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原生态宠物号 2025-01-04 16:37 30
值得注意的是，一些大型在线零售商求需的者费消足满也开始加大投资，积极扩大其产品线，以满足消费者的需求。 除了传统的宠物食品和用品。务服和品产的关，在线零售商还覆盖包括宠物药品、医疗、保险等一系列与宠物相关的产品和服务。
全球宠业出海洞察获悉，近日，总部位于悉尼的澳大利亚最大在线宠物食品和用品零售商Pet Circle透露，其将从现有投资者Prysm Capital（一家位于旧金山的私募股权公司）处获得7500万澳元（约5000万美元）新一轮融资。以2023年的标准来看，这是一次大规模的融资。
在此次融资之前，Pet Circle在2021年完成了规模大得多的1.25亿澳元C轮融资，由Prysm Capital和TDM Growth Partners领投，Baillie Gifford 和AirTree Venture跟投。该轮融资使其估值达到了10亿。Pet Circle利用这笔资金增加了产品范围，并开始提供宠物保险，计划进军宠物药品领域。
据悉，新一轮融资已进入最后阶段。这笔资金预计将加速Pet Circle的增长计划，包括加大对长期扩张项目的投资，以确保其在澳大利亚宠物供应行业占据更大份额（预计该行业的年产值约为120亿美元，还在持续增长），并使其维持其在2021年C轮融资中实现的独角兽估值。
图片：Pet Circle首席执行官 来源：Sarah Keayes/The Photo Pitch
Pet Circle联合创始人兼首席执行官迈克·弗里泽尔(Mike Frizell)表示，健康的现金流和核心业务的持续增长（尤其是高端宠物食品）意味着公司将继续保持快速增长。关于本轮融资，Frizell补充到：
“随着我们打造卓越的客户体验，此次投资的增加让我们的投资者对Pet Circle未来的机遇更加充满信心。”
Pet Circle首席财务官保罗·贾米森(Paul Jamison)则表示，公司之所以筹集资金，是因为它是有用的，但不是必要的。他补充说：
“我们并不寻求融资，因为我们在2021年的融资中拥有充足的现金流。Prysm Circle与我们接洽，希望为我们的C轮融资提供后续资金。考虑到目前资本市场的紧张状况和摆在我们面前的巨大机遇，我们决定获取这笔资金。”
Prysm Capital联合创始人兼合伙人马特•罗伯茨(Matt Robert)表示，澳大利亚市场仍处于“宠物人性化”趋势的早期阶段，其他参与者的投资和进入验证了这一趋势，也是宠物垂直行业健康和增长潜力的信号。其认为：
“Pet Circle致力于打造数字优先的客户体验的举措是明智的，在Frizell的领导下，他们已成为该领域的主要参与者，并且在全球范围内继续保持强劲的势头。我们期待在公司下一阶段的加速增长中继续我们的合作伙伴关系。”
图片：Prysm Capita
在融资方面，全球宠业出海洞察注意到，Pet Circle在成立初期就吸引了投资者的关注。2017年，成功获得了来自AirTree Ventures和Francisco Partners等投资机构的投资，帮助他们扩大了业务规模，并进一步提升了客户体验。
Pet Circle总部位于澳大利亚新南威尔士州悉尼中央商务区，由Mike Frizell和James Edwards于2011年创立。他们的目标是为澳大利亚的宠物主提供高质量、方便和可靠的宠物产品。通过与多个宠物食品和用品品牌建立合作关系，提供多样化的选择，以满足不同宠物的需求。
1、发展简述
