店之家开店指南：宠物店怎么开 我为你整理了159个宠物店经营窍门

店之家开店指南：宠物店怎么开

通常一家宠物店所包含的经营形态有活体、零售、洗护美容、寄养等。

店之家开店指南：宠物店怎么开？哪些项目的利润更高？

有业内人士表示，月营业额在8～10万的宠物店，商品销售几乎占到一半，同时一定会有活体业务，而常见的洗护美容占比并不多。为什么这么说呢？我们先从经营项目说起。

美容洗护

宠物美容洗护一般包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪脚底毛、挤肛门腺等一系列服务。

根据目前宠物市场上大多数的定价来看，宠物洗澡价格区间大约为40-150元/只，宠物美容价格高一些，通常80元以上。当然了，大型犬或是毛量惊人、毛结严重的会更贵一些。

店之家开店指南：宠物店怎么开？哪些项目的利润更高？

看起来美容洗护似乎花费很多，但其实很多店都不靠它挣钱。因为店面赚的都是手工费，一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗，要做更多服务必须增加美容师数量，人力成本随之增加。

一般来说，一个60平的美容院需要1个美容师、1个助理；80平的美容院要1个美容师、2个助理；而100平的美容院就属于偏大的了，一般不太懂的小白开的比较多，需要2-3个美容师，2个助理。

宠物洗护的价格虽说不低，但算上人工、租金、耗材等等，基本上不挣钱。

那你该问了，不挣钱为什么大多数宠物店都有洗护服务？其实做洗护是为了能让客人上门，洗护做得好了，客人就会顺便买东西。洗护美容相对高频，更容易和客户建立稳定的关系，粘性更高。

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宠物零售

宠物零售包含主粮、零食、用品三大块，主粮又有干粮、湿粮等，零食又有肉制品、植物制品，用品又有服装类、玩具、碗、窝等等。

主粮有皇家、比瑞吉、冠能、渴望、纽顿、顽皮、海洋之星等品牌；零食有多格漫、smartbone、INABA等品牌；用品有IRIS、狮王、星记等品牌。

据店之家调查结果显示，国产粮的毛利在35%-40%左右，进口粮的毛利在25%-35%左右。一般社区店大多针对低端养宠人群，因此零食品牌以国产为主，商场店针对的是中高端的年轻用户，所以进口品牌更受青睐。社区店和商场店在用品方面都是以进口为主，因为用品是低频消费，选择高毛利的进口品牌会比较好。

虽说近些年线下宠物零售市场受电商影响比较严重，但线下宠物店离用户最近，和用户的交流更多，因此有不少宠物店仍能有不错的盈利。

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宠物寄养

一到节假日，宠物寄养的需求就非常大，年底基本上一位难求。宠物店做寄养服务，既能合理利用空间，又能较低成本获取收益，可以说是一举两得。

一般来说，宠物寄养价格从30元到200元不等，其中狗狗寄养按体型收费，过年或长假日价格翻倍。据了解，宠物寄养能占到店内总营业额的10%-20%，节假日期间甚至能达到30%以上，因此不少宠物店都承接寄养服务。

店之家提示各位老板，寄养前，一定要对宠物做细致体检，并签订寄养协议，避免纠纷。寄养时，最好有详细的宠物生活记录表，并每天给客户反馈宠物情况，拍一些小视频。这样既能让客户信任你，又显得很专业。 建议各位店主，无论是美容间，还是寄养室，都安装监控，切记切记！

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活体

活体是整个宠物店最赚钱的生意，对店主来说，当一个消费者从你那买了第一只猫或者狗狗，那并不是一个终点，而是一个长期消费的开端。有了解的朋友应该都知道活体的暴利，带证书血统的上万元猫咪，可能进价只有2000。

现在宠物店一般不自己做繁育，而是从狗舍、猫舍抱窝，这种都属于正规渠道。当然也有一些黑心宠物店从狗市或者后院购入活体。活体暴利，全凭良心，星期猫、狗很多，大家一定要选择正规渠道，长期合作，避免上当受骗。

