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原生态宠物号 2025-01-04 16:28 7
河北唐山是候鸟迁徙过境的枢纽地，每年春秋两季，。际之鸟候杀捕肆大数以亿计的候鸟聚集在此栖息，补给养分和体力。 躲过了风刀霜剑，却躲不过人类的口腹之欲。现在正是候鸟大规模迁徙之时，也是犯罪分子大肆捕杀候鸟之际。
11月初，记者跟。亡死断勒随护鸟志愿者来到唐山市滨海区与乐亭县交界地,农民正忙着收获水稻,远处成群的鸟儿水中嬉戏,然而,通过望远镜,志愿者老宋发现连片的捕鸟网。在一块稻田地四周记者发现了八张捕鸟网,每张网上面都挂着不少候鸟。护鸟志愿者田志伟说,这些鸟大约是一个月前迁徙此地,主要食物链是飞虫和地表层虫类,估计这些鸟在网上被粘了十几天的时间.像这样的捕鸟网,网丝比头发还细,而且韧性十足,一旦鸟儿撞倒网上,就会拼命挣扎,越挣扎勒的越紧缠绕的部位越多,有的甚至直接将头勒断死亡。
湖南千年鸟道：捕鸟现象屡禁不绝
全球候鸟的迁徙共有八条线路，有三条经过我国，其中西伯利亚澳大利亚线，候鸟从寒冷的西伯利亚出发，经过我国的中部省份，飞到温暖的澳大利亚过冬。湖南省新化县正处于这条候鸟迁徙线路之上，每年的9月到11月，会有数以百万的候鸟从新化与隆回、新邵构成的狭窄区域飞过，这片区域被称为千年鸟道。而在迁徙的过程中，候鸟不仅要面对天气、饥饿的考验，更要面对来自人类的致命威胁。
这段影像资料拍摄于2012年，记录的是湖南千年鸟道上候鸟被残忍捕杀的场面。近两年，为确保候鸟安全过境，杜绝猎鸟行为的发生，新化县林业局在这些候鸟迁徙的重要区域设置了8处候鸟保护站，实行24小时专人值守。 新化县处于湖南千年鸟道的北部入口处，山区地形隐蔽复杂，在保护站覆盖不到的地方却依然还有非法捕鸟的情况发生。
有群众举报称在金滩村铁路附近，有人利用喇叭播放鸟类的叫声配合使用捕鸟网捕鸟，记者跟随森林公安赶到事发地点附近，发现一名捕鸟者拉动了发电机，强光灯渐渐亮了起来，照向山谷，近百米范围内的景物可以看得一清二楚。几个捕鸟人等待着候鸟被灯光吸引过来，伺机打鸟。三名干警立即对捕鸟者进行围捕。由于候鸟迁徙都是在寂静的深夜，山林中地形极其复杂，狡猾的捕鸟者很容易就从小路逃走或者隐匿起来，而且他们手中又都有鸟铳，这给森林公安的抓捕工作带来了很大难度。
就在收缴了非法捕猎设备准备离开的时候，新化森林公安干警又接到了报警电话。当记者赶到现场时，寂静的水稻田里，回荡着喇叭播放的鸟叫声音，巨大的捕鸟网被安放在水田中央，上面并没有鸟，两个捕鸟人已经被森林公安抓获。记者发现，捕鸟网有四张宽约一米网组成，长在15米左右，在网的中间栓有铃铛，一旦有鸟类落入 铃铛响起，就提醒捕鸟人收鸟。
广东茂名：禾花雀被公开宰杀贩卖
这些来自北方的候鸟历经千辛万苦，最后终于到达广东省粤西的沿海地区，将粤西沿海作为过境和歇脚的地方，而就是在这里，贩卖的黑手再次伸向候鸟。
