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原生态宠物号 2025-01-04 16:37 34
截图频视宠来自@铲屎官阿程的萌宠视频
如今各大平台大多数的萌宠博主，还是以拍摄和分享自己养的宠物为主。家住在成都的萌宠博主“李猫妮”，在抖音平台上坐拥300万粉丝，她发布的400多段视频，绝大部分都是关于宠物的。透过李猫妮的日常视频可以看到，她在家养了4只哈士奇、1只小土狗、6只猫。此前，李猫妮拍摄的几只哈士奇“拆家”的真实镜头，以及主人的“崩溃瞬间”，引发“铲屎官”们的共鸣，很快走红网络。李猫妮向红星资本局透露，她的真实名字是李纳，是一名自由职业者，从事平面设计工作。“当初进入（萌宠主播）这个领域很偶然”，李猫妮说，当时有朋友到她家玩，看到她养了那么多宠物，随口说了一句“你都可以做宠物博主了”，这给她带来了启发。自2017年6月份，李猫妮开始尝试在抖音平台发布作品。不同于签约MCN的抖音达人，李猫妮所有的视频都是自己一手拍摄、剪辑、发布的，主要内容还是关于宠物的成长，“我喜欢把一些有趣的画面记录下来，通过镜头组接和剪辑方式分享给大家。”博主们的生意经：有人带货千万利润10%，也有人收入难抵成本实际上，以阿程、李猫妮代表的萌宠博主们，正是关注到宠物市场庞大的潜力，借助视频传播的形式，专注分享养宠物的日常经验以获取流量的群体。《2020年国内宠物行业白皮书》（消费报告）显示，2020年国内城镇犬猫数量超过1亿只，消费市场规模达到2065亿元。 在别人都觉得萌宠博主是一份幸福的工作时，李猫妮也坦言，这是一份“甜蜜的苦差事”。她说，照顾宠物很费时间和精力，不仅每天要勤勤恳恳给猫狗们铲屎，还要防止爱宠们把家给拆了，“光是家里打扫时间，平均每天都要花费1个多小时，每个月在宠物身上的花费有4000、5000元。”
李纳与自己家的宠物 萌宠内容赛道竞争愈发拥挤，这是李猫妮的切身感受。与过去“粗放式”的拍摄不同，在李猫妮看来，现在视频内容更需要精心的设计和巧妙的推送和运作，才能获得粉丝的青睐。在这样的竞争下，如果博主不保持高频率的更新，就会掉粉。对此，阿程也深有同感，“这两年做萌宠知识分享的人多了，大家的养宠水平以及科学养宠的认知也提升了很多。”阿程说，在内容输出上，自己也在尝试转型做一些日常动态分享。在变现方面，李猫妮坦言，很多人觉得宠物博主很挣钱，但实际上只有头部宠物博主很挣钱，大部分博主并不挣钱。至于她自己的情况，她表示“有时候收入还不能覆盖成本”。据红星资本局梳理，如今大部分宠物博主的收入主要来自两个方面：一是与发布视频的平台签约，平台会定期给予他们分成收入；二是广告收入以及带货收入。拥有400万粉丝的“花花与三猫Catlive”，因萌猫视频在网络迅速走红。她曾在一期视频中自曝，自己主要的平台收入来自B站、头条和Youtube，全网加起来有1000多万粉丝，创业两年平台分成收入大约为70万元，广告收入约20万元，两年时间收入总计90万元。除了平台收入、广告收入外，红星资本局获悉，“带货”也是宠物博主很大一部分收入来源。“很多宠物食品品牌愿意找博主合作，给到他们最低折扣的猫粮、狗粮。”阿程透露，依靠内容引流，自己在淘宝带货，第一年就实现了超过2000万元销售额。阿程说，除去开店铺的运营成本、仓储物费用、经纪公司分成等，自己店铺的利润大概在10%左右，这在宠物类商品里并不算高。“进口宠物食品的利润平均在7%-8%左右，最高可以达15%。利润高是零食用品，比如猫砂、狗尿垫、小零食等。”红星资本局翻阅抖音的萌宠博主，在他们的主页上，很多都挂着跟视频内容相关的产品链接，比如沐浴露、猫咪抓板、猫砂铲、逗猫玩具等。