颇有「钱景」的新职业——宠物医生 宠物医院，亏麻了

颇有「钱景」的新职业——宠物医生

导语

半路出家，如何成为一名宠物医生？科班毕业，为什么却想要逃离？

郑钱钱，性别男，年龄 7 个月，来自深圳市福田区，是一只中华田园猫。

他是深圳上沙“宠物方舱”的住客，4 月 3 日结束了猫生第一次集中隔离。

疫情倒春寒之时，如何安置隔离人员的宠物，一直备受关注。深圳先后搭建两个“爱心宠物驿站”，托管转移隔离宠物 200 多只。

深圳“宠物方舱”这一做法充满温情，体现了对生命的尊重，也得到了无数网友的好评。

在日常生活中，我们越来越把宠物看成自己的家人、朋友，甚至孩子，也希望宠物拥有更好的生活质量。

国内农业大学动物医学院的资料显示，当一个国家的人均 GDP 达到 3000 至 8000 美元，宠物产业就会迎来快速发展期。根据 2020 年的数据，我国已有 18 个省份人均 GDP 超过了 8000 美元。

2018 年，国内养宠家庭占比为 6%，与美国（68%）、加拿大（52%）、日本（28%）等发达国家相比，还有一定的差距。虽然亚洲国家的人均居住面积小于欧美，但我国养宠渗透率仍有很大提升空间。

作为宠物行业中的重要一环，宠物医疗的发展前景不容小觑。

相关数据显示，截止 2019 年 4 月，国内宠物医院数量超过 15,000 家； 广东、江苏、四川、浙江、山东的宠物医院数量超过千家。

根据鲸准研究院的预测，2022 年，国内宠物医院市场规模将逼近 300 亿元。

这篇文章将帮助你了解：

1. 宠物医疗行业，都有哪些公司？
2. 半路出家，如何成为一名宠物医生？
3. 如何学习
4. 能挣多少钱
5. 科班毕业，为什么想要逃离？

宠物医疗行业，都有哪些公司？

宠物医疗行业，也有自己的上中下游。

• 上游，包括宠物医疗设备、耗材、药品。 就设备和耗材而言，目前国外公司占据了主要的市场份额，主要是西门子、奥林巴斯；国产品牌迈瑞、联影近几年发展速度较快。在药品研发上，国外厂商（动物保健公司硕腾 Zoetis、德国拜耳制药 Bayer）更是占据了 70%的市场份额。设备和药品较为依赖进口，是“宠物看病比人贵”的原因之一。
• 中游，除了线下宠物医院，还有第三方检验机构、线上诊疗平台、电商平台。
• 下游，主要是指宠物保险，帮助宠物主人分担高昂医药费的风险。

上游较为依赖进口，且器材、药品研发等工作对从业者专业背景要求较高，在国内的就业岗位比较有限；而下游宠物保险，最开始主要是第三者责任险，2014 年才有了第一款宠物医疗保险，目前覆盖率不足 1%，能够提供的机会也不太多。

宠物医院，是宠物医疗产业链中吸纳就业最多的部分。跟宠物美容一样，宠物医院也是由众多小微企业支撑起来的行业。

鲸准数据的调研显示，截至 2019 年，在全国 15000 家宠物医院中，大型连锁宠物医院的市场占有率不足 15%，80%-90%为小规模单店经营或是 10 家以下连锁。

国内最大的宠物医疗机构是瑞鹏股份和瑞派宠物，两者加起来可以占到市场份额的 10%；10 家以上的连锁宠物医院品牌还包括宠爱国际、萌兽医馆、派美特等等。

根据《动物诊疗机构管理办法》，一家宠物医院的医生人数不得少于 3 人。在欧美发达国家，宠物医生和宠物医生助理的配比大概为 1:2，但在国内，大部分宠物医院达不到这一比例，人才还有较大缺口。

