拼多多跨境平台1日开售开日1台售

平台过通将将先行推出App，并在初期将通过“外”告广推广告”等力量和资源着重推广这一渠道。

一批卖家的申请已经通过并成功开店。

在开店成功后，卖家们收到拼多多跨境平台的通知：卖家必须在9月1日商品有库存。

值得注意的是，在图片方面，拼多多跨境平台特意规定了“图片必须为‘非Shein专供’”，由此证明了此前传闻所说的，拼多多跨境平台高度效仿Shein模式。

据透露，在招商阶段，拼多多跨境团队与Shein供应商密切接触，并实施定向邀请，竭力说服他们前来开店。

有招商经理公开表示，已经在做Shein相应品类且在售商品数超过10个的供应商，可单独接洽沟通。言外之意，是可有绿色通道。

据知情卖家向《USD6688跨境网址导航》透露，拼多多跨境平台与Shein类似，采用“寄售”模式，即卖家将货物提供给拼多多，然后由其进行定价、运营、物流配送等，卖家除了供货，整个“电商闭环”都由拼多多自己来。

卖家开店成功后，把样品送到平台做质检，检测合格后，卖家选好品、备好货，等物流上门即可。

其平台线上销售流程大约是，卖家提报→产品买手选品→卖家寄送样品→拼多多核算成本价→确定库存并备货→送往广州国内仓→上线售卖→签收+1日到账。

对于这一模式，卖家们持不同的意见。

有一类卖家对拼多多寄售模式提不起精神来。他们认为：“只有寄售，没得运营，无定价权，全靠多多自己选，肯定是谁价格低选谁，玩的是执御、Shein的模式，卖家纯粹就是一个供应商。到时候价格可能会很‘烂’，因此这种模式的想象空间不大，”

另一类卖家则认为，运营、物流、售后等都由平台自己来，非质量问题则由平台承担，这是在降低商家的成本（不用请运营团队），平台自己运营获得更多的价格空间。

这类卖家往往对拼多多跨境平台抱有良好的预期。“ 毕竟拼多多做电商还是猛，在淘宝京东二分天下的时候硬是杀出来三分天下，”其中一位卖家表示。

开店流程和操作步骤：驳回、处理、文字使用、图片规范、收款规则

据商家入驻指南和卖家透露，拼多多跨境平台开店流程如下图。

简要说来，卖家先提供店铺名+店铺ID给买手，然后由买手审核店铺，绑定银行卡，签署多多跨境协议，联系小二开通跨境后台，提报优质商品，买手审核产品/库存，最后卖家送货入库。

这里面有一些注意事项，包括文字使用、店铺名称、收款、一级类目等：

一、关于申请开店驳回和审核问题：一些卖家申请后被驳回了，驳回后提交过的店铺名称，不能再使用。在审核过程中，不可修改信息， 在提交审核过程中，没有修改流程，请确认好信息无误。

有卖家称，入驻审核驳回后，暂不支持再次发起申请。也有卖家表示，主体被驳回后，可尝试换个手机号重新申请。如果有邀请码，在申请时填写邀请码，开店审核会加快。

二、语言和文字使用问题：1.商品标题可用中文也可以英文，详情页带文字的话，必须是英文；2.店铺名称、产品名称、Logo必须用英文；3.非旗舰店的店铺名称不得使用“official”和近似文字。

三、店铺名称信息和卖家“私域引流禁止”问题：拼多多跨境平台跟亚马逊一样，原则上不允许卖家私下与顾客接洽， 在自己的店铺名称上不得带有电话号码、电子邮箱、网址、二维码、即时通讯工具或其他联系信息（如QQ号码、微信号等）。

四、填写的内容细节、放错类目和App信息展示问题： 商品详情页填写的内容比较多，包括货品轮播图、货品素材图、货品名称、货品属性、货品规格、体积与重量、供货价、货号等等。

