“江南皮革厂”倒闭了 又一爆品！有店铺一天狂卖1万台

“江南皮革厂”倒闭了

与之前的宠物市场相比，国内的宠物食品市场成为不得不重视的市场之一。而在繁杂的宠物食品行业中，国内一家来自温州的上市宠物企业——佩蒂，可以说是早期进入这个市场的代表。

佩蒂股份目前已经在国外市场站稳脚跟，其创始人陈振标夫妇曾以24亿元的身价上榜2020年胡润百富榜；其女儿陈聂晗在回国后开启了对国内宠物食品市场的布局，目前也小有成色。

在当时那个国人对宠物还一知半解的年代，陈振标就瞄准了国外宠物市场，并在十多年的时间里打下一片天地，他的胆识和对商业的敏锐是值得欣赏的。

1. 凭借“皮革厂”发家

即使大家是一名“铲屎官”，可能大家对佩蒂这个品牌也不熟悉。因为佩蒂这个品牌这些年一直都是在国外市场上混迹，在国内的知名度确实不高。但是在近几年，佩蒂开始布局国内市场，旗下品牌爵宴已经打响了名气，相信很多铲屎官都买过爵宴的鸭肉干。

不过更让大家想不到的是，佩蒂股份的创始人陈振标在创业前竟然当了15年的教师，而且还是班主任。

1985年，陈振标在乐清师范学校毕业后在平阳的一所中学里当起了语文老师，这是他的第一份工作，而这份工作一做就做了15年。在他的教书生涯中，基本上都是带班班主任，这份经历也给他后期的企业管理积累了经验。

后来在改革开放的春风下，温州当地政府允许老师下海创业，可以一边当老师一边做生意。 陈振标认为要做就只能用心做好一件事，所以他选择辞掉学校里教师的工作，开始专心做事业。

当时陈振标所在的学校正在温州的平阳，而平阳水头又被称为我国的“皮具之都”。当时的陈振标了解到国外关于猫和狗的新经济，便想在宠物市场入手。

那时候温州的传统工业正开始兴起，大街上随处可见的就是那些制革业的副产品，而这些“边角料”正好是制造动物蛋白最常用的咀嚼食品的原料。在了解了国外宠物市场对“狗咬胶”产品的需求后，陈振标开始下定决心做这一行，便成立了佩蒂。

2. 多年努力后，终于迎来上市

陈振标一开始就瞄准了海外市场。宠物行业在发达国家也是一个新的消费产业，而当时的国内还没有宠物市场，狗咬胶不是国内的需求，却是很多海外发达国家的需求。

创业之路并不是一帆风顺的，陈振标从选定创业项目开始就备受争议。很多人说他不好好做老师，竟然去搞一个国内都没有市场的行业；也有人表示担忧“你做这个东西人又不能吃，万一市场不要，你这个工厂要怎么办下去。”

显然，这些言语并没有影响到陈振标的决心。他向朋友借了3万块钱，在平阳租了两三间平房，招聘了二三十个员工，开发出了国内的第一个宠物食品——狗咬胶。

据陈振标描述，“刚下海的第一年，我们就做了一个货柜，只做了16万”。后来，在朋友的介绍下，陈振标拿下了一个加拿大客户的狗咬胶订单，在此之后生意开始逐渐好转，并且于1992年成立了佩蒂股份的前身——温州平阳佩蒂皮件制品厂。

经过不懈的努力，陈振标吃透了技术，摸清了市场。

从2002年开始，企业先后提升为佩蒂宠物用品有限公司、佩蒂动物营养科技有限公司，产品也扩展到畜皮咬胶、植物咬胶、营养肉质零食、可食用鸟食及小动物玩具、烘焙饼干等，并于 2014 年 12 月变更为佩蒂动物营养科技股份有限公司。

佩蒂股份不仅是一个实打实的生于国内却发家于海外的企业，这些年在海外，佩蒂已经根深蒂固，形成了完整的供应-销售-售后渠道。

2011 年，乌兹别克斯坦成为佩蒂原材料供应国，随后 2013 年在越南开设全资子公司，并陆续建成好嚼、巴啦啦和德信三个生产基地；2018 年，佩蒂又在柬埔寨投资兴建 2000 亩产业园，按计划今年开始投产，9200吨宠物零食产能预计释放 30%；在新西兰，佩蒂也布局了 King Country 和 Alpine 两个生产基地。

2017年，佩蒂首次公开发行上市，成为A股首家上市的宠物食品公司。其产品也做了扩充，不仅涵盖了畜皮咬胶和植物咬胶等宠物咀嚼食品，还新增了宠物营养肉质零食、宠物干粮、宠物湿粮及其他宠物食品。

3. 重归国内市场，发展如何？

佩蒂股份在国外市场混迹多年，殊不知国内的宠物市场也正在迅速发展，再回过神来，佩蒂在国内重新布局似乎有些难度。

从18年开始，佩蒂股份开始积极扩展国内的市场。但是从毛利率来看，佩蒂股份在国内的生意只占18%，仍然不如国外市场。在收入构成来看，佩蒂股份来自海外的收入占比一度超过99%。截至2022年上半年，佩蒂股份来自国内的收入占比只有约13%。

