在小乡镇开一家宠物店到底挣不挣钱 10万就能起步的宠物店

在小乡镇开一家宠物店到底挣不挣钱

2020年初的疫情最严重的时候，全国禁封，我在家宅了快3个月。这段时间我的心态有了很大的转变。开始更加关注健康问题，开始珍惜陪伴在父母身边的时光，开始对高压力的工作感到疲惫。我虽喜欢大城市的繁华便利，但更喜欢小县城的悠闲自在。于是我做了让所有人都想不到的决定，放弃高薪工作，放弃晋升机会，辞职回到了老家，开始筹划创业。

拍摄/小白白

一开始我本打算开个母婴店，甚至加盟费都交了，但硬生生是在租到门面的当天临时更改成了宠物店。

先说为什么非要在疫情期间开店：

1、疫情期间，大多数人宅在家里，有消费欲望但得不到满足。在疫情结束后必然会迎来报复性消费。

2、疫情导致全国经济萧条，使很多店铺经营不下去，禁封结束后，有了很多优质门面空出来，选择性较多，还可以和房东讲讲价。

为什么决定开宠物店呢？

1、既然要开店创业，那肯定不是花钱玩的，一定要坚持到底。所以方向选择不能出问题，如果开母婴店，老公工作起来一定会很受限，而且现在母婴市场太饱和了，即使是在小乡镇也遍地都是母婴店。

2、我和老公都非常喜欢宠物，做自己喜欢、感兴趣的事至少不会心累。

3、开宠物店的门槛低，入门简单。

4、做了市场考察，在我们这个镇上只有一家宠物店。

5、养宠物的人越来越多，为宠物的消费理念也在不断进步。

拍摄/小白白

开店装修的过程一波三折！

开始装修时，父母为了帮我们省钱，亲自上阵，踩了很多坑。地板是木地板，使用不久后开始泡水发霉，狗尿淋在上面后，即使立马做了清洁，也始终有臭味。洗护操作间隔小了，后续洗大狗时完全放不开手脚。定制的玻璃展示柜更是个大坑，又贵又笨重，猫狗在上面随便舔了一下玻璃就显得特别脏，基本上随时都需要打扫清洁。没做好风循环，店内不透气导致第一批准备卖的猫狗都生病了，还好及时治疗才没造成更大的损失。开业4个月后实在没办法，停业半个月，全部拆了重新装修。

拍摄/小白白

如何从新手小白一步步做到全镇宠物都到我们店消费的？

1、不断学习！开业前学习洗狗洗猫，停业整顿期间外出学习考取宠物美容师证，在各种书籍网络上学习优秀宠物店的经营模式，参加各种培训活动等等。

2、选品精准！找到好的供应商，初次少量进货，分析客户消费能力和水平。确保品种全，不囤货，及时调整产品结构。比如我们小镇的客户几乎没有喂进口粮的，他们考虑的是价格，而我要做的就是在客户能接受的平均价格的基础上选择性价比高的产品。

3、定价合理！在开业前暗访了二十几家县城的的宠物店和宠物医院，参考别人的价格，再结合自身实际情况制定最合理的价格。

4、换位思考！在宠物老板之前，我首先只是一个普通的铲屎官，很多时候都在为客户换位思考。不是一味的推荐客户买东西，而是教客户科学养宠，什么东西该买，什么东西不用买，什么东西可以有平替。真诚相待，也就是这样我积累了很多客户资源，大家都互相介绍，基本上整个镇的宠物也都来我这消费了。这也是镇上另一家宠物店后来没能继续做下去的原因之一了吧。

5、认清自我！作为开店新手，一定要认清自我，自己就只是个c级宠物美容师，并不能做出漂亮的宠物美容造型。所以和顾客坦诚相待，不盲目接美容，做好洗护。后来很多客户直接表示就拿自家狗狗给我练手，该怎么收费怎么收，剪丑了没关系。慢慢的，做美容的技术提升了，虽比不上大多数宠物店的美容做得好，但是能满足小镇的审美需求。

图/小白白

所以开宠物店到底挣不挣钱？

答案是：能挣钱，但是挣的不多！

前期装修踩了太多坑，前前后后差不多投入了十多万，房租不到三万一年，再加上后期铺货，购买设备工具，做宣传广告等。开宠物店投资太多了，我们目前还在慢慢回本状态。虽然现在客源比较稳定了，但是宠物店利润并不高，能提高收入的就只是洗护美容，挣个辛苦钱。能满足日常开销，能确保收支平衡，这样我们已经很满足了。毕竟一口吃不成个胖子，我们有信心，我们能越做越好。