早上9点，在茂名市茂南区鳌头镇中心的这条街上，两边的店铺已经开门营业，路边的这个摊位前，吸引了不少顾客。桌子上的小鸟有零散的，也有的是几只拴成一串，都被剥光了羽毛，鸟贩子告诉记者，这些就是候鸟禾花雀。鸟贩子一边招揽生意，一边现场帮顾客把禾花雀开肠破肚。记者看到，桌子边上有一堆暗红色的东西，鸟贩子说，这是刚刚清理出来的禾花雀的内脏。来此购买禾花雀的人，少的买十几只，多的几十只，短短几分钟的时间，卖掉的禾花雀就有上百只。
据鸟贩子介绍，生意好的时候，他们通常一个上午就能卖掉几千只。禾花雀繁殖于内蒙古东部，东北和河北北部，每年秋季开始，大批禾花雀由北向南，经过广东再前往海南岛、台湾等地越冬。据了解，禾花雀是广东省重点保护野生动物之一，明令禁止捕杀、收购和出售。而鳌头镇集市上的这个摊位，竟然在公开宰杀和贩卖候鸟禾花雀。
就在这个摊位的上方，是当地镇政府悬挂的“保护鸟类，保护野生动物，人人有责”的宣传标语，而鸟贩子和买鸟人对此却熟视无睹，整整一个上午的时间，记者没有看到有人对这种公开贩卖候鸟的行为进行过问和查处。
广东吴川：候鸟交易藏身于宠物店
除了禾花雀外，一些国家级保护的野生鸟类也遭到了捕杀贩卖，而贩卖的方式却更加隐蔽。
广东吴川市兰石镇市场旁边的这条街上，有一家销售鸟和水族等小动物的宠物店，店门口的笼子里只有几只宠物鸟和麻雀，显得空空荡荡，看到记者对小鸟感兴趣，宠物店老板马上拿出手机，展示起手机里面拍摄的图片。几分钟后，宠物店老板带来一包东西，里面是已经拔掉羽毛的小鸟，鸟贩子说，这是禾花雀，因为刚刚宰杀，小鸟身上还挂着血丝。随后宠物店老板拿来了另一个塑料编织袋。打开袋口，一只身长超过50厘米的灰色鸟蜷曲在袋子的底部。
据宠物店老板介绍，这只红鹤饭店里的售价至少在1000元以上，而他这里只要500元。如果需要的数量多，价钱还可以商量。宠物店老板表示，除了卖禾花雀，他更多的是卖一些像红鹤一类的珍贵的鸟，这样能够卖上大价钱。夜鹤又叫夜鹭，是国家二级保护动物。 鸟贩子手中的这些珍贵的候鸟又是从哪里来的呢？记者调查发现，在兰石镇，宠物店老板就是鸟贩子，他以宠物店作掩护，一但有人上门看鸟，先和买鸟人讲好价钱，然后，再和捕鸟人电话联系，谈妥后再发货，而鸟贩子与捕鸟人，买鸟人之间见面和验货都是各自单独进行，买鸟人无法看到存放候鸟的地点， 这种贩卖候鸟的方式也更隐蔽。还是那句老话，没有买卖，就没有杀戮，不吃野生鸟类，也是保护它们的一种方式，别为了一时的口腹之欲，而将这些珍稀物种断送在你的舌尖上。
蒋艳，湖南省邵阳市隆回县人。从小喜欢穿漂亮衣服的她，专科选择了广告设计专业。2009年毕业后，蒋艳在县城开了家服装店，生意做得很红火。2015年，同时经营着3家服装店的蒋艳，一年纯利润就有20多万元。但好景不长，电商的发展对蒋艳的服装生意冲击很大。2016年她赔掉30几万元，被迫关了所有门店。原本赚钱的买卖没有了，蒋艳必须另谋出路。
嗅到商机
逢年过节很多人都会买一些土特产回家，而蒋艳的老家隆回县少数民族较多，他们生产的一些民族特色产品很受欢迎。这让蒋艳有了一个想法，在网上卖当地土特产。
如今互联网已经成为很多人的生活方式，蒋艳更是认准了这条路。她花8000元租下一个10平米的门店，可开网店蒋艳并不在行。那段时间，她每天都泡在网上查资料。有一天，蒋艳看到有关部门要举办一场互联网活动，她二话没说就花了1980元买了张会员票。
