拼多多代运营 品类规划认清商品分类 618开门红数据亮眼

拼多多代运营 品类规划认清商品分类

搞清楚主营类目与商品分类是运营店铺及优化商品的基础，下面将带大家理清主营类目与商品分类的细枝末节。

一、店铺主营类目与商品分类

1、店铺主营类目的介绍

商家在初次入驻时必须根据自己经营的商品选择店铺的主营类目。

主营类目总共有三大模块，分别是：普通商品、虚拟商品、医药健康。

普通商品模块的主营类目有：美容个护、家居生活、服饰箱包、母婴玩具、食品保健、运动户外、数码电器、家纺家具家装、水果生鲜、汽配摩托。

普通商品模块，可以补充资质发布普通商品模块下所有类目的商品。

温馨提示：虽然原则上普通类目可以跨类目经营，但是不建议商家这么操作，具体原因后续的课程将会为大家进行分析。

2、商品分类的介绍

店铺主营类目确定了，这个决定了你店铺发布商品的方向，平台商品分为一、二、三分类（部分商品还有四级分类），下面我们来看下什么是商品分类以及如何操作。

第一，根据主营类目正向选择商品分类，这种方法需要商家对于自己商品的分类有清晰的认识；

（1）进入发布新商品页面，可以看到第一栏中是选择商品的一级分类，商品的一级分类是按照店铺主营类目来归类的。

（2）根据店铺的主营类目选择商品的一级类目，此处以家居生活为例，展开家居生活可见该类目下的所有的商品一级类目。

（3）选中商品的一级分类，点击后会出现二级分类，相同的操作选择三级类目。

（4）部分类目还会有四级类目，操作都是一样的。

第二，快速搜索分类；

（1）直接在搜索框中输入商品的关键词，快速定位商品分类。

（2）在使用快速搜索分类时，我们要注意：

①并不是系统推荐的分类都是正确的，我们要根据实际情况合理选择；

②选择推荐的分类后，要定位清楚所选商品一级分类是否在店铺主营类目范围下。

上图中，输入“脏衣篓”，推荐的第一个分类，显然不属于家居生活这个主营类目下的分类，虽然我们这么选择分类也可以上架商品，但是这个分类不属于商品的最佳分类。

二、商品正确分类的重要性

1、影响店铺及商品的流量

商品分类错误会影响店铺商品的自然流量，如搜索、推荐、首页等场景的流量都会有一定程度的影响。

同时商品分类错误还会导致流量不精准，影响点击率转化率等。

2、影响活动报名成功率

平台的营销活动和竞价活动，如九块九、秒杀、大促等都对商品分类正确有要求，部分特色活动更是限制只有某些类目才能报名活动，如果商品分类不正确，就无法成功报名活动哦！

3、影响商品的正常上架

虽然普通商品店铺可以跨类目经营，但是一些特殊类目是有特殊的经营要求的，商品如果错放到特殊类目，将无法正常上架或销售。

例如食品、药品、书籍等类目有特殊经营资质要求，虚拟商品、宠物猫狗、二手数码等类目有特殊保证金资质要求。

4、影响店铺的人群标签

店铺的商品类目错误或者类目杂乱，会导致店铺的人群标签不精准。

如果我们店铺的有商品分类错误，那么吸引的人群也可能会与我们的目标人群不一致，导致人群标签不精准。

三、如何判断商品分类是否正确

1、系统推荐分类进行对比

在发布商品页面，搜索我们商品的关键词，将系统推荐的相关分类进行对比，挑选出最优的分类选项，以此判断我们自己的分类是否正确。

2、使用商品体检功能

第一步：进入拼多多商家后台，找到版块下的即可进入商品体检页面。

第二步：点击立即体检，系统就会将店铺的商品问题展示出来，如果店铺商品存在分类有误的问题，那么体检结果中将展示“商品分类有误”这一项，点击右侧的“立即处理”按钮，就能看到店铺内有哪些商品的分类选择有误。

商品体检功能每日可以使用一次，我们修改完善商品分类后，可以第二天再进行检验。

618开门红数据亮眼

而在宠物品类中，以京东超市为例，今年前1小时销量就达到去年6倍。具体到品类层面，宠物主粮销售达去年10倍，猫干粮是去年12倍，前1小时就完成去年当天销售额。 宠物医疗保健达去年12倍，宠物智能用品达去年的8倍。

