一个小爱好打开创业之门 创业分享：《共享宠物猫》项目介绍

一个小爱好打开创业之门

诸暨有一对80后夫妻，投资2000万元养龟。他们的龟场超大！乌龟们住在整整4幢老房子里！

乌龟基地成立不到一年，每天直播销售的营业额在2万元以上，固定粉丝已有2万多人！

我爱养乌龟

这对夫妻是浙工大的同学，相识于校园。丈夫名叫田力，妻子名叫楼文妤，两人都是80后。

大学的时候，田力就开始养宠物龟了。田力说，当初，自己打算在寝室养小动物，但又怕影响室友，所以就选择了草龟，“最初是因为觉得草龟省事，但时间久了，发现它们的灵性与神奇。”

大学毕业后，两人开始创业，做起了服装外贸生意。

虽然生意很忙， 养宠物龟这个特别的爱好，田力一直不变。他开始在自家阳台上养龟、育龟，经历无数次的尝试与挫折，最终把上百只小龟苗“养大成人”。

日积月累，田力有了大量宝贵的养殖繁殖经验。

在养龟的过程中，田力得到启发，觉得这不仅是可作为爱好保留下去，还兼具物种延续的自然保护意义，非常具有社会价值，他萌生了把养龟作为一个特种养殖行业来加以发展的念头。

终于说服了岳父

2008年，田力的岳父楼建华在枫桥承包了近2000亩土地，办生态农庄。这个农庄很出名，大部分诸暨人都知道，就是弟兄农庄。

田力提议办宠物龟场，但这个想法立即被否定了。对于做传统农业的老一辈来说，养龟当宠物是没有市场的。

多年来，楼建华的农庄一直立足基地，做蔬菜鲜果的种植和生猪家禽的养殖，并以此为基础开展大宗食品配送，成了诸暨响当当的农业龙头企业。

去年，农庄成立十周年，楼建华希望女儿女婿可以回诸暨“接班”。于是，养宠物龟这个想法，再次被提起。

此时的楼建华早已看到互联网营销推广模式的前景，但因为没有团队和经验，不敢贸然推行。

田力看岳父有变革的想法，再次表示，可以在农场增加宠物龟饲养这一项目，用淘宝直播销售宠物龟。

为了说服岳父，他带着楼建华考察国内颇具影响力的宠物龟养殖场，亲身了解当下国内宠物龟市场，感受现代人对宠物龟的热爱。

当看到龟苗的售价在三四百，未孵化的龟蛋能卖到100多元的时候，楼建华也被这个特种养殖行业里面蕴藏的市场与商机震撼了！

最大的乌龟能长到1.8米！

取得岳父支持后，田力将农庄4幢老房子改建成龟场，里面是按不同品种需要搭建的几十个独立龟池。

弟兄酷宠养殖公司的龟场，通过直播这种新型的社交化网络平台，已然在自己粉丝龟友心中确立了标杆。

短短不到一年时间，他们每天通过直播销售的营业额在2万元以上，固定粉丝已有2万多人。

据了解，目前在养殖场中，共有种龟3000只，小龟苗18000个。

在田力的龟池里有来自世界各地的宠物龟，最珍贵的品种就是苏卡达陆龟。此龟现为《华盛顿公约》（CITES）中的保护物种，体型最大可达到1.8米。养殖这类品种的陆龟，需要国家许可。田力的公司，持有目前浙江省内唯一的陆龟饲养行政许可证。

创业分享：《共享宠物猫》项目介绍

1、押金：每个宠物我们都会收一定的押金，押金的价格约等于猫的价格，押金可用于市场拓展，第三方投资；

2、宠物回购：经过调研，用户租用宠物养了一段时间后，大部分会因为产生了感情而选择花钱回购，如果这时候我们给予一定的折扣，90%的客户会选择购买；

3、宠物商城：网上商城卖宠物用品，这也是一大块利润来源，但是整个项目也是死在这上面，商城里面所有的商品需要囤货，囤货就意味着要投入大量资金，按照当时我的预算，我首期租场地和购买囤货需要100W左右的资金。下面先上两张我当时做的小程序截图。

4、生态整合：自己的平台里面接入宠物医院、宠物美容店，依靠第三方来抽成（跟美团、大众一样）。

大家都知道这两年养猫的人越来越多，一只宠物猫的价格超级贵，即使是后院猫，以蓝猫为例：一二线城市一般要3K左右，即使现在做宠物繁殖的人越来越多了，宠物猫的价格也没有低于2000的。其实幼猫的成本很低，一个母猫一年平均可以产2-3窝幼猫，一窝一般有4个左右，把幼猫养到断奶，成本不过100元。宠物繁殖的人为了保持猫的利润，一般卖出去的猫都会进行阉割。16年我一个朋友在义乌做后院猫的，一年的纯利润在100W以上，他主要是通过朋友圈、58心宠（58同城下面的一个宠物交易板块）来进行营销，当时整个58心宠浙江区的代理就是他。

养过宠物的人都知道，钱花得最多的不是买宠物，而是后面饲养相关费用：猫口粮、猫罐头、洗澡、看病等等。17年和18年共享单车、共享电动车、共享伞等等深入人心，我们也希望借这个“共享”热点来吸引用户了解我们的平台，因此我们产生了共享宠物。通过低价格租用为切入点，来吸引用户领养。

从三个部分来介绍项目：

一、项目规划：

1）PC网站+微信小程序；开发速度快，贴合当下小程序潮流；小程序上面开有直播功能，用户可在线选猫；后期增加andorid/ios APP。

2）线下店：前期每个城市会开2个体验店，顾客在平台上下单后可以选择到店取宠物或者平台配送过去；

3）自己的宠物繁殖基地：前期跟别的猫舍合作，后期开自己的宠物繁殖基地；前期我们以每只/1000元的协议价跟猫舍合作，由他们提供健康的小猫。用户租用的宠物，所有权归公司所有，所生产的幼猫，也归公司所有，公司会给予一定的补偿。当时的预测是经过半年后，自己出生的小猫，大部分都会生猫宝宝，这时候就可以自己培养母猫了。

二、人员规划：

前期主要人员安排可以见我当时的这个xmd截图，很多人员都是有调整的，不过前期我们投入了7个人进去。整个技术这块由我一个人负责， 我还负责营销。

三、宠物的吸金能力：

这里我只给出了我们前期的数据，后期有过调整。这里给出了前期数据的项目盈利推理，只给大家发散思维用，离最后的定稿 要修改很多，大家不需要挑毛病。

1）

2）按照预算，我们在第二年就有盈利了，这时候手头上有480W的押金，我们可用来拓展市场。按照幂次增长法则，我们在第三年盈利就会轻松过千万。其实这里面很多数据我都做得保守，懂宠物的人大家可以仔细体会。

这个项目很多细节我就不一一列出来了，项目的赢利点我都讲清楚了，如果真的能够顺利发展下去，这个项目在第二年就有很多资本进来了，这时候应该就是迅速拓展市场了。这个项目真正的难点在于：营销、资金流。其实我是技术出身，本身不太擅长营销，资金也不够雄厚，所以整个项目在实施了两个月后就放弃了。这个项目到目前还是风口，宠物行业没有大的平台出现，如果有资金砸下去，成功的概率很大。因为这个项目抓了人性：免费。