半路出家，如何转行成为一名宠物医生？

在我国，宠物医生，是必须持职业资格证上岗的。

根据《中华人民共和国动物防疫法》，兽医需要取得农业农村部的职业资格证书，才可以从事。执业兽医又分为兽医全科类，以及水生动物类。

前几年，市场发展较为粗放；但日后，相关部门对于宠物医院及相关的资质审核会日益严格。

不少宠物美容师想要转行成为一名宠物医生，原因在于，宠物医生有着更高的收入上限。

如何学习

小曾大学时的专业是电子商务。因为喜欢动物，毕业后成为了一名宠物美容师。为了追求更高的收入上限，2021 年，他报名了四川农业大学的成人教育函授课程，学习动物医学专业。

经过两年半的非全日制学习，他可以拿到动物医学的毕业证书。有了这个证书，他才可以报考执业兽医资格考试。他关掉了自己的宠物美容店，去到宠物医院做医生助理，希望尽可能多接触一些实操的知识。

转行成为一名执业兽医，比成为一名持证宠物美容师要花费更多的时间和精力。

只有拥有大专及以上相关专业的学历，才能报考执业兽医资格考试，而资格证是上岗的必要条件。

值得注意的是，2021 年 9 月，教育部印发了《教育部关于新时代高等学历继续教育改革实施意见（征求意见稿）》，提出要优化归类办学形式，取消成人教育函授、业余、脱产的学习形式，将成人教育和网络教育整合为高校学历继续教育。

2022 年开始，将原来的成人高等教育、网络教育、高等教育自学考试、开放教育这四种学历提升方式调整为三种，取消网络教育，合并为高等学历继续教育、高等教育自学考试、开放教育三种方式。

这意味着，小曾所报名的远程函授课程 2022 年不会再进行招生；如果想提升学历，必须要通过线下面授的形式。

全国各大农业科学院校成人教育的动物医学专业，往往需要 2.5-3 年的学习时间，学费在 3000-4000/年。

入学 要参加相关科目的考试。大专及以上学历报考畜牧兽医、动物医学、水产养殖成人本科，需要参加政治、英语、生态学基础三门考试；高中或中专学历报考畜牧兽医成人大专，需参加语文、数学、英语三门考试。

能挣多少钱

投入 2.5-3 年时间后，通过考试，成为一名执业兽医，那收入具体能达到多少呢？

BOSS 直聘的数据显示，以北京为例，从业 1-3 年的宠物医生，年收入中位数是 65,172 元；从业 3-5 年，年收入中位数可以达到 89,813 元。在深圳，这两个数据分别是 69,360 元和 104,054 元。与人医相比，还是有着不小的收入差距。

从城市上看，由于宠物消费与地区经济发展强相关，北京、上海、深圳、杭州四个城市的宠物医生收入最高，其中北京宠物医生平均月薪可达 5,923 元。

小曾目前在浙江宁波的一家连锁宠物医院担任医生助理，月薪在 3k 左右；当他成为一名正式的宠物医生，初始收入能达到 7k。在沿海发达地区，宠物医生、宠物医生助理的收入要高于平均水平。

据他介绍，宠物医生和医助的收入由底薪、绩效工资构成。绩效工资取决于医院的经营状况、医生的个人水平。

根据自媒体《飞碟说》的报道，在一线城市，一名登记在册、拥有2-3 年工作经验的执业兽医师，底薪在 1-1.5 万元之间，再加上每月的业绩提成，综合收入能够达到 2-3 万元。

