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原生态宠物号 2025-01-04 16:37 27
吕晓彤，微木。者奖获奖践实理管兰查姆资本创始人兼首席执行官，2018年度拉姆查兰管理实践奖获奖者。
大家总是认为宠物很快乐，其实主人上班之后在家里非常不快乐，都有抑郁症，但是那种需要冰冻的宠物。鲜食就是低温加热，给宠物提高生生活品质对不对？对，更加健康化。明白，以后回国可能去试试看。
首先宠物。欲淫思暖保的市场在美国看到的不能类比国内，而宠物鲜食包括现在所谓的宠物幼儿园，这些概念核心的问题是在于第一，养宠物的人必须得达到比较大的基数，并且基数里面的人基本上是属于必须要达到保暖思淫欲，就发达国家的保暖思淫欲。
因为很多人喜欢养宠物，并且把宠物当成自己的孩子，且比较有钱这个产业才能起来。比如说宠物幼儿园，你让宠物去练练普拉提，每天让宠物去学学什么交谊舞，他们行不行？当然行，每天校车接送，下课的时候还得给宠物再做个什么足疗什么的？当然OK，没毛病。
但是有多少人消费的起？他说你让让宠物吃点什么鲜食，吃点什么三文鱼行不行？可以，但是这个市场在这是不是小了点？是在美国是个市场还可以，要面对面对全球，并且你知道美国的很多企业是面对全球的，而国内的企业是要立足国内的，这是两个国家的资本影响力和社会影响力以及文化影响力的一个区别。
为什么经常会有人说美国搞个什么事就可以全世界搞，为什么我们这搞个什么事？出海，喊了半天怎么这么难？因为是与文化影响力、资源影响力、社会影响力，国家影响力有很大的这种关系。也尤其是文化影响力。我觉着国内的宠物市场在我眼里一直都是一个不大的市场。很多人都认为，宠物市场是非常大的市场。我就这么说，宠物市场在国内就没有什么大公司，你像a股的佩蒂也就四五十亿，五、六十亿，也就这样了市值，并且他们还做很多出口。
国内宠物市场看起来很大，实际上很小，尤其是必须要满足我说的无性无欲的，这个把宠物当成自己的孩子，且到一定的程度才会衍生其他的需求。所以宠物现实，你要在国内做，要说做得比较好能挣点钱可以，但要想做成上市公司，那就太难了。做高端宠物的高端是一定要谨慎的，这个群体还不够大。
我这么说，你要理解我们是什么样的市场？是一个还在共同富裕的市场，就是现在这个时代是属于消费降级，就是现在是出来这么一个状态。所以我们虽然是long china，但是也要顺势而为。所以做高端宠物先食，我觉着就看你是什么目标，如果你说自己有爱好，然后也是个富二代，做做高端客户当然可以维持一个高端圈子，在一个高端圈子里面做事永远可以的。
宠物高端相亲什么都有，人做做不大呀。我们有一个同学非要去做宠物幼儿园，我每天大家宠物之间在一块聊聊天，对不对？跳、跳舞、蒸、蒸、桑拿，练练普拉提，搞搞宠物瑜伽。我那天问做宠物幼儿园的哥们，我说你考虑过宠物的感受吗？你每天这拨狗去了之后，大家早上还要去赛赛跑，搞搞运动会，然后荡荡秋千。
你考虑过宠物的感受吗？他真的喜欢搞这个宠物运动会吗？他就给我讲这个宠物，主人上班之后，这个宠物在家里可太无聊了，很多宠物都有抑郁症。他说你必须得让这些宠物每天得动起来，大家总是认为宠物很快乐。其实主人上班之后在家里非常不快乐，都有抑郁症。
编 辑丨孙超逸
图 源丨新华社
一人一猫或一狗的生活是当下年轻人追求的生活。
但宠物看病贵问题困扰着众多“铲屎官”。据国联证券统计，给宠物看一次病，手术费平均在5000元以上，压力较大。
弗若斯特沙利文数据显示，国内宠物医疗行业市场规模从2015年的200亿元增至2021年的545亿元，复合年增长率为18.2%。预计将于2026年增至1356亿元，复合年增长率为20.0%。
1月24日，该行业龙头新瑞鹏宠物医疗集团（以下简称“新瑞鹏”）正式递交IPO招股书，寻求纳斯达克上市。
值得注意的是，新瑞鹏近年来也一直处于“增收不增利”的状态。2020年、2021年、2022年前三季度，公司营业收入分别为30.08亿元、47.84亿元、43.15亿元，净亏损分别为-10.00亿元、-13.11亿元、-11.09亿元。
《2022年宠物医疗白皮书》显示，2022年接近45%的宠物医院利润率在10%以上；也有五分之一的宠物医院处于亏损状态。
造成该现象的原因或是，目前我国宠物医疗行业还在相对初期的阶段，市场集中度较低，上游药品领域仍是国际品牌占据主导地位，下游宠物诊疗机构竞争相对激烈，兽医人才参差不齐。
我国宠物医疗市场具备想象空间，但如何更好地实现细分化精准医疗、制定标准化的行业政策规范、建立良性的行业竞争 要行业不断努力，才能推动宠物医疗产业良性发展。
宠物医疗市场具有想象空间
近年来，年轻人养宠物已成为热潮。《2021年国内宠物行业白皮书》显示，2021年我国城镇宠物（猫犬）主人数达到6844万人，同比增加了8.7%，其中近一半是90后。
随着年轻一代对宠物健康意识不断增长，国内宠物护理市场将持续扩容。
