兔子成新宠：有商家年销20000只 钱塘江丨兔年说兔

兔子成新宠：有商家年销20000只

天下网商 王卓霖

编辑 李丹超

“看到它们活蹦乱跳的模样就很治愈。”春节长假还没结束，小倪就匆匆赶回杭州，从宠物寄养基地接回了两位“室友”——垂耳兔，“有一种把娃从幼儿园接回来的感觉”。

今年是农历兔年，毛绒绒的兔子成了新晋“顶流”。“兔”飞猛进、大展宏“兔”、前“兔”似锦等谐音祝福，成了春节中的热门吉祥话；微博#麻辣兔头销量飙升#也成了热议话题，多个店铺销售环比增长超160%，网友感叹“最终还是兔兔承担了所有”。

吃兔江湖中的兔子，多为人工饲养的体型较大的肉兔。而在年轻人眼中，兔子同样可以是陪伴自己的伙伴，这让体型较为娇小的侏儒兔、垂耳兔等成为这两年宠物市场的热门品种。

已经与宠物兔打交道15年的胡越雅，高峰时曾同时喂养30多只兔子，其中不乏身家五位数的高端兔。她从2013年开始在淘宝店铺销售养宠配套设施，宣传科学饲养方法，开发了多种适合宠物兔的用品、玩具、服饰等产品，如今年销售额近千万。

江苏新沂的汤子威也看到了商机，他在2015年从养殖肉兔转行到培育销售宠物兔。多的时候，他能从直播间一天卖出30多只宠物兔，2022年月销售额达到40万，最贵的一只宠物兔卖出8000元，他自己则花上万元买了一只兔子。“今年侏儒兔卖得最好，占到95%的销量。”

卖配套年销售额近千万

1月中旬，农历春节还没开始，胡越雅和三位裁缝师傅进入了最忙碌的时刻——赶制宠物兔的“新年战袍”。“款式都是我设计的，灵感来源于猫咪的服装以及国外宠物服饰，缝纫机踩完还要手工缝针，进度就慢些。”胡越雅介绍，一个套装售价一般在50元左右，月销超700件，是店内较高销量的产品。

胡越雅说，之前看到猫狗都有喜庆的新衣，就想给家中的宠物兔准备一些。但她浏览发现，商家销售的衣服多为猫狗的小号或豚鼠的大号，与兔子身形不符。“衣服对于兔子来说，主要是个装饰，并非日常刚需，加上类目较小、产量少，拿到工厂去做不现实，就自己张罗了老裁缝师傅手工制作。”

模特是家中的宠物兔，量个胸围、比划长度，做出了S、M、L等三个尺码。据称，这些宠物衣服除了在国内销售，还通过国际站销往韩国、日本、新加坡等国家。

2008年第一次接触到宠物兔时，胡越雅就对这种小动物情有独钟。“最早养的是垂耳兔，两周后突然就死了。后来我跟着兽医学习兔子健康问题处理，同时查阅国内外书籍，饲养就变得简单了。”为了传播科学饲养知识，她还翻译国外资料，做成图文内容在养兔圈中传播。

渐渐的，有“家长”（养兔人群之间的称呼）提出了代购宠物兔周边产品的需求，她便开出淘宝店，在工作间隙分装产品和发货。订单量增加后，她索性在2014年辞去了律所工作，一心一意为宠物兔和“家长们”服务。

胡越雅的店内有500多个SKU（最小存货单位），从宠物兔专区扩展出荷兰猪、仓鼠、龙猫等其他小宠的产品，包括牧草、主粮、家居用品、零食、玩具等用品。《天下网商》了解到，店铺如今年销售额近千万，跻身淘宝“小宠用品店铺榜TOP1”，近70%销售额是复购产生的；春节期间，除了新年战袍热销，为兔笼定制的春联也卖得不错，全渠道月销超3000多套。

“兔子和小朋友一样可爱，也会有很多情绪和小心思。”胡越雅说，高兴时会让摸肚子，旋转跑圈跟着走，吃完东西一脸满足地躺下，而害怕时则会躲在角落，随时准备攻击，后腿还容易蹬伤人。“所以投食之余， 互动增进感情。”胡越雅为此还开发了一些宠物玩具，比如结合兔子爱钻洞的习性开发隧道玩具，模拟户外寻食的场景，增加进食的趣味性。

