全民租赁时代来临

国家提倡租赁节能 租赁成为时尚时为成赁租尚

2010年的亚运会向租赁行业传递了一个非常重要的信号，这次亚运会几乎可称得上“租来的亚运会”，仓库是租的，体育展示视频设备和音响设备器材是租的，一排排坐椅、观众进入的安检门、甚至运送运动员的大巴车等也都是租来的。

租赁市场门户创办者张小敏女士

租赁市场门户创办者张小敏说，2010年的亚运会可以说是为我国租赁业拉起了一面宣传大旗。现在整个国内都在提倡节俭，杜绝奢侈浪费。无论是政府官员还是普通公民，都在要求吃饭要简、送礼要简、出行要简。自从国家的八项规定出台之后，社会各界都纷纷响应号召，在生活中各个方面拒绝浪费，大兴节俭。 节能减排、资源综合利用政策的提出和低碳经济、低碳发展理念早已深入人心，租赁业也逐渐渗透到消费领域，进入寻常百姓家，租赁渐渐成为一种时尚生活方式。

从飞机到手机租赁全部搞定

国内租赁业的兴起，使我们在享受现代生活的同时也节约了消费支出，我们的消费理念日趋理智，我们对很多价格不是很贵而且使用率不很高的东西也开始寻求租赁。于是，越来越多的物品被摆上了租赁网站，大至飞机、工程器械、房屋、汽车、钢琴、电脑、DV，小至服装、婚纱礼服、家具、家电、手机，甚至花木、宠物等，都能找到租赁的阵地。无论是我们的工作还是生活，使用租赁的方式都可以全部搞定。

就以租车行业来说，近几年，租车的出行方式正以迅猛之势席卷全国。 经济型轿车的租赁价格普遍在每天两百元以下，一些低端车型甚至不到百元，而且持驾照即可租车，手续大大简化。随着租车已经被我们普遍接受，私人租车也越来越多，遇上国家节假日，北京、上海和广州等一些大城市的租客们不得不提前两个多月预订。

租车市场火爆

即便如此，欧洲战略咨询公司罗兰贝格的调研报告判断，目前国内的租车市场仍旧还处在发展初期。预计未来5年，国内租车市场将维持每年25%左右的增长速度。由点见面，其他租赁方式势头也并不小。

全民租赁时代即将来临，无论选择租赁方式，是个人喜好还是无奈选择，它就在身边，带给我们便捷、实惠。正如租赁市场门户想做的一样，打造国内最权威、最全面的租赁网站。现代都市生活都在讲求高效，快速，以尽可能少的经济投入换取尽可能多的物质回报，我们的消费观念也在渐渐发生着变化，租赁消费正是满足了我们的这种心理诉求。虽然国内租赁业走过不少弯路，但近几年的发展势头较好。 国内的租赁业处于起步后有发展但还未充分发展的阶段，相对与发达国家发展成熟的租赁业，国内租赁业的潜力更大。

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宠物店租赁商业模式设计

这家宠物店不直接销售宠物，而是采取租赁模式。我们来看看是怎么操作的。

一、客户痛点分析：

1、由于父母担心孩子养宠物会耽误孩子学业或影响孩子健康不让孩子养宠物

2、学校或单位宿舍的相关管理制度严格，不允许长期养宠物

3、有的居住地面积狭窄，不方便养宠物，更为普遍的原因是工作太忙，无暇照顾宠物，所以他们无法长期在家饲养动物。

二、接下来分享该宠物租赁服务的特点：

对于这些人来说，宠物租赁服务，自然是又贴心、又理想。在宠物租赁商店的产品模式中，对外租赁价格很低，还要负担宠物大部分时间内的食物、用品以及洗澡、免疫、医疗等费用，整体计算下来几乎无利可言。

就是说他们做宠物租赁服务，是不怎么赚钱的。 这些宠物租赁商店，依靠什么获得收入呢？

人是很容易与宠物产生感情的，哪怕客观条件再有限，那些与宠物难舍难分的消费者最终也会将宠物买回家。

通过这种无利润出租或免费出租的方式，商家创造了足够的时机，令消费者与宠物建立深厚的感情，最终达到销售宠物的目的。很多租着租着，就喜欢上了它，后面就很愿意花钱购买了。哪怕再贵。

运用免费盈利模式取得的宠物销售成果，只是阶段性的胜利，而绝非是终点！更厉害的还在后头，我们接下来看看他们是怎么通过免费盈利模式撬动后端整个市场的！

三、后端市场分析：

宠物租赁商店的工作重点，其实放在后端，前端靠租赁宠物、销售宠物，建立其客户资源，后端可以引入其他产品或服务，如产品使用情况追踪调查、上门维修、免费检测等等。那么我们来看看，他们是怎么布局他们的后端的。

1、宠物疾病检查

对于租出或售出的宠物均设有跟踪服务，定期提醒消费者或者直接为消费者的宠物检查免疫。

2、建立 VIP 制度

1）为 VIP 客户提供免费传授宠物护理知识、免费为宠物拍摄艺术照、赠送宠物饰品等优质服务。

2）还会邀请 VIP 客户们，参加店内举办的宠物秀，或定期举行宠物交流会等活动。

这些活动以情感交流为诱饵，在提供一个平台，让众多拥有宠物的人亲近自然，互相沟通，交流圈养心得，与宠物欢乐共舞，使其不再把宠物视为玩物，而是当作自己的家庭成员或者好朋友。

在这过程中，抓住一切有利时机，向这些消费者长期出售宠物食品、药品、饰品、打理工具等一系列宠物相关商品。

由于持续不断地抛出情感性诱饵，充分强化了宠物交流会平台的粘性，使得消费者的忠诚度进一步提高。

3、升级服务

一方面会协助政府、社区和其他社团组织建立《宠物公约》，并免费发放《宠物公约》手册，以约束养宠者在公共场所的行为，并定期到社区宣传宠物疾病防治、寄生虫危害和治理等养宠物相关知识，号召广大爱好宠物者文明养宠。

另一方面向客户展示自己是如何将宠物训练得乖巧可人的，同时又向客户提供宠物训练服务。

通过不断提供升级服务，我们就很容易养成养宠物的习惯了，当然就会对宠物租赁商店这样的一个平台进行持续消费。

比如，可以提供的后端盈利服务：销售宠物食料、健康免疫检查、宠物洗澡服务、宠物训练、宠物交配服务，等等

我们接下来回顾下宠物租赁店的整个营销流程：

1、通过近似免费盈利模式出租宠物，扩大消费群体，创造机会让顾客与宠物建立深厚的感情，达成销售目的。

2、提供完善的 VIP 服务，令人在不知不觉中对豢养宠物上瘾、沉迷，从而愿意为它花更多的时间和金钱。

3、通过产品和服务的升级，使我们形成为宠物消费的习惯，在不知不觉中，将消费者原本绝不会考虑购买的商品一而再、再而三地持续销售出去，结果：最终买走宠物。

支付一定租金和押金，带走可爱的宠物会员模式，结果：出售系列宠物周边产品

1）建立客户 VIP 制度

2）不断开展线下宠物相关活动，强化宠物交流会平台的粘性升级模式

结果：形成习惯，持久消费

1）协助政府、社区和其他社团组织，打造影响力、知名度

2）定期到社区宣传相关知识，建立信任度、忠诚度

3）展示训练宠物方法，提供宠物训练服务

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