宋茜助力抖音“云端萌宠领养日”4月25日线上开播

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4000＋万流浪天使亟待救助

据不完全统计，我国的流浪狗数据已经超过了4000万，占全球的20％，达到了我国宠物犬数量的一半左右，而且数字还在不断增长中，流浪猫的数量更是数不胜数。这些流浪天使们生存环境恶劣，亟待救助。

领养流浪天使新途径：抖音“云端萌宠领养日”直播间

面对现实情况，抖音APP、青岛领养日、青岛新闻网联合举办“云端萌宠领养日”直播领养活动。活动将线下领养搬到了线上，为流浪宠物领养开辟了全新的领养渠道和方式：领养人在家即可观看流浪天使们的状态，选择自己心动的流浪天使。

“云端萌宠领养日”直播日程

直播1：汪星人专场有喵乱入

直播2：涛涛的萌宠日记

直播3：10只萌宠在线求包养

直播4：猫来财狗来富

直播5：我家的十七只流浪猫

直播6：围观汪星人霸场

直播7：王子喵与流浪喵

直播8：新手养宠小课堂

直播9：小仙女与小机灵

直播10：汪和喵的幸福生活

免费领养宠物，是打败传统售卖宠物的一种可行方式。#项目拆解

上海郊区的一家宠物店采用免费领养代替购买宠物，不仅成本低，而且收入是普通宠物店的10倍。 这家店是如何实现的呢？ 他们以免费领养为主题吸引顾客进店，让顾客在店内选择自己喜欢的宠物。如果顾客对某只宠物感兴趣，商家会与顾客沟通领养方式，要求顾客签署1年合同并在店内充值一定金额，金额根据宠物品种不同而不同。

例如，一只布偶猫的市场价在6000元左右，那么顾客需要充值6000元。充值的费用可以用于购买猫砂、猫粮或其他洗护服务。通过话术，商家解释给顾客听，通常购买一只布偶猫需要6000元，每月饲养费用为500元，一年至少需要6000元。这样算下来，这只布偶猫是不是相当于免费领养？如果顾客真的喜欢这只宠物，通常不会拒绝这种模式，而且商家还提供了一定的售后保障，因此大多数顾客都会选择购买。这个模式的本质是什么呢？

·第一，以免费领养为主题吸引顾客的好奇心，让顾客了解是否真的可以免费获得宠物。

·第二，免费领养可以大大降低顾客的心理防线和尝试成本，从而加速顾客的决策过程。

·第三，每个人都会算账，这个账简单一算，确实可以给顾客带来很大的优惠，从而提高成交率，而不是通过讨价还价或促销活动来吸引顾客。 这种模式真的能赚钱吗？让我们算一下账。如果大量采购，从猫舍或狗舍购买基本可以获得3折的优惠。如果一只布偶猫的市场价为6000元，那么采购成本约为2000元，而不是品牌宠物粮。给宠物店的毛利约为40%-60%，按50%计算，即6000元。毛利为3000元，毛利率为50%，进货成本为2000元，利润为1000元。

你可能认为这样的利润并不高。 开宠物店的人都知道，每个月基本上只能销售3-5只宠物，利润约为5000-8000元。这家店每天可以领养3只宠物，每月收入约为90,000元，比普通宠物店高出10倍，加上合同期满后的客户后续消费，每月收入接近100,000元，因此年利润达到100万。很多人都好奇这家店的流量来自哪里。我后来研究了一下，发现他们请了很多当地的探店博主做推广，点赞量和播放量估计达到了200,000左右，而且都是本地的。如果按照1%的到店率和30%的成交率计算，仅抖音探店博主就可以为他们带来近600个订单，而不仅仅是某点评或某团。

如果我是这家店的老板，我会怎么增加收入呢？下一期我会告诉你。