和许多精彩的故事一样，Pet Circle的故事始于一个男人和他的狗。原因很简单，一个偶然的时机，他发现父亲受伤及很多人前往宠物店购买宠物产品，特别是大件产品时，非常不便。于是萌生了建立在线宠物商店的想法，为购物者提供送货上门服务。
作为前管理顾问和投资银行家，Michael Frizell于2011年中期与商业伙伴James Edwards一起推出了在线宠物配件零售业务。Pet Circle也由此诞生，其目的是通过让购买宠物产品变得尽可能简单来帮助我们照顾他们的宠物。
全球宠业出海洞察了解到，Pet Circle刚成立时，定名为Paws for Life，2014年初，公司更名为现名。在筹集400万美元资本金后，Pet Circle将仓储业务增加了两倍，并扩大了产品范围。2013年至2015年间，实现了300%以上（达329.68%）的增长。
资料：Women's Agenda
在过去的几年里，Pet Circle不断扩大产品线，增加了更多的宠物食品品牌和其他用品。不仅如此，其还致力于提供优质的客户服务，包括快速配送和专业的宠物健康咨询。现已发展成为澳大利亚最大、全球第三大的在线专业宠物公司。
目前来看，Pet Circle主要受众为宠物商户、宠物主、爱宠人士，而业务方面则覆盖↓
宠物产品：广泛的宠物食品、保健品、玩具和其他用品
在线购物：便利的一站式在线购物体验
其他服务：宠物社区（关爱宠物）、各项宠物服务预约（如宠物美容）、宠物资讯、兽医建议等
2、品牌/品类/产品
在品牌方面，Pet Circle与全球各大知名品牌都建立了合作关系。如宠物食品Hills、Royal Canin，宠物玩具Paws for Life、Hunger For Words，宠物智能用品多尼斯Dogness、小佩Petkit等。
在受众方面，主要按宠物类型划分。包括宠物狗、猫、鸟及其他宠物（鱼类、小宠物、爬行类、马）等。并且，支持按品种进行选购。
在产品方面，自上次融资以来，Pet Circle的产品范围增加了约三分之一，达到13500种宠物专用产品。随着这次融资信息的公布，该公司有望在宠物用品行业占据更大的份额。
Pet Circle主要产品组合包括宠物食品和零食、保健、玩具、美容、清洁、牵引用具、喂食器、狗/猫床、猫抓板、服饰、家居、旅游、科技、培训，以及其他宠物配件等产品。
值得一提的是，今年5月初，Pet Circle还计划进军宠物保险市场，推出宠物狗保险服务，从而撼动价值11亿美元的澳大利亚宠物保险行业。
据悉，Pet Circle保险由太平洋国际保险公司承保，Knose金融服务公司分销。每年提供30000澳元的宠物保险，以满足不断上涨的兽医费用和每年的超额费用，同时取消了次级限额，以便宠物主可以索赔最高限额。
与此宠物主可以根据不同的年度限额，最高150美元的年度自负额和最高90%的报销额个性化自己的保单。Pet Circle宠物保险还将提供“可选附加服务”套餐，其中包括牙科护理、行为问题治疗以及针灸、理疗和水疗等疗法。
图片：Pet Circle Insurance
投保人可以随时取消他们的保险，即使保险单上的索赔已经支付，同时还可以通过公司的宠物护理团队获得保险和一般兽医建议。
3、分销渠道
官方网站是Pet Circle主要的销售渠道，用户可以直接在网站上购买与各类宠物相关的产品和服务。截至2023年6月，澳大利亚前5名宠物食品和用品网站排名中，petcircle .au排名第一，访问量最大。
图片数据：similarweb 下同
在网站流量方面，根据similarweb分析的数据，过去3个月，Pet Circle的总访问量在210万-230万之间浮动。整体流量相对比较平稳，还有很大的提升空间。