在产品开发方面，胡越雅很注重客户意见，“我非常喜欢挑剔的客户，这样能把产品做得更好一些。”例如她开发的一款亚克力兔子草架，根据侏儒兔、猫猫兔、肉兔做了几个尺寸高度。上架后有买家反映，6cm高的款式对垂耳兔来说，进食有难度。她就一点点地降低高度并调试，直到做出了5.3cm的高度，才获得了买家们的认可。 该产品在3个月内全渠道售出3000套。

一年卖掉20000只宠物兔

在农历兔年感受到消费热情的，还有90后汤子威。他的店铺有4万多粉丝，节前最后一场直播却有6.5万次观看量，创下最好记录，是平时的3倍。

汤子威从2011年开始养兔，以肉兔为主，供给四川、广东的餐饮企业。由于新沂当地养兔农人太多，产量供过于求，生意没赚到多少钱。后来在一次兔业博览会中，他发现了体型甚小的宠物兔，便找到养殖基地参观学习，“当场想买几只回来，不曾想一只就要1000多元，老板还说不够卖。”

这让他有了转行的信心。2019年，他花1.5万元从美国农场养殖户手中买到一只黄色侏儒兔公兔。汤子威说，当时这只兔子1岁多，正值壮年，成了种兔。“这只兔子相当于是一代兔，我们现在每个月要从美国进口10只。”

据介绍，宠物兔的圈子特别看重血统。按血统分类，如果父母都是外国血统，那就是“双血”，如果一方是外国血统，一方是国产血统，那就是“单血”。按辈分分类，两只一代兔生的叫二代兔，两只二代兔生的叫三代兔，依此类推。

“血统越纯正，价格越高，一代兔基本不销售，二代双血极品能卖到8000多元，常规售价4000多元。”汤子威说，极品双血兔的颜值很高，满月之后就能分辨出来，通常耳朵又小又厚，耳朵后面长了一层绒毛，头型圆润像苹果，毛发厚且长，给人毛茸茸的感觉，毛色有碎斑，白色与黄色、淡黄色夹杂。“3年也就出现过10只。”

相对于肉兔来说，宠物兔的养殖难度也更高。比如环境配套商，宠物兔需生活在20℃左右的环境里，保持干燥通风，采光条件好，确保自动饮水器不能结冰。“一栋兔舍能住200多只兔子，光是兔笼我们就花费10万元，平均一只宠物兔的养殖成本是50元。”

汤子威在新沂有个占地20亩的宠物兔养殖场，1000多只种兔，每月出栏2000多只幼兔，价格在100元到几千元不等；主要通过线上网店直播间和线下渠道销售，一年卖出大约20000只兔子，年销售额700万左右。“由于宠物兔对环境温度要求高，70%的销量集中在春秋两季，入冬后，主要是卖粮草了。”汤子威说。

市场增速超20%

尽管不少店家售卖，但相对于猫狗来说，宠物兔属于异宠，仍是小众宠物，各方面配套产品都尚待成熟。

这次匆忙赶回家的小倪也有同样的顾虑。例如冬季兔粮不好买，因为牧草在夏季就收割完成了；宠物兔生病后缺少专业医生救治，有的地方甚至没有异宠医院；寄养场地猫狗混合，对宠物兔来说容易产生应激反应等等。这些不仅给养宠增加了难度，宠物兔的生命健康也缺少保障。

算上宠物兔需要的主粮零食、生活用品，以及每年两次体检、绝育手术等，小倪养兔一个月花费在五六百元。

虽然困难重重，但年轻人对于兔子的喜爱不降反增，社交平台中有不少人分享着宠物兔带来的“治愈生活”。淘宝宠物类目小二耘铮说，随着宠物在国内家庭的渗透率逐渐提升，非常多的年轻消费者为了追求不一样的养宠体验，越来越关注像宠物兔这类更多元化的小众宠物。

天猫日前发布的《2022水族&小宠市场发展趋势洞察》报告显示，2021年6月至2022年5月，兔类市场整体增速超过20%。报告称，兔类市场呈现出三大趋势，包括精细化饲养、追求高颜值产品，期待更多趣味与功能相结合的产品。