科班毕业，为什么想要逃离？

宠物医疗行业，有人想进来，也有人想离开。

吴子琰毕业于国内农业大学，学的就是动物医学；这是国内动物医学专业最好的学校之一。但她毕业后没有选择从事宠物行业，而是去到其他行业的一家企业去做 BD 经理。

做出这样选择的人，不在少数。《2018 年新职业人群工作生活现状调研报告》显示，我国每年动物医学本科专业毕业生从事宠物诊疗的人数不足 10%。

吴子琰不否认，宠物医疗是个有潜力的行业。“跟国外的宠物医疗市场比起来，我们国家这个市场的潜力还很大。”但也正因为市场还处在发展期，相关的管理还不够完善。

大学的时候，她在北京颇具规模的一家宠物医院实习。实习的经历让她觉得，自己或许不适合这一行业。

问到原因，她说主要是两点：一是与宠物家属的沟通，以及沟通中产生的负面情绪，对她而言是很大的挑战；二是黑白两班交替、紧急情况的发生，工作带来的精神压力也会比较大。

“偶尔治愈，常常帮助，总是安慰”，医学如此，动物医学也是如此。但这通常不是焦急的宠物家长能够理解的。

另一方面，宠物看病，往往比人看病花费得更多。由于国内宠物医疗设备、医疗药品主要依赖进口，导致宠物医疗相当昂贵。

一些宠物家属会认为，我花了这么多钱，宠物的病却没有彻底治愈，责任在宠物医生身上。

成为一名宠物医生，不仅要和宠物打交道，更要和人打交道。“宠物医疗，我个人觉得还是属于服务行业，跟宠物主人的沟通上会有很多的挑战。而且工作中会看到很多宠物的生老病死，我是容易共情的人，当时我的情绪波动会很大，这让我有些退缩。”吴子琰说。

在她毕业的 2018 年，宠物医生的薪资待遇也不是很理想。据她介绍，本科和专科的相关专业毕业生需要从实习医生做起，当时在北京的市场环境下，底薪只能给到 3000 元；轮岗期结束后，底薪也只有 5000 元。

“这个行业的收入上限是很高，但是刚入行的薪资水平是会有一些劝退。”吴子琰介绍，如果选择深造，获得动物医学相关专业的硕士、博士学位，初始收入情况会好一些。走学术道路，在大学或者研究机构任教的也可以去宠物医院挂职，或是自己创业做宠物医院。

比起在宠物医院通过积累经验去升职加薪，吴子琰认为，在学术上深造，是对于职业发展来说更好的选择。“目前看来，业界比较有名的老师，至少都得读到博士。本科毕业，只依靠工作经验，这有点困难。”

动物医学专业毕业生，除了可以做临床，还可以去做预防、基础研究。

吴子琰的大学同学，毕业后多数选择了基础动物（牛、马、猪）的相关岗位，比如新希望、中粮等大型农业生产企业的兽医、疫苗研发、饲料研发相关岗位。“对于应届毕业生来说，选择做基础动物医学，比做宠物医生的薪酬更有竞争力。”

如果你想成为一名宠物医生，前期的投入会比较大：需要长达数年的知识、时间积累，以及度过较为清贫、且充满不确定性的实习期。但到了职业后期，宠物医生的回报周期也会较长：不仅指金钱上，还有治愈和延长小生命所带来的成就感。

宠物医院，亏麻了

• 作者 | 蓝猫
• 编辑 | G3007

萌宠经济，主打就是一个情绪价值和温暖陪伴。

近几年来，越来越多人选择了养宠物， 宠物看病比人还贵的问题使不少宠主陷入尴尬。

去年，家住苏州的小王发现自己的爱猫精神状态差，趁着周末抓紧带到宠物医院进行检查，验血、B超一系列检查下来，光检查费就花了两千多。幸运的是第一次检查就发现是肾脏问题，按时服药和定期复查即可，但是每天一粒药就要30块钱！小王惊呼：一粒药比得上自己一顿工作餐的价格了！而后持续大半年的每月一次复查，单次检查费加医药费两千元左右，前后花费上万元。

相比之下，小王的邻居小李家的猫就没有这么幸运了。小李的猫一直流眼泪，带到宠物医院咨询费用后，小李决定放弃治疗。因为检查费用大约需要3000元，且不能保证一次就能解决问题，对比小李一个月5000的工资，这笔治疗费确实不轻松。

宠物看病贵，已经不是什么新闻。根据《2022国内宠物医疗行业白皮书》，78%的宠主认为“宠物看病贵”是宠物就医的最大痛点。宠物生病很难直接确定病情，需要进行大量检查，即使对症之后药物价格也非常昂贵；另一方面，即使有宠物医疗险，也是杯水车薪。小王在花费上万元给猫看好病后，想到此前曾在支付宝投保的宠物险，结果发现只能理赔数百元，连一次检查费用都不够。

