两年跻身双13POT目类1类目TOP3

“爱沃克”是全球第二大动保集团礼蓝旗下宠物驱虫品牌，该品牌对礼蓝国内区宠物业务营收的贡献高达60%。礼蓝是一家美国企业，主要从事食品动物和宠物健康产品的开发，销售市场已经覆盖全球90多个国家和地区。

礼蓝一共有十。猫天驻余个宠物用药品牌进入国内，包括爱沃克、可立奥、拜宠爽、拜宠清、索来多等。 爱沃克进入国内仅有8年，2020年才入驻天猫。

据天猫宠。牌品下旗物猫狗药品榜单数据，2022年双11，驱虫药成交额TOP5的品牌分别为：大宠爱、福来恩、爱沃克、海乐妙、拜宠清。 爱沃克、拜宠清均为礼蓝动保旗下品牌。

日前，亿邦动力独家访谈爱沃克产品经理苏笑茹，了解爱沃克对国内宠物驱虫市场的需求洞察，以及针对国内宠物消费人群的品牌推广策略。

一、国内年轻宠物主更喜欢高效养宠

在人宠共居环境下，宠物寄生虫问题一直是关键的健康隐患，而定期使用驱虫药，逐渐成为养宠人群的刚需。按驱杀寄生虫的类别，宠物驱虫药可以大致分为内驱、外驱和内外同驱。 内外同驱属于相对高端的品类，最近十年才逐步在全球市场推广开来。

苏笑茹告诉亿邦动力，绝大部分美国宠物主已经养成定期驱虫的习惯，对于这三类驱虫产品也有比较清晰的认知。

反观国内，即便是在上海最高端商场对养宠人士调研，发现很多人的认知仍停留在“夏天做外驱，冬天做内驱，一年做两次驱虫就可以了”，甚至还有一些宠物主混淆了内驱和外驱概念。

当下国内宠物消费人群的代际变化仍然让主打“内外同驱”的爱沃克找到潜在机会点。苏笑茹告诉亿邦动力，国内年轻的宠物主已经表现出三个显著特征：

一是科学养宠观念更强，宠物相关消费的决策过程更加理性；

二是对宠物衣食住行的照顾更加周到，花在宠物身上的钱更多，对中高端宠物品牌的接受程度也更高；

三是更倾向于高效养宠，在忙碌的工作之余，宠物主会考虑如何用最高效的方式把宠物喂养好。

在此背景下，爱沃克主打的“内外同驱”产品在年轻宠物主群体中的推广就更加容易。

“爱沃克的主要卖点是解决犬猫体内外寄生虫的28种困扰，特别契合当下年轻人养宠需求，在广谱高效帮助宠物预防和解决健康问题的基础上，也节省了宠物主的时间。”苏笑茹说。

爱沃克的主要目标人群分布在北上广深等一线城市，其中以江浙沪等东部地区为主，北方城市中的中高端收入人群次之。

二、 如何成为宠物主信任的 “驱虫神器”？

作为一款广谱的内外同驱药，爱沃克被很多宠物主视为“驱虫神器”。

“相比同类产品来说，我们采用吡虫啉莫西克丁的经典配方，在难缠的跳蚤和螨虫方面，可以实现无需叮咬快速触杀跳蚤，一次使用有效治疗耳螨。 我们有更广泛的适应证解决方案，可以解决犬猫体内外寄生虫的28种困扰。使用效果也更加温和。”苏笑茹解释道。

据了解，爱沃克驱虫产品的核心有效成分是莫昔克丁和吡虫啉，莫昔克丁可以在用后2小时内透皮进入机体，而吡虫啉可以在滴后12-24小时扩散到全身体表。

在“体内驱虫”方面，爱沃克的产品可以作用于常见的蛔虫、钩虫、鞭虫和心丝虫；在“体外驱虫”方面，可以有效治疗体外的耳螨、疥螨、蠕形螨感染，避免螨虫引起的脱毛、脓皮症。

虽然国内年轻养宠人群已经逐渐具备科学养宠观念，但真正了解驱虫药的选择标准、使用频次和使用方法的还在少数。基于此，如何让宠物主建立科学的养宠观念、了解正确的驱虫药使用方法，就成为爱沃克进行市场教育的重点。

苏笑茹告诉亿邦动力，爱沃克在品牌推广上会同时准备To B和To C的营销方案：一是面向专业宠物医生，详细讲解产品的作用过程和独特优势，通过B端专业人士向C端传播渗透；二是面向普通宠物主，通过生动形象的内容表现方式，在潜移默化中传播科学养宠观念。

此前，爱沃克曾在其官方平台发布“相信28”爱沃克证言活动，特别邀请了33位宠物行业专业人士，围绕科学驱虫的含义、驱虫习惯与误区、日常被忽略的寄生虫、驱虫药知识盲点四个方面，向宠物主详细阐述了 “为什么要给宠物驱虫”、“什么叫广谱科学驱虫”以及“如何选择驱虫药”等常见问题。

