在北京开出8000平户外乐园瑞虹社区部分宠物主人今天提前体验和平公园萌宠狗乐园

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在北京开出8000平户外乐园

编辑｜杨亚飞

宠物乐园、尤其是宠物狗公园的兴起，有赖于两大基础：宠物赛道逐年的稳定增长，以及拟人化养宠的场景需求。

进入2023年以来，宠物赛道依然保持亮眼的增长。据京东宠物和星图数据，今年618期间全网销售总额增速约15%，其中洗护清洁等品类录得个位数增速，美容护肤的销售额有所下滑，作为对比，京东618巅峰期间宠物烘焙主粮、智能用品成交额同比增速分别约472%、120%，多个细分市场高速扩容。

在养宠大盘中，猫、狗是两大种类，其中狗对空间场景的需求明显更高。随着社会对文明养犬问题的关注度提升，相关部门亦在持续推出各类专题宣传活动、条例规定等，2022年北京市三部门便联合发布了首份文明养犬“宠爱手册”，其中一大重点在于完善宠物活动场所和设施，狗公园、宠物乐园便是此类场所。

从供给端来看，目前的宠物乐园主要有两种类型，一是商圈、购物中心中的小规模“宠物友好型乐园”，二是大多位于城市郊区的户外乐园，前者往往收费较高、规模不足，后者对于城市养宠人而言更像是周末的“目的地旅行”性质，存在距离过远、难以满足日常需求的问题。

36氪近期认识的「PawsBar爪吧」希望为养犬人打造一个城市中触手可及的宠物乐园，满足宠物服务及玩乐的日常需求，首店于2022年开业，位于北京温榆河公园，占地超8000平米，园内设有零售区、洗护区、游泳区、玩乐区、寄养区等，也在探索延伸场景内的餐饮、活动等内容，构建一站式玩乐平台。

「PawsBar爪吧」宠物草坪

按照大众点评的综合流量排序，「PawsBar爪吧」开园以来已长期位居北京市宠物店热门榜TOP1。园内宠物草坪占地5000平米，宠物专属泳池140平米，其自研的门店预约及管理系统可实现全园数据可视，月平均客流量约12000+人次。

「PawsBar爪吧」创始人梁一宁将国内宠物乐园的发展归为三个阶段：第一代乐园主打“大场地”，满足狗狗奔跑需求，附加服务相对较弱；第二代以泳池为功能亮点，实现“大场地+泳池”的组合；「PawsBar爪吧」则属于第三代，以公园化、功能复合的思路去运营宠物乐园，“新一代”的内涵体现在三个层面：

一是将场地服务的标准做高。以草坪为例，「PawsBar爪吧」在草坪铺设、养护、定期驱虫等方面已设立标准，此外泳池过滤净化系统、酒店式寄养所用的温控及监控设备等均有固定标准。

二是选址离城市养宠人「更近」。大型宠物乐园通常选址于郊野，地租更低，但极易陷入工作日与节假日客流差距过大的潮汐性中，这也导致众多宠物乐园盈利困难，「PawsBar爪吧」希望摆脱“目的地式游乐”的认知，重新定位城市服务型宠物乐园，做到下班遛狗、随时可达，“目前工作日的夜场客流增长很快，这在郊区是很难实现的”，梁一宁表示。

三是降低入场消费的门槛，在价格体系设定上更契合「日常需求」的定位。不同于常见的按次高收费模式，「PawsBar爪吧」采用分层收费制，单次入场仅收取50元/人（狗）的门票，小程序附有折扣、优惠券等；会员费用为898元/年，包括两人两狗的全年门票。在此基础上，泳池、寄养等服务单独收费，整体入场门槛低，但在综合客单价上亦有充分的上浮空间，日常需求、目的地式需求均能满足。

「PawsBar爪吧」宠物泳池

「PawsBar爪吧」最主要的客户大盘是会员，自研小程序上线至今，注册用户量约35000人，会员转化率约10%，“会员消费频次高，下半年还会对首店进行面积扩容”，梁一宁告诉36氪。

值得一提的事，「PawsBar爪吧」的会员中不乏有明星、网红博主、企业主等，这也使得园区有可能依托高净值客群做更多商业化探索，梁一宁将乐园视为一个平台，“第一年就搞好基础设施，让发动机转起来，接下来一年会探索更多的跨界合作，瑜伽运动、草坪音乐节、车企展览等，为客群匹配的活动方提供场地服务，也实现流量互利”。