赚钱项目分享之宠物店 “猫狗拼”财报出炉

赚钱项目分享之宠物店

大家都知道宠物经济是未来十年前景大好的赚钱赛道， 每年都会有很多‬新人入场。 洋哥就和大家聊一聊宠物店的8个赚钱渠道，让我们一起来看看宠物店到底哪些业务才赚钱：

一、宠物用品

进口粮利润比国产粮要低很多，可用进口粮食引流，再选畅销的国产粮做利润。门店保持和线上综合持平价位‬，还是很有优势的，毕竟在实体店买对于家长们来说会更放心。

二、宠物洗护＋美容。

可通过发展自助洗护或者引进高科技洗护室设备的方式来提高洗护效率，美容则可像高级‬理发店提供定制化服务。通过提升工作效率和客户体验来提高宠物门店的营收额。

三、宠物本身‬ 。

这块收入在宠物店经营中占比也非常重，很多客人来到店里看到了可可爱爱的猫猫狗狗后，就想自己也拥有一只。如果这个时候刚好宠物店又在卖，成单的几率自然高。

四、宠物寄养

养宠家长的刚需，但凡养他们要出差或出门旅游等，就会有寄养的需求。如果要做这项业务，宠物店要制定专门‬的‬寄养协议，并给宠物提供高质的佳宿环境，新风系统、宽敞环境和陪玩的专门‬的‬寄养陪玩人员等一样不能少。

五、宠物救治‬

开启救治‬服务对于宠物店来说也是变现盈利的重要渠道，通过邀请专业人员驻店来提升门店专业度，为宠物提供健康问诊服务，疫miao‬、皮肤‬bing、清理‬牙齿‬和驱虫等。

六、宠物训导

训导也是宠物店扩收的重要渠道，训练内容往往包括纠正不好‬的‬习惯、分离焦虑症、服从训练、才艺训练等，这类服务对从业人员要求比较高。

七、宠物婚配

宠物店员工‬一般来说都认识很多宠物，可为家长们互相推荐适合的宠物配对，店里定期举办家长和宠物的聚会，成功率很高。

八、猫咖狗咖或宠物餐厅，

猫咖狗咖和宠物餐厅主要是针对喜欢猫猫狗狗但出于各种原因不能养的人，这类群体的体量非常大的。先通过猫猫狗狗吸引人到店，到店后自然而然便会产生一系列消费行为。

大家在开展门店业务时，一定要注意业务与业务之间‬的联动性，比如美容洗护可以带动产品的销量，寄养则是可以推动食品的销量。相反宠物用品销量高了，也意味着店铺被更多人知晓，美容洗护、寄养和婚配也能做得更好。

其实还有两个方向，宠物摄影和宠物殡葬，这‬两个洋哥暂时没怎么接触过，如果有做的友友可以在评论区跟大家分享下。

“猫狗拼”财报出炉

2022年各家公司都在干什么？赚了多少钱？电商格局产生了哪些变化？

京东营收突破万亿，拼多多增速远超“猫狗”

总营收上，京东依然拔得头筹。

财报显示，截至2022年第四季度，京东、阿里、拼多多的营收分别为2954亿元、2477.56亿元、398.2亿元。由于京东的卡通形象一直是一只狗，所以也被网友戏称为“狗东”。截至 这只“狗”已经连续稳坐营收头把交椅长达6个季度。

2022年全年，京东、阿里、拼多多的营收的营收格局也基本一致。京东突破万亿营收，为10462亿元；阿里2022年自然年营收为8,645.39亿元；拼多多年营收1306亿元。

京东公告截图

虽然在总营收上，京东、阿里远超拼多多，但在增速方面，拼多多可谓一骑绝尘。

2022年第四季度，京东营收同比增加7.1%，前三季度对应的同比增速分别为17.95%、5.44%和11.35%，与2021年相比均有回落。阿里营收同比增长2%，前三自然季度对应的同比增速分别为8.89%、-0.09%、3.23%。拼多多第四季度同比增速则高达46%，前三季度对应的同比增速分别为7%、36%、65.1%。

除了总营收上的加速追赶，具体到核心电商业务上，三家电商表现各有不同，拼多多与阿里、京东的差距也正在进一步缩小。

对阿里而言，截至2022年12月31日止第四季度，淘宝和天猫的线上实物商品GMV（剔除未支付订单）同比录得单位数下降。财报解释，这主要由于消费需求减少、竞争持续，以及因新冠疫情导致12月供应链和物流受到影响。GMV下降主要由于服饰品类需求疲软所致，部分被保健品、宠物护理和生鲜产品的加速增长，以及消费电子品类的降幅收窄所抵销。