产业规模近4000亿元吸引资本入驻，也隐藏一些乱象根据最新发布的《2021年国内宠物经济产业研究报告》，国内养宠人数保持稳定增长，预计短期将突破1亿人，并且68.7%的受访者表示在未来可能会购买宠物。在宠物逐渐从饲养到陪伴的过程中，宠物产业规模保持跨越式增长，预计2021年市场规模将达3942亿元。宠物市场的快速发展，自然吸引了众多资本入驻。就拿宠物食品行业来看，艾媒咨询数据显示，近年来国内宠物食品行业融资总金额达到75亿元。腾讯投资、青山资本等投资机构纷纷入局宠物食品行业，朝云集团（6601.HK）等综合性集团则开始拆分宠物线业务。 国内的宠物经济产业链上中下游逐步完善。在上游的活体饲养交易以及中游传统的宠物食品用品环节之外，宠物医疗保健、宠物培训等各类衍生服务和细分市场得到充分发展。就拿宠物医疗保健领域来说，阿程所在的宠物医院如今购置了给宠物做白内障手术、腰椎间盘突出的医疗仪器，“这在以前是绝对没有的，但现在愿意给宠物花钱做治疗的主人变多了。”但红星资本局注意到，在萌宠博主这个职业背后，也隐藏着一些乱象。“如今市面上，一些博主营销味太浓，比如为了吸引流量，让宠物去做吃播，让他们吃下很多不同的东西，其实在我看来有些搭配并不利于宠物健康。”阿程说，如今有些博主为了博取眼球，有些偏离“初心”，甚至有的博主把人用的腮红、眉笔涂到猫猫狗狗脸上，忽视了宠物的不适。在李猫妮看，一名称职的宠物博主，首先应该是真心喜爱动物的人士，“如果没有真心的爱，宠物博主这份职业很难坚持做下去。”红星新闻记者 俞瑶 实习记者 申梦芸
从赚钱能力来说，“人不如狗”已经成为了打工人心酸的自嘲。
一场直播卖600万，主播是条狗
网友们在各种直播间扛过五花八门的各式直播，对于带货也有一定的了解。在头部网红直播间里，带货一场卖个几千万甚至破亿都是家常便饭。
去年6月，有一场珠宝专场直播带货，收获了超过3万订单，成交额超过600万，给人的感觉似乎“一般”。但考虑到这是珠宝的垂直类目，单场直播有这个成绩已经不错了。
而且，这场直播的主播还是条狗。网红“轮胎粑粑”的金毛爱犬“轮胎”，在平台有着不俗的人气，这次卖出了单场600万的成绩，而且客单价还很高，直接到达宠物直播带货的天花板。
这样一看，连宠物开直播都能卖这么多，确实很厉害。
除了“轮胎”，直播间大受欢迎的宠物还真不少。主播“奖一棵松”的直播间，有只叫“小宝”的鹦鹉就受到很多观众的喜爱，甚至还抢了主人的风头，和观众互动起来。
（截图来源：抖音APP@奖一颗松）
经过训练，小宝在直播带货上的“口条”已经十分熟练，带货的时候知道喊“你们做什么，怎么不买东西啊”，疯狂催促下单，但是有时候也会“说错话”，比如刚开播就喊“下播了，拜拜”，还会冲着镜头“挥手”。
虽然很明显经过训练，但小宝的可爱还是吸引了很多粉丝，有一次直播睡着了，主人也停止了直播，直播间却还是有上千人围观它睡觉。
直播间里带萌宠，是个提升人气热度的好办法。李佳琦在直播时经常带着爱宠“奈娃”出镜，也也收获了一票粉丝。
除了助力直播带货之外，奈娃也很快有了自己的IP，之后与完美日记联动出了主题眼影盘。而在618期间，李佳琦更是带着包括奈娃在内的五只狗狗正式出道，参与带货直播，销售额达3000万。
作为宠物直播最为这两年走红的垂类，总体体量并不大，但却越来越受到主播和观众的喜爱。主播达人将爱宠带到直播间，一些萌宠频道的短视频博主也开始直播宠物日常。
“它”成了直播间的新贵，宠物经济再升温