目前佩蒂股份国内的生意大部分都交给了陈振标的女儿陈聂晗打理，对于她来说，国内布局晚、销售成绩差是一大难事。

在布局国内市场时，陈聂晗和陈振标父女俩也有一些小摩擦。陈振标认为应该继续在国内布局狗咬胶的产品渠道，发挥在国外市场的优势，并且不断更新产品；而对于陈聂晗来说，父亲的这一想法是不符合国内市场发展的。

虽然狗咬胶对宠物的牙齿和口腔健康至关重要，在欧美等成熟的宠物市场是刚需，但是我国宠物市场刚刚起步，很多铲屎官还没有这方面的习惯。所以在现在的发展阶段来说，佩蒂股份应该将重心放在其他产品上。

陈聂晗表示，狗咬胶这个品类太单一，而且市场狭小，长期做下去性价比不高；反而那些市场更大的宠物肉干和湿粮等市场才适合作为主要的发力点。

在陈聂晗的带领下，佩蒂股份又新推出了很多子品牌，其中meaty way爵宴的鸭肉干可以说是比较成功的产品。这是一款中高端的宠物零食，在国外卖得很好。于是通过线下宠物店和线上推广的双重打法下，这款产品也算是一款“爆品”了。

从2018年到2022年，佩蒂股份国内业务营收从0.68亿元增长至2.75亿元，复合增长率接近42%。

虽然增速很快，但一个不得不面对的事实是，从绝对规模上看，佩蒂的国内业务和几家头部友商还有一定差距。

结语

类似佩蒂这样一直混迹于国外市场的国产品牌还有很多，这些年来国内市场的发展也十分迅猛，如果不能瞅准时机精准布局国内市场的话，可能以后要走的路还要更艰难。

又一爆品！有店铺一天狂卖1万台

全国多地高温来袭

防暑降温产品热卖

炎炎夏日，很多人会选择用清凉贴来防暑降温，据记者了解，它是一个物理降温的原理，贴在皮肤表面，可以让皮肤温度短时间内降低2℃到3℃。商家为了吸引消费者，也不断推陈出新。比如一家商家推出了小盒装、适合年轻人和学生购买的冰凉贴，在今年已经卖出了超过40万盒。

“年少有为”“运气爆棚”“逢考必过”……这些融合了文创概念的异形冰凉贴是今年电商销售的爆款。负责人介绍，他们一共推出了24款不同的样式，基本单款都能卖出上万盒，也带动冰凉贴产品销量增长超过了20%。 不同材质、花色的清凉眼罩，也是夏季的热卖产品。

浙江义乌某清凉用品企业总经理 虞锋超 ： 我们今年开发的新款大概有几十款，里面主要是水凝胶之类的东西，会吸热、散热。单款一年可以卖几万个。

九宫格冰垫，和冰凉贴、清凉眼罩的原理相同。因为面积更大，可以放在座椅上，降低体感温度，或放在办公桌上，给笔记本电脑等电器降温。

浙江义乌某清凉用品企业合伙人 许伟 ： 今年以来冰垫销量约17万个，不算OEM（代加工）定制的。比起去年同期产量销量应该翻一番。

许伟告诉记者，今年还有客户定制大尺寸的冰垫作为宠物用品，成为新的增长点。 他们已经卖出了宠物用的冰垫产品6万多个，销售额的占比达到了该类产品的30%左右。

电商平台数据显示，6月以来， 防暑降温产品销量有明显涨幅，其中冰垫类产品同比增长超400% ，冰冻玩具，降温围巾、宠物冰垫、宠物空调等宠物清凉用品销量同比增长均超50%。

手持小风扇花样翻新

市场走俏 企业订单激增

手持小风扇因为新颖便携，成了夏季爆款。今年手持小风扇在款式上做了不少创新，有的企业订单已经排到了八月。

在义乌国际商贸城的一家店铺里，陈列着上百种不同款式、不同颜色的手持小风扇。负责人介绍，这里面不少是今年的创新产品。比如一款卡通形状的风扇，打开就是自带LED灯光的化妆镜，今年已经卖出了超过5万个。

浙江义乌国际商贸城经营户 潘艳燕：这一款功能比较多，可以放在桌面；可以放置手机；有冷敷功能，热的时候放在皮肤上会很冰。还有带加湿器的风扇。这些创新的货走得比较好。内销（销量）今年增长50%、60%。

潘艳燕介绍，今年手持风扇在设计上更加细分。有针对儿童的手表风扇，也有安全性更高的无叶风扇。今年四月底，就开始进入手持风扇批发的高峰期。

浙江义乌国际商贸城经营户 潘艳燕 ：很多品种突然之间会爆单，比如去年每天销量几千台，今年突然每天卖万把台。拿货的话，有些款式个把星期、十来天就能拿到货，有些“爆”一点的款式就要八月份了。

义乌购数据显示，5月1日至6月28日，小风扇订单数比去年同期上涨超100%，交易额上涨超300%。有经营户表示，今年国内批发的散单也在增多。

来源： 央视财经