宠物店2.0：新型自由连锁加盟模式探索 超80%宠物店外卖自救

宠物店2.0：新型自由连锁加盟模式探索

相信直营连锁模式跟特许加盟大家都有所了解，直营连锁是指由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态，它的实际是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。而特许加盟拥有知名的自主商品品牌的连锁公司或厂商，以签订合同的方式，把自主开发的商品、商标、商号、服务技术或营业设施，在一定区域范围内的营销权授予加盟店铺。

直营连锁没有自主权，而且也不接受小型店铺的加入；特许加盟从选址、店铺装修、宠物用品采购等一手包办的形式，适合没有经验的新手创业初期。但这两种连锁加盟模式对已经成熟的中小型宠物店都不适合。那么在面对知名连锁宠物店逐渐挤压市场，中小型宠物单店的出路在哪呢？下面小编以宠盟自由连锁加盟模式为例子，给大家科普下自由连锁加盟模式。

宠盟独特的自由连锁加盟模式

宠盟的自由连锁加盟模式，是以互联网为媒介，联合国内众多优质的中小型宠物单店，组成“联合运营”性质的宠物店联盟，整合了宠盟资源和成员店铺的资源，构筑了一条能抵抗大型连锁公司对渠道的垄断和超强的竞争势力的道路，以达到共享资源、规模收益的目的。那么相比较情况下，自由连锁加盟模式有什么优势呢？

相比于特许加盟，自由连锁加盟模式可以保持宠物店铺独立性，不丧失宠物店本身的经营特色，保持较好的灵活性、转换性和发展潜力。既享受品牌效益，又保持自身特色，联合采购，降低进货成本，增加利润,成员企业未来的成长选择具有较大的自由度。

自由连锁加盟模式与宠物店成为命运共同体

与特许加盟以赚取加盟费为主，提供前期开店、品牌授权、商品采购的服务不同的是，宠盟自由连锁加盟更加侧重于宠物店运营经营。经过调研，根据收集的资料，实行活动策划、落地执行，实现宠物店效益增长。单店要兼顾服务的提供与店铺的营销推广难免精力不足，不管是推广还是营销，容易有缺漏，方向不准确，就得不到想要的效果。而在联盟内的宠物店成员可专注于提高服务质量、提升服务技术、增加服务内容等，宠盟自由连锁加盟模式有助于宠物店探寻更多样化的盈利方式。

在激烈的市场竞争下，要勇敢的踏上一条没有人走过的路，才可能会有生机。因此在探索自由连锁模式的道路上，只有根据实际情况、行业的趋势走向与互联网的更新迭代，不断调整自己的方向，才能在下一个风口来时乘势而上。

超80%宠物店外卖自救

这已经不是第一个在社群中求助的宠物店了，据小编不完全统计：店老板在别人家宠物店社群中关于外卖服务的讨论已经突破5000条。受疫情影响，宠物店到店客户锐减，不少店主已经开启了线上自救模式：纷纷入驻外卖平台、开通线上商城等。

根据询问统计，在小编采访的40多家门店中，目前营业的门店中，超80%开通了外卖服务，店老板们实现外卖服务的方式多种多样：比如上线饿了么、京东到家、美团外卖等平台；比如使用有赞小程序、微信收款商业版、支付宝商家服务等工具；再比如通过发微信与客户保持密切联系，通过闪送，跑腿或自驾等方式送货上门。

针对宠物店转向线上销售的明显趋势，小编简单采访了几家平台，重点询问了平台入驻情况和针对门店的特别政策等。

京东到家

2月开始，宠物品类门店入驻数量增长迅猛，并且平台已经开通快速入驻服务，入驻过程更简洁快速，宠物商家主要关心的问题主要包括平台运力和未来发展两方面；疫情期间到家宠物品类增长迅猛，环比上月增长超过150%。

美团外卖

目前受到疫情影响大部分门店开始考虑新零售外卖平台，所以近日咨询入驻合作商家增长明显。 小编也有留意到中宠与美团外卖合作的助力宠物店入驻活动。

有赞

据有赞相关负责人介绍：

宠物门店有明显增长和咨询。在春节后（甚至还在春节期间），我们就收到大量门店商家的咨询，其中也包括宠物类门店。

在咨询中除了基础的软件功能、费用、有赞所提供的服务，宠物门店还有很多特别关注的问题，比如：

如何解决物流配送问题：疫情期间，同城配送、门店自提成为重要的模式，这些需要相应的人力、物力、社区资源协调。

货品库存如何消耗：在疫情期间，很多商家会有库存堆积，如何能快速清理掉库存，是大家非常关心的问题。

关于现金流的问题：疫情期间，商家希望能快速实现资金回笼，也希望加快资金提现速度。

对于连锁类的门店，商家还比较关注多店协同的问题：例如有商家希望每个门店能有一个独立的网店，而总店可以在后台做统一管理。

导购员转线上的问题：疫情期间门店员工无法正常上班，于是如何让他们转型到线上获客成交，是很多连锁店老板在思考的问题。

疫情期间，为了降低宠物门店的经营成本，有赞为新入驻商家提供了费用减免、回款速度、培训服务、货源供应等多个维度的优惠政策。详情包括：

1、有赞微商城已向新商家在2-3月期间开放2周免费测试体验，并提供在线客服新商家服务专席的开店操作指导和“不出门经营”方案。

2、有赞金融联合持牌金融机构，2月5日起至2020年3月31日提供快速回款（保理模式）费率8折优惠，2月15日至3月31日期间提供店主贷首期免息优惠。

3、有赞分销平台、有赞精选、有赞客已在组织适销对路的商品货源，为商家解决货源问题，并在2020年2月免除口罩等疫情防控特定商品的平台服务费（免除细则）。我们也会联系物流企业，希望可以协助大家确保电商物流正常进行。

4、有赞学院将在学院官网、学习中心，通过直播、录播等形式免费为所有商家提供全面的线上经营培训课程，为商家调整经营策略提供指导性意见。

针对宠物行业，有赞类目运营团队紧急发布了《宠物行业高增长高复购解决方案》，致力于帮助商家解决疫情期间的多项难题，更快速地转型线上。

有赞还分享了一个实际案例：

毛大王宠物，上海的宠物商家，去年底刚开通有赞店铺，受疫情影响，很多宠物门店无法正常营业，毛大王宠物的有赞店铺正好派上用场，疫情期间交易额增长了10倍。疫情期间，毛大王宠物大概有以下几个动作：

1、调整产品线，主推一款疫情期间大热的消毒液产品，现货供应加上降价促销，让这款产品迅速热销；

2、通过有赞“销售员”插件，让所有员工、忠实顾客均成为其有赞店铺的分销员，在多个社群做推广营销，成交即可获得25%佣金，当天28个分销员就带来了6000+元销售额。

小编还发现不少宠物店还入驻了微信收款商业版，目前其参考费率为0.6%。

据尝试开通的门店介绍：目前微信收款商业版正在更新货架功能，暂时还不能上传商品。不过在此之前已经开通货架功能的宠物店可以照常使用。

左图为货架功能已开通的宠物店

右图为货架功能尚未开通的宠物店

在与宠物店交谈中，小编还发现部分宠物店也入驻了支付宝商家服务，客户直接识别二维码就可以下单。