《货品管理卖家操作手册》提示，要严格按照要求填写商品信息，因为这些信息将在App前端页面显示，同时，对应的类目不能放错，要与招商小二反复确认，如果放错类目，会影响销量。

五、收款帐号、纳税和个体工商户开店问题： 拼多多跨境平台仅支持企业公账收款，对公账户意味着需要报税。

一些卖家认为，本来报价很低，现在 要报税，利润就会被压缩得很低。

平台允许个人开设店铺，提供身份证即可开店，但只能新建个人店，而不是能开普通店。个人网店也需要缴税，但可以通过一些合规方式，减少税费成本。未来，可能跨境平台也会开放这一政策。

六、罚款问题：一些卖家与与拼多多招商经理沟通时获知，在售后问题上，如果是非质量问题，拼多多平台将负责兜底，但是如果是产品出现质量问题，那还属于卖家的问题，平台将会处以五倍罚款。

这一罚款力度，相比拼多多国内平台的10倍罚款（即假一赔十）来说，还是比较轻的。

七、一级类目共21个：具体包括：CD和黑胶唱片、办公用品、宠物用品、大家电、电子、工业和科学、家居厨房用品、家居装修、健康和家居用品、乐器、美容和个人护理、汽车用品、视频游戏、手机和配件、庭院、草坪和园艺、玩具与游戏、母婴用品、服装、鞋靴和珠宝饰品、运动与户外用品。像办公用品还有二级、三级及四级类目。

月薪4万！拼多多跨境项目大量挖人

（Temu首页截图）

而在外界议论纷纷的雨果跨境发现，拼多多已经在各大主流招聘平台上线大量有关跨境电商的招聘信息，包括招商经理、物流经理、跨境买手等多个方面的人才，为其跨境电商项目筹备兵力。

实际上，拼多多和SHEIN在人才争夺上已经正面硬刚过。据媒体报道，在跨境项目的筹备阶段，拼多多就有针对性地密集接触SHEIN员工，多位SHEIN员工都证实接到了拼多多HR的挖角邀请。

而拼多多的人才策略很明显受到创始人黄铮的深刻影响。黄铮早年间曾亲自管理过一个跨境电商项目乐贝，一位在乐贝工作多年的人士称，黄峥是在创立拼多多后选择以行业平均薪资的2倍-3倍招人，即使员工对现有工作再不满意，也很难离开拼多多，因为外面公司很少能提供同等薪酬。

拼多多此前的另一个跨境项目墨灿，也曾成立时装独立站，对标SHEIN。拼多多和SHEIN之间的竞争其实由来已久。

01

上线大量招商岗位

根据国内多个主流招聘平台显示，拼多多正在招聘大批跨境电商相关的人才，包括跨境商家产品运营、招商运营经理、商家产品经理等，工作地点均在广州番禺区（也是SHEIN目前总部所在地）。

（拼多多招聘信息截图）

在国内，拼多多目前总市值已经超过900亿美元，仅次于阿里巴巴和京东，是国内的老牌电商，为商家所熟悉。但在跨境出口领域，Temu是拼多多的首个试水项目。虽然内部做了调整，协调高管转岗支持跨境电商项目，但涉及具体运营，国内电商运营团队短期内尚无法介入。

雨果跨境了解到，国内许多商家虽说只是观望阶段，但由于目前的招商门槛并不高，大批商家提交了入驻申请。 在招商及审核环节，拼多多需要大量的人员去对接处理。

据了解，拼多多已经开放了办公用品、宠物用品、大家电、电子、家居厨房用品、美容和个人护理、汽车用品、母婴用品、服装、鞋靴和珠宝饰品、运动与户外用品等十几个类目。而从目前已显示的招聘岗位看，招商经理是需求最大的岗位。

根据招聘信息显示，拼多多目前给到跨境电商招商运营经理的薪资待遇是20-40K·14薪，主要职责包括：

1、根据平台需求，制定品牌/优质商家的定向招商计划，招募具有跨境经验的卖家入驻，能针对目标企业的需求，结合平台的特点及发展方向，找到双方的共同利益点，提升品牌商家对平台合作意愿；

