从国企的土建工程师到宠物店洗狗的小哥 或许有谁知道“麻利姐”

从国企的土建工程师到宠物店洗狗的小哥

嘉宾寄语：生意不好时我就像这只狗

赵澎伟

#BG

2015-2019：华中科技大学-土木工程

#工作

2018（春）中海地产武汉公司海之子研习营

2018（暑假）佛山万科源动力实习生

2019年7月-2022年3月 正荣地产荣耀生-工程主管

2022年5月-2022年10月 厦门建发东南集群-主任工程师

2022年11月-至今 创业开了自己的宠物店，今年3月创办了自己的电商公司，主营宠物食品用品

大学生涯-稀里糊涂上了土木

高考之前，我这辈子从来没有想过会与土木结缘，当时高考成绩分数高了华科录取分数线27分，前面两个志愿填报了华科最好的专业，电气、自动化，我估摸着我的成绩应该华科的专业随便报都能进吧，于是填自己第三个志愿专业的时候随手填了一个土木工程（因为家里亲戚也是从事相关行业，自己算是稍微有些了解，于是顺手就填上去了）。

最后录取结果下来：土木工程。

其实最开始我并不排斥土木工程，我个人也挺喜欢工程师这份职业，幻想着在自己的努力之下，一栋栋建筑平地而起，自己作为一个缔造他们的工程师，还是能感受到职业自豪感的！

在本科毕业的时候，为了能早点进入工程行业积累工作经验，加之自己两段的实习经历让我觉得房地产还是个不错的行业，于是我放弃了保研的机会，选择了就业，最终入职了正荣地产。

图 / 大学的时候自己很“骚”，去了工地后就“废”了

充满希望的第一份工作

初入职场的时候，对于自己的未来规划，从来没有偏离地产二字，我一心想着努力工作，然后升职加薪。进入公司的第一个半年，我被分配到项目上负责展示区的管理工作，紧接着被福州公司的总经理调到了身边做了老板半年的秘书。

我酒量非常差，最开始喝一瓶啤酒就能在酒桌上直接睡着。做秘书的半年，自己的酒量被撑到了能喝下6、7瓶啤酒，每次喝完吐，吐完喝，最夸张的一次，我一晚上吐了11回。

后面我又被派到了工程管理部轮岗半年，轮岗结束后分配到了自己第一个操盘整个标段的新项目。当时奔着操盘完这个项目自己应该就能升职的心态，玩命地加班干。占地3000多平的售楼部，下沉式结构，从挖土开始到装修结束展示，仅仅用时55天，也创下了区域的记录。

这段时间，我每天晚上都加班到2点多，到家睡觉差不多3点，早上又正常到工地，连轴转了整整两个月一天都没有休息过。

图 / 项目开始就天天通宵挖土

图 / 在工地上尝试开挖机

我在这个项目上干的一年，也出了很多成绩，展示区提前开放，巡检打分集团第六，首开提前完成，工程第三方检查区域第一，基本上工程能拿的成绩的我们每一项都拿的出手。 好日子还没过两天，2022年年初，正荣暴雷了，随之而来的就是裁员潮，整个区域的管培生都被裁员了，我也不例外。

这个时候，我才意识到，在行业的大趋势下，个人的努力根本不值一提。

失业之后的反思

失业之后，我在家足足躺了3个月，这三个月我一直在思考，从学生时代开始，为什么自己做了这么多的努力，到头来，好像依旧是一无所有。除了自己学历每次说出去好像会得到别人的赞许，在工地上别人一口一个赵总，但是成为无业游民之后，所有的东西全部都烟消云散，自己只是个没有收入的平民百姓。

图 / 失业期间没事我就去钓鱼、拍星空，图示为我的鱼获、拍摄的M101星系和哥白尼陨石坑

失业以后，我开始尝试接纳所有一切我之前所排斥的东西，我开始刷抖音，什么内容都刷，了解这个世界不同群体的生存规则，我也开始玩小红书，看看新兴的媒体为何能抓住一大波女性的心。

期间，我也开始认真思考转行的事宜，失业的经历让我对地产有着很深的芥蒂，我觉得自己不能一直从事这个行业下去了，现在自己还年轻，假设10年后的自己再次失业，上有老下有小，那个时候的自己才是真的会一无所有。

