宠物服装企业市场定位如何抓住先机 宠物汉服：一半生计一半交友

宠物服装企业市场定位如何抓住先机

　　宠物服装企业市场现状与发展趋势

　　 国内宠物市场已进入快速发展时期。 随着宠物数量的增长，消费者对庞大的宠物服装服务的需求持续增长，并且投资需求也相对强劲。国内的宠物产业将达到一个新的水平。 这也使宠物相关产业得到了极大的发展。

　　尽管国内宠物市场正处于快速发展时期，但与欧美市场相比，仍有巨大的发展潜力。 国内宠物服装市场尚未形成良好的品牌效应。 大多数宠物主人都会在淘宝上搜索能够满足其需求的宠物服装，具有出色品牌影响力的宠物服装品牌并不多。 总得来讲，先知认为随着宠物主人数量的大量增加和高端消费市场的增长，未来国内宠物服装市场将有良好的发展势头。宠物服装市场中的中小型犬猫将占据更大的比例，并将向高端，时尚和品质化方向发展。如若宠物服装企业能够通过定位抓住趋势，就能够抢占先机，成为宠物服装市场的龙头者。

　　让宠物服装企业市场定位有效的四要素

　　1.需求

　　需求为大，为先，毕竟宠物服装是要卖给消费者的，因此先要明确你的产品或服务是有需求的，无论是现成的需求还是全新的需求，一定是经过介绍后，会有人愿意来接受的。

　　2.客户

　　宠物服装需求的目标群体，他们的使用场景、沟通方式等这些都要在市场定位之前做好调研，才能保证定位的效果。

　　3.竞品或替代方案

　　在你出现之前他们用什么来解决类似需求，对行业内好的市场定位方案加以研究，才能取其长处，避其短处。

　　4.差异化

　　对于宠物服装企业来讲，需明了同是宠物服装消费者凭什么要买你的而舍弃其他品牌的呢？此时宠物服装企业市场定位就可从时间？空间？价格？服务？关系？品牌？情感？来着手，让自家品牌成为消费者心目中不买就吃亏的想法，这事就成了。

　　宠物服装市场定位的策略

　　1.加强与竞争对手相对应的现有定位。这是一种避免直接竞争的方法，通常这种方法适用于行业的追随者。

　　2.选择尚未占据的市场位置。这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。

　　3.企业在选择市场定位目标后，如果定位不准确或者虽然定位得当但市场情况发生变化，如果竞争对手定位接近企业，侵占了企业的部分市场，或者消费者或用户的偏好由于某种原因发生变化，转移到竞争对手身上，则应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位

宠物服装企业市场定位

宠物汉服：一半生计一半交友

钟情猫咪，辞职创业

1994年，吴秋乔出生于湖南长沙，家里经营着一家小型服装厂。从小，她就喜欢用家里的碎布给玩具娃娃做衣服。

2016年，吴秋乔大学毕业。她先后去了北京和青岛，在传媒公司从事广告文案工作。工作结束后回到家看见猫咪六六，她才感觉自己又活了过来。每次开门，六六都会扑上来舔舐她，她也用手摸摸六六的毛，和它深情对望。

六六成了吴秋乔漂泊在外的一点甜。在她的生活里，猫的需求远远高于自己的需求：她给自己点外卖，但一定会亲手给猫做饭;她可以素面朝天出门，但一定要给猫收拾一番……长期加班、与猫为伴，日子过得马马虎虎，吴秋乔的内心总觉得缺少些什么，她渴望能找到一种生活方式，可以让她全情投入。

去年六六生日将近时，吴秋乔打算给六六穿得美美的，可找遍了全网，也没有找到一件合她心意的宠物衣服。从小对服装耳濡目染的吴秋乔萌生了亲手给六六做套衣服的想法。作为国内传统文化的爱好者，吴秋乔想到了做汉服。

当她把六六穿上汉服的照片发在朋友圈后，有朋友夸她的手艺完全不输专业人士，也有朋友请她帮自己的宠物也做一套。这让吴秋乔获得了极大的信心，她开始变着法子给六六做新衣服。