在市场分布方面，澳大利亚以97.10%的市场份额占据主导，可见Pet Circle的重点主要放在当地市场，这样可以更好地满足当地宠物主的消费需求，也有助于其提供更符合目标受众需求的产品和服务，从而提升市场竞争力。
在网站受众方面，受众构成可以揭示网站当前在不同受众中的市场份额。其中女性占比最高，达61.09%。男性则占38.91%，最大的访客年龄组是25 - 34岁。由此可以看出，Pet Circle的用户更多的集中在相对较年轻的群体，这也反映出澳大利亚宠物市场的宠物主画像。
4、营销策略
Pet Circle会在官网举办相关的促销活动。除官网外，Pet Circle也会与一些宠物用品零售店合作，还会通过社交媒体开展一些促销活动等，这些都是Pet Circle吸引潜在客户的策略。
在营销渠道方面，Pet Circle最大流量来源是直接流量，占上个月PC访问量的39.06%，付费搜索位居第二，占流量的26.70%。最未充分利用的渠道是推荐，即客户推荐或口碑传播。这对于Pet Circle来说，如何提高客户满意度和忠诚度非常关键。
在社交媒体方面，我们关注到，Pet Circle大部分社交媒体流量来自Facebook，其次是Youtube和Instagram（PC网页端）。截至 Pet Circle的Facebook粉丝量已达到18万3052。
5、业绩表现
宠物食品和零食领域对优质产品的需求有所增加。在某种程度上，这与消费者为自己的食品和饮料使用天然和可持续食品和成分的流行相一致。
在过去一两年中，Pet Circle经历了显著增长。越来越多的澳大利亚宠物主选择在线上消费。据Frizell称，Pet Circle的优质宠物食品销量同比增长24%，我们对特定品种的状况以及某些食物如何帮助解决其健康问题的认识也有所提高。
75%的销售额来自消耗品，例如重复购买优质狗粮、跳蚤和驱虫药物以及猫砂。根据企业监管机构提交的账目，该公司2022财年的销售额达到3.088亿澳元，高于上一年的2.67亿，增长了16%。
根据澳大利亚动物药品协会(AMA)的研究得出结论，去年澳大利亚宠主在宠物用品上花费了332亿澳元（约221亿美元），用以喂养宠物、保持其健康和齐全的配备。
据估计，目前澳大利亚690万个家庭中约有2870万只宠物。研究发现，食品支出占所有支出的51%，其次是兽医服务，占14%，宠物产品和配件以及宠物保健产品占9%，美容服务占4%，宠物保险占3%。这 约89%的支出都用于狗和猫。
资料：澳大利亚动物药品协会
从以上数据，我们也不难看出，澳大利亚的宠物市场正在快速发展，随着我们生活水平的提高和对宠物健康和福利的关注度不断提升，该地区的宠物市场还有很大的增长潜力。
Pet Circle的相关融资事件反映了澳大利亚在线宠物零售及当地宠物市场的潜力和发展前景。
有兴趣布局该市场的相关宠物企业可以重点了解，我们将在后续的文章中为大家深度分析澳大利亚宠物市场，敬请关注。
原创/全球宠业出海洞察
因报告篇幅较长，本期小编将重点介绍一下，在淘系平台上宠物健康市场的市场规模、品类分布和竞争格局，六大赛道详细的趋势解读将在后续奉上，本期文章具体如下：
国内宠物消费市场逐年递增
保健医疗类消费占比略有提升
2022年我国宠物消费市场规模已达2706亿元，其中犬类市场1475亿元，猫市场1231亿元。报告显示，2018-2022年国内宠物消费市场规模逐年递增，近5年CAGR达9.6%。
在宠物消费上，单只犬猫年均消费金额逐年攀升，其中宠物猫在2022年平均消费为1883元，相比2021年增长57元。单只宠物犬在2022年的平均消费市2882元，同比2021年增长248元。单只犬猫年均消费金额对比来看，宠物犬的消费要远高于宠物猫，两者相差千元。
