宠物店的盈利方式有哪些 我为你整理了159个宠物店经营窍门
宠物店的盈利方式有哪些
宠物寄养宠物对于铲屎官来说,就是“孩子”般的存在,平时都会细心照顾,但是如果遇上出差、过节放假、临时有事等迫不得已的事情的时候,就需要跟宠物分开一段时间,但同时又不放心把毛孩子
宠物店的盈利方式有哪些
- 宠物寄养
宠物对于铲屎官来说,就是“孩子”般的存在,平时都会细心照顾,但是如果遇上出差、过节放假、临时有事等迫不得已的事情的时候,就需要跟宠物分开一段时间,但同时又不放心把毛孩子独自留在家里,要知道宠物是没有照顾自己的能力的,这个时候宠物寄养就成为了大部分人的选择。离家前将宠物交给宠物店,寄养期间宠物店会提供宠物的饮食和日常护理,等出差回来再由主人带回家。寄养价格也不是很高,一天大概在二三十元不等,对宠物店来说是一种稳定的赚钱方式。
为了提高寄养收入,宠物店还可以为顾客提供长时间的寄养服务,为了更好地照顾宠物,让顾客通过监控实时查看宠物的状态,可以实行酒店式寄养,同时可以通过宠老板宠物店管理系统创建宠物酒店寄养信息。
- 活体交易
宠物店的活体交易在于“买”和“卖”。宠物店应该尽可能挖掘到权威的进货渠道,可以进一些名贵的小宠物,再拿到店里卖,价格以宠物店为准,转手就能获利,致富很简单。正宗的名贵小宠物大多都来自权威的地方,一般人很难买到,所以能够找到合适的宠物商渠道将能够保留可观的利润空间。
- 宠物用品
宠物用品对于很多人来说,宠物更像是自己的家人,所以很舍得为它们购买宠物用品,只要抓住宠物主人的溺爱心理,宠物用品的利润自然有保障,单纯的卖宠物用品利润率一般可以保证在30%以上,当然你策划更好的营销活动来吸引客户,留住客户从而带动店内其他服务的消费。为了降低成本,可以选择在宠老板进货商城选购宠物用品。宠老板进货商城严格控价,保证正品,且涵盖宠物全品类,精选上万款中高端宠物零食、用品、主粮、药品、保健品等,实打实拥有500+品牌,1万+SKU。
- 宠物美容洗护
我们常说的“人靠衣装,马靠鞍”这句话,也同样适用于宠物,很多主人都喜欢给宠物做造型、染色、洗澡等,更有甚者,还给宠物染指甲!这一系列的操作下来,宠物的形象更惹人喜爱了,但花费的价钱也成正比增加,尤其是长毛宠物,造型的价钱也会上升很多。人对美的事物没有抵抗力,如果你感觉自己会宠物美容并且有耐心和好手艺,这将是长期稳定的利润。
最后想说的是,无论是什么盈利方式,宠物店都离不开一个宗旨——注重口碑。宠物店的经营其实也像所有的商店经营一样,想要长久地运营一家宠物店,一定要在经营过程中要格外的重视自己的口碑。宠物店是服务行业,要始终牢记“顾客就是上帝”这句话,一定要广交顾客朋友,用良好的服务品质,留住顾客。
我为你整理了159个宠物店经营窍门
你会发现一些令你困惑的事情:
明明你的服务比对面店里好,可是客人就是不到你这里来。
明明你的商品定价很亲民,可是客人就愿意多花钱在别人家。
明明你的服务也很热情,可是客人却没有再回头。
购买的真相到底是什么?难道不是质量、服务、价格吗?
当然是,这些都是购买的充分条件,但,不是必要条件。客人购买的决定性因素源于心理和情感,也就是说,非理性购买才是购买的真相。
我们说客人总是嫌贵,可是她们为什么会花很多钱买奢侈品呢?
因为质量吗?因为服务吗?因为价格吗?
都不是,她们购买的是优越感,她们受到了避免不一致心理倾向、社会认同心理倾向、受简单联想影响的心理倾向的综合影响。
我们说客人的消费行为是理性的,可是为什么一位家长给孩子买了平衡车,他的亲朋好友、街坊邻居都会不约而同地给孩子也购买平衡车呢?
是因为价格便宜吗?是因为很实用吗?