我一边了解着各个行业，一遍找工作面试，5月底的时候建发面试通过了，因为太久没有工作，经济上也有较大压力，我选择了先入职拿份工资再说。

国企的内卷

去了新的公司，我再也没有了以前的那种拼劲，加之国企的氛围不像私企那么轻松，等级关系的严明让我感觉工作一直都是处于一种紧绷的状态。

国企的做事风格跟私企完全不同，私企干活讲究结果导向，只要活能干成，就是业绩。然而在国企中，我每天都要应付各种报告，PPT，一个报告甚至要3,4个领导审核，有时候一周的工作就是做好一份报告。

我本身的性格非常反感这种内卷的工作，每天都在想着怎么逃离这个企业。

图 / 建发的企业氛围我虽然不喜欢，但是建发的中式建筑我倒是非常赞赏

有空的时候我会和以前的小伙伴们一起聊聊未来的出路。有人跟我说宠物行业是一个不错的朝阳行业，于是我找了宠物行业的行业报告详细了解了一番，个人感觉这个行业未来还是有比较大的机会。于是我花了一周左右的时间构思了一下自己的创业设想，然后我就和领导提了离职。

创业不是一件人干的事

离职之后我就着手开始自己的创业路程，在目前的行情下，普通人能够切入宠物赛道的途径基本就是开一家宠物店，因为我自己没养过宠物，所以我开始阅读大量的猫狗的知识文章，了解宠物的洗护、食品、用品以及医疗疾病的相关内容，这期间，我把自己关在家里关了足足一个月。

接着，找店面，找供货渠道，装修，招聘员工！从店面签下合同，到正式开业，又花了一个半月时间。

开过店的人才会知道，一个多月，把一家店铺从策划阶段到正式开业，期间要花费多少的精力。大到装修方案、营销策划、选货、人员招聘，小到价目表制作、商品入库、海报传单的制作等等，这一个多月我一下就瘦了10斤。

图 / 准备开业的定妆照

店铺开业后，获客又成为了最头疼的事情，开业前两周，正好是碰上疫情放开的时间，那段时间，店里所有人都阳了，只有自己坚持在店里忙活着开业的筹备事宜。开业以后，疫情高峰到来，店里整整挂蛋了一个星期，这一个星期里，我和店员天天在店里大眼瞪小眼。

店里的房租加员工工资，平均每天就是800块。一天没有生意，就意味着自己的口袋就要掏出800块。

图 / 生意不好的时候我就像这只狗

以前自己在项目上是牛逼哄哄的甲方，开店了以后，前期每天卑躬屈膝地在街上发传单，店里忙的时候自己也是亲自给客户洗狗，而且做服务行业，总是会碰到一些不讲理的客人，有个客人甚至带狗狗来店里美容，美容完以后直接以不满意为由拒绝付款，因为担心对店铺生意造成影响，自己还是得低声下气地赔礼道歉。

开店了以后我发现，当老板其实跟当孙子差不多。

为了开这家宠物店，我花光了自己的所有积蓄，因为缺钱，把陪伴自己三年的人生第一辆车也卖了，卖车的时候百感交集，人生的第一辆车对我来说已经远远超越了交通工具，它承载了一个男人的面子、喜悦、痛苦以及成长。

图 / 曾经最开心的事就是和媳妇一起去自助洗车场两个人一起洗车

我跟媳妇说，我创业可能会失败，如果失败了，我们可能要把自己的房子卖了。我媳妇跟我说，我最开始跟你的时候，你本来就是一无所有，我是嫁给你，不是嫁给房子。

一直到 我媳妇一直都是我的精神支柱。

继续创业

很幸运，自己开店的第一个月就实现了盈利，在后面的两个月，因为春节后活体畅销的原因，连着两个月营业额都做到了7万元以上。目前店铺正常营业额在6万元左右。

在今年的3月，我又萌生了二次创业的想法。

在店铺的实际运营过程中，我发现，目前店铺的客户数在200个左右，但是实际能在店铺产生商品消费的人数还不足50人，剩余的这150个人中，他们的商品消费并不是消失了，而是都流失到淘宝、京东上面去了。

