​双11天猫宠物销售额近38亿元 瑞普生物单设宠物板块子公司

​双11天猫宠物销售额近38亿元

近期，魔镜市场情报根据天猫各品牌双11详细数据，发布了宠物双11的销售概况以及个各品类产品的趋势。报告显示，2022年双11天猫宠物销售额达到了37.9亿元，双11当天宠物方面销售额增长至8.8亿元。

报告具体如下：

2022双11天猫宠物销售额37.9亿元

主粮、零食、药品、清洁洗护以及水族为主力产品

据魔镜数据分析，与2021年双11相比，2022年宠物市场在天猫平台上的销售额同比增长30.24%，总销售金额从29.1亿元增长至37.9亿元。

在双11当天，宠物销售达到了高峰，当天销售额增长至8.8亿元，产品总销量达到了919.9万件， 预售的头两天（10月24-25日）与第二波的最后两天（11月8-11日）销售表现尤为突出。

魔镜数据显示，双11期间销售额TOP6的类目分别为全价猫主粮、全价狗主粮、猫狗美容清洁用品、猫零食、猫狗药品、水族产品。

今年双11全价猫主粮的销售额超12亿元，接近13亿元，相比2021年销售额增长较为明显；全价狗主粮、猫狗美容清洁用品销售额达6亿元；猫零食总销售额近4亿元；猫狗药品和水族产品销售额在2亿元左右。

双11期间销售额TOP6类目旗下TOP5品牌市场的表现如上，其中“猫/狗药品”品类中品牌相对集中，以“大宠爱”、“福来恩”为首的宠物药品占49%双11市场份额；猫主粮品类中，TOP5品牌的市场份额占比仅为28%，说明这一市场中品牌集中度不高；

狗主粮品类中，TOP5品牌分比为：爱肯拿、麦富迪、伯纳天纯、皇家、卫仕，市场份额占比为33%；宠物清洁美容用品类目中，pidan品牌的市场份额占比为12%，lorde占比为11%，petshy市场份额占比为6%；猫零食类目中，朗诺市场份额占比达16%，其他表现亮眼的宠物品牌还有麦富迪、希宝、顽皮珍致。

天猫宠物双11销量TOP8品牌

4家品牌销售额破亿

魔镜市场数据根据公开资料整理显示，此次双11天猫平台上销售额最高的品牌是麦富迪，总销售额超1.28亿元，销售额增速21.61%；其品牌产品销量超134万件，均价95.14元，销量增速超10%。

销售额位列第二的品牌是皇家，总销售额超1.17亿元，增速超22%；其品牌产品销量超35.6万件，增速超10%，产品均价328.64元。

其他两家销售额过亿的品牌分别为渴望、卫仕，其中渴望双11总销售额超1.11亿元，销售额增速超67%；其品牌产品销量超13.4万件，增速超42.4%，产品均价为830.97元。

卫仕双11总销售额超1亿元，销售额增速超18%；其品牌产品销量为51.95万件，销量相比去年减少20%，卫士产品均价为198.55元。

双11猫主粮销售额增长近50%

渴望、皇家、instinct位列销售额榜前三

在各细分赛道上，与2021年双11相比，大部分宠物产品都有销售额与销量的增长，全价猫主粮销售额同比增速接近50%，销量增长也领先其他宠物产品类目，而猫狗药品和保健品的增速都处于底部，其中猫狗药品出现了销量的下滑。

在报告中，魔镜还分析了犬猫主粮和宠物服务这三个类目的双11 TOP品牌，报告显示，“猫全价膨化粮”是猫粮消费者双11囤货的首选，占猫主粮这一大类目的85%销售额 猫主食湿粮/主食罐销量占比为6%；猫冻干粮占比为5%，此外还有猫风干/烘焙粮和猫处方粮。

在品牌方面，魔镜也列举了本次双11期间全价猫主粮品牌TOP榜单，榜单以双11期间销售额为基准，位列第一的品牌是渴望，双11全周期销售额超9千万，猫主粮产品销量超11万件，产品均价超800元；其次是皇家，销售额超8千万，产品销量超24万件，均价超344元；第三是instinct，销售额近6千万，产品销量超10万件，均价超563元。