暴利也伴随着高风险，一只生病全窝遭殃，因此店主做活体一般要懂基本的宠物医疗知识，盲目经营不可取。

店之家开店指南：宠物店怎么开？哪些项目的利润更高？

店之家小结

相信很多朋友都是带着爱宠的情怀才想要踏入宠物行业的，但每个行业都有坑，都有别人看不到的苦和累。

如果你真心喜欢宠物，那坚持下去一定会挣到钱；但如果只是贪图表面的新鲜感，那社会也一定会让你摔得很惨。开店不易，希望店之家可以帮到你！

我为你整理了159个宠物店经营窍门

你会发现一些令你困惑的事情：

明明你的服务比对面店里好，可是客人就是不到你这里来。

明明你的商品定价很亲民，可是客人就愿意多花钱在别人家。

明明你的服务也很热情，可是客人却没有再回头。

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购买的真相到底是什么？难道不是质量、服务、价格吗？

当然是，这些都是购买的充分条件，但，不是必要条件。客人购买的决定性因素源于心理和情感，也就是说，非理性购买才是购买的真相。

我们说客人总是嫌贵，可是她们为什么会花很多钱买奢侈品呢？

因为质量吗？因为服务吗？因为价格吗？

都不是，她们购买的是优越感，她们受到了避免不一致心理倾向、社会认同心理倾向、受简单联想影响的心理倾向的综合影响。

我们说客人的消费行为是理性的，可是为什么一位家长给孩子买了平衡车，他的亲朋好友、街坊邻居都会不约而同地给孩子也购买平衡车呢？

是因为价格便宜吗？是因为很实用吗？

都不是，她们被攀比心理所驱动，她们受到了艳羡妒忌心理倾向、压力影响心理倾向、被剥夺超级反应心理倾向的综合影响。

刚才说到的心理倾向只是诸多认知误判的几种而已，之所以我们说它们是认知误判，是因为我们受到这些影响后做出了不理性的行为。

举个例子来说，你被朋友拉去参加一场会销，如果会销团队非常了解误判心理学的话，你多半也会受到环境影响而购买产品。

进了会场之后，你会听到劲爆的音乐，这属于强度非常大的压力影响，你无法跟周围的人顺利沟通，在这种压力影响下，你的思维水平会降低，大脑一片空白，你会情不自禁地望向舞台，希望音乐能停下来；有一位讲师走上舞台时，音乐嘎然而止，销售团队的成员会用力地鼓掌，你也会避免尴尬而跟着一起鼓掌。

从心理学来看，这里运用了对比错误反应倾向、受简单联想影响的倾向，你会感觉讲师的声音比音乐好听太多了，你会觉得这位讲师是一位大咖，你会认同讲师所讲的内容；讲师的精彩分享，观众的热情购买，都让你自己也彻底融入进去，最后掏钱购买了商品。

买回家后，无论家人怎么不喜欢你购买的商品，你都觉得买得非常值得，就算你被家人逼着去退货，你也没有真正去，而是悄悄地锁进了柜子里。从心理学来看，这里运用了对比错误反应倾向、自视过高的倾向、社会认同倾向。

由此可见，一场精心准备的会销，会让你情不自禁地购买，如果是质量、价格都很良心的商品也就罢了，怕的就是不良商家利用这些心理影响来欺骗消费者。

所以我们常常会埋怨家中的老人，为什么会买些没有用的东西回来，尤其是保健品堆积如山。如果你了解了真实的原因，恐怕连你自己也会被欺骗。

认知误判的影响力是强大的，以至于我们不得不加以学习，一方面可以提升我们的心理防御能力，一方面也可以谨慎地运用于经营活动。

那么我们该怎样把这些无法抗拒的心理倾向运用于宠物店经营呢？

自2009年进入宠物行业，我一直在广州经营宠物店，曾是贵宾之家全国连锁早期创始人之一，后来自营阿旺达宠物店，2014年在北京合伙创业O2O项目，后来进入乐宠控股担任高管，逐渐转型进入宠物专业人才教育领域，创立Tonny师父工作室，运营多个媒体及教育项目，并为多家宠物企业提供顾问服务。

在前辈研究的心理学成果基础上，我充分总结了自己的宠物店经营经验，加以有效地结合并实际运用，创作出一套实用的门店经营知识——《让客人乐于购买的经营窍门》。

在这套音频里，你可能会担心自己理解不了这些误判心理倾向，所以我对这些误判心理逐个做了解释，并引用生活中常见的事例，总结出适用于宠物店的经营窍门，方便你在经营宠物店时实际操作。23条音频共计159个经营窍门，丰富你在宠物店经营时的兵器库。

也许有一些方法你已经在运用，学习完本音频后你将更加确信这些方法的影响力。

如果你能举一反三，综合运用这些方法和心理倾向，相信你的宠物店业绩会出现大的飞跃。

最后我想提醒大家的是：误判心理学是把双刃剑，请务必做一个诚信的宠物店主，提供有品质的服务和商品，不要蒙骗顾客。

祝你生意兴隆！

课程名称：让客人乐于购买的经营窍门

课程体量：23集音频159个经营窍门

发布时间：2019年9月

限时优惠信息：10月15前购买享五折价199元（原价398元）

你的竞争对手不会教你怎么经营宠物店，所以如果需要成长靠的还是你自己。

跨行业的经验可以借鉴，却需要转化为行动文案，消费者心理可以理解，却需要变成言谈举止在店里落地。

我们的时间最宝贵，因为宠物店已经开始经营，来不及慢慢琢磨，等你醒悟过来，流失的客人再也不会回来。

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如果你已经订阅，请及时收听并做好笔记，课后的作业也认真思考和实践，否则你将错过这次重要的成长机会。

如果你还在犹豫，请你想想，一个窍门也许就能让你获得更多的客人，甚至将活体销售业绩盘活。花掉这一顿饭钱又算得了什么呢？

最后提醒：请深入实践课程中所说到的窍门，细节将改变你宠物店的命运，课程里对人性的洞察部分，可能不会再出现第二部作品里。

本课程献给那些想在宠物行业实现梦想的我们。