为什么客人流失？

一是店铺陈列的商品数量有限，现有的品牌无法满足客户的消费需求。

二是有些客户对于商品消费天然对实体门店有不信赖感，因为很多实体店商品太贵的缘故，导致这批客户从心里就抵触所有实体店。

三是网络购物的便利性，网上下单快递到家，省的自己跑宠物店一趟。

为了解决这个痛点，我又创办了自己的第二家公司。我在租金便宜的地方租了间仓库，砸了30多万，把目前常见的大部分品牌的宠物主粮、零食、保健品都上了一遍，然后打造了自己的小程序“宠百货”，目前已经上架了近一百个品牌，1500多个sku，后续还会持续地上架新的品牌，以满足消费者需求。

创业踩坑是必然的，最开始脑子发热，一股脑地先跟经销商谈了进货的事宜，然而货进来以后，我发现商品数量超级多，每个商品每种规格都要进行淘宝的比价、定价，然后再在自己的小程序里面一条链接一条链接地上架，光是上链接就足足花了我一个多月的时间，资金就这样被足足压了2个月时间。

针对新的这家电商公司，我的想法是将其打造成一个一站式的宠物购物平台，前期客户消费将公司现金流带起来以后，后续持续地上新的品牌，最终品牌预计到达到200余个，以满足大部分宠主的购物需求。

图 / 仓库一角

目前兽药经营许可证我也开始办理，后续商城会加入药品板块，而且我的员工有一位是执业兽医，可以给我的客户针对宠物的疾病进行在线诊断，一些轻微的疾病宠主们就可以不用去宠物医院花冤枉钱了。

我个人觉得，宠物行业非常多的赛道都很有机会，但是因为刚开始起步，资金对于我来说一直都是捉襟见肘，包括药品，其实我一开始就想上，但是因为药品会占用非常多的资金，所以我最终决定等目前商城稳定了再启动。

这段时间，也有抖音的团队找到我们，目前有非常多的宠物达人都需要带货，因为我们的产品类目非常全面，还拥有自己的供应链体系，所以对于中小达人合作起来会比较方便（中小达人因为资源不够对接不到厂家，找到的传统经销商经营商品类目又少，供应链体系不完善，并且也玩不转新媒体，所以我们这种公司的优势就会很大）。所以，下一步等待目前商城稳定后，我的精力就会开始转向抖音，开自己的抖店，然后让各个宠物达人作为自己的分销帮忙带货。

后续，还有一个宠物行业的蓝海赛道我也想重点去发展，就是宠物的服装定制。我的门店有很多宠物的服装售卖，进价基本都是在10元左右，但是能卖到50-60元，并且销量一直都很好，很多宠主给我反馈的点就是宠物在网上买衣服非常不好买，因为宠物和人不一样，宠物的身形千奇百怪，很多时候只能线下试穿才知道合不合身。

所以，我想宠物服装的定制市场一定是巨大。

宠物服装已经像人的市场一样开始兴起独立的潮流品牌，但是市面上一家成型的服装定制公司都没有，市场一片蓝海

后续待自己的商城流量够大，再导入宠物服装定制的板块，马上就可以实现流量的二次变现。

对宠物服装定制有想法或者有类似行业从事背景的朋友，如果感兴趣的话也可以联系我，说不定后续可以展开合作。

一点感触

我在抖音经常刷到一个视频，上面说：不敢赌的人，就没机会赢。

我很认可这句话，我一直是个赌性很重的人，从小就喜欢打牌赌博，工作后还因为炒股亏了不少钱，当然这些不良嗜好让我吃了很多亏，我现在也都戒了。现在自己对于赌的认知，就是敢于放弃自己所有的一切，通过整合资源，在自己的努力之下，把一件可能看起来成功概率很小的事情往成功的方向去推动。

我还很年轻，我可以失败很多次，但是只要有一次机会赢，那就够了。

在建走偏锋这个平台，应该是有很大的群体是养宠人群。平时给宠物也需要花费不少，有养宠群体可以联系我，我给大家开通特殊通道，买商品可以直接以批发价再加一丢丢购买（保证我不亏本再赚一点点就行了）。如果建走偏锋的粉丝有对宠物赛道感兴趣的，都欢迎来加我一起交流。