在犬主粮方面，犬膨化干粮在本次双11期间占整体犬粮销售额的95%，其热销产品的规格多在10-20KG左右， 风干粮、烘焙粮以及主食湿粮也是消费者的主选。

在品牌方面，魔镜也列举了本次双11期间全价犬主粮品牌TOP榜单，榜单以双11期间销售额为基准，位列第一的品牌是爱肯拿，双11全周期总销售额超5千万，产品销量超4万件，均价超1190元；其次是麦富迪，销售额超4500万，产品销量超24万件，均价超193元；第三位是伯纳天纯，双11全周期销售额超3500万，产品销售超13.5万件，产品均价超267元。

该报告还分析了双11期间的宠物服务方面趋势，据魔镜数据显示，“宠物医疗”是“宠物生活服务”的TOP1热销类目，其商品主要为储值卡与线上问诊服务。原因包括：

1、宠物的角色的转变。大部分消费者把宠物视为家庭的一份子，因此越来越多的宠物主愿意为家庭成员”治病。

2、2022-2026年我国将有大量宠物进入老年期 (8岁以上)，因此宠物发病率也会大幅增加，宠物医疗需求也正在扩大。

宠物托运”作为销售额第二类目，同比增速高达501.85%，销量增速为463.80%。原因可能包括宠物市场的迅速膨胀、相关运输产业的不断完善、与消费者对宠物的重视程度的提高。

数据显示，双11期间，宠物医疗总销售额超287.5万元，销售额同比增长和超33%，产品销售超1.42万件，增长超50%，产品均价超200元。

宠物托运总销售额超57万元，增长超500%，该类目双11全周期总产品销量近3000，销量同比增长达463%，产品居家超200元。

瑞普生物单设宠物板块子公司

界面新闻编辑 | 谢欣

4月11日，A股兽药头部公司瑞普生物公告称，公司决定与瑞奕生物共同投资设立天津蓝瑞生物科技有限公司（简称“蓝瑞生物”）。前述新设立的公司已完成注册登记，注册资本5000万元人民币，其中公司认缴出资4000万元，占比80%，其经营范围包括宠物服务（不含动物诊疗）、宠物食品及用品零售、宠物食品及用品批发等。

对于本次合资设立蓝瑞生物，瑞普生物表示，系将公司“打造本土第一品牌”的战略方向予以落地，宠物板块业务将独立运营，新设立的公司将纳入公司2023年度合并报表范围。不难看出，瑞普生物对宠物行业的布局正日益加深。

4月13日，瑞普生物在回复界面新闻时表示，该公司将负责公司宠物药品、疫苗、保健品销售，未来将拓展至宠物功能食品、处方食品等领域，定位是打造宠物医药本土第一品牌。 它的管理层将主要由公司目前宠物板块的管理层担任，并给予管理层预留20%股权。公司也在加快高端人才引进，希望建设高层次人才梯队。

公告显示，蓝瑞生物的法定代表人为瑞普生物新任总经理徐雷，其具有丰富的营销经验。履历显示，徐雷出生于1973年，硕士研究生学历，兽医师，现任瑞普生物董事、总经理，负责公司全面的运营管理；历任瑞普天津技术员、大区经理，公司大客户营销总监，湖南中岸总经理，公司营销中心总经理、监事等职务，担任公司营销相关业务负责人十年以上。

瑞普生物早有做宠物生意的想法出现，但其尴尬在于，发展至今也没有非常拿得出手的宠物用品。2022年7月，瑞普生物的驱虫药莫普欣（吡虫啉莫昔克丁滴剂）上市，全年销售额在千万水平。据行业媒体宠物行业观察报道，其2022年销售额为2800万元。

众所周知，在这个领域，大宠爱、福来恩、爱沃克、海乐妙、拜宠清等产品已经赫赫有名。它们在国内市场的布局更久，对爱宠人士的影响也更深。由此，通过设立新公司可能能加速破局。