随着“它经济”的开启，宠物已经成为家庭中的重要一员，我们对于宠物的照顾变得更加无微不至，从今年的平台销售数据来看，除了作为刚需的宠物粮食外，宠物用品、宠物健康、宠物智能设备等中高端消费领域正受到宠主们的青睐。为了能让自家宠物能够得到妥善照顾，智能化、科学化、中高端化养宠，已经成为越来越多养宠人士的选择。

多平台加入战场 消费发生新改变

作为上半年最大的促销节点，618吸引了越来越多的电商平台加入。过去618是京东的自留地，但随着618影响的加深，天猫、拼多多等众多电商平台都开始加入618大促活动。近年来这一趋势已经达到了顶峰，除了天猫、京东、拼多多三大巨头以外，以苏宁、考拉海淘为代表的传统电商和以云集为代表的社交电商也都加入了战场。

除了综合类电商的加入，垂直类电商平台也在本次活动中取得了优异的成绩，在京东POP店铺排行榜中，一站式宠物综合服务平台波奇网官方旗舰店仍为店铺排名第一名，宠青宠物官方旗舰店、宠沃宠物用品专营店以及lorde旗舰店进入前十榜单，进入榜单前四。

电商巨头的加入也促使宠物品类消费呈现出中高端化趋势，过去由于天猫和京东强大的电商实力，长期以来618活动都是宠物类目的“猫狗之争”。近年来随着拼多多、苏宁、考拉海淘、小红书等平台的崛起，逐渐发展成了各个平台的“价格之战”，也导致宠主们在促销活动中有了更多的消费动力，促使宠物品类线上消费发生了新的转变。

以京东为例，在本次年中购物活动中，京东超市在618期间联合众多品牌，推出上万款新品。其中宠物品类将有30余个品牌、上万款新品上线。在开门红期间，在各类促销优惠下，国际宠物食品成交额是去年同期的16倍，宠物美容电器累计成交额同比增长232%。

今年618活动给我们展现电商的两大改变。一方面是格局之变。独属于京东的618已经过去，往后618将成为所有平台的年中大促活动。另一方面是消费趋势的改变。在“价格的促销优惠”和“宠物家人化”趋势的推动下，宠物中高端化消费将成为更多人的选择，智能设备、营养品等中高端消费也将逐步增加，宠物品类的消费格局也开始了重新洗牌。随着经济的不断发展，未来这一趋势还将持续扩大。

宠物消费格局重构

乘着消费升级的东风以及国内宠物保有量的上升势头，宠物消费领域内中高端的品类也正在逐渐变得丰富。宠物食品市场的消费结构，在本次年中购物节中也可以看出，在过去的十几年内已经出现了明显的改变。不同于过去线上购买普通的宠物用品和食品，近年来宠物营养品、定制粮、智能设备等方面的消费，成为了很大一部分宠主关注的领域。

定制粮、宠物智能家居等中高端品类风靡的背后，是国内宠物经济及宠物消费的快速发展。有业内人士指出，收入水平的提升、日益增长的单身人群和老龄化程度等因素，共同推动了“它经济”的发展，通过养猫狗等宠物以寄托情感，正成为新的消费和生活习惯，宠物对于主人的意义也从“附属品”向“陪伴者”转化。

从十几年前喂剩饭剩菜，到现在的专业宠物干粮、湿粮、零食再到逐渐兴起的定制宠粮，宠物主对宠物食品的健康、营养、口感等要求越来越高，国内千亿级的宠物市场正在经历一场消费升级。相关数据发现，对比主粮，猫狗营养品营养品消费连续两个滚动年的消费占比上升明显。线上猫狗营养品增速连续两年超过50%，猫狗营养品成为近一年来线上宠物消费增速最高的产品之一，并且消费人数和市场规模连续三年同步增长。