而受消费疲软大趋势影响，占据京东营收大头的京东商品收入，在2022年第四季度同比增加1.2%至2375.99亿元。服务收入成为本季营收增长主力，增至578.47亿元，同比增加40.3%。

相比之下，代表了拼多多核心广告的在线营销服务收入为309.7亿元，同比增速为38.1%；代表了核心交易佣金的交易服务收入实现88亿，同比大幅增长86.4%；代表了自营业务的商品销售收入为5820万元，同比下降了29%。

利润方面，2022年，京东归属普通股东的净利润为104亿元，2021年同期为亏损36亿元；在不含未分配项目的经营利润率方面，京东2022年上升至3.7%，2021年同期则为3.1%。值得注意的是，第四季度京东经营利润率达到3.7%，已是2019年三季度以来的最佳成绩。

阿里2022自然年第四季度归母净利润为468.15亿元，同比增长129.16%；经营利润为人民币350.31亿元，同比增长396%。2022年前三季度，阿里归母净利润分别为-162.41亿元、227.39亿元、-205.61亿元。

2022年，拼多多全年净利润为315亿元，较2021年同比增长了306％。具体到第四季度净利润94.5亿元，同比增长43%，但经营利润率下滑了7个百分点至22.89%。

京东开启百亿补贴，重拾“低价武器”

随着电商格局的进一步变化，红星资本局注意到，2022年及2023年，三巨头的发展重点也将产生变化。

“百亿补贴只是我们价格策略中的一项，我们计划第一个月整体投入10个亿左右。”在3月9日晚京东财报电话会议上，京东CEO徐雷对3月6日开启的“百亿补贴”做出回应。在当晚的会议中，“百亿补贴”是参会分析师们关注的焦点。

3月6日0点，“百亿补贴”正式在京东App亮相，与原计划相比提前了20个小时，入口也被设置在首页正中间的显眼位置，给予流量曝光。 京东还推出“买贵双倍赔” 机制。

这是刘强东自2022年底回归以来的第一场硬仗，据媒体报道，百亿补贴前，刘强东曾在内部会上强调，“低价是京东成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对红星资本局表示，随着低线城市居民消费能力提升，下沉市场的消费场景和人群成为电商巨头们如阿里、京东等收割流量，捕捉增长空间的机会。对于京东来说，用户的增长也是要看下沉市场的表现。因此‘百亿补贴’归根结底还是抢占用户。

京东方面表示，百亿补贴将作为常态化活动，在后期长期出现。

拼多多Temu海外霸榜，阿里国际业务营收亮眼

红星资本局注意到，当京东重拾低价武器决心抢回用户时，拼多多和阿里则一起“卷”向了海外。

财报显示，2022年第四季度拼多多利润大幅下滑，而费用支出则大幅增加。第四季度，拼多多总运营费用为217.8亿元，同比2021年的138.84亿元，同比增长了56.87%。 在线营销费用为177.324亿元，同比增长56%，直接增加了64亿元的投入，环比也增加了37亿元。一般和行政费用为16.405亿元，同比暴增了291%，拼多多称主要由于工作人员相关费用的增加。

与费用增长直接对应的是，拼多多自2022年下半年起，一直在寻求包括海外市场在内的新增长机会。

2022年9月，拼多多跨境电商平台Temu正式上线北美，目前已经进入美国、加拿大、澳大利亚、新西兰多个国家。根据中信证券研报，拼多多还将于3月25日上线英国市场，在2023年有望全面上线欧盟27国。

而Temu能够在海外霸榜，主要依靠的就是拼多多熟悉的低价与营销策略。显然，这一打法行之有效并在快速起量。

公开资料显示，截至2023年2月底，Temu在AppStore购物榜、GooglePlay购物榜中分别霸榜69天、114天。

阿里也在财报中重点提及了海外业务。

财报显示，2022年第四季度，阿里巴巴国际商业分部收入同比增长18%，其国内际零售收入增长26%。

财报称，得益于土耳其电商Trendyol的增长，带动了阿里国际零售业务整体订单量同比增长3%、收入同比增长26%。 受双11、世界杯、黑色星期五等多重海外消费旺季叠加的带动，本季度Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz订单同比增长3%，Lazada在东南亚的订单增长正在恢复，实现同比小幅回升。

红星新闻记者 谢雨桐

编辑 肖子琦

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