2、对商家分类分层管理，按照商家特征及商圈发展方向，制定对应的运营策略；

3、帮助新入驻的优质商家快速落地和发展，引导品牌做好发展规划，包括市场定位、商品规划、品牌营销、运营策略等；

4、分析数据，能够出具行业分析报告，并结合数据深度挖掘客户的潜在需求，并根据客户需求做方案调整。

对招商经理要求本科及以上学历，有3年以上相关运营经验；熟悉服饰、箱包、母婴等品类，有一定商家资源的将被优先考虑。

而据雨果跨境的观察，从几个招商经理的招聘信息看，普遍要求他们具有母婴、服饰、箱包、美妆、运动户外、宠物用品等商家资源，可见这几个类目是目前拼多多相对看重的，前期可能会投入较大的扶持资源。

（拼多多招聘信息截图）

拼多多还在招聘海外社交媒体运营，负责海外社交媒体上官方账号矩阵的内容日常运营，有意在海外社交媒体上扩大声量。据了解，Temu也有布局海外社交媒体，但粉丝量不大，均处于起步阶段。Twitter账号是8月刚申请的，几十个粉丝；TikTok账号仅10个粉丝，发了11个帖子；Instagram上有203个粉丝。

02

组建买手队伍

从模式上，拼多多跨境电商平台Temu与SHEIN类似，卖家 发货到拼多多指定的国内仓，然后由拼多多官方来定价等。

在Temu网站页面上，能看到首页许多商品有一个“30%折扣”的明显标识，首页大多数展示的产品价格在10美元一下，低价策略和SHEIN如出一辙。 和SHEIN一样，为了捕捉当下时尚品牌产品的流行元素，主动预测市场流行趋势，拼多多也在组建买手队伍，包括箱包、女鞋、美妆等品类的买手。

（Temu网站截图）

以“美妆买手主管”这个岗位为例，需要完成美妆品类的商品规划，包括必备风格，必备元素，重点国家商品比例等多项内容，并协助品类经理做不同渠道的元素分配，而且要求至少5年买手或商品企划工作经验，Instagram重度爱好者会被优先考虑。

而“买手专家（跨境）”这个岗位，则要求为爆款数负责，要持续关注商品的流量情况，协同外部资源去推广，打造更多爆款。并且需要收集时尚资讯和流行元素进行趋势分析，了解类目头部供应商的基本信息和核心产品线指引给供应商选款，设计、改款。

从上述岗位能够看出，拼多多目前正在大力组建买手团队，这也是其平台供货模式必须做的动作之一。

03

设置跨境物流专线

据一位接近拼多多内部的人士透露，拼多多正在组建自己的物流专线。但是拼多多跨境业务在物流方面究竟会选择谁作为合作伙伴一直是行业的一个关注点，因为其中有巨大的物流收益。

目前备受看好的是极兔和顺丰。极兔快递在国内和拼多多有诸多业务合作，今年8月与海航货运有限公司签署了战略合作框架协议，双方约定将在全球范围内开展航空物流合作。而顺丰航运在2021年6月开通了首条中美直飞航班，也是一大竞争者。

值得注意的是，根据Temu平台的要求，卖家寄样快递必须采⽤极兔或顺丰。

人才储备上，拼多多确实在招聘跨境物流商务经理，专门负责物流供应商的对接问题，要求物流经理能够根据采购需求，独立开发供应商，拓宽采购渠道，与物流供应商维持健康、良好的商业合作关系，确保供货优质、稳定，满足业务所需。此岗位要求3年以上跨境电商仓储物流供应商采购相关工作经验，有跨境、海外物流行业头部供应商资源者优先。

由此可见，拼多多已经在加紧布局跨境电商仓储物流网络的搭建与管理。