友友可以在评论区跟大家分享下。

打造宠物门店第四大动销品

宠物店也会卖洗衣凝珠吗？宠物店不应该只会卖宠物用品？

近期小编也曾到访过几家宠物门店，发现有不少宠物店都已经引进这款洗衣凝珠，有店主表示，该产品动销甚至不次于主粮、零食、猫砂这三大宠物店动销品，这款产品就是——再三洗衣凝珠。

在今年5月5—7日举办的第三届TOPS它博会上，再三也展出了这款洗衣凝珠，展会现场吸引了众多现场观众的关注。

作为主攻养宠家庭全场景清洁洗护的宠物品牌，再三为何要将目光瞄向洗衣凝珠，近期，宠业家联系到了再三相关人员，详细了解到了再三洗衣凝珠的功能以及其渠道策略，具体如下：

成立之初便笃定洗衣凝珠

再三旨在打造宠物店第四大动销品

创立于2020年的再三，以“PET³=人X宠物X环境”的首创公式作为品牌初心，主攻养宠家庭全场景清洁洗护，曾打造出喷雾剂、沐浴露、免洗手套等线上线下爆款产品。

对于洗衣凝珠，再三告诉宠业家，从公司成立之初便笃定这款产品，在访谈和调研数百个养宠家庭，再三发现宠主在洗衣服上存在的很多痛点，如：

1、毛发：沾了毛发的衣服洗过后仍然都是毛，普通洗衣产品不具备除毛功能；

2、螨虫：宠物长期接触地面，特别猫咪喜欢钻有灰尘的角落，螨虫中主要的尘螨沾到衣服上，容易造成皮肤红斑过敏；

3、细菌：猫犬身上独特的菌落群，特别是高发的猫癣致病真菌，普通洗衣产品没有对应配方；

4、气味：宠物本身的体味，普通香型无法有效应对，容易香臭香臭的；

在《2022国内养宠家庭清洁白皮书》研究报告中也曾表明，异味、掉毛、细菌是三大宠物清洁问题，其中宠物掉毛/皮屑问题的关注度占比超45%，可以说是一个不可忽视的痛点问题，然而目前市面上几乎没有相应的产品。

再三联合创始人张祎认为，公司存在的意义就是为了解决用户痛点需求，去做难而正确的事情，为此，再三选择推出洗衣凝珠，以这种不像宠物产品的产品来解决宠主难题。

再三方面还告诉宠业家，洗衣凝珠除了给宠主提供帮助之外，对宠物线下门店也有很好的拉升动销效果。官方介绍，主粮、零食、猫砂是门店目前排名前三的产品，其原因在于每天都有消耗，但似乎 其他产品往往因为使用频次低，动销慢，但门店为了品类齐全，也不得不采购陈列，但其实占用了库存、资金。目前宠物门店急需要找到新的规模增长点。而洗衣凝珠则有望成为第四大动销单品。其原因有三：

1、到店客户100%精准需求覆盖，每个家庭都有洗衣需求；

2、洗衣服是高频次使用，复购周期短，特别夏天每天都需要使用；

3、区别市场上所有洗衣产品，针对性解决宠主洗时的毛、菌、螨、臭4大痛点。

小编也曾搜索过关于衣物清洁市场的相关资料，资料显示2020年全国衣物清洁市场规模达到704亿，预计至 2024 年市场规模达到 971 亿元，国内20%左右的家庭养宠渗透率，理论上每个家庭都有除毛需求， 是一个接近200亿的高潜蓝海市场。

并且洗衣凝珠的受众和养宠人群的高度重合，也有助于再三的洗衣凝珠在养宠人群当中铺开。

与日化巨头 basf 合作

4腔猫爪形状，5效合1

除菌除螨率99.9%，除毛率98.5%

在产品研发上，小编曾告诉读者在2020年再三成立之初就已经笃定洗衣凝珠，为此建立了“再三清洁实验室”，并聘请来自强生、联合利华具有多年研发经验的资深科学家担任再三的首席科学家，耗费了长达两年的时间用于产品研发。

两年时间中，再三反复对除毛配方进行测试，并与全球日化巨头德国巴斯夫联合开发，在产品中添加巴斯夫除毛因子，其除毛因子包含2个阳离子聚合物，polyquart149和sokalan， polyquart149负责把毛发从衣服上脱离，sokalan防止再粘粘回去，在实验条件下条件下除毛率可达98.5%。

再三还与四大香料公司之一的奇华顿香料合作，将产品设计成淡香的气味，对宠物十分友好。

在产品方面，洗衣凝珠采取4腔猫爪造型，集除毛+除菌+除螨+除臭+8倍酵素清洁，5效合1，能有效洗去宠物毛发、抑制宠物携带病菌、去除尘螨、特别去除宠物体味。产品气味上，再三选用淡香且宠物友好的配方，其香料来源于全球四大香料公司之一的奇华顿香精。

再三也对该产品送抵微生物分析检测中心，经过检测，再三洗衣凝珠的除菌率和除螨率均达到99.9%。

覆盖宠物门店已超千家

多项渠道策略助力门店动销

目前再三洗衣凝珠共推出线上线下两个专供款，根据功能区分，线下款主要是除毛功效，且在产品规格上，线下款有3个单品，其中6颗mini装主要用于拉新，18颗优惠装和36颗家庭装主要用于复购。

据官方介绍，从产品上市到 再三洗衣凝珠已经覆盖全国超1000家门店，触达10000+用户。

目前大润发、三福等渠道已完成分销，目前正在与已合作客户：kkv、永辉、沃尔玛、华润万家、胖东来、家家悦、天虹、永旺等商超引进上架；苏州狗道（16家店）、贵州左右（20家店）、天津兰多湾（10家店）、上海倍甜（5家店）等连锁宠物店也已开始销售该单品。

再三已经收集到了首批用户的市场反馈：

（洗涤条件为：5-7件夏季衣物，浸泡洗模式，洗涤时长45min以上）

为了配合洗衣凝珠在线下场所的布局，再三也出台了一系列的门店扶持政策，5月16日，再三组织了一场全国代理商团队培训，系统地讲解了产品的功能卖点、陈列、推广策略等，为了便于门店深度了解该如何卖好洗衣凝珠，计划6月-8月，特别安排2次/月线上培训。

再三还特别为洗衣凝珠定制了小型货架，计划在全国超2000家门店投放，并在线上的外卖平台（美团、饿了么）持续全年投放活动优惠券，助力门店动销。

值得注意的是，为了让更多的门店能够自己体验产品的功能，再三开启了限量赠送计划，限量免费派发再三酵素洗衣凝珠（除毛款/18颗装）1000盒，宠物门店可拉至评论区获取福利领取方式。

提及再三的未来规划，官方表示，未来再三仍将致力于为国内超1.1亿只宠物和6800万养宠家庭提供专业、安心的全场景清洁解决方案。

在产品端，坚持全线人、宠、环境皆友好的成分配方，根据养宠家庭场景需求提供“它用的、你用的、家用的”养宠家庭清洁产品；在品牌端，联合行业内外有影响力的平台发声，传递品牌价值理念；在渠道端，线下渠道将会是承接品牌端和线上流量的重要载体，2023年再三会全力帮助代理商打好基础，做好分销、陈列、动销等工作，同时也会培养一批金牌代理商，给到他们更多的权益。