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原生态宠物号 2025-01-04 16:28 5
“8点30入校,8点45体育课,9点30游泳课,10点20坐车礼仪课,10点40平衡课,11点技能课,11点30安静等待课,下午4点30继续上课,5点10自由活动,5点50游泳课,6点50点名放学。”这是某宠物学校中一只“走读”小狗的一天。
随着宠物。白白明明的排数量的不断增加,寄养需求也在激增,同时也催生了宠物经济的多种业态,包括宠物美容、宠物乐园、宠物配种、宠物殡葬等等,一只宠物的一生都被安排的明明白白。
目前宠物行业仍处在比。等足不力信较前期的阶段,仍然存在很多问题,比如随意弃养和虐宠、宠物伤人、污染环境等,以及宠物相关服务行业良莠不齐、有效监管缺位、国产宠物用品公信力不足等。
不过随着资本和大厂的入局,在增加竞争的宠物经济能否快速开上正轨?
“鸡娃”教育走向宠物
在南京一家宠物学校的教室里,两只边牧和两只泰迪都在各自的座位上坐好,一位训犬师在他们面前下发指令“坐好,不许动”。
之后,训犬师喊住一只名为“维尼”的小狗,并命令维尼集中注意力看自己、坐下,在维尼照做之后,训犬师给维尼零食奖励,并且夸赞维尼“好狗”。在维尼完成指令之后,训犬师还挨个训练其他三只小狗集中注意力听指令,在四只小狗通通完成指令之后,训犬师开始下发下一个指令。
近年来,宠物培训生意正在逐步升温,越来越多的铲屎官将自家狗子送到宠物学校上学。
去年末,陈乐就曾经送自己家三岁的二哈短暂的上了一个月宠物学校,“送去训练的目的是为了纠正随行和捡东西吃的问题。”陈乐表示。
“由于七七随意大小便严重、没有规律、挑食,所以在五月份就决定把七七送去上学。”网友大雄表示,选学校选了很久,最后选了面积大的学校方便狗狗运动。
宋黛家里的边牧已经到学校24天了,“小公狗平时的爱好就是拆家,咬坏了我的身份证和驾驶证甚至还有好几千块钱的东西,考虑到我的精力有限,最后还是决定送他去训犬学校了。”宋黛告诉鞭牛士。
头部电商主播李佳琦曾在一次采访中透露,自己的狗狗Never正在学校上学。Never常常在直播间中出现,被网友调侃为“知名女星”,Never主修治愈学,也已经开始参加治愈犬的活动。
李雪琴也曾在抖音上发布视频中显示,李雪琴家的宠物狗“老金”在上了一个月学之后被接回家。据悉,李雪琴的狗狗“老金”顺利从宠物学校毕业,综合评分80分。
不过也有不少家长被价格劝退。小禾表示:“在海口问了一家(宠物学校)5000一个月包吃住,价格我打退堂鼓。”“上海一个月18000,我的天哪,想送去但是真肉疼”网友kk告诉鞭牛士。“我最近咨询了一家广告打得巨多的巨小萌,一个月报价一万二,贵死了。”菲菲告诉鞭牛士,于是自己报了一个网课班。
据了解,这些宠物学校每期课程大约1个月时间,收费3000元起,有的宠物学校行为纠正收费要万元起。鞭牛士咨询了北京一家宠物训练学校,负责人诉鞭牛士:“课程训练分为初级班、中级班、高级班三种,初级班相比后两者少了敏捷类课程(例如跳远、匍匐网等)和专项科目(例如祈祷、敬礼、送花等),初级课程每月收费5000元,上课时间一个月起。”
与高昂的收费相对应的并非显而易见的训练效果。陈乐告诉鞭牛士自家狗狗在回来之后不仅没学会随行而且还出现了新的坏习惯护食。
王昔吐槽道:“之前把自己家拉布拉多送到宠物学校,一个月一万块,回来后好了一周,一个月后变本加厉,真的要死。”像王昔一样小狗回来后情况更糟的情况并不少见,不过也有不少小狗在经过宠物学校训练之后行为有明显改善。
年轻人的宠物经济
除了宠物学校,面对即将到来的春节假期,宠物寄养和代喂又一次迎来高峰。