都不是,她们被攀比心理所驱动,她们受到了艳羡妒忌心理倾向、压力影响心理倾向、被剥夺超级反应心理倾向的综合影响。
刚才说到的心理倾向只是诸多认知误判的几种而已,之所以我们说它们是认知误判,是因为我们受到这些影响后做出了不理性的行为。
举个例子来说,你被朋友拉去参加一场会销,如果会销团队非常了解误判心理学的话,你多半也会受到环境影响而购买产品。
进了会场之后,你会听到劲爆的音乐,这属于强度非常大的压力影响,你无法跟周围的人顺利沟通,在这种压力影响下,你的思维水平会降低,大脑一片空白,你会情不自禁地望向舞台,希望音乐能停下来;有一位讲师走上舞台时,音乐嘎然而止,销售团队的成员会用力地鼓掌,你也会避免尴尬而跟着一起鼓掌。
从心理学来看,这里运用了对比错误反应倾向、受简单联想影响的倾向,你会感觉讲师的声音比音乐好听太多了,你会觉得这位讲师是一位大咖,你会认同讲师所讲的内容;讲师的精彩分享,观众的热情购买,都让你自己也彻底融入进去,最后掏钱购买了商品。
买回家后,无论家人怎么不喜欢你购买的商品,你都觉得买得非常值得,就算你被家人逼着去退货,你也没有真正去,而是悄悄地锁进了柜子里。从心理学来看,这里运用了对比错误反应倾向、自视过高的倾向、社会认同倾向。
由此可见,一场精心准备的会销,会让你情不自禁地购买,如果是质量、价格都很良心的商品也就罢了,怕的就是不良商家利用这些心理影响来欺骗消费者。
所以我们常常会埋怨家中的老人,为什么会买些没有用的东西回来,尤其是保健品堆积如山。如果你了解了真实的原因,恐怕连你自己也会被欺骗。
认知误判的影响力是强大的,以至于我们不得不加以学习,一方面可以提升我们的心理防御能力,一方面也可以谨慎地运用于经营活动。
那么我们该怎样把这些无法抗拒的心理倾向运用于宠物店经营呢?
自2009年进入宠物行业,我一直在广州经营宠物店,曾是贵宾之家全国连锁早期创始人之一,后来自营阿旺达宠物店,2014年在北京合伙创业O2O项目,后来进入乐宠控股担任高管,逐渐转型进入宠物专业人才教育领域,创立Tonny师父工作室,运营多个媒体及教育项目,并为多家宠物企业提供顾问服务。
在前辈研究的心理学成果基础上,我充分总结了自己的宠物店经营经验,加以有效地结合并实际运用,创作出一套实用的门店经营知识——《让客人乐于购买的经营窍门》。
在这套音频里,你可能会担心自己理解不了这些误判心理倾向,所以我对这些误判心理逐个做了解释,并引用生活中常见的事例,总结出适用于宠物店的经营窍门,方便你在经营宠物店时实际操作。23条音频共计159个经营窍门,丰富你在宠物店经营时的兵器库。
也许有一些方法你已经在运用,学习完本音频后你将更加确信这些方法的影响力。
如果你能举一反三,综合运用这些方法和心理倾向,相信你的宠物店业绩会出现大的飞跃。
最后我想提醒大家的是:误判心理学是把双刃剑,请务必做一个诚信的宠物店主,提供有品质的服务和商品,不要蒙骗顾客。
祝你生意兴隆!
课程名称:让客人乐于购买的经营窍门
课程体量:23集音频159个经营窍门
发布时间:2019年9月
限时优惠信息:10月15前购买享五折价199元(原价398元)
你的竞争对手不会教你怎么经营宠物店,所以如果需要成长靠的还是你自己。
跨行业的经验可以借鉴,却需要转化为行动文案,消费者心理可以理解,却需要变成言谈举止在店里落地。
我们的时间最宝贵,因为宠物店已经开始经营,来不及慢慢琢磨,等你醒悟过来,流失的客人再也不会回来。
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如果你还在犹豫,请你想想,一个窍门也许就能让你获得更多的客人,甚至将活体销售业绩盘活。花掉这一顿饭钱又算得了什么呢?
最后提醒:请深入实践课程中所说到的窍门,细节将改变你宠物店的命运,课程里对人性的洞察部分,可能不会再出现第二部作品里。
本课程献给那些想在宠物行业实现梦想的我们。
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