专业代理法国，德国 宠物市场成熟前夜

专业代理法国，德国

宠物食品进口备案流程：1、申请人应当通过其饲料主管部门向国内海关总署提出建议。首次提供的资料包括企业名称、地址、正式批准文号、注册产品名称、主要原材料、用途及免费销售证明等；2、海关总署收到推荐申请后，根据国内法律法规进行初步评估。海关总署认为可以接受的，将向推荐国发出出口国内饲料产品调查表。根据不同产品和国家的风险水平，内容有所不同，主要包括出口国的法律制度和管理规定，以及出口企业和出口产品的详细情况；3、申请人通过国家主管部门提供详细情况后，海关总署应组织专家组对拟出口的国家、企业和产品进行风险评估；4、经评审合格的，海关总署派出审核组对出口国家或地区的饲料安全监管体系进行审核，并对申请注册的企业进行抽查；5、对现场检查合格或抽查不合格的企业进行登记。（如果产品是出口国的首次申请，两国主管部门需要签署卫生协议）；进口宠物食品国家白名单： 海关总署批准的国家有18个（泰国、台湾、菲律宾、乌兹别克斯坦、荷兰、法国、比利时、德国、丹麦、捷克共和国、意大利、美国、加拿大、巴西、阿根廷、新西兰、澳大利亚、吉尔吉斯斯坦）

资料

羊城晚报讯　记者马汉青、通讯员关悦报道：广州海关15日通报，近期广州海关首次侦破一起铁路货运渠道走私大案。据了解，该案目前共抓获犯罪嫌疑人13名，查扣通过铁路货运渠道走私集装箱柜21个，涉及洋酒122881支、宠物粮55吨、非洲驴皮24.28吨，案值约人民币8200万元。

　　2018年11月20日，根据广州铁路部门提供的线索，广州海关缉私局联合南宁海关和广州铁路公安处，先后在广州大朗、佛山小塘、南宁铁路货运站成功查获涉嫌通过铁路运输、从广西凭祥发货到站的走私集装箱货物21柜。经核实，货柜内均为洋酒、宠物粮、非洲驴皮等走私进口货物。从查获的涉案货物来看，这些都是近年来国内购买需求旺盛的商品。

　　专案组第一时间派出精干警力前往广西开展抓捕，成功抓获了国内铁路运输段揽货人李某和杜某，以上述二人为案件突破口，历经近半年的缜密侦查，一个涉嫌走私洋酒、宠物粮和动物皮的犯罪链条浮出水面。

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宠物市场成熟前夜

出品 | 子弹财经

作者 | 阅夜

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

近日，海际（重庆）信息技术有限公司（以下简称“海际它品”）公众号一则“公告”，引起了宠物行业一阵飓风。

6月14日，主打“互联网+进口宠物商贸”的海际它品在公众号上发布了公告，称“近期，它品核实到客户‘宠物家’在较多渠道出售的ZIWI滋益巅峰产品价格低于在我司的进货价，其‘恶性竞争’的行为极大地扰乱市场秩序和侵害其他商家的合法权益。”并宣布，“它品已终止与宠物家ZIWI滋溢巅峰品牌的合作”。

图 / 它品公众号

随后，宠物家律师函回应称：它品公众号平台发布的“它品与‘宠物家’终止合作公告”涉嫌侵犯宠物家名誉权，并认为“公告中对宠物家正常销售ZIWI滋益巅峰产品的行为进行了不符合事实的虚假陈述”，要求海际撤销、删除上述公告，停止侵权行为，并“在它品公众号发布道歉信息挽回对宠物家名誉的不良影响”。

截至发稿时，它品公众号并未删除公告。

自今年4月4日起，它品公众号已连续三期发布“关于ZIWI巅峰渠道不合理标价销售的公示”，涉及零售渠道包括京东、天猫、拼多多以及一些线下零售店。

图 / 它品公众号

所不同的是，之前的公示是集中列出诸如天猫“波奇网旗舰店”“滋益巅峰（ZIWI）京东自营旗舰店”拼多多“青橙宠物”等零售店，相关措施多为“暂停合作三个月”“整改提醒”等。直接公告与某零售商终止合作的，尚属首次。

图 / 它品公众号

自此，海际它品几乎成为宠物零售渠道的“公敌”：四期公告，行业内主要的零售渠道商无一幸免：京东、天猫、拼多多是最大的线上销售渠道、宠物家是最大的线下连锁销售渠道。

作为国内头部的宠物品牌总代理，海际为何有此动作？背后的原因何在？

1、海际公示背后的逻辑何在？

海际它品的公示之所以能引起了行业关注，主要在于其代理的品牌足够多，规模足够大，是国外宠物品牌进入国内的重要代理商。根据其官网的介绍，截至2021年8月，海际代理的全球精品品牌突破162个，为全国200多个城市的50000多家宠物店提供海内外优质货源。

此次四期公告涉及的ZIWI滋益巅峰，是新西兰知名风干宠物食品品牌，主要经营风干猫狗粮、湿猫狗粮，零食等。2016年，该品牌进入国内，所选择的总代理正是海际。2021年7月，双方签订了三年续约合同。