每逢假期,一二线城市会涌出大批人群,同时也会留下一大批亟需照顾的宠物。市场上的宠物托管主要有两种方式,一种是寄养在第三方机构,一种是请人上门喂养。
在大众点评上搜索宠物寄养,从简陋的宠物笼到有豪华的独立单间,每晚价格从百元到上千元不等, 标价568元、799元、899元的“总统套房”不在少数。以上海某宠物酒店为例,该酒店目前在售的房型包括标准间、商务房、豪华房、行政房、套房,价格分别在200元-680元/天不等,更有某宠物酒店的总统套房高达1200元/天。
在小红书等社交平台上搜索“上门喂养”,会跳出不少相关业务。在北京,喂养一只猫的市场价格通常为30元左右,狗则在50元左右,服务内容大致包括添粮换水、陪玩遛狗等。
宠物行业还衍生出专门的“找宠团队”,用来寻找丢失的宠物,并且不仅局限于猫狗,刺猬、鹦鹉、北极狐等包括在内,找宠服务每次收费几千到上万不等,已经远超买一只宠物的价格。
根据中商产业研究院的报告显示,从整体宠物数量来看,2020年我国宠物数量达1.9亿只,同比增长3.1%,该报告预测,2021年我国宠物数量可达2.0亿只。
随着宠物数量的不断增加,寄养需求也在激增,同时也催生了宠物经济的多种业态,包括宠物美容、宠物乐园、宠物配种、宠物殡葬等等,从宠物配种到宠物殡葬再到宠物克隆,一只宠物的一生都被安排的明明白白。
小禾告诉鞭牛士:“宠物美容也是一笔大费用,美容一次大概200元左右,一个月就要做一次,算下来一年光美容就要花两千多。”
宠物殡葬也是高消费产品,上海某宠物殡葬门店负责人程萧告诉鞭牛士:“收费在499-5999元之间不等,包含上门接收、整理仪容、骨灰祈福等项目,这个价格不包含火化费用,火化还要按照体重收费400-1500元不等。”
虽然价格高昂,但养宠人仍愿意花这个钱。程萧告诉鞭牛士,他的客户更多是一些90后 ,“年轻人后更愿意为宠物花钱”。
《国内宠物消费洞察报告》显示,90后宠物主占比最高,且普遍高学历、高收入。2021年,35%的宠物主月收入超过10000元。根据相关数据显示,2020年,95后养宠人士花销为90后的2.1倍。
至于为什么舍得大笔给宠物花钱,王昔告诉鞭牛士:“一只狗一生也不过有十几年,它在的时候,就什么都想给它好的。”还有不少网友表示“我提供物质给它,它提供情绪价值给我”“它就像我的家人一样,能力范围内什么都想给它最好的”。
大厂入局
《2019年国内宠物行业白皮书》的数据显示,2010-2019十年间,我国城镇宠物行业市场规模逐年提升,年复合增速达到34.55%。2019年,全国宠物消费市场规模达到2024亿元。预计2024年,国内将有4.455亿宠物,市场规模达到4495亿元。
出于对未来市场的看好,这几年资本对宠物市场青睐有加。2018年,高瓴资本将旗下芭比堂、安安宠医、宠颐生等宠物医疗品牌。去年10月,萌兽医馆已完成B2轮融资,获数亿元注资,Catlink等品牌也完成了不同金额的融资。
2021年,元气森林背后的产业基金挑战者资本领投了宠物智能产品公司有陪猫宠、以及宠物用品公司帕特诺尔,还投资了宠物综合服务平台宠物家Pet’em、宠物食品品牌阿飞和巴弟。腾讯则参与投资宠物食品与用品提供商宠幸宠物,宠幸宠物目前估值35亿元;同期,腾讯战略投资了宠物家Pet’em。
截至 A股共有7家与宠物相关的上市公司,它们分别是宠物食品赛道的佩蒂股份、中宠股份和路斯股份;宠物医疗赛道的禾丰股份和瑞普生物以及宠物用品赛道的源飞宠物和依依股份。2022年,宠物公司上市的热度不减,公开信息显示,天元宠物和乖宝宠物已经通过深交所审核,正在冲刺IPO。
资本疯狂入局的宠物经济真的赚钱吗?
