安徽老板开宠物店

案例背景：

这家宠物店就开在安徽合肥，老板是个93年的小伙子，姓胡。小胡学历不算高，高中毕业之后就当兵去了，大学也没读过。后来退伍回来呢，就自己创业开了一家宠物店。自从小胡开店之后，就有媒婆源源不断地给小胡介绍女朋友。为什么呢？因为人家会赚钱啊，一年就能赚个200万，谁不想要这样的金龟婿？

不知道大家发现了没有，以前的老板发现生意不好做的时候，就怪电商；现在的老板发现生意不好做的时候，就开始怪疫情。反正呢，不管怪谁，问题都是别人的，反正自己是一点问题都没有。

但说实话，在电商崛起的时候，有没有赚钱的实体店老板？肯定是有的，而且还不少。在疫情发生之后，有没有赚钱的老板？肯定也是有的。为什么人家能赚钱，而你不行呢？难道人家可以不受这些外在因素的影响吗？并不是！

只不过人家在受到影响的时候，能随着市场的变化，来转变自己的思维，他们一直在随着时代变化来进步，他们跟上了时代的浪潮。而你呢？你跟不上，你早就被市场淘汰了，你被这个浪潮“拍死”在了沙滩上。而这，就是你不赚钱的原因。

来看看小胡的开店方式，你就能明白你和聪明老板的差异到底在哪里了。有句话说得很好，别人的经验就是你成功的阶梯，好好去学习学习人家成功的经验。

就拿小胡的这招来说，表面上亏得血本无归。可实际上呢？人家赚得盆满钵满。这是为什么？这就是营销的高明之处。

方案介绍：

小胡的这招很简单，就一点：宠物免费送，不要钱！

大伙儿可别小瞧了这么一招，一看到“免费”就觉得小胡要亏钱。我告诉大家，正是因为看起来亏本，所以才吸引了那么多顾客，毕竟谁能拒绝免费的东西呢？

可惜，“免费”不过是小胡的套路，等到顾客进店之后，小胡才会开启他的盈利手段。这不，短短一年时间，就赚了200万，赚了个盆满钵满。

不是我夸张，关于小胡的盈利方式，大家完全可以学习一下，虽然这看起来这是宠物店的案例，但是这其中的逻辑，完全适用于各个行业，下面就给大家仔细讲一讲。

盈利分析:

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小胡提出：凡是本店宠物，不管是什么品种的，不管价值几何，只要顾客看上了，觉得喜欢，都可以免费带回家。

就这么一个活动推出，是不是立马能吸引很多顾客进店？等到顾客进店之后，小胡告诉顾客：交付押金，宠物就可以带回家养了。至于押金呢，是会退还的。

比如说：你看中了一条3000块钱的狗，那么你就需要缴纳3000块钱的押金，这条狗就是你的了，之后，这条狗的生老病死都跟你没有任何关系。

至于小胡的盈利点，就跟这个押金有关系了。顾客在交了押金之后，会得到一张会员卡。你交了3000块钱，会员卡里面就有3000块钱，以后，你去宠物店消费，不管是看病还是美容，亦或是购买宠物用品，都可以用这3000块钱抵扣一部分的金额。什么时候会员卡里面的金额用完了，那么小胡就会把3000块钱退还给你了。

仔细一想，小胡这不就是换了个方式给顾客打折吗？宠物店可是暴利行业，人去看个感冒，可能就花个几十块钱。可是宠物去看个感冒，没有几千块钱，你跑都别想跑。所以，对于真正有消费能力的人来说，他们花完这点钱还是很容易的。

至于那些没有消费能力的人，光是交纳押金这一步骤，就足以把他们给“过滤”掉了。

现在看看小胡的做法，简单一招，不仅获得了大量有消费能力的顾客，还让这些顾客长期在自己店里消费，短短一年，就赚了200万。

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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许多人都去开宠物店

养宠物的人越来越多，意味着宠物行业的这个市场也越来越大。宠物市场目前包括：宠物活体、宠物医院、宠物美容、宠物摄影、宠物食品、宠物用品等等。这个行业正在不断的细分化、专业化。

那么我们日常生活中，最先接触的要属宠物店。很多喜欢宠物，自己养宠物的人，都去开了宠物店，那么开一家宠物店，到底能不能赚钱？我们今天就来细说一下（不含售卖活体）。

我们以上海为例：

房租：在上海租一个店铺，60平米左右，租金在1万5左右（非繁华地段，属于社区商铺），宠物店的业态以社区为主，除非开设商场店（这个我们以后再说），一般一家宠物店的覆盖范围可以在周边3公里的范围内。

装修：宠物行业对于装修的要求还是很高的，一部分原因是养宠物的人员在经济基础上会稍微好一些。很多人不明白，会说我看到很多阿姨养狗，也没看出来有啥不一样。在上海养狗要么是自己的房子，要么租的是整租的房子（合租有宠物一般不让租），以上海的房价和租房租金来讲，他们一定是有一定经济基础的。特别是养一些阿拉斯加、边境牧羊犬的，你以为他们会是租房子养吗？狗越大，说明家里的房子也越大。讲了这么多废话，只是说明一点，你的店可以小，但一定要有特色，要能够吸引他们。所以装修上一般20万左右（包含设备类）。

人员：宠物行业最缺的就是人才，这个行业的普通从业者的工资，是别的服务业没有办法比拟的，因为有一定的技术壁垒（很小的一部分），另外就是这个行业还没有引起其他服务行业人员的重视。 一家店至少有一个美容师（8k/月），两个助理（10k/月），如果你开店自己不打算在店里看着的话，那么还得有个店长或前台（8k/月），这些都还是不交金的情况（一般这个行业，个体户很少会给交金，从业者也习惯了）。

货物：60平米的店，至少得有20个平米是用作前台及商品售卖的，如果你自己进货，那么铺货至少在5万左右。（一些耗材如香波、护毛素等等也算在内吧）。

水电：一般在4000元左右，因为洗护用水用电都多。

杂七杂八：5000元。

合计：房租+人工+水电+杂费=15k+26k+5k+5k=4万1（货物成本下面算）

也就是说想开一家宠物店，启动资金至少在30万以上（含装修+3个月房租+货物），你如果再有些流动资金，至少得35万吧。

每个月的固定开销是在4万1，那么要挣到这4万1的净利润，需要做多少营业额呢？我们按照洗护的毛利润100%来算（员工提成、香波成本做一次性计算，这里就不算了），商品的毛利在40%（这是在有渠道，卖的好，没有损耗的情况下，我们都按好的算）。也就是说，我们要洗3万营业额的狗，加卖2万5的货，才能够把这个固定开销摊平。也就是至少月营业额在5万5左右。可是实际上，你至少得做到6万以上才能平，因为会有许多折扣。

一家新开店，如果想要迅速把营业额做到6万以上，还是需要一些能耐的，要么有资源，要么有人脉，一般都得半年以上。这半年内，还不能出事（比如宠物受伤、死亡、人员流失等等），所以开宠物店挣不挣钱，自己一算就明白。很多宠物店开了很久，一般都是夫妻老婆坐店，挣的都是自己的工资，辛苦钱，所以才会开那么久。 有很多宠物店售卖活体，靠这个挣钱，也有挣钱的，仁者见仁，智者见智吧。

以上数据基本都是估算，比如装修每月摊销啊，员工提成计算等等。