宠物看病贵，医院却不挣钱 宠物医院类目怎么开通抖音团购成功率更高

宠物看病贵，医院却不挣钱

现在很多年轻人对养宠这件事非常上心，工作后有了稳定的收入和住所后就想养只小猫小狗来填充自己空闲的时间，再加上小宠物的萌态，分分钟拿下动摇的铲屎官们。也正是因为如此，很多铲屎官对宠物的饲养了解不足，导致在宠物生病时只能去宠物医院寻求帮助。

但是宠物可没有医保，也不会说话，所以在救治起来就比较麻烦。常见的流程就是根据宠物的病症进行排除检查，如果你的狗狗呕吐时，宠物医院就会安排肠胃的检查，甚至还要拍片，最终根据没有病变的部位来确定病因。

而这样的一套流程下来最起码要花上三四百块钱，后续治疗的药物等费用也需要一两百，所以宠物去一次医院最少要花个四五百块。有数据显示，国内大约有80.8%的宠物医院平均客单价集中在200-500元和500-1000元这两个区间，2/3的宠物主在宠物医疗和保健方面的消费金额都在1000元以上。

不过令人咋舌的是，如此高的宠物治疗费用付给了医院，却有很多医院说自己并不挣钱，这是为什么呢？

1. 宠物医疗到底有多贵？

其实养宠物和养孩子一样，从接回来到后续的成长中最怕的就是生病去医院。而宠物生病治疗起来更加困难，因为毛孩子们不会讲话，医生判断病因只能根据经验或者各项检查的参数指标来确定。

这也就意味着宠物看病要走的流程更多，化验更多消费也就更高。

就拿狗狗们最常见的皮肤病来说，一般就是涂抹药膏和洗药浴两种治疗方法。之前小编一个朋友的拉布拉多得了皮肤病，去宠物医院的时候，医生检查都没有就说需要洗药浴，而洗药浴要伴随着狗狗洗澡一起进行，一只大狗光洗澡的费用就要二百块，再加上药浴最起码要三百。

一次药浴需要三百多，医生说洗五六次才能治愈，那这样算下来怎么也需要一千五百块钱。一千块钱洗几次澡，在我看来已经很贵了，但这时医生却不忘推销洗澡卡。洗澡卡是两千块钱一张，可以洗十次澡，但是药浴用到的沐浴药膏需要另收费。

最常见的皮肤病就要花这么多钱，更别说那些伤筋动骨五脏六腑的疾病了。

除了这些疾病之外，宠物医院还在营销宠物的绝育手术。因为怕自己的毛孩子在步入老年期之后得上一些疾病，所以有很多人选择给自己的宠物做绝育手术，宠物猫狗居多。

绝育手术的价格在一千到两千元不等，但是因为手术需要使用麻醉，而麻醉的钱一般是不包含在手术内的，因为每种宠物的体型不同，需要用的麻醉量不同，需要根据体重使用。也就是说，在手术费固定的情况下需要额外支付另外的麻醉药费用。

麻醉药更是价格不菲，一只柯基犬绝育用到的麻醉药大概也需要四五百左右。而后期的消毒和护理更是需要支出不少钱。

铲屎官们在宠物医院花掉的钱可能会比自己生病花的钱都多，有网友说自己给毛孩子治疗白内障花了七千多，还有人的狗狗得了长期病，需要住院治疗的，后期结算竟然花了4万元。

宠物医院的贵，是实实在在的。

2. 投入不低，收入不高

宠物医院也是在做生意，做生意就要回本之后再盈利，而宠物医院的投入很高，只有要价贵才能回本，而且还是缓慢回本。

要想开一家宠物医院，必定要先投入数百万的启动资金。现在的宠物医院按照规模来看，通常分为三种：150平方米左右的社区型医院，200平方米以上的专科医院，还有就是部分一二线城市才有的中心医院。

就拿150平的社区医院来说，开在一线城市每年的房租就要30万左右，装修还要花去20万，药品和相关的宠物用品进货的成本也在20-30万元之间。而宠物所用的医疗设备器械更是得花费上百万元，其中给宠物拍摄X光的DR机器一台就要15万-20万元，一台彩超机接近30万元，这还都是基础必备的设施。

据农业农村部最新的《动物诊疗机构管理办法》，能够被称为“医院”的机构，除了拥有基础的场地和功能区外，还必须有3名以上执业兽医师、X光机或B超等器械设备，以及相应的手术室和手术设备。

一家普通的社区医院除了3名医师，还要有4名助理、2名美容师和1名前台。而一名执业兽医师的月薪也最起码在万元以上，其他的宠物医院人员也起码五千的薪资。宠物医疗行业对人力依赖程度较高，人才资源是市场核心资源，为留住人才需要提高工资与福利水平。据数据显示，有宠物医院的人工成本占比已经达到了52%。

北京美联众合宠物医院某分院院长王澜算了一笔账：撇开预留的流动资金，投资最小的社区型医院前期投入也要近200万元，专科医院的投资约400万~600万元，中心医院上不封顶。

众多投入，让宠物医院回本变得困难，所以只能在治疗期间多让铲屎官们花钱。但即使这样，宠物医院的利润也在逐年下滑。

据数据显示，2020年至2022年前三季度，新瑞鹏营收分别为30.08亿、47.84亿和43.15亿元，虽然营收有所增高，但是却持续处于亏损状态，同期净利润分别为-11.6亿元、-13.72亿元以及-7.56亿元，不到3年累计亏损超30亿元。