图 / 滋益巅峰（ZIWI）京东自营旗舰店

双方续约仅仅过去2个月，ZIWI滋益巅峰在官网发布的报道指出，ZIWI股东与国内一家成熟的私募股权基金方源资本（FountainVest Partners）签署了收购买卖协议。

针对此项交易的具体价格，双方公司并未透露。据彭博新闻社此前发布的报道称，方源资本已同意通过一项交易收购新西兰宠物品牌，并指出，此项交易对ZIWI的估值约为10.6亿美元（约合人民币68亿元）。

这为ZIWI的未来发展奠定了良好的基础，并为公司雄心勃勃的增长计划提供了强有力的额外支持。ZIWI董事总经理Richard Lawrence也证实了这一猜测，他表示，“该协议旨在实现可持续的长期增长。”

超10亿美金估值收购后半年，ZIWI国内区办公室开始组建，面对日益成熟的国内宠物市场，ZIWI可以有更大的野心：获得更大的市场份额、更高速的增长，以及更大的品牌价值。

这一点虽符合国外品牌进入国内的发展逻辑，却与总代理的核心利益渐渐背离。

具体来看，品牌商要的是品牌效应和市场规模，在发展阶段甚至可以让渡一部分利润。但对总代理来讲，“卖多少货不重要，获得多大的利润率才是重点”。

此时，总代理在市场上的控价权是核心。比如总代理可以限定线上渠道和线下渠道的价格、销量对应返点等，至于这一策略是否达到品牌方希望扩大市场规模、做大品牌的目标，以及能否让利给C端消费者提升市场占有率，并不是总代理的第一考量。

只要利润，不要品牌的总代理，在零售行业比比皆是。比如国际品牌花花公子、华伦天奴这两个世界奢侈品品牌的前车之鉴。经过国内代理商近十年的运作后，两个品牌均成了满大街都有的“地摊货”。此后，华伦天奴重回国内时改成了“瓦伦蒂诺”，因为华伦天奴的中文牌子已没有任何价值，反而是负担。

对应ZIWI巅峰当下的目标，以及海际此次对于几乎全部零售渠道商的“不合理标价销售”公示，不难看出两个合作伙伴在目标上出现的分歧。

2、国内宠物市场，需要怎样的代理商和零售商？

这一事件，是否意味着国内宠物行业的代理商和渠道商不行了？答案值得思考。

国内宠物市场的发展空间非常大。《国内宠物行业白皮书——2022年国内宠物消费报告》显示，2022年，全国城镇宠物（犬猫）主人数超过7043万人。去重后，“铲屎官”们的人数为6729万人。2022年城镇宠物犬猫数量达1.16亿只。

对应的宠物经济市场规模也在提升。艾瑞咨询发布的《2023年国内宠物内容价值研究白皮书》显示，国内宠物消费市场规模快速增长，2022年市场规模约为3117亿元。据其预计，2023年市场规模将达到3924亿元，2019-2023年复合增长率可达33%。

当国内宠物市场正快步走向成熟时，国际宠物品牌势必对代理商和零售商提出了新的要求。 怎样的代理商和零售商才符合他们的预期，或者说三者如何做才能“共赢”？

这要从国内零售市场的独特性说起。与西方的零售市场相比，国内零售市场的独特性在于零售渠道的分散性。

在西方，作为渠道的代理商，要么本身就是大型连锁零售商，要么已经与零售商建立了长期紧密的合作关系，因此拿着合约做事，有效益就按照合约的约定执行就好，但国内的零售市场不同，尤其是宠物行业长期缺少成规模的连锁零售商，无法快速高效的展开商品铺市场，消费者也没办法获得优质且经济实惠的商品。

在现在的国内零售市场，京东、天猫、拼多多无疑是最大的线上零售商。在线下，已经出现了初具规模的连锁宠物店。这也意味着，任何品牌方，如果想在国内宠物市场获得更大市场份额，势必更加倚重线上线下的零售渠道。

图 / 摄图网，基于VRF协议

代理商层面来看，虽然总代理制是国际品牌首次进入国内的重要模式，但基本限于初期，当品牌在目标国家或地区运作到一定规模后，一般国际品牌想要有所作为时，大概率会收回自己的经营权，以获取更大的利益和更大的自主权。或者选择与自己的理念高度契合的代理商。

此时，总代理如果还采用与品牌方合作初期的模式，显然不能适应新的需求。而当总代理不能成为品牌方的助力，反正是阻碍时，很有可能就是双方“分手”之时。

这样的例子也不少。如CHANEL手表于2011年收回了国内大陆总代理，就是因为CHANEL品牌总部的营销理念与国内代理商发生冲突。再比如，世界第二大休闲鞋品牌GEOX曾选择奥康作为代理商，在合作5年后转投百丽的怀抱，但后续由于理念不合，再度与百丽“分手”。

无论是代理商还是零售商，他们所扮演的都是品牌方和消费者间的桥梁。认清这一点后，代理商和零售商走向成熟也有了方向。

比如，总代理是否有帮助品牌方做增量、做好品牌的能力，而不仅仅是中间商赚差价；对于零售商来讲，帮助品牌做大销量，传递用户口碑，帮用户带来更多优质的产品、为用户争取到更多的福利，也是与品牌方长久合作的基础。

如此，品牌方、代理商、零售商也许可以实现长期的合作，以及和消费者实现“多方共赢”的局面。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。