“赚钱肯定是赚钱的,但赚的都是辛苦钱”宠物殡葬创业者叶子告诉鞭牛士。
按照叶子的说法,投资一家宠物殡葬店前期大概需要15万左右的设备资质和房租就可以启动,算上营运的话需要准备50万左右,做高端的则需要100万左右。
宠物殡葬创业者韩一则表示宠物殡葬成本不高,利润却很可观,“前期大概10万左右就能开店,利润率大概在60%-70%的样子”。
宠物殡葬的回本周期可能会比较长,“因为(宠物殡葬行业)需要前期的一个铺垫,而且目前市场对他的接受度也不是很高。”叶子表示。
而宠物学校则更多的是宠物寄养生意的附加产业,宠物行业从业者林卉告诉鞭牛士:“宠物学校更像是一次性生意,很少有毕业之后重新返回学校训练的。宠物学校主要依赖宠物店的其他相关生意带动。”
不过宠物行业的发展也面临许多的问题,比如虐宠、宠物伤人、污染环境等,以及宠物相关服务行业良莠不齐、有效监管缺位、国产宠物用品公信力不足等。
就在今年6月,有新闻报道上海犬道创始人在训狗视频中对不听话的狗狗实施虐打。从长期来看,这些问题无疑都制约着宠物经济的长远发展。
在互联网大厂和资本的加持之下,宠物经济能否快速步入正轨?
出品 | 创业最前线
作者 |李小反
编辑 | 冯羽
早晨6点半起床遛弯,吃过早饭后,一边游戏一边上课。中午11点吃午饭,之后遛弯、游戏、上课,下午4点半是运动健身时间。
你能相信,这样令人羡慕的日程安排,竟然属于在宠物学校上学的狗子?
除了悠闲的日程安排,宠物学校的环境也很是优越,有独立带空调、阳台的房间,足够大的草坪,以及一起撒欢的小伙伴。
这样的宠物学校收费也不低,大众点评信息显示,大部分宠物训练课程的收费都在4000元以上,贵的甚至高达上万元。
优秀的铲屎官已经送狗去上学了,这是否意味着狗届也陷入内卷了?
在苏州一家名为“卓越宠物学校”的教室里,6条狗排排坐好,一位训犬师站在教室前面,向它们介绍道,“坐好,不许动,今天上课内容是坐、卧、立三个课程。”
接着,训犬师点了一条名为“安安”的狗上前演示。当他分别命令安安“坐”“卧”时,安安都乖乖照做,并得到了零食奖励。
这家宠物学校还有一条“研究生”级别的拉布拉多犬,名为“小Q”,它可以在不到6秒的时间内完成穿越障碍的表演。
近年来,越来越多的铲屎官将自家狗子送到宠物学校上学,宠物培训也因此成为一个朝阳行业。
广州“犬一宠物训练学校”创始人汪校长向「创业最前线」表示,宠物培训在我国已经存在十多年的时间,只是最近几年在网络的宣传下,才逐渐被大众熟知。
与此早些年进入行业的资深从业者们也感受到,宠物培训生意正在逐步升温。
5年前,汪校长养了一条狗,希望好好调教它,便跟着一位曾经训练过军犬的朋友学习。后来,他租下一间工作室,正式做起宠物培训的生意。
“一开始每月就一两个客户,半年之后保持在七八个左右。”汪校长表示。客户增多之后,汪校长办起了宠物学校,目前每月至少有25个客户。随着市场上宠物培训需求的增长,他看到,有人甚至愿意花三四万元,将狗子送到学校进行护卫、搜救犬知识的学习。
卓越宠物学校的创始人赵功明属于宠物培训行业的老兵了。他曾经是一位消防战士,也是国内首批搜救犬教官,从事搜救犬培育19年。
在创办宠物学校之前,很多人曾慕名找他咨询一些宠物训练的问题,或者请他支个招。久而久之,他有了开一家宠物学校的想法。
“搜救犬大多是烈性犬,它们都能被训练地很温顺、亲切,我就想如果社会上的狗都能接受培训,是不是就不会有脾气不好的狗了。”在这种想法的驱使下,2015年,赵功明开办了这家宠物培训学校。
图 / 狗子在卓越宠物学校接受训练
