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原生态宠物号 2025-01-04 16:28 4
今年以来的新冠疫情对我国经济尤其是实体经济造成的伤害极大！
在本次疫情中，传统服务业几乎完全停摆，酒店旅游业整体上都已经停业，交通餐饮业也是苟延残喘。
但随着我国对疫情的快速有效控制，相较于世界上其他国家和地区，国内各行各业在经历了短暂的寒冬以后，很快就迎来了复苏，
这个过程中，有一个现象，不知道多少人注意过，那就是除了保障民生的各大商超，尤其是果蔬企业受本次疫情影响较小以外，另一个基本没受多大影响的行业就是宠物行业了，很多宠物店和宠物医院也成为了疫后第一批开门迎客的门店。
由于疫情期间很多人的宠物没有办法得到正常的护理，以至于当那些宠物店和宠物医院在开门以后，短时间内就迎来了一波洗护高峰。
一些思想活络的人为此似乎看到了新的商机，觉得开宠物店或开宠物医院是一个很赚钱的买卖，迫切的想要试水，城主的几个朋友近日也过来找我讨论，
那么开宠物店或者是宠物医院真的能实现创业梦想和财务自由吗？
本期内容，城主便就这个问题，从涉及宠物店经营的各方面进行一个深度分析！
注：以下观点皆是个人多年宠物行业从业经验获得，个人主观性较强，请理性审阅！
城主可以负责任的回答：不高！
但是有一个前提，那就是我们本期所讲的宠物店，只是传统意义上以洗护为主的店面，并非涉及医疗的诊所或医院。
那么作为一个怀揣梦想的普通创业者，想要入行试水开这样一个店面，需要具备哪些条件呢？开这样一个店，前期投入又是多少呢？
1、具备基本的宠物（犬猫为主）洗护知识
如果是一个小白（对宠物洗护知识一窍不通的），首先要到专业的宠物美容学校学习，学成以后成为正式的美容师，也就有了最基础的开店条件，
目前来说，宠物美容师主要分三个等级，从高到低依次是A、B、C，开一家普通的宠物店，水平达到最基础的C级即可，当然如果想要提升自己的宠物美容技术，也可以进一步深造，考取B级，甚至是A级宠物美容师证。
最基础的学习，也就是为了考C级证书，整个学习过程大概一个月左右，学费方面，不同的城市间差异较大，我们在此取个中间值，约为7000元人民币。
这里需要提一点，有人会说，我开店自己不去学，招人来做不可以吗？当然可以，但是如果你想要真的赚到钱，最好还是自己学，至于说为什么，我们后面会提到，此处暂且不说！
2、选择一处合适的店面
我们今天所说的这种宠物店，大多数都是位于社区里面，面积不会太大，一般100平米以下，多为6/70平方，有的可能会更小，不同的店面租金存在较大差异，同样我们还是取一个大致的平均值，一年房租就算是3万吧！（自己有铺面的就不要犟了！）
简单装修就算2万块，
这方面投入就是5万元人民币！
3、购置相应设备，铺货
相应设备一般有普通美容桌2-3台，每台价格约为500元左右，吹水机2台，每台300元左右，吹风机、电剪、美容剪刀、笼具、空调、收银机等等，这方面的花费大概需要1万元左右，这是按最低标准来算，
另外就是铺货，主要包括宠物的日用品、零食、粮食等等，刚开始不用铺太多，保证品类齐全即可，投入约1-2万元。
新店开业，可能 要进行一些广告宣传，这也涉及一些花费，当然有的不需要，这里不太好计算，
总体上前期投入就这么多，不算广告宣传的话，加起来前期投入大概是8万元人民币的样子！（这是在不销售活体宠物的前提下计算的，如果要销售活体宠物，前期 要购买宠物幼崽，这也是一笔花费，不同品相，有无血统，幼崽的价格差异极大！）
总结起来主要有以下几点：
1、宠物洗澡美容
2、宠物用品销售
3、宠物寄养
4、活体宠物销售
5、其他（比如宠物摄影等）
除了第4和第5两点有较大的附加价值，有较大的自由定价空间以外，1/2/3，基本上都是行业价格，相差不会太大，在定价时要结合当地行业标准！
很多人都知道的一个道理是，开店第一年尤其是开社区类的店面，头一年不要想着能赚多少，能够回本就已经很不错了，
对于洗护类的宠物店来说，这点同样适用，因为要积累口碑和人气。
在此我们忽略这一点，假设这已经是一家很成熟的社区宠物店了，基于这样的前提，我们来详细的计算一下，这样一家店一个月能赚多少。
首先宠物洗澡美容这一块，这可以说是主营业务，假设一天能接待20只宠物的洗护（这在行业中已经算是一个不错的成绩了），宠物不分大小、品种（不同的宠物根据它们的品种、体型和性格等等的不同，洗护所花费的时间也是不一样的）。