图来自网络，侵删！

10万就能起步的宠物店

2020年，宠物市场规模达到2953亿元，同比增长33.5%，预计2023年国内宠物市场规模将达4456亿元。如此高增长率的行业，实属罕见。面对规模如此巨大的宠物市场，宠物店的数量却相对较少。在此情况下，凭借过硬的技术开设一家集宠物饮食、美容、医疗、寄养为一体的综合宠物店，形成了一个靠谱的生意模式。过硬的宠物养护知识和技术、优质的宠物食品供应链、稳定的经营模式，是宠物店经营成功的关键所在。

项目背景

随着国内社会的日益发展和繁荣，宠物的角色也在逐渐转型——猫和狗越来越多地被当作家庭中不可或缺的一员，而非单纯的陪伴型宠物。社交媒体也推动宠物成为年轻人生活的重要部分，“云养猫”这样的潮流更使得拥有宠物的人令人向往。 宠物市场规模在过去10年里迅速增长。2020年，国内宠物消费市场规模727.3亿元，同比增长21.1%。

过去十年，不断变化的人口和社会结构，以及收入和领养率的提高，成为推动我国宠物饲养率增长的主要因素。对比全球其他地区，2019年国内家庭宠物饲养率仅约17%，远低于美国的67%、澳大利亚的62%和英国的44%。国内宠物饲养率远低于发达国家水平，未来或有数倍的提升空间。

进入理由

自2016年起，我国每只宠物消费金额增速逐年提升，主要驱动力为人均可支配收入的提升，以及宠物亲人化属性增强；2020年我国单只宠物年消费金额为59美元（约500元）。对比其他国家，2020年美国单宠消费金额分别为343美元（约2500美元），我国单宠消费金额仍然低于发达国家水平。

大环境决定小发展。我国现阶段的宠物行业发展并不足，现有的宠物店还不能够完全满足消费者的需求，现在的市场为宠物店的发展提供了有利的环境因素。

2014-2019年，国内家庭消费中宠物支出占比由0.16%上升至0.29%，2019美国家庭消费中宠物支出占比为0.52%。2014年，中美两国家庭消费中宠物支出占比差距为3.1倍，2019年，差距下降至1.8倍。

由此可看出，国内宠物市场消费升级现象趋势明显，加速宠物市场规模的扩张。随着未来国内消费者在宠物身上的投入意愿更强，宠物行业发展潜力较大。

宠物行业是暴利行业，投资者创业开店图的是什么，自然是盈利赚钱了。根据宠物行业协会统计，在现如今的国内宠物市场上，宠物店的平均利润率在60%左右。

核心问题

选址

宠物店选址应在附近小区多、竞争对手少的位置。先做一周的调查，比如去观察选址每个时间段有多少人流经过，附近的小区早上晚上遛狗的人多不多，或者找小区物业合作，做下调查。

特色

在选址的同时也要考虑你的装修，还有你的店特色是什么？竞争力在哪里？现在很多店都非常类似，洗澡美容寄养，基本医疗，然后卖卖货。很难做出自己的特色，但是特色跟竞争力完全可以从服务的细节里去体现。比如：用一些小的宠物零食可以给顾客的宠物们试吃，可以给顾客逗其他的宠物；夏天准备矿泉水，给进店的顾客拿两瓶；多跟顾客互动聊天，加微信，在你这里买了东西，过几天，去问问使用情况等等。所以想做还是能做好的。

获客

开业前可以带着自己的狗去公园等场所遛狗，期间和其他同样在遛狗的人聊天，顺便介绍下自己开的宠物店并赠予一些优惠活动，邀请他们来店使用体验。

因为宠物店做的是长久生意，口碑非常重要，所以第一批种子客户一定要服务好。做好服务，顾客体验好了，自然会推荐给身边同样有宠物的朋友或邻居。 还可以组织或参加一些诸如宠物比赛等的线下活动，这些都是潜在的获客机会。想要创业的朋友们不妨试一试这个项目不尝试怎么知道自己能不能成功呢！