除了专业人士,宠物培训行业也逐渐涌现一批年轻的创业者。吉雅和她先生都是90后,他们大学学的就是宠物美容、训导等相关专业,毕业后曾在江苏实习。
在实习过程中,他们发现狗存在很多行为问题,包括吉雅自己养的狗也是如此。“当时我的狗喜欢乱跑,我抓住后就打它屁股,还会罚站教育,后来发现它不但不改,还更怕我了。”吉雅说道。
那时,吉雅的先生还在追求她,为讨她欢心,开始纠正狗的不良行为,并教给它一些技能。“它学会了跳绳、叼篮子、拿包等多种技能,还上过《国内达人秀》节目。”
也是这段经历,让吉雅和先生看到了宠物培训行业的可行性。3年前他们回到重庆创办了“米家宠物学校”。“我们刚回重庆的时候,大家听说狗还要上学,大多还是会露出惊讶的表情。”吉雅表示。
如今不过几年过去,宠物学校就开始受到铲屎官追捧。这个行业究竟还有多少潜力等待被发掘?
铲屎官将宠物送到学校的目的各不相同,大部分人是为了纠正狗的不良行为习惯,比如在家大小便、乱叫、护食、爆冲、乱捡东西吃等。
最近,一只狗因为乱叫被主人送到汪校长这里。“主人舍不得,哭得稀里哗啦,但是没办法,如果训练不好,他可能养不下去了,因为狗乱叫,常被邻居投诉,警察都去敲了好几次门。”
“主人是狗狗最好的老师,其实宠物主人亲自训练效果是最好的,但他们没有时间,也可能掌握不了这个技能,有些人还缺少耐心。”汪校长说道。
对于很多铲屎官来说,将宠物送到专业的宠物学校进行学习,就成了最优解。
也有小部分人为了打造网红宠物,将狗送到学校学一些技能,或者让狗学习竞技类课程,去打比赛或者当做护卫犬、搜救犬。
吉雅介绍称,他们学校会培养一些狗去拍影视剧,还有部分商家为了引流会在门店放一只狗,他们则会帮商家教给狗一些讨喜的技能。
图 / 米家宠物学校内的狗
不过问题来了,很多人类幼崽不喜欢上学,那么被送到学校的狗子会快乐吗?
“不要觉得狗在学校会难受。”汪校长表示,其学校占地4000平,每只狗有单独的住宿房间,带空调和阳台,外面有非常大的草坪供它们玩耍,还有很多小伙伴陪伴。“刚到一个陌生环境,狗可能有些害怕,但当它们熟悉之后,就会发现这里简直是它们的天堂。”
图 / 犬一宠物训练学校内
训犬师对狗的训练,也是在娱乐中进行的。宠物培训的核心在于,要让宠物养成固定的行为习惯。以纠正随地大小便的习惯为例,三个月大的狗,一天大小便的次数大概是4至6次,但大部分铲屎官每天只能遛两次。
“我们培训的话,要先让狗知道,不能在家里大小便。而狗在大小便之前会有预兆,比如在室内玩的时候,一旦看到它翘屁股,马上就把它抱到户外,经过一段时间的培训,狗就知道必须要在户外大小便,之后再逐渐减少遛狗的次数。”赵功明说道。
据赵功明介绍,他们学校的课程4周为一个学期。狗跟人一样,性格、悟性、聪明程度都不同,有的狗聪明,一学期就能毕业,但也有的狗悟性不够高,就会被“留级”继续上课。”如果对狗要求不高的话,它一辈子上两三个月的学就够用了。”
宠物的很多问题都是主人惯出来的。 仅是宠物接受培训并不够,主人也需要参与进来。“我们会教他训练狗的方法,或者用文字、视频的形式给到主人,就像使用手册一样,他们回到家后就按照这个方法与狗互动。”赵功明介绍道。
和小朋友一样,临近期末,狗也要接受考试,这也是衡量培训是否成功的标准。“像护食的狗,我们会给它一块骨头,然后让不同的人去接触它,去拿骨头。如果它不再咬人,培训就算是成功的。”汪校长表示。
作为一项新兴事物,宠物培训的收费也不算低。几位从业者表示,他们每月针对单个宠物的收费都在几千元。「创业最前线」观察到,大众点评上,北京大部分宠物训练课程的收费也都在4000元以上,贵的甚至高达一两万元。