行业巨头的利润都在连年下滑，更不用说那些背后没有资本的小宠物医院了。

3. 宠物医院的钱都被“上游”赚走了

虽然资本已经介入了宠物医疗这条赛道，但是他们的重心仍然只放在了开店扩张上，最根本的问题还是没有解决。

从2014年起，资本就开始争相入局宠物医疗行业。以高瓴资本为例，自2014年开始在国内投资及收购大量的宠物医院项目，包括宠颐生、芭比堂（云宠）、安安宠物、顽皮家族、爱诺、宠福鑫、纳吉亚、艾贝尔、乐哇宠物等等。

而我国最大的连锁宠物医院新瑞鹏，也离不开资本的支持，在递交招股书之前，便被一众多明星资本押注。除达晨、高瓴这样早期加入的机构外，还有腾讯、碧桂园、勃林格殷格翰、雀巢、中金公司、雪湖资本、清池资本、厚生投资等来自海内外产业各方的机构与巨头。

据数据显示，我国宠物医疗赛道从2015-2023年之间，一共发生了81起融资事件，注入的资本高达上百亿元。

但是宠物医疗的大头还是进了别人的口袋，宠物医院其实在整个宠物医疗中处于下游，上游是那些药品疫苗和医疗设备的制造商，上游的这些企业才真正赚钱。

无论是国内还是国外，宠物医疗中兽药和疫苗的销售占比超过65%，而保健品和添加剂只占比16%，诊疗的费用只占14%。也就是说，大多数的钱还是被上游的药品研发商赚走了。

就拿宠物医院最常用的疫苗来说，农业部批准的狂犬疫苗只有3种，分别是美国默沙东的宠必威、美国硕腾的瑞比克和法国梅里亚的瑞贝康，用于治疗犬瘟热疾病的疫苗则出自荷兰的英特威和美国的硕腾。

硕腾之前是美国辉瑞旗下的动保部门，是全球市场占有率排名第一的企业，市值超780亿美元。2021年，硕腾宠物板块营收46.89亿美元，净利润13亿美元，毛利率常年稳定在70%左右。国内为其贡献了3.47亿美元的收入，已成为除美国外的全球第二大市场。

技术壁垒的突破其实容易，但是难的是消费者心中的选择。虽然目前国内也有一些厂家生产兽药和疫苗，但是大家还是比较信赖老牌子。

所以说，钱都进了上游供应商的口袋。

结语

宠物看病贵，解决的办法不在宠物医院，而在兽药和医疗设备的供应商。要想从根本解决这个问题，还是得积累技术突破挑战，从源头上截取利润。这就免不了和欧美市场的供应商打交道，长期来看也是件棘手的问题。

宠物医院类目怎么开通抖音团购成功率更高

宠物医院类目怎么开通抖音团购成功率更高？

　　抖音是一款全球流行的短视频应用程序，可以让用户在应用内看到各种各样的短视频和附近的各种信息。对于宠物医院来说，这是一个很好的机会利用抖音进行医疗团购活动。 如何在抖音上尽可能地提高宠物医院类目的团购成功率呢？以下是三七互联小编给出的几点关键建议：

　　1. 核实资质

　　在抖音上开展宠物医院的团购活动有几个要点，其中一个重要的事项是要确保拥有相应的许可证和证明文件。医院必须拥有与团购提供的医疗服务相匹配的合法许可证，例如医疗机构执业许可证、卫生许可证和医疗器械经营许可证等。如果你的医院没有获得这些证书，请确保在开放之前先证实资质。

　　2. 发布相关主题内容

　　在确认了自己的证书之后，接下来的着力点是创建相关主题的内容，以吸引更多的粉丝和潜在客户。发布有关宠物医疗的主题内容是一个不错的选择，例如：如何预防宠物眼疾、如何选择合适的宠物食品等等。这些内容可以突出你的专业知识，让客户感到你的诚信和知识水平高，并从而提高购买者的信任度。

　　3. 与有影响力的用户合作

　　与有影响力的用户合作，可以大大提高粉丝关注度和ROMI。合作方可以是流行的博主或KOL。他们有很多爱宠粉丝，他们介绍和宣传你的医院可以高效的拓宽你的知名度。与博主合作的方式可以多样化，如邀请博主来医院观察，介绍你的宠物医疗服务和合作制作宠物医疗方案视频等。 也可以让博主代言你的团购信息或特别促销活动，这种方式可以提高宣传效果。

　　4. 自身商品优势

　　除了以上几点建议外，你 要充分的展示自身的优势和独特卖点。你需要展示高品质的服务和合理的价格来吸引你的客户。在抖音团购期间，开展独特的宠物医疗方案和策略、打造不同的促销套餐等等，这些都将极大地提高购买者下单的利率。需要注意的是，必须提供高质量的商品和服务，切勿因抖音团购而降低质量。

　　总而言之，开展宠物医院类目的抖音团购活动是需要考虑很多方面的。在开展抖音团购之前，需要准确核实资质，发布有价值且品质高的内容，开展与有影响力的用户合作，同时优先提供有独特卖点的产品、推出有策略的促销计划和套餐等等。如果这些要点都做得好，就可以提高抖音团购活动的成功率，打造出更受欢迎的宠物医院品牌。如果你在宠物医院抖音团购方面还存在疑问，可以在评论区留意你的问题，也欢迎咨询和私信三七互联小编！