“我们希望大家意识到科学养宠的重要性，宠物被寄生虫侵袭后不能直接告诉主人，只能等身体出现病症，才会引起宠物主的关注，到那个阶段其实已经相对严重了。 希望宠物主养成定期为宠物驱虫的习惯。”苏笑茹说。

三、30%营收来自电商，相比线下渠道增速显著

在美国宠物消费市场，宠物驱虫药被划分为“处方药”，宠物主只能通过兽医医院开具的处方完成购买；而在国内，宠物驱虫药的销售渠道更为多元，线下以宠物医院和KA合作伙伴为主，线上包括各大综合电商平台。

苏笑茹说，最近三年，国内疫情形势给线下宠物消费市场带来了诸多不确定性，线下门店经营受到影响；相对来说，电商渠道受影响相对较小。

爱沃克在国内的70%营收由线下宠物医院和宠物店渠道贡献，其余30%由线上电商渠道（以天猫、京东为主）贡献。“如果要看销售额的绝对值，还是线下占比更大，但线上渠道的增长速度更快。”苏笑茹说。

继2020年先后入驻天猫、京东等货架电商后，爱沃克也在2022年正式入局内容电商，在抖音和小红书开展品牌营销活动，试水直播带货。

“我们主要做两件事，一是种草，二是投流。”苏笑茹介绍说。内容种草和投流围绕品牌全年营销规划展开，通过合作抖音、小红书的宠物博主、养宠人士，分享真实的宠物驱虫经验，实现一年365天不间断“种草”、普及“内外同驱”的宠物保健理念。

爱沃克在各大社交媒体平台合作的宠物博主数以“十万”为计，品牌内部也正在建立KOL的“金字塔”结构，根据内容影响力的不同，做差别化的投放规划。

相比线下宠物医院和宠物店这样精准的人群消费场景，如何从内容电商触达精准人群进而实现交易闭环，仍然是当下宠物药品品牌推广中遇到的挑战。

“狗药”竟成“抗癌神药”

深广电第一现场2019年8月9日讯 去年，电影《我不是药神》上映后“天价抗癌药——格列卫”引起了社会的热议。而在最近，网上流传一款“神药”，被一些癌症患者视为“救命稻草”，可令人感到惊奇的是：这款产品实际上是一款兽用驱虫药！

芬苯达唑（俗称“狗药”）关于芬苯达唑的QQ群也越来越大，人数少则几百多则上千。

这款冷门兽药也突然热销，进口药一度连月涨价，国内有兽药商还把它包装成“抗癌套餐”。

都知道治病要“对症下药”，可这些人却拿狗药治起了病，这是为何呢？吃了有没有副作用？“兽药抗癌”可靠吗？科学吗？

美国肺癌患者服用“狗药”两月后肿瘤消失用“狗药”抗癌的勇气，来自美国一个名为Joe Tippens的男子，这名男子被奉为“狗药抗癌”的鼻祖，他曾在网络上和采访中自述，他在肺癌晚期治疗期间，在兽医的推荐下，吃了两个月的芬苯达唑，最终肿瘤消失。

消息传到国内癌患圈，迅速炸开，很多患者一边化疗一边试吃。一些国内癌症患者开始从网上或宠物店购买芬苯达唑片服用，希望达到抗癌效果。

今年五一假期，陈英的母亲癌细胞扩散。医生跟陈英交代：“无法治愈。”抱着试一试的心态，陈英也从网上购买了国产芬苯达唑。

网店售卖“Joe套餐”

售价翻数十倍

事情发展到 已经有人在网上做起这门生意。在电商平台搜索可见，不少商家打出“乔伊套餐”等招牌售卖芬苯达唑，自称是按美国患者乔的配方搭配，但如此一来，原本20多元一瓶的药，搭配后就要卖800元左右。

国产芬苯达唑片说明书

记者走访宠物医院

未见销售芬苯达唑

为了进一步了解芬苯达唑的效果，今天记者也走访了多家宠物医院，然而令人感到意外的是，这款被癌症患者视为救命稻草的产品，却在线下基本很难见到。

专家：“狗药”与化疗药部分机理相似

副作用无法确定

深圳肿瘤专家表示，有研究显示芬苯达唑与抗癌药物紫杉醇部分机理有所相似，可抑制微管聚合。所以，芬苯达唑从原理上来讲，可能是通过可抑制微管聚合的性能来产生抗肿瘤的作用。但理论上的效果，不足以证明芬苯达唑真实的临床疗效。

深圳市肿瘤医院肿瘤内科副主任医师金时

专家表示，芬苯达唑毕竟是兽用驱虫药，它的剂型是为了方便投喂动物，安全性也仅仅达到动物药标准，其对人体的毒副反应、药物相互作用都是未知数，无法预测服用后会发生什么后果。

“兽药抗癌”纵有无奈，也要避免盲信效果带来的风险，如被兽药商话术骗财，如病情因此耽搁和恶化。而对那些既有条件也能按专业治疗治好的患者来说，比起信兽药，更该相信专业医理。人服用“兽药”抗癌你觉得靠谱吗？

部分来源：新京报

第一现场、壹深圳客户端记者：陈柏权、夏志强来源：深广电第一现场