据弗若斯特沙利文数据，2021年我国家庭宠物拥有率约23.7%，而美国家庭宠物拥有率已达69.7%；从养宠平均支出来看，2021年我国一线城市单宠年平均支出约4700元，约美国单宠年消费的58%；预计2026年国内宠物护理市场规模将提升至1360亿。
数据显示，我国现存宠物犬大部分年龄偏低，年龄主要集中在2-5岁，数量为2146万只，占比39%。据此推算，2022-2026年将有大量宠物犬进入老年期，不考虑死亡因素，到2025年以8-14岁的老年犬数量将增至约3247万只，宠物经济进入“老龄化”时代。
这意味着，宠物医疗市场在增长性方面具备想象空间，也吸引了资本布局。
2018年，高瓴向瑞鹏注入巨资持有35.8％的股份，并将旗下宠物医院与瑞鹏进行资产整合，形成新瑞鹏集团。 新瑞鹏的投资方还包括阳光融汇资本、达晨财智等一大批投资机构。
据招股书，新瑞鹏将业务分为三大块，即以医疗为主的宠物护理服务、以润合为代表的供应链业务以及以阿闻医生为代表的本地服务。
在资本助推下，新瑞鹏成为佼佼者。从招股书上来看，新瑞鹏坐拥23个宠物医院品牌和近1900家宠物医院，是竞争对手中排名第二至第十的总数的3倍，可谓一骑绝尘。
除新瑞鹏外，该行业内很多企业均受到资本青睐。动脉橙数据库统计，从2015年到2023年1月，我国宠物医疗赛道共计发生81起融资事件，融资上百亿元。
宠物看病贵，医院却盈利有限？
但发展快并不意味着赚钱容易。《2022年宠物医疗白皮书》显示，2022年接近45%的宠物医院利润率在10%以上；也有五分之一的宠物医院处于亏损状态。
行业龙头新瑞鹏近年来也一直处在亏损状态。2020年、2021年、2022年前三季度，公司营业收入分别为30.08亿元、47.84亿元、43.15亿元，净亏损分别为-10.00亿元、-13.11亿元、-11.09亿元，处于“增收不增利”的状态。
从毛利率看，宠物医院远低于宠物食品公司和人类专科医院。例如2022年，新瑞鹏毛利率为5.6%；同年，爱尔眼科毛利率为50.5%，国内最大宠物食品企业乖宝宠物毛利率为32.6%。
在合并之前，瑞鹏集团虽然规模较小，但实现了盈利。其在2016年至2017年累计实现营收约5亿元，净利润约4400万元，然而合并之后却持续亏损。
值得注意的是，尽管大部分宠物医院盈利有限，但宠物“看病贵”却是普遍问题。据《2022国内宠物医疗行业白皮书》，78%的宠主认为“宠物看病贵”是宠物就医的最大痛点。
有不少宠物主人表示，“宠物看病比人还贵”。据国联证券统计，给宠物看一次病，手术费平均在5000元以上，相当于全国城镇私营单位就业人员的月平均工资。
其原因为何？据了解，宠物看病贵主要在于，检查费和医药费。因宠物生病无法自述病情，需进行大量检查，病情诊断依赖于医生的医疗水平，而市场上宠物医生水平参差不齐。
目前我国的宠物医疗人才缺口还比较大。据《2022年国内宠物医疗行业白皮书》统计，截止2022年，我国官方兽医13.6万人，执业兽医16.5万人，乡村兽医17.7万人，对比发达国家，每千人对兽医服务的需求比例，我国执业兽医缺口约在30万人。
目前国内宠物医疗临床药品仍大量依靠进口，价格高昂。据中信建设数据，国内70%的宠用药，都来自进口供应；宠物疫苗的外资品牌市占率高达90%。宠物药依赖进口，价格也相对较高。
由于我国宠物药品企业起步较晚，大部分企业规模较小，现阶段国外品牌占据更大的市场份额。新注册的357种宠物新药只有7%为我国自主研发的原研药。
目前尚难形成规模效应
成本高是宠物医疗行业普遍面临的痛点。按常理来说，新瑞鹏旗下拥有近2000多家宠物医院，比起单店似乎更容易形成规模效应。但规模效应似乎在我国宠物医院行业失灵。
对比来看，同样通过资本并购快速扩张的美国宠物医疗机构VCA却走出了成功之路。早期VCA也曾亏损，但随着不断发展，逐渐形成了规模效应，最终实现盈利。
长江证券分析指出，其能产生规模效应的前提是，宠物医院行业的产品和服务，具备可标准化和可复制化。这就要求宠物医疗行业的上游药品和设备产业足够成熟、兽医人才稳定供应。
由于目前我国宠物医疗行业还在相对初期的阶段，所以药品、设备国产化不足、兽医人才参差不齐，这也是制约新瑞鹏产生规模效应的原因之一。
在行业格局方面，单体医院仍为宠物诊疗机构的主要形态。从医院数量上看，非连锁宠物诊疗机构占比远高于连锁宠物诊疗机构占比。截至2022年10月，新瑞鹏、瑞派、瑞辰、萌兽医院、宠爱国际等全国头部连锁宠物诊疗结构占比约13.2%。
随着养宠人群的增加和宠物消费的增多，互联网+医疗思维和线上问诊业务的布局也逐渐扩展。京东健康在2021年率先推出“互联网宠物医院”后，诸多互联网巨头都在布局宠物医疗产业，新瑞鹏、瑞派等大型宠物连锁医院也在推动互联网诊疗发展。
2022年，新《动物诊疗结构管理办法》，规定动物诊疗结构可以通过在本机构备案从业的执业兽医师，利用互联网等信息技术开展动物诊疗活动，这将会进一步推动互联网宠物诊疗发展。
本期编辑 黎雨桐 实习生 向添雨
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