这与胡越雅的产品研发思路一致。随着科学饲养的普及，兔子寿命越来越长，她倾向于开发多功能型产品，增强人宠互动时双方的愉悦情绪。

而汤子威所在的江苏新沂，已有“宠物兔之乡”的美誉，并形成“宠物+电商”的模式，商家多依靠直播间销售宠物兔，兔笼、兔粮、喂水器等配套设备也成为当地热门产业。

据新华网消息，新沂市宠物兔种兔保有量约有6.3万只，每月可供应宠物兔17万只，从事宠物兔养殖的农户有900多家，预估新沂宠物兔产业年产值约2.3亿。

这个春节，汤子威没闲着，跟母亲一起在养殖大棚里照顾宠物兔。他进入养兔这行，也是受到童年时母亲养兔经历的影响。“当时因故中断，现在算是续上了她当年的梦想，因为她经验太丰富，主要负责关键的配种管理，效率比我高。”兔年，他预计收获会更丰。

钱塘江丨兔年说兔

兔子在生肖中排第四，对应十二地支，则为卯，故又被称为“卯兔”。古往今来，爱兔者甚众，它被养在家中，绘入画里，写进诗文，拍成影视，虽时时出现，我们喜其模样、心性，久看不厌。2023年正是农历癸卯兔年。于是乎，兔子又成了当之无愧的主角。

一月的风刚吹过，它便借由媒体、朋友圈跑入了我们的视野，随着年关的临近，出现的频次越来越高。它时而以照片的形式出现，时而以文字的形式出现，时而又以剪纸、糖画、邮票、工艺品以及一切可以呈现的方式出现，所经之处，尽皆洋溢着浓浓的年的味道。

一

汉字“六书”，“兔”字属于象形字。从甲骨文到如今的简体字，经过三千年的演变，字形较之从前已经相去甚远，但我们看这个字时，依然可以看出兔子的模样。

将“兔”字写于纸上，只要不过分潦草，通过字的框架与轮廓，定然可以看出它的本相——隔着一段距离，也不知有多远，一只兔子静静地蹲在那儿。它竖着耳朵，仿佛在听风吟唱，又或者是在观察周围的动向，看看是否有“敌袭”。

从情理上推断，兔子的旁边还应该有一些草。老话说得好：兔子不吃窝边草。就其本意而言，兔子不吃兔穴附近的草，想是为了更好地保护自己和幼崽不被天敌发现；但引申开来讲，也是与邻为善的一种体现。

这种象形的用法还被我们用在给事物取名上，譬如古代车上勾连车厢底板和车轴的部件形如蹲伏之兔，我们即以“伏兔”呼之，简称为“兔”。《周礼·考工记》中记载：“十分其辀之长，以其一为之当兔之围。”

《说文解字》里对于“兔”的解释是：“兽名。象踞，后其尾形。兔头与[兔] [比]头同。凡兔之属皆从兔。汤故切。”如果说以上所述都只是对兔子外形的描绘，那么借助一些字形相近的汉字，则能更好地理解兔子的其他特点。

在“兔”字的底部加个走字底，它就变成了“逸”。什么是“逸”？“兔谩訑善逃也”。在“兔”字的顶上加个秃宝盖，则为“冤”字。什么是“冤”？“兔在冂下，不得走，益屈折也”。于人而言，最宝贵的莫过于将心比心。造字之人站在兔子的角度，揣摩兔子的心理，感受它们的感受，无疑是值得称赞的。

二

在大多数人的印象里，与兔子的形象相匹配的往往是聪明、活泼、可爱这些词汇。它安安静静呆在原地时是可爱的，在草丛里蹦蹦跳跳的样子也是可爱的。

关于兔子，有一首我们耳熟能详的儿歌：“小兔子，白又白，两只耳朵竖起来，爱吃萝卜爱吃菜，蹦蹦跳跳真可爱。”只是寥寥数语，便将兔子的形象描绘得分外传神，而且朗朗上口，可读可唱。

如歌词所写，可爱大抵就是兔子给我们留下的最直观也最深刻的印象。当可爱的小孩子遇见可爱的兔子，当真是相看两不厌。若是在街市里看见有人卖兔，孩子们多半会央求着大人给买一只来养。哪怕条件是拿自己心爱的玩具去换，他们也是愿意的。

兔子性格温顺，安静美好，甚至还有点胆小，即便吃草时，也是竖着耳朵，时刻保持警惕。

兔子的动作无疑是敏捷而迅速的，故而与它相关的词汇通常也带有这种属性，这从“兔起凫举”“静如处子，动如脱兔”等成语里即可看出来。因为行动灵活，极难抓捕，仿佛有灵性一般，我们出于“多智近妖”的偏见，给它加了个形容词，称其为“狡兔”。狡兔三窟，多么智慧，又多么狡猾啊！