活动结束，蒋艳收拾行李去火车站准备回家。这时，她在酒店大厅里遇到一个人。这个人就是这次活动中发言的讲师。蒋艳趁机把自己想在网上卖农产品的事告诉了他，没想到对方的一番话，让蒋艳信心倍增。
当时，在隆回县还没有做得比较出名的品牌，这对蒋艳来说，其实有很大的发展空间。对方建议蒋艳，可以先把自己的产品做一个梳理。在县区域做品牌，最重要的就是要有自己的拳头产品，蒋艳下意识地想到了龙牙百合。
龙牙百合，掰开来的叶片像牙齿的形状，因此得名。这种百合瓣形肥大，略有些黄色，单体的个头大于普通百合，被评为国家地理标志产品。蒋艳的老家隆回县是龙牙百合的主产区，也被誉为“龙牙百合之乡”。
选好了产品，蒋艳马上赶回老家去做市场调研。她发现，龙牙百合在当地很受消费者喜欢，可种植户就是赚不到钱。
龙牙百合每年10月份开始种植，第二年8月可以收获。在收获的时候，要先拔掉枝叶，再用锄头挖出埋在地下10厘米左右的龙牙百合。一旦挖坏，就卖不上价了。被挖出来的龙牙百合保鲜是关键。必须要在两个小时内掰成瓣状，在太阳底下晒干，否则两天之内就会腐烂，长出黑斑，从而影响口感。
然而8月的收获季，也伴随着隆回县雨季的来临，这时候要想把龙牙百合及时晒干，就更难了。农户们要把百合放在火炕上连续烘烤3天才能彻底去除水分，方便保存。期间要不停地翻动百合，即使在夜里也不能间断。
通常，7斤新鲜的龙牙百合只能晒成一斤干货，主要通过经销商，出口到东南亚等国家。在种植上，龙牙百合还有一个致命弊端，就是不能连作。同一块地只能种一年，第二次种植要间隔三到五年，土地成本很高。再加上繁琐的加工方式，抬高了龙牙百合的种植成本。按照一亩地一年可以产3600斤到4000斤的鲜龙牙百合，种植成本一斤至少6元钱左右。赶上市场行情好，一亩地能让种植户纯赚4000元左右，可行情低的时候，一斤赔三四元钱还不一定有人要。很多种植大户，辛苦一年赔十几万元也是常有的事儿。
龙牙百合的市场行情不稳定，蒋艳却从中看到一个商机。2017年6月，她把自己父母准备装修房子的20万元钱借过来，成立了一家公司，蒋艳准备大干一场！
不能低头做产品，要清楚消费者需要什么
但万万没想到的是，一件棘手的事情，让蒋艳面临着巨大考验。
在隆回县山界回族乡大坪村，80%的农户都会种植甘蔗，并自己加工成红糖。2017年，甘蔗迎来大丰收，这里的农户却发了愁。
以前甘蔗产量小，加工的红糖在集市上就可以卖出去。因为品质好，最贵的时候一斤可以卖到25元。看到高收益，不少村民就开始跟风，可量大了仅靠当地集市根本消化不掉。2017年，30多户村民加工的137000多斤红糖出现滞销，如果再卖不出去红糖就会坏掉。
眼看着要赔钱，村民们都坐不住了，他们四处打听，最后听说蒋艳能在网上卖东西，就抱着试试看的态度，找到她请求帮助。
农户辛苦种出的东西卖不掉，那种急切的心情让蒋艳无法拒绝，可究竟怎么卖出去，蒋艳心里也没底。
每年10月是甘蔗的收获季节，砍好的甘蔗打包好，在甘蔗收获的季节，为了保证红糖的纯度和口感，只有刚刚砍下12小时以内的新鲜甘蔗，才可以用来榨汁熬糖。所以做红糖也跟晒龙牙百合一个道理，拼的是时间。甘蔗一砍断就得趁着新鲜劲儿，马上运送到红糖加工厂。