驱虫药市场中，目前竞争已经不小。产品之中，不仅有外企产品，也有国产产品，它们的定价和目标用户均已做出了较为细致的分割。这对于后入局的瑞普生物会是考验。例如，大宠爱来自硕腾，是国内猫驱虫药市场的第一品牌；福来恩来自勃林格殷格翰，爱沃克和拜宠清均来自礼蓝动保；而海乐妙来自海正动保，是国内首个销售额达到1亿元的国产驱虫药。

瑞普生物实则也意识到了行业竞争激烈和公司自身需要更多的产品储备。在近期接受调研时，公司表示，计划在2023年推出猫三联灭活疫苗、非泼罗尼吡丙醚滴剂、右美托咪定注射液等新产品，并将重点布局线上平台。 产品是否能如期推出以及推广效果如何，尚未可知。在另一方面，瑞普生物的销售费用自2020年起突破3亿元。

整体而言，尽管瑞普生物对宠物经济频频示好，但在2022年业绩中，其宠物用品实现的营收占比也刚突破2%，原料药、禽用、畜用产品才是该公司的业绩支柱。

数据显示，2022年内，瑞普生物的原料药及制剂、禽用生物制品、畜用生物制品、宠物药品、宠物生物制品的收入分别为9.75亿元、8.96亿元、1.3亿元、4398.9万元、592.5万元，占比46.77%、42.97%、6.22%、2.11%、0.28%。这也意味着，整个宠物用品板块的营收尚不足5000万元，累计占比不足3%。

从公司的发展史看，瑞普生物是做宠物用药是有积淀的。其原本是做家禽用药起家的，用该公司创始人、董事长李守军在在第30届中外管理官产学恳谈会上的发言可表述为，“瑞普是先做药，三年之后买了国有企业做疫苗，过了三年之后买民营企业做原料药，后来从家禽做到牛羊、猪和宠物”。

当前，瑞普生物是国内规模最大、产品种类最全的兽药企业之一，也是国家重大动物疫病防控疫苗生产企业，旗下拥有19家分（子）公司、11个规模化生产基地、生产线84条，有兽药产品批准文号及饲料添加剂备案近500个。从收入端看，该公司自2010年上市以来，业绩整体保持了持续稳定的增长。

4月初，李守军在前述会议上还提及，瑞普生物“服务的是180亿的动物，包括奶牛、肉牛、蛋鸡、肉鸡，做了25年”，在公众日常吃肉或者吃鸡蛋的背后，实则都与瑞普生物提供的产品相关，因为动物需要疫苗和药品来保护。他还表示，当今企业要想生存，创新至关重要，这其中也包括对商业模式的创新和修正。由此观测，拓展宠物板块或许正是瑞普生物的商业创新尝试。

通过布局宠物经济，瑞普生物的行业关注度也在提升。这 其多次投资宠物连锁医院品牌瑞派宠物就吸引了诸多目光。自2015年起，瑞普生物多次增持瑞派宠物。当年8月，瑞普生物斥资1000万投资瑞派宠物；2016年底，瑞普生物又以2000万元参与投资瑞派宠物医院；2017年5月，瑞普生物与另外一家机构合计投资2.45亿元投资瑞派宠物。截至2022年底，瑞普生物持有其8.9315%股权。

由于产品大量集中在动物用药品和设备，对于瑞普生物来说，医院是个很好的商业的场景，通过宠物医院，瑞普生物产品的商业潜力能大大增强，其和消费者的距离也能更近。并且，这也有利于瑞普生物进行市值管理。当前，瑞派宠物也时不时有上市传言流出。

宠物医疗并不是一门容易的生意，瑞派宠物的“对家”新瑞鹏IPO上市过程中也是闹剧频出。除了布局宠物医院，瑞普生物当前也在宠物电商渠道方面直接进行了布局。例如，2022年上半年，瑞普生物通过华普海河基金投资的重庆易宠。后者是一家为宠物品牌提供全渠道经营管理服务的集团公司。