在知乎上，有个高赞提问“宠物生病，你们会愿意花光积蓄救治吗?”，下面回答近千条。有人很理性地表示自己有两只猫一条狗，医疗费超过八千元就不治了；也有人声称自己的两只雪纳瑞，医药费花了十三万八千元。 据2022年的数据统计，工作1~3年人群中1-5万元存款占比最多。现实是，很多年轻人即使花光积蓄，也没法给自家宠物治病。

既然宠主们都在抱怨宠物医院价格贵，那么宠物医院的真实情况又是如何？

01

掏空宠主腰包的宠物医院是暴利行业吗？

公开信息显示，截至2022年10月，全国宠物医院数量达19930家，较2021年同期增长10.7%，即使有新冠疫情的影响，整个行业仍然处于扩张状态。

2023年1月23日，国内宠物医疗行业“航母级”企业新瑞鹏宠物医疗集团正式递交IPO招股书，寻求纳斯达克上市。2022年前三季度，新瑞鹏拥有1942家宠物医院，主要业务涵盖宠物护理、供应链、本地服务等。作为国内第一、全球第二大的宠物护理平台，新瑞鹏招股书中的财务数据并不算好看。2020年、2021年、2022年前三季度公司营业收入分别为30.08亿元、47.84亿元(同比+59.02%)、43.15亿元(同比+26.93%)，净亏损分别为-10.00亿元、-13.11亿元、-11.09亿元，处于“增收不增利”的状态。2022年前三季度，新瑞鹏毛利率为5.07%， 供应链服务毛利率水平最高，为11.51%，本地生活服务毛利率水平为7.19%，宠物医疗服务毛利率最低，为0.21%。

不仅是新瑞鹏，从全国范围来看，大多数宠物医院都没有达到想象中的“暴利”。2021年，全国有10.3%的宠物医院处于亏损状态，2022年，这个数据达到了19.52%。近55%的宠物医院利润率不到10%。

02

宠物医院，小而分散

宠物医疗费昂贵是事实，宠物医院不赚钱也是事实，为何会出现这种情况呢？

宠物看病贵，主要贵在医药费和检查费。国内宠物医疗行业起步较晚，药品研发周期较长，目前临床药品仍大量依靠进口，价格高昂。而市场上宠物医生水平参差不齐，宠物又无法自述病情，病情诊断几乎完全依赖于医生的医疗水平，面对关心情切的宠主，也可能出现医生虚开检查的情况。

全国来看，大多数宠物医院的营业额并不高，仅有0.82%的医院月营业额达到80万以上，78.6%的医院月营业额在20万以下。从影响营业额的两个因素客单价和客户数来看，不足为奇。

客单价方面，尽管宠物看病贵，但宠物医院接诊的所有病例中，需要进行大量检查和手术的病例占比并不多。宠物医院提供的服务项目中，占比前三位为免疫、绝育、驱虫，这三项的都属于客单价较低且利润较低的项目，在团购平台上，大多数免疫和驱虫项目不超过百元，绝育也大多不超过500元。 绝大多数医院平均客单价在200-500元和500-1000元这两个区间，合计占比约79%。

客户数方面，从全国范围看，超过80%的医院日均客户数在20个以内，只有4.7%的医院日均客户数超过30。国内的宠物医院以中小型医院为主，大多数宠物医院人数在10人以内，除医生和医生助理外还包括前台、保洁等，无法接待更多客户。

尽管和人类眼科、口腔等专科医院相比，宠物医院创业门槛相对较低，但前期投入并不低。

除场地成本（房租、装修）外，一家小型的社区宠物医院的医疗器械初始投入至少100万，宠物拍摄X光的DR机器一台就要15万~20万元，一台彩超机接近30万元，且设备老化需要更新，如果持续经营 要不断投入资金。