我们就按平均时间来算一只宠物花费30分钟，光是洗护一刻不停的进行，就要花去10个小时，一只宠物的洗护毛利就算是30元，那么一天下来，光是洗护这一块就会有600元；
其次是卖东西，假设一天平均能有1000元的销售额，毛利大概能有400的样子；
再有就是销售活体宠物了，这个无法保证每个月都能卖出去几只，暂且不算，还有就是其他附加服务，比如摄影，寄养等等，这些或许也有，但收益并不稳定，就算一个月能有3000元，这个数字城主个人觉得算是很好的了，
综合上诉来算的话，一个月下来，这家店纯收入大概能有600*30+400*30+3000=33000元
上面算出来的一个月33000元毛利，看似挺不错的，但也仅仅只是一个毛利而已，如果再减去房租，每个月还剩下30000出头，
再减去人工工资，想要一个月赚33000元的毛利，一个人根本就忙不过来，如果一天能接待20只洗澡美容的宠物，店主自己不干的话，起码要雇两个员工，就算自己能干，也要有一个帮忙的，正常配置，这样忙碌的一个店，店里起码得有三个人，店主不算，两个帮忙的，一个月开支包括薪资、伙食费、住宿补贴等等，少说也得有7000元左右，
这样算一下的话，每个月也就只有23000多点了。
这还不是这个行业最痛的点，最痛的是这样每天的忙碌，作为店主来说，能坚持多久，平时被抓被咬是很正常的事情，一天下来，鼻子嘴巴，全身上下沾上数不清的毛发，更是天天如此，
最最最要命的是，这个工作看似轻松，实则累的一笔，只有真正从事过这个行业的人才能体会到。
况且，以上我们计算出的结果，是基于理想状态下进行的，可现实是又有多少家店，每天都能有这么好的生意，所以开这样的宠物洗护美容店，一个月纯收入到最后能有10000元就算是好的了。
说到这，或许会有人跟我在这犟，我这样说不是没有道理的，
一、开店社区周围有没有这么多养宠物的，一天20只宠物洗护，一个月就是600只，就算一只宠物一个月洗护4次，那周围也得有至少150家养宠物的，更何况，或许周围并不只是你一家店，又有多少社区会有这么多养宠物的家庭。
二、一天20只宠物确实对于大多数店来说是做不到的，平均一天能有10只就很不错了。
三、招人真没有想象的那么容易，一个人做又太辛苦，看看那些转让的店，大多数都是觉得太累最终选择了放弃。
当然了，话又说回来，想赚钱哪有不辛苦的呢，
可单纯的做这样一家店，真的是付出与收入不太成正比的，除非是你真的特别喜欢这一行，又有心且有实力想要把它做大做强，最终开连锁店，
否则，城主觉得，想要通过开一家洗护类的宠物店，去实现创业梦想或财务自由，那当真就是在做最美的梦，挨最毒的打！
前期投资小十万元，有那实力，还不如去送个外卖或者跑个滴滴，起码现在外卖小哥和滴滴司机，即使是在一些二线城市里的收入，少说每月也能有个6000往上。
本文纯属城主个人观点，见仁见智，不喜勿喷，最后再跟所有人说一下，创业有风险，投资需谨慎！
我们要了解这家宠物店的的商业模式还有产品/服务。从商业模式上看，我们知道的产品主要面向类型的客户，是一个比较典型的的产品，店内主营的产品/服务是，该产品/服务主要帮助客户解决的核心痛点问题。
我们也了解到，宠物店产品的核心用户群主要包括。
了解了宠物店产品和目标用户以后，我们要根据宠物店的历史运营数据确定一个目标。如可以在历史数据的基础上，增加一个幅度，增长。如果过去的历史数据是，每个月是，这样也为自己的工作增加一些挑战性。
确定完目标以后，可以制定对应的内容规划。根据的核心用户群体，从用户感知到自己要实现目标到最后购买我们的产品，需要经历5个阶段，分别是问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段。
我们围绕着这个阶段在不同的新媒体渠道来推送不同类型的内容。比如:
……
……
……
……
……
接着，有了内容以后，我 要投放到不同的渠道。根据产品的典型用户画像，知道当用户感知到自己要实现目标到最后购买我们的产品的过程中，最常用的信息搜索渠道就是、和，因此营销内容主要会在这几个渠道。
营销很多时候是不断的实验和优化的过程。在整个过程中，无论是做什么样的内容、在什么时候做、在什么地方做等等，这一些都是需要不断的根据数据来优化和迭代的。
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