大坪村古法熬制红糖的手艺，已经传承了600多年。要加工出上好的红糖，必须得经历18道古法工序。每年都会一个多月时间，村民师傅要24小时轮流熬制。从点火的那一刻开始昼夜不熄，直到把这一年的甘蔗全部熬完。
加工过程繁琐，又纯靠人工完成，大坪村的红糖制作成本很高，产量一大就很难卖出去。但也正因为如此，蒋艳反而想出一个推销红糖的策略。
从品质出发，在产品上附加当地传统文化，蒋艳开始给以前参加活动认识的朋友发消息，并邀请他们亲自到隆回县了解当地红糖的传统制作工艺，很快就得到不少朋友响应。一个月时间，蒋艳就把13万斤的滞销红糖全部卖出。
30户村民因为蒋艳赚到了钱，可她自己不仅一分钱没赚到，还赔了8万多，因为给客户快递红糖的费用都是蒋艳垫付的。但尽管如此，看到村民嘴角洋溢出的笑容，蒋艳觉得值。
红糖的问题解决了，可对蒋艳来说，只是个开始。
很多客户发来反馈，说这是他们吃过的最丑的红糖。红糖的口感虽好，但因为没有标准化，大小不一，品相差。为了让今后红糖滞销的事儿不再发生，蒋艳要求农户做出改变。
农户制作出来一斤红糖的成本在6元左右，行情好的时候，市场上能卖到8-10元一斤。蒋艳却和农户签订合同，她要统一按照16元一斤的价格收购。这么高的收购价，蒋艳就只有一个要求，全部制作成这样的小方块。
经过统一包装后的红糖，方便携带，受到消费者认可。2018年，蒋艳一次性卖出30多万斤红糖，不仅农户不再担心红糖滞销了，蒋艳自己也赚到100多万元。
初步成长的小公司，让蒋艳看到希望。
好产品一定要找到对的人
打造自己的农产品品牌，一直是蒋艳想做的，而龙牙百合是她的突破口。可蒋艳要从哪下手呢？
龙牙百合淀粉含量很高，打成粉之后黏稠度更好，如果跟面粉结合很有嚼劲，蒋艳想开发一种龙牙百合面。
之前收购红糖，让蒋艳意识到标准化的重要性，而这次她也制定了收购百合的标准。蒋艳把农户收购的龙牙百合分成两种，一种是重量不到半斤的小百合，以12元一斤的价格收购，主要用来做百合面。另一种是超过半斤重个头较大的百合，以15元一斤收购，从地里挖出来后，立即用餐巾纸简单的密封包装，快递发往全国各地。这样一来，百合的水分会被餐纸吸收，干燥状态下保质期可以延长至一个月。经销商收购龙牙百合的价格是10元钱一斤，但蒋艳给出的收购价最高能达到15元一斤，很多种植户都愿意把龙牙百合卖给她。
产品有了，接下来就是该怎么卖？龙牙百合面中，百合占30%，面粉占到70%。每斤的成本在30元左右，蒋艳就定价一斤面48元。这么贵的价格，再好的面条，消费者也很难接收，可蒋艳倒是对自己很有信心。
蒋艳发现，面条很难打开市场，但依然会有一些高端人群，只重品质不在意价格。老家县城里消费水平有限，所以一方面，蒋艳想通过经销商和代理商，将客户群体定位在一二线城市；而另一方面，主打龙牙百合面，服务县城的高端人群。
蒋艳想到自己孩子小时候经常会吃一些挂面，这让她有了一个灵感。现在家长为让孩子吃上健康有营养的食品，都比较舍得花钱，蒋艳就特意制作出一款儿童面。她通过朋友圈推销给宝妈和月子中心，并把龙牙百合面的制作过程拍成视频，增加客户对产品的信任度。用儿童面带动成人面一起销售，蒋艳逐渐打开了市场，2018年仅半年时间，销售额就达到700多万元。