而在日常经营中，人力成本（含工资、社保、福利等）是宠物医院的第一大成本，超过一半的宠物医院人力成本超过30%。直接成本（药品、商品、耗材等）是宠物医院的第二大成本，绝大多数医院的直接成本在30%以内。在宠物药品和疫苗领域，我国的宠物药品及疫苗行业还处于刚起步阶段，现阶段我国宠物药和疫苗还是以进口国外品牌为主。

03

宠物医疗发展历程及行业现状

1985年，国内农业大学动物医学院开设了小动物门诊部，这是我国宠物医疗行业的最早起源。根据《2020国内企业医疗行业白皮书》，我国宠物医疗行业发展已有30多年，主要可以分为四个阶段:萌芽期(1985-1999年)、孕育期(2000-2009年)、快速发展期(2010-2014年)以及多元发展期(2015年至今)。

根据弗若斯特沙利文数据，2021年我国家庭宠物拥有率约23.7%，而美国家庭宠物拥有率已达69.7%；家庭养宠渗透率提升空间仍然较大。从养宠平均支出来看，2021年我国一线城市单宠年平均支出约4700元，约美国单宠年消费的58%（美国8100元）；随着人均可支配收入的增长、宠物亲友属性增强及年轻一代对宠物健康意识不断增长，国内宠物护理市场将持续扩容，预计2026年将提升至1360亿。

政策方面，近年来，宠物行业多条政策的颁布也使宠物医疗行业法律法规逐渐完善，对兽医人才的扩充和宠物用药的发展起到了促进作用。

行业快速发展的背后，产业链供给问题和人才问题也不容忽视。

1、产业链上游供给

宠物医疗产业链上游为宠物药品和宠物医疗器械、耗材研发和生产。

药品方面，国产宠物用药品在技术和资金、药物种类、覆盖面等方面还比较薄弱，生产的宠物药品同质性强，互相模仿程度高，市场竞争不强。尽管近年来国产宠物药品在研发、技术、品质上都在逐步提升，总销售额仍远低于国外品牌。且目前在宠物临床方面，依旧存在紧缺和长期依赖进口的药品。根据中信建设的数据，国内70%的宠用药，都来自进口供应；宠物疫苗的外资品牌市占率高达90%。宠物药依赖进口，所以价格也相对较高。

宠物医疗设备方面，目前人医设备、器械厂家进入宠物医疗行业逐年增多，智能型和高端设备呈上升趋势。从全国范围来看，25%的宠物医院完全依赖进口设备，完全使用国产设备的医院占比约52%。宠物检测类目还比较单一，且设备差异化是推广和销售方面面临的最大挑战。

2、人才储备问题

截止2022年，我国官方兽医13.6万人，执业兽医16.5万人，乡村兽医17.7万人，且其中只有约30%从事宠物医疗工作。根据发达国家每千人对兽医服务的需求比例，我国执业兽医缺口30万人。2022年，全国开设动物医学专业的本科院校有86所，每年毕业生约10000人；开设畜牧兽医类专业大专院校145所，每年毕业生约2.2万人。整个宠物医疗行业尤其缺乏高端的人才和专家，这跟我国宠物医疗行业发展时间比较短有很大关系，消费者对于宠物医疗的接受程度也还在培养过程中。 我国宠物医院人员偏年轻化，半数以上人员从业时间在5年以内。

作为服务业的宠物医疗行业，最关键的核心竞争力其实是人。美国宠物医院巨头VCA很早就开始自建员工培训机构。加大人才供应量、提升相关医疗人员的职业素养，才能使行业得到长期健康的发展。

3、国内宠物医疗占宠物行业的比重仍可提升

2021年，我国宠物医疗市场占宠物行业的比重为17%，相比比较成熟的美国市场，仍存在较大空间。据美国宠物产品协会统计数据，2021年，美国宠物医疗市场规模达343亿美元，占整个宠物消费市场规模的28%，仅次于宠物食品行业。

结 语

一边是消费者对高昂医疗费的不满，一边是宠物医疗行业面临的困境，无论是上游产业链崛起还是人才培养都需要时间和金钱的投入。巨大的市场空间面前，如何做到“叫好又叫座”，本土宠物医疗行业还有很长的路要走。