渐渐地，在朋友的宣传下，陆续有宠物主人来加吴秋乔的微信，表示很喜欢她做的衣服，想求购一套。一开始，吴秋乔总是解释自己做宠物汉服纯属自娱自乐，并不对外出售。可 她架不住对方的再三恳求，答应下来，甚至还迎来了回头客。在聊天中，她们建议吴秋乔开家宠物汉服店，把养宠物和做汉服两大爱好结合在一起。这说出了吴秋乔的心声，如果能做一份和兴趣爱好相符的工作，那该是多么幸运的一件事啊。

攻坚克难，乐此不疲

2019年5月，吴秋乔回到湖南老家创业，做宠物汉服。

以前给宠物做汉服纯属爱好，现在变成了事业，吴秋乔不由感到了压力。她投入大量精力研究宠物汉服的定位：首先要考虑实用性，如果腹部装饰太多的话，就会影响宠物的日常生活，因此只能在背部做文章; 功能性也同样重要，在确保宠物自由活动的还要起到保暖、防晒等作用……

宠物汉服定版前，六六充当“模特”，参与试衣。吴秋乔根据六六的穿衣情况调整版型，从设计到打板，从面料到配饰，不敢有丝毫马虎。作为经济来源，六六也会得到一份小鱼干。

2019年7月31日，一人、一猫、一店的宠物汉服店正式上线了。吴秋乔对第一批上架的猫咪汉服并没有太多期待，因为猫咪服装本身比较小众，在没做任何推广的情况下，真的会有人来买吗？吴秋乔的内心很焦灼。

一个星期后，有位顾客没进行任何咨询，直接把上架的四件宝贝全拍了下来。吴秋乔盯着页面，兴奋到尖叫。吴秋乔和这位顾客沟通时才了解到：原来他在广东开了一家猫咖，是为店里的猫咪选购衣服。他夸吴秋乔的汉服款式和质量都不错，之前自己找了好久都没找到中意的宠物服装，希望她能用心把店铺经营下去。隔着屏幕，吴秋乔感动得热泪盈眶，虽然新手开店遇到了重重困难，但这一刻，顾客的认可坚定了她走下去的决心。

一头扎进热爱的事情里，连时间的流逝都浑然不觉。吴秋乔一点点找到了属于自己的节奏，她开始接到更多的订单并保持每个月上新，设计、制作、客服、打包等是她一人完成，但有六六陪着，吴秋乔并不觉得孤单。就这样，靠着口碑传播，顾客络绎不绝，吴秋乔的小店步入了正轨。

慢工细活，收获友谊

创业以来，吴秋乔精心设计，每件宠物汉服背后都有一个好听的名字及典故：汉服“荔枝熟了”的灵感源于和杨贵妃相关的诗句“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，版型和配色尽显雍容华贵，上衣的彩虹渐变料子清逸薄透、飘逸出尘;“桃之夭夭”的灵感源于王祖贤，胭脂色的精美裙头搭配同色系的薄纱裙，透着质感而不张扬，背部飘带灵动有仙气……

吴秋乔的用心付出得到了客户的赞赏：“我的猫咪穿上你家的衣服丝毫没有抵触，能正常行走，好神奇！”“这宠物汉服太美了，我家小宝贝在阳光下波光粼粼的。”甚至还有个大学生留言：“看了你设计的衣服，我决定去养一只猫。”

2019年12月12日，淘宝宠物汉服第一小时成交超过日常的十倍，引领潮流。宠物消费的拟人化让宠物行业顺势而上。

开业一年多，店铺积累了2万余名粉丝，月营业额约7万元，宠物汉服甚至卖到了新加坡、马来西亚、日本等国家。于吴秋乔而言，宠物汉服店，一半是生计，一半是兴趣。每成交一笔订单，她都会认真阅读评价，久而久之，能把熟客家里的宠物名称、尺码、品种等都一一记住，与顾客进行感情交流。渐渐地，有人送她家乡特产，有人来长沙找她玩，有人向她倾诉烦恼，和她成了志同道合的朋友。

因为追求完美，吴秋乔店铺上新的速度极慢，每个月只能推出一两款新品。最久的一次，她让客户足足等了二十二天，客户也不火不恼，留言道：“慢工出细活，慢慢做，我等你。”吴秋乔倍感温暖。她说：“宠物汉服开启了我人生的新篇章，每天做喜欢的事，有收入也有朋友，是一件很幸福的事。”