图 / 北京一家宠物学校的收费标准
较高收费标准并不意味着开宠物学校就是一门很赚钱的生意。被送到宠物学校的狗存在着各种各样的问题,且每条狗的性格、悟性都不同,这就需要训犬师为其制定不同的学习方案。 宠物培训极为依赖训犬师,且无法标准化。
宠物学校的学费,很大一部分贵在了人工成本上。“狗只能一只一只的教,没办法批量生产,一位训犬师能同时带3、4只狗,优秀的能带5只。所以平均分摊下来,人工费就比较高。”赵功明表示。
宠物培训也是一项辛苦的工作。训犬师需要早起遛狗,如果狗有不良习惯,他们 要守夜,有些训犬师甚至是全年无休。
这项工作也很考验耐心,聪明的狗,教两三遍就能学会,但是有的狗,可能要教几十遍它才能明白意思。这个过程没有捷径,只能一遍遍重复。
“对训犬师来说,3年是一道坎,如果他们能坚持3年,以后就能继续做下去,反之,他们则会离开。”赵功明表示。这样的工作属性,导致了行业里优秀训犬师的稀缺。
图 / 卓越宠物学校
场地租金、犬只护理等成本也是一笔不小的投入。
三位从业者都给「创业最前线」算了一笔账,从商业的角度来说,开宠物学校似乎并不算是一门赚钱的生意。
“比如一个学校有10位训犬师,每条狗收费按4000元计算,一位优秀的训犬师带5只狗,一个月的产值就是20万元,一年是240万元。”赵功明说道。 宠物学校的运营成本也是一大笔开支。“宠物学校占地面积至少3000平米,每年租金要几十万,还有训犬师的工资,每月至少8000至10000元。”
曾经有二三十位天使投资人计划投资赵功明,但就在算过这笔账之后,他们放弃了。“所以没人愿意投资,只有像我们这些真正喜欢的人才会做。”
“其实刚进入这个行业的时候,我也觉得一只狗收费几千元很夸张。”吉雅说道,但算过这笔帐之后,才会发现这个行业的收入性价比并不高。
而看似昂贵的费用,也劝退了一大批前来咨询的铲屎官。赵功明称,他们学校每年的咨询量有好几万,但转化率只有百分之几。
很多宠物主人听说每月学费要几千元甚至更高,就觉得没必要花这笔钱。“他们买这只狗可能才花1000多元,要花大几千元送狗去学习,他们觉得还不如再重新买一只更乖的狗。”
被学费劝退的这部分消费者,后悔的也大有人在。汪校长表示,有一个客户因为家里的狗喜欢捡地上的东西吃,想把狗送到学校纠正这个不良习惯。“在得知收费情况后,他们说要考虑几天。没想到几天后,这只狗不小心吃了老鼠药去世了。”
不过一个好的迹象是,赵功明看到,消费者对宠物学校的接受度在不断提高。“现在的咨询量、转化率比之前好多了,还有人虽然不送狗来学习,但至少会来咨询一些问题。”
宠物培训行业也存在服务质量良莠不齐的现象。
吉雅看到,业内存在一些“半路出家”的人,他们的资历并不丰富,就已经自己接单了。“在这种情况下,如果他们盲目接单,训练效果可能适得其反。”
宠物培训不只是训练宠物,从业者还要了解护理、医疗、心理等相关知识,才能在训练过程中照顾好狗。“我们建议接触这个行业3年后,再去单干。”
从目前来看,宠物培训市场虽然尚未完全成熟,但从业者们也相信,他们单纯“为爱发电”的状态不会持续太久。毕竟,随着铲屎官队伍的不断壮大,宠物培训也终有一天会成为消费新刚需。
*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。
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