营养品消费中，国产品牌占据压倒性优势。数据显示，2018至2019年度，卫仕成为近一年线上最畅销的宠物营养品品牌第一名。另一方面，定制粮也越发受追捧，以狗粮为例，尽管通用性狗粮消费占比过半，但定制型狗粮的消费增速上涨趋势明显，其中泰迪犬定制粮最为畅销。像是定制狗粮，用户可以通过平台微信公众号和小程序端可提交宠物的品种、病史、过敏原、健康状况等详细信息，系统通过数据模型匹配测算，生成符合宠物个体健康状况以及符合宠物主人消费能力的专用配方。猫粮的定制化趋势则体现在全生命阶段的呵护，针对绝育及幼猫、乃至孕期猫咪的猫粮不断出现，精细化分类得到了越来越多消费者的认可。

除了定制粮和宠物营养品外，中高端品类中的宠物智能设备的销售也在逐年提高，90、95后作为目前线上消费的主力群体，他们更容易接受科技产品，也更舍得为宠物花钱。

所以，尽管智能宠物家电往往价格不菲，但他们仍然舍得购买，天猫搜索“宠物智能厕所”，许多产品售价往往会在千元以上，其中一款美国进口品牌产品价格甚至超过5000元，但这仍然不碍宠物主们“一掷千金”，在往年天猫双十一期间，一天之内就卖出了超过400台进口智能猫厕所。在春节期间，由于需要将宠物独自留在家中，监控摄像头、智能厕所、自动喂食机、饮水机等宠物家电的销售量也增长显著。

而据另一份资料显示，有87.6%的受访宠物主人表示对宠物智能设备感兴趣，74%的狗主人和55%猫主人最期待的是防丢智能项圈，有39%的狗主人期待与“住”相关的宠物家电，有49.6%的猫主人期待与“吃”相关的宠物家电。

目前在国外，已经有Whistle、Petnet、FitBark等宠物智能穿戴公司强势崛起。而国内，像小佩、pidan、派旺这样的品牌也在迅速扩张市场。根据《前瞻产业研究院》整理的数据表明，目前全球有300家宠物穿戴装置制造商，其中近一半公司位于国内。

由于同时兼具“宠物”“智能设备”两种属性， 除了传统宠物行业品牌外，不少家电品牌也看到了宠物智能设备领域的机遇，包括小米、莱克、夏普等家电品牌均在宠物智能设备领域有所布局。对于目前需要寻找新增长点的智能设备企业来说，消费升级无疑是一个不错的方向。

是机遇也是挑战

虽然宠物市场被越来越多的企业青睐，但目前的宠物产品仍有相当大的优化空间，不少商家看准了宠物消费市场的热潮，但产品仍然是噱头大于实际。饮水机加上屏幕，可以连接APP就成了宠物智能饮水机，普通的宠粮包装上印刷上“天然粮”就让价钱翻倍。宠物主们的需求还远远没有被满足，可以说这一现象对于宠物企业来说，既是机遇，也是挑战。

前几年，某宠物品牌被曝出旗下产品智能冷暖宠物窝存在设计缺陷，导致宠物窝倒扣，致使宠物被困在里面窒息死亡，事件引发了不少宠物主人对该品牌的声讨。 智能宠物饮水机漏电、智能喂食机卡粮等报道亦时有发生。对于每一位宠主来说，宠物就是自己的家人，花费更多的钱是为了让宠物过上更好的生活，没想到却适得其反。而产品一旦影响了消费者的体验，要重新挽回就更加困难。

和成熟的宠物市场相比，细分领域的宠物中高端市场仍然处起步阶段，由于缺少清晰的参照物，要生产出真正满足宠物主人需求的宠物营养品、专业定制粮、宠物智能设备等，需要企业在研发、生产、挖掘用户需求等环节上下功夫，创新能力，制造工艺缺一不可。

而相较于传统宠物行业品牌，企业能否发挥自身优势，设计生产出真正优质的产品，成为产品是否脱颖而出的关键。只要宠物用得舒服，吃得健康，宠主们自然也就乐意买账。

未来，在宠物产品生产研发技术不断升级的情况下，国内企业想要在宠物中高端市场市场占据一席之地，更需要向消费者展示自身的品牌形象，迅速占领这一市场，同时在产品的设计上有所突破，让自己的产品形象深入消费者心中。