从细分品类消费来看，宠物日用食品中，主粮零食占比较高，保健品品类2022年占比2.1%，比2021年增长了0.2%；宠物医疗类产品中，药品2022年占比为9.4%，比2021年增长0.4%。
淘系健康市场规模超百亿
宠物精准健康和疾病赛道规模占比21%
近1年淘系精准健康营养和疾病赛道总体市场规模超百亿元，占淘系总体宠物市场的21%，其中疾病场景类赛道规模超20亿元，占整个淘系宠物市场规模5%；精准健康营养场景类宠物赛道规模超80亿元，占比16%。此外泛健康类场景宠物赛道规模达340亿元，占比达79%。
超80%宠主极为关注宠物健康问题
50%精致呵宠派宠主一年带宠物两次体检
在养宠人群画像中，报告显示，从宠主对宠物健康问题的重视程度程度可将宠主划分为四个派系。 愿意为宠物提供最好的医疗和保健服务的精致呵宠派宠主占比42%；根据宠物的需求和状况定期带宠物进行体检和保健措施的健康养宠派占比42%；只有在宠物出现疾病时才会去医院或不关注宠物健康问题的佛系养宠派占比5%；会定期给宠物打疫苗和驱虫，但不会特别关注宠物健康状况的卫生养宠派占比11%。
在精致呵宠派中，有50%的宠主一年会带宠物进行2次以上体检，并有超90%会选择宠物保险，在宠物保险中猫保险渗透率更高，犬主相对更多处于“正在了解”阶段。
消化系统疾病是犬猫第一大疾病
皮毛和营养消化代最受宠主关注
在宠物核心疾病症状分布中，消化系统疾病、传染病、皮肤病、五官类疾病和运动系统疾病是犬猫主要到店就诊原因。其中消化系统疾病是犬猫到院就诊的第一大疾病，犬只消化系统疾病占所有到院就诊疾病量的20%、猫咪消化系统疾病占所有到院就诊疾病量的16%。
在宠主健康认知态度上，皮毛和营养消化代谢是宠主高度关注的健康问题，分犬猫来看，猫主更关注宠物营养消化、皮毛和驱虫方面的问题；犬主更关注皮毛、营养消化代谢和驱虫的健康问题。
分年龄来看，营养消化与代谢类问题在宠物幼年期更受关注，老年期关注度低于皮毛和驱虫；骨骼运动和情绪健康问题在老年期关注度变高；五官、皮毛和驱虫健康问题受各年龄段养宠人关注。
皮毛和五官健康类产品是淘系核心赛道
护理类产品值得品牌布局
依据淘系市场增长趋势，报告显示，天猫淘宝市场中皮毛和五官类产品是核心的赛道，其成交人数占比较多，成交额指数较高。其次为驱虫、营养消化与代谢、骨骼运动类产品，成交人数仅次于皮毛和五官类产品；而情绪健康类宠物产品则在淘系平台上有着较好的机会，其成交额增速达到了130%。
在淘系市场宠物类目购买产品分布中，宠物五官健康类产品赛道中，狗主粮和零食类占比26%、猫主粮零食占比20%、保健品占比4%、宠物药品占比13%、犬猫用品类占比37%。该赛道在食品/保健品/药品/用品中的消费最为均匀，是猫主和狗主都重点关注的场景。
皮毛健康类宠物产品赛道中，狗主粮和零食类占比12%、猫主粮零食占比23%、保健品占比25%、宠物药品占比5%、犬猫用品类占比25%。该赛道是宠主喂养中最易关注场景，其中猫主消费更为突出。
营养消化与代谢类产品赛道中，狗主粮和零食类占比10%、猫主粮零食占比25%、保健品占比55%、宠物药品占比9%、犬猫用品类占比1%。该赛道以主粮零食+保健品为主，猫主消费较为突出。
此外还有以药品/用品为主的寄生虫感染类宠物产品赛道；集中于食品和保健品类目的骨骼运动类产品赛道；以及集中于用品类+食品类的宠物情绪健康类赛道。
报告还披露了淘系市场宠物类目竞争格局，报告显示，除驱虫市场头部效应集中外，其他健康赛道市场竞争尚未有明显头部，竞争格局较为分散。
以下为淘系线上细分市场2023年2月竞争格局
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