感谢建走偏锋这个平台，我也是看着平台的文章慢慢开始思索自己的创业路程，也希望大家都能找到自己热爱的行业，精彩地生活！

- END -

撰稿：赵澎伟

编辑：小樱

或许有谁知道“麻利姐”

干活时摔昏迷，马大姐想找“麻利姐”

1

家政群里抢单

大姐干活时摔伤

马大姐：我上梯子干活摔的。

记者：为什么上梯子？

马大姐：她那个高，她那个的柜子顶上很脏，我擦柜顶，梯子绳子断了，梯子是老板借过来的。

马大姐介绍，当时她和另一位大姐在杭州上城区百田巷的这家宠物店做保洁，她站在人字梯上擦柜子顶部，当时人字梯中间的绳子突然断了，她跟着梯子一起摔到了地板上。

马大姐：当时摔得是昏迷的，不能动，在梯子上趴着，然后给我拉到医院，他们两家，就说先送医院，没有一个人看我，也没一个人打电话关心我。

记者：医药费多少钱？

马大姐：现在目前花了一万来块钱。

医院的诊断是“脑震荡、肩关节损伤、胸部挫伤”。马大姐说，为了省钱她回安徽老家了，治疗两个多月后，她赶到杭州来是想找杭州麻利姐家政。

马大姐：它就在网上发，我们就手机上接的，没跟它签合同，也没有在公司干。

马大姐的手机里有二十多个杭州的家政群，分别是不同的家政公司，她说自己平时就在这些家政群里抢单。

马大姐：我二十来个群。

记者：都是抢这个家政的？

马大姐：不是一个家政，很多家政，杭州所有的家政，有很多很多。

记者：你不一定是给麻利姐家政干的。

马大姐：这个活就是麻利姐家政的活。

记者：你平常抢，不一定抢这家的？

马大姐：对。

记者：那天抢的刚好是它家？

马大姐：对。

记者：你能确定吗？

马大姐：确定。

记者：你当时叫的到底是哪个家政？

杭州星球宠屋 老板娘：麻利姐。

记者：那就对上了。

杭州星球宠屋 老板娘：我在大众点评上面叫的。

宠物店的老板娘介绍，她通过大众点评找到了杭州麻利姐家政保洁，对方给出的是包干价，一位阿姨173元。 大众点评上，已经没有“麻利姐”的联系方式了。老板娘在4月7号那天打了好多个电话，一时也无法找到家政公司的号码。马大姐说，她也没有麻利姐家政的电话。老板娘想帮她在抢单群里找找看。

马大姐：不是，我群多，不是这个。

杭州星球宠屋 老板娘：那你是哪个群？

马大姐：接活是另外一个女的接的，她叫我去的。

杭州星球宠屋 老板娘：她是直接打电话给你，叫你去的，是吗？

马大姐：不是，她在群里接的活，我们都是在群里接的活。

记者：那你怎么下的单呢？

杭州星球宠屋 老板娘：我是直接给家务公司打电话，我说我下午一点半，这边需要两个保洁阿姨，我说过来给我搞卫生，她就说好的。

记者：然后你就在群里抢到这一单？

马大姐：对。

当时跟马大姐一起干活的大姐，目前不接马大姐的微信电话了。当时那位大姐拍的视频显示，马大姐整个人一动不动地趴在地板上，身体下面还压着梯子。

记者：那个梯子怎么会断了？

杭州星球宠屋 老板娘：我也很懵，因为在她，在这个大姐用之前，我老公也上去用过这个梯子，大姐反正当时摔下来的时候，我们也没有在旁边，所以也不知道是不是绳子断了，然后她摔下来了。

宠物店里本来是有监控的，但经过两个多月，录像被覆盖了。马大姐目前花了一万多元医疗费，宠物店的老板娘表态可以补偿一部分。

杭州星球宠屋 老板娘：阿姨在我们这摔伤了，我说实话，我出于一个人道主义，我这边如果阿姨需要有一些补偿，或者怎么样的，我这边会做一些补偿。

马大姐的情况比较特殊，既没有跟家政公司签劳动合同，也没有跟宠物店签什么协议，只是另一位大姐从家政群里抢到了单子，就约上马大姐直接去干活了。记者决定帮马大姐找一找杭州麻利姐家政，听听对方怎么说。

