宠物店2.0：新型自由连锁加盟模式探索 宠物店经营的几个阶段

宠物店2.0：新型自由连锁加盟模式探索

相信直营连锁模式跟特许加盟大家都有所了解，直营连锁是指由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态，它的实际是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。而特许加盟拥有知名的自主商品品牌的连锁公司或厂商，以签订合同的方式，把自主开发的商品、商标、商号、服务技术或营业设施，在一定区域范围内的营销权授予加盟店铺。

直营连锁没有自主权，而且也不接受小型店铺的加入；特许加盟从选址、店铺装修、宠物用品采购等一手包办的形式，适合没有经验的新手创业初期。但这两种连锁加盟模式对已经成熟的中小型宠物店都不适合。那么在面对知名连锁宠物店逐渐挤压市场，中小型宠物单店的出路在哪呢？下面小编以宠盟自由连锁加盟模式为例子，给大家科普下自由连锁加盟模式。

宠盟独特的自由连锁加盟模式

宠盟的自由连锁加盟模式，是以互联网为媒介，联合国内众多优质的中小型宠物单店，组成“联合运营”性质的宠物店联盟，整合了宠盟资源和成员店铺的资源，构筑了一条能抵抗大型连锁公司对渠道的垄断和超强的竞争势力的道路，以达到共享资源、规模收益的目的。那么相比较情况下，自由连锁加盟模式有什么优势呢？

相比于特许加盟，自由连锁加盟模式可以保持宠物店铺独立性，不丧失宠物店本身的经营特色，保持较好的灵活性、转换性和发展潜力。既享受品牌效益，又保持自身特色，联合采购，降低进货成本，增加利润,成员企业未来的成长选择具有较大的自由度。

自由连锁加盟模式与宠物店成为命运共同体

与特许加盟以赚取加盟费为主，提供前期开店、品牌授权、商品采购的服务不同的是，宠盟自由连锁加盟更加侧重于宠物店运营经营。经过调研，根据收集的资料，实行活动策划、落地执行，实现宠物店效益增长。单店要兼顾服务的提供与店铺的营销推广难免精力不足，不管是推广还是营销，容易有缺漏，方向不准确，就得不到想要的效果。而在联盟内的宠物店成员可专注于提高服务质量、提升服务技术、增加服务内容等，宠盟自由连锁加盟模式有助于宠物店探寻更多样化的盈利方式。

在激烈的市场竞争下，要勇敢的踏上一条没有人走过的路，才可能会有生机。因此在探索自由连锁模式的道路上，只有根据实际情况、行业的趋势走向与互联网的更新迭代，不断调整自己的方向，才能在下一个风口来时乘势而上。

宠物店经营的几个阶段

宠物店做多少年可以回本？投入跟回报比是如何？同样的不同的店，不同的选址，不同的类型，不同的经营方式，不同主理人的专业程度，不同的定位，所以都是不一样的。但是今天可以分享一下宠物店在经营过程中营业收入的几个阶段。

昨天第一个阶段就是刚开店的时候在一个最开始的一个成长期，能够活下来成长期由零到一的过程。这个时候营业额做到每个月35，然后上一期视频我有说过，每个月的成本就是35，成本就35，也就是说第一个阶段只要做到每个月35，000的营业收入，那么就是不亏的。

如果没有请人的情况下，如果没有请员工的情况下完全是靠自己去做，老板也懂美容、懂技术、懂专业，大概一个月是能够自己能够拿到1万块钱的工资的。所以虽然说不赚钱，但是还是有有收入的，跟上班的收入差不了太多。如果之前上班的收入很高，那么这个时候可能就会觉得有点不划算。

这是第一个阶段。如果能够做到营业额到35，这个时候可以考虑进入第二个阶段的。第二个阶段怎么样就需要去请人了，请人请人回来干什么？去代替完成基层的服务。第一个阶段不需要做太多的事情，你做的事情就是把服务做好，把狗洗好，把毛剪好，把客户维护好，销售什么的、选品什么的怎么去卖货。这些东西你不用想太多能卖就卖，客户找你买你就买，不要花太多精力在这上面，因因为你要节约成本，你要不亏钱，那么你就要把服务做好，因为宠物店前期的一个突破口，前期的一个流量就是通过服务去打开的把洗澡、卷毛把专业做好，因为专业才是核心的竞争力。

·进入到第二个阶段之后，在你的服务不降低的情况下让请员工来代替你，这个时候服务不用你去做了，洗澡，服务不需要你完全一心意去做，你可能一部分去做，这时候你省出来的时间是做什么的？做销售了，开始卖货了，那么你的营业额应该是可以由三万五多到五万到五万，三万五到五万。

这个时候你要做的事情也不是要去开辟多少新的项目，不需要的你 把你的时间空出来，多去多去维系好客户。平时之前营业额在三万五的时候，客户到店里来消费人均消费是三百块钱，五百块钱的样子。通过你的销售让他的客单价增加，通过你的销售解决他的养宠的难题，让每一只狗的客单价能够翻一翻，能够做到五百到八百的样子，五百到八百的样子，这时候你的营业额自然而然也会上去。

因为这个阶段你的客流不会增加，所以说你想突破营业收入就必须把客单价涨上去，当然这个三百到五百到八百只是我随口说的，因为我不知道你具体的定位是什么。如果你的高端定位三百到五百就低了，如果是低端定位数字可能是高了一点。

·进了第三个阶段你的营业收入应该是有五万到十万。第三个阶段的时候就是你的门店很稳定的，超过五万之后你可以考虑多请人就大概请到三到四个人，你可以培养店长、有美容师、还有助理、还有销售还有前台等等，三到四人、三到四人，这个时候门店生意也还不错，销售也做的出来，服务也做的出来都好，都比较稳定。

这时候你要考虑开辟新的新的项目。什么新的项目第一个是商品的，选品商品肯定要换货，这些货尽量选择利润高。在销售的时候，跟周边的竞争对手有足够优势的，甚至你可能还要去代理一些小东西，自己需要商品区域代理，自己去拿到一些区域代理，商品的选品，把货架做一个更新，接着再次做活体，开始卖活体、卖猫、卖狗，活体的收入也可以增加一些额。

还有一个就是你自己老板或者是你训练的员工，他们要出去学习、学习干什么，学一些增值服务。增值服务类似于什么？类似于染色洁牙皮毛调理，类似于梗犬的拔毛，这些客单价比较高的一些充值服务。这样子你的营业额是可以到达十万，那么十万以上进入第四个阶段了。

·十万以上在干嘛？把你的一些门店的管理能够做一个sop门店的服务跟管理做成一个sop 做成一个标准，能够具备一个培训的功能，这个时候门店你不在都可以经营下去，而且营业收入不会降低。

·你再去怎么样？招商加盟，不需要去资本的介入，做那种大面积的去招商加盟， 让客户对你开店兴趣就是小投资人的一些加盟就可以了。差不多规模做到3-10家就可以了。

这是第四个阶段。

接着第五个阶段是什么，大家可以在评论区来议论一下。关注老师，宠物行业少走弯路。