龙牙百合让蒋艳找到突破口，之后她又通过精准定位消费群体，把合适的产品卖给了合适的人。农户赚到了钱，蒋艳也在县里开始小有名气。有一天，蒋艳接到一个电话，让她再次面临一个新考验。
小沙江镇，有20000多亩的猕猴桃种植面积，可绝大多数是零星种植。每年9月底的采摘季，1元钱一斤的价格都没有经销商愿意收。
刘东益，隆回县小沙江镇镇长，当时给蒋艳打电话的人就是他。刘东益也想请蒋艳帮忙推销农产品。
电话撂下的第二天，蒋艳就开车3个多小时，赶到小沙江镇。可眼前的一切，让她傻了眼。
种植猕猴桃的地方杂草丛生，这一坨那一块的，很难为产品找到一个定位去推。在小沙江镇，种植猕猴桃的村民很多，但种上之后他们就不管了，全靠自然生长。到了采摘季，猕猴桃个头大小不一，经销商都不愿意要。
没人要的猕猴桃，村民就只能把它扔进地窖，留着酿酒自己喝。在小沙江镇没人想过要用猕猴桃来赚钱，但镇长刘东益希望靠蒋艳帮助百姓增收。
看到这些卖不出去的猕猴桃蒋艳也很发愁，她顺手摘了一个尝了一下，没想到口感让她十分惊喜。
小沙江镇平均海拔在1350米左右，因为光照时间长，猕猴桃的含糖量很高，蒋艳一下子来信心。她邀请龙牙百合的经销商和渠道商来到小沙江镇，还找到政府出面。
2018年9月23日，蒋艳牵头举办了小沙江镇猕猴桃产品推介会。推介会上，湖南省内的媒体也做了宣传报道。10天时间，1600吨猕猴桃被来自全国各地的经销商一抢而空，销售额达到5000万元，带动了全镇种植户人均增收1000元。
然而蒋艳并不满足，她把眼光放到未来，倒逼农户在种植管理上进行改变。
蒋艳跟一些种植户签订合同，以不低于5元的价格收购，但是单果重量要达到30克以上，且不许打农药，不许施化肥，只能施农家肥。
按照蒋艳的要求，200亩种植基地一改往日的种植管理。现在一年过去了，小沙江镇的猕猴桃个头更大，每一个的重量至少在50克以上，结果也更多。
蒋艳对龙牙百合、猕猴桃和红糖等产品，进行统一包装和宣传。到了2018年底，最多的时候每天能有4000左右个订单，年销售1000多万元。
与旅游资源相融合，给产品赋能
蒋艳的事业正在飞速运转，可有件事让她很苦恼。猕猴桃每年9月底是销售旺季，但是销售周期只有一个月。新鲜的龙牙百合销售季节也只有每年的8月和9月。在其他时间单靠龙牙百合面来维护，很容易丢失客源，不利于品牌的进一步推广。怎样才能增加客户粘性呢？
蒋艳经常一个人开车到隆回县的各个乡镇收购农产品，农户都会热情地邀请蒋艳来自己的家里作客。一次偶然的机会，蒋艳还真找到一个好方法。
湖南省隆回县虎形山瑶族乡居住着一个瑶族的一个分支——花瑶，因服饰独特、色彩艳丽，特别是女性挑花技艺异常精湛，故称“花瑶”。
花瑶传统的挑花技艺，以及村民演唱的呜哇山歌，在2008年被评为国家非物质文化遗产。村民表演的炭花舞，也在2007年入围湖南省非物质文化遗产。但这些非物质文化遗产都面临着同样的窘境，传承人越来越少，面临失传。瑶族村民居住在大山深处，交通不便，外面的人进不来，里面的好东西更传不出去。蒋艳就想，如果把农产品跟当地的旅游资源融合在一起，不仅能为瑶族百姓增收，还能给自己的产品赋能。