2

两个注册地址

“麻利姐”都搬走了

记者查询后发现，杭州麻利姐家政服务有限公司和杭州市上城区麻利姐到家家政服务部，法定代表人都是邱某某。因为宠物店在杭州上城区，记者决定先找杭州市上城区麻利姐到家家政服务部，对方的注册地址在杭州市东方时代中心，离宠物店不到两公里，记者陪马大姐赶到这里，敲了门，没有人来开。

记者：这楼是属于普通的住宅，还是商务楼？

杭州东方时代中心物业 工作人员：酒店式公寓。

记者：哦，酒店式公寓，可以注册营业执照的，那据你所知，这里到底有没有，一个“麻利姐”？

杭州东方时代中心物业 工作人员：没有，我们都没听说过这个，我们没听说过这是注册公司的。

记者：你们帮我联系一下房东。

杭州东方时代中心物业 工作人员：好。

记者：我问一下。

物业工作人员帮忙联系上了一位二房东许先生。

二房东 许先生：它前年是在我们这里注册的，然后已经拉走了，已经拉异常了，去年三月份就拉走了。

记者：那他们注册在你这个地方的话，应该给你经济来源的吧？二房东 许先生：没有的。

记者：法定代表人邱某某能联系上吗？

二房东 许先生：我联系不上，这种事情是我们另外一个人负责，现在都已经，去年三月份就什么，都一年半了，怎么还联系得上。

记者：联系不上了是吧？

二房东 许先生：对。

记者：好的，谢谢你。

二房东 许先生：没事没事。

记者查询到，杭州市上城区麻利姐到家家政服务部，因为登记的住所或经营场所无法联系到个体工商户，在去年3月28日，就已经被杭州上城区市场监管局列入了企业经营异常名录。杭州麻利姐家政服务有限公司的注册地址在萧山区党湾镇的一个创业园，离上城区50公里左右，记者赶到了这个地方，发现整个园区正在装修。

杭州云虹创业园 保安：我们老板他买了这个地盘，还没装修好呢。

记者：还没装修好？

杭州云虹创业园 保安：对，让它搬走了，让它上面的公司都搬走了。

记者：什么时候搬的？

杭州云虹创业园 保安：我跟你说不了，我们才调过来。

创业园的一位李经理介绍，他的老板刚刚通过拍卖，买下了这个创业园，目前正在重新装修，在这里租场地办公的公司，目前都已经清空了。

杭州云虹创业园 李经理：“麻利姐”，是哪个地方？

记者：家政公司。

杭州云虹创业园 李经理：那你要联系那个四楼的，你找它是吧。

记者：有这个“麻利姐”吗？

杭州云虹创业园 李经理：不是，我要问一下，因为它是四楼的客户，我估计是它的客户。

李经理介绍，此前创业园主楼的4楼有一家财务公司，园区里所有的公司都是通过对方注册的。李经理帮忙联系上了财务公司的一位王经理。

记者：你好，我是1818黄金眼的记者。

财务公司 王经理：你好。

记者：有一个麻利姐家政，它注册地址显示在咱们这里。

财务公司 王经理：是的。

记者：那什么情况？

财务公司 王经理：我不知道什么情况，是什么情况。

记者把马大姐接单和摔伤的情况反映给了对方。

财务公司 王经理：我不知道邱某某是谁，就是我是这边的园区这边注册地址的，不是这家公司的，他们的财务代理记账，在我们这边做的，我们是财务公司。

记者：你们帮他注册地址是吧？

财务公司 王经理：对，我们这边是注册地址，我们跟他们就是没有员工关系的，所以我也不知道，你这边说的是什么情况，就是你问我的话，我也要去找到这家公司，然后是什么情况，要核对一下。

记者：那我就问一下，这个麻利姐家政，实际办公地点到底，是不是在这里的？

财务公司 王经理：它之前是在这里的，但现在装修然后搬走了，不在这里，我可以问一下，他们实际办公地点在哪里。

财务公司的王经理留了记者的手机号码，截稿前，记者没有接到回复。如果你知道“麻利姐”，可以给我们提供线索。