当这种种的形象跃然于纸上，谁还能不喜欢它呢？有趣的物与事可以突破空间的屏障，兔子即是如此，不独国内人喜欢它，外国人也喜欢它，而且这种喜欢跨越了年龄的界限，从古代绵延至今。不信你且看它在书籍及影视剧里出现的频率，足以说明问题：它时而出现在童话里，时而出现在寓言里，时而出现在历史典籍，时而又出现在时下流行的动画片中……仿佛比起平铺直叙地陈述来，以兔为喻要显得更有说服力。

三

相较于现实中的兔子，文学作品、民间俚语里的兔子因为寄托了人的思想和情感，形象也要丰满得多。“鸟飞反乡，兔走归窟，狐死首丘，寒将翔水，各哀其所生”，在《淮南子·说林训》里，兔子是不忘本的象征；赶兔子过岭——快上加快，拾柴打兔子——一举两得，兔子不吃窝边草，兔子急了也咬人，在老百姓眼里，奔跑速度快、会居安思危、善良老实等则是兔子身上的标签。有意思的是，兔子的毛色不同，其隐喻也有差别：“王者德盛则赤兔现，王者敬耄则白兔现。”而在民间传说里，兔子更是多子多福、家庭和睦的化身。

兔子不只行走于地上，天上也是它的活动区域。学生时代我曾读过“诗鬼”李贺的《李凭箜篌引》，里面就有这么一句：“吴质不眠倚桂树，露脚斜飞湿寒兔。”可见，至少在唐代，月宫中有桂花树、有玉兔的传说早已流传甚广。等到读书多了些，相关的知识也添了一点。其中就有傅玄《拟天问》所言：“月中何有，白兔捣药。”既是《拟天问》，想必《天问》里也有涉及吧，果然，上网略一搜索，发现屈原的《天问》这般写道：“夜光何德，死则又育？厥利维何，而顾菟在腹？”看翻译，这里的“菟”即为兔，当然也有说是虎的。从屈原生活的年代到 已经2300多年。也不知从什么时候开始，玉兔就成了月亮的代名词。“金乌长飞玉兔走，青鬓长青古无有”“著意登楼瞻玉兔，何人张幕遮银阙”……单是唐诗宋词鼎盛时期，此类作品就多到数以百千计。

抛却与月亮的联系，与兔子相关的诗句成语虽多，我最爱《诗经》里的那一句“有兔爰爰，雉离于罗”。相比于野鸡的凄惨模样，兔子无疑要从容许多。可惜《毛诗正义》及后来的专家学者一解读，兔子倒替某些不良的人背了锅。

文学作品里，兔子还曾以英姿飒爽的样貌出现。“双兔傍地走，安能辨我是雄雌？”《木兰辞》里的两句诗，让多少人为之感慨动容？循着诗句回溯，一幅具有浪漫主义色彩的画卷缓缓展开，画上记录了花木兰女扮男装替父从军并且取得战功凯旋的故事。同是文学作品里，兔子还曾作为情感联系的纽带出现。“四大南戏”中有一出《白兔记》，讲述的是后汉开国皇帝刘知远与妻子李三娘悲欢离合的故事。在这出戏文中，兔子化身为团圆的介质，促成了他们一家人的久别重逢。

四

在博大精深的国内传统文化中，兔子承载的象征意义远不止这些，只是它到底是从何时开始进入我们视线与内心的早已无从考证。可以知道的是，除了《兔爰》，《诗经》里还有颇多与之相关的诗文。 这一阶段它多数时候是以食物的身份出现的。

及至后来，我们开始关注它的内在。于是，兔子的可爱，兔子的狡猾，兔子的悲催，纷纷被记成文字，在书里、在老百姓口头广为流传。文学作品要有生命力，必须得走到人民当中去。由兔子衍生而来的兔文化生动地说明了这一点。从古至今，历朝历代，与兔子有关的诗词、画作、戏文、故事深受追捧，数量之多，可谓不胜枚举，且大多有所寄寓。

其实，所谓的象征意义，就是人内心情感的抒发。以兔子为喻体，表德也好，讽劝也好，言说的都是人心里的想法。

我喜欢兔子，不只是因为它的形象，还与生肖有关。我们家里，母亲属兔，我也属兔；兔子在十二生肖中排第四，而我的阴历生日则是四月初四。虽说是巧合，这巧合也叫人欢喜。2023年是我们的本命年，再见兔子时，于岁月，于动物本身，不免多了几分亲近。

民谚有云：“玉（遇）兔呈祥。”希望朋友们新的一年都能顺心顺意，所得皆所愿！