蒋艳每个月都会从龙牙百合面的订单中，随机抽取来自全国各地的10名幸运客户，再邀请10个媒体人和经销商来体验这里的风土人情。所有人的来回机票，蒋艳全部报销。
邹恩萍是蒋艳的经销商，两人从2019年初开始合作。这一次，邹恩萍也是蒋艳邀请来的客人之一。在这里体验三天瑶族的生活，和瑶族百姓同吃同住，客人走的时候，也会买一些挑花刺绣等产品作为纪念。在当地媒体的推广下，虎形山瑶族乡正吸引着越来越多的游客来到这里。蒋艳也通过这种方式，增加当地百姓的收入，同时自己公司的销售额也增加了400多万元。
现在只要农户有需求，蒋艳就一个人开车去村里，尽可能满足他们。越是逢年过节，蒋艳就越需要大量的资金来收购农户的产品。资金流转不开，是蒋艳面临的又一个难题。
要想做大做强，就必须降低成本
2019年初，蒋艳接到一个电话，对方提出要跟她合作，还说要给她投资3000万元。钱来了，蒋艳却拒绝了，这又是为什么呢？
百合莲子粥，是龙牙百合最常见的食用方式。蒋艳经常把自己做龙牙百合的视频，上传到朋友圈，得到了越来越多的人关注。2019年2月的一天，她接到一个叫徐桦的人打来的电话。
之前的一次偶然，徐桦认识了蒋艳并加了微信，虽然之前没有联系过，但经常关注蒋艳的朋友圈。徐桦在杭州经营一家专门做宠物服务的公司，他也看中了蒋艳的龙牙百合面，想以送礼品的方式回馈给自己的客户。
蒋艳听后很高兴，马上去了杭州，跟徐桦见面。可当对方得知龙牙百合面的成本比普通面条高很多之后，徐桦有些担心了。
好产品一定是大家能够消费的起，才能叫品牌。徐桦当即提出，必须要降低龙牙百合面的制作成本，可全面更新龙牙百合面的加工设备，投资至少需要1000万元。蒋艳没这个实力，没想到徐桦倒是答应得很爽快，他决定给蒋艳投资3000万元，但这一回，蒋艳不干了。
有人愿意投资是好事，有了资金，可以扩大生产，改良技术，拓展销售渠道，可以说百利而无一害。可蒋艳最初的想法是一步一步把产品做好，突然注入这么多资金，就要逼着自己快速成长。 徐桦要占据蒋艳公司20%的股份，蒋艳不知道自己还能不能掌握住局面。
因为这事，徐桦找蒋艳谈了很多次。2019年，隆回县开始出现大大小小十几家的龙牙百合面的生产企业，产品同质化严重。蒋艳嗅出一丝危机，要想做大做强，就要在保证质量的前提下，降低生产成本。而这一点，她和徐桦想到了一块，徐桦还向蒋艳保证只做扶持，并不会控制她的企业。
蒋艳最终同意徐桦以入股的形式进行合作，并正式签订了合同。截止到2019年的7月，蒋艳的品牌共涵盖龙牙百合、红糖、猕猴桃、金银花茶等十多种产品。以线上的销售模式为主销往全国各地，上半年的销售额已经达到了1500万元，带动了当地1000多村民共同致富。
从农业的外行，到农产品销售达人，蒋艳始终在做的，是标准化和打通渠道。靠着这两点，她让老家的特产龙牙百合、猕猴桃、红糖等等，这些之前不好卖，卖不上高价的特色农产品，不仅卖了出去，还盘活了当地整个特色农产品资源。蒋艳在销售上做到精准定位，并以市场为导向优化农产品，为产品找到合适的人群，这也是她创业成功的关键。
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