宠物经济这几年有多火，看看身边养宠物的人有多少、新崛起的宠物品牌有多少，就知道了。毋庸置疑，当代年轻人正将越来越多的钱花在猫猫狗狗身上，云吸猫云吸狗也成为广大网友们的日常喜好。
现在宠物直播的兴起，也证实了宠物竞争仍处在不断升温的阶段。
据《2020年快手宠物生态报告》显示，在快手上，宠物短视频单日最高播放量高达7亿，并且每4.5秒平台上就有一场宠物直播。
在淘宝直播间，每天就有上百万人观看宠物直播，2020年，仅淘宝平台的宠物直播开播场次就同比增长了375%。
而在抖音，宠物直播目前也是重点发展的垂类。
宠物直播之所以能够被观众喜爱，被主播、平台和资本青睐，原因其实很简单。
作为宠物经济中的一块，年轻人之所以为宠投入大量金钱和时间，主要是因为缺乏陪伴。这种孤独感却能够被可爱的小动物治愈，尤其是在一二线城市的打工人，他们经济条件好，工作繁忙，生活相对独立。
而无论是否养宠物，他们对线上萌宠相关内容的关注，一直都非常高。尤其是对于没有宠物的网友而言，线上吸猫吸狗缓解了自己的“宠物瘾”，一些外貌出众、个性突出的网红宠物更是坐拥百万粉丝。
主播达人需要借助宠物经济的东风助长人气，实现变现。喜爱看宠物视频和直播的，很大一部分都是年轻人，这和主播们带货的消费人群有很大的重合。
在宠物类的博主和主播当中，有不少都是因为家中有宠物而开始全职进入这一领域的，而这些猫猫狗狗的走红，也确实带火了不少素人。
宠物带货是归宿，但也是网友们的需求。说到直播带货，有部分人可能会反感，认为强迫宠物出镜取悦别人，是把它们当做赚钱工具，但其实广大网友非常喜欢看直播间的网红宠物主播，即便它们不那么给面子，也会非常包容。
对于宠物带货，消费者远没有那么排斥。直播可以让消费者更快选到自己想要的产品，而宠物直播间带货最多的是宠物用品品牌，此外就是零食。
在直播间，有宠物的除了可以收获养宠心得之外，还可以通过直播间主人的推荐，找到更加合适的宠物产品。而无宠物人士对宠物主播的好感，也会附加在带货的产品中，零食产品受众很广，转化率也很高。
现在宠物直播的风不小，已经催生出了不小针对宠物直播的MCN机构，平台开始力推萌宠类账号，而一些宠物医院、宠物美容店也开通直播间，借宠物的热度来推荐自己的门店。
直播的是宠物，带货的仍是铲屎官
宠物直播依然存在很多问题和困惑。
宠物直播的门槛很低，但并不意味好做，现在网络上的萌宠账号那么多，要从中脱颖而出，其实非常困难。除去激烈的竞争之外，要让猫主子狗主子们认真“打工”，取悦观众，本就不容易。
宠物不会自己直播，不会有意识地和观众互动，也难以保持旺盛的体力和精力，人为也很难控制。比如，宠物在直播间里睡着了，虽然不会影响观众的喜爱，但如果需要带货试用，那可就太“不给面子”了。
要让宠物给观众留下深刻印象，就必须要考虑内容和“人设”。如果打造新颖有趣味的内容，吸引观众的注意，又如何让宠物的个性凸显，给它打上区别于其他宠物的标签。这不仅考验主播，更考验主人和团队。
归根结底，宠物直播考验的其实还是主人。
薇娅、李佳琦这种大主播，随便带只宠物都能火，是因为他们本身就有影响力；而纵观其他走红的宠物博主，比如“轮胎粑粑”，作为“轮胎”的主人，能够抓取宠物生活中的趣事，同时也能输出养宠经验和知识，带货能力也不错。
人和宠物是分不开的，说是看宠物，其实大多数还很看重主人与宠物之间的相处，这种充满爱的氛围带来了正能量。而要培养这样的关系和氛围，需要花费不少时间，无法像普通人类主播一样速成。
宠物直播也不容易。猫猫狗狗都开始内卷了，要让它们心甘情愿打工赚大钱，铲屎官也要付